過(guò)去兩三年,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者和投資人不停追逐新風(fēng)口。然而到了2018年,“資本寒冬”“至暗時(shí)刻”“活下去”“錢荒”“破發(fā)”,成為創(chuàng)投圈的關(guān)鍵詞。2018是創(chuàng)投圈的“至暗時(shí)刻”,但也是“拐點(diǎn)之年”。當(dāng)下是行業(yè)回歸理性,深入產(chǎn)業(yè),走向成熟的必經(jīng)時(shí)刻。
饒慧鋼2012年初,與王東、王常輝聯(lián)合創(chuàng)辦“找鋼網(wǎng)”?！罢忆摼W(wǎng)”現(xiàn)已發(fā)展成為全球最大的鋼鐵電商平臺(tái)。2017年底,他牽頭創(chuàng)辦銀河系創(chuàng)投,專注于投資早期B2B項(xiàng)目。作為一家不追逐風(fēng)口的基金,在“資本寒潮”的新常態(tài)下,銀河系創(chuàng)投專注專業(yè),深耕投后。
在鉛筆道“真相大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng),饒慧鋼做了題為《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化演變真相》的演講。饒慧鋼認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中,有兩點(diǎn)最為關(guān)鍵。一是創(chuàng)業(yè)之初,想清楚公司的使命、愿景、價(jià)值觀;二是找人、找錢、找方向。
以下為饒慧鋼在鉛筆道“真相大會(huì)”上的發(fā)言,整理如下:
大家下午好!我是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,也正在做一些投資項(xiàng)目。我今天分享的主題為《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化演變真相》。
百億市值公司的路徑:從C端到B端
目前,我國(guó)中小企業(yè)有4千萬(wàn)家,占企業(yè)總數(shù)的99%,貢獻(xiàn)了60%的GDP、50%的稅收、80%的就業(yè)。像阿里云、騰訊云及很多SaaS軟件類的企服公司,都是提升中小企業(yè)內(nèi)部效率。但是,中國(guó)的中小企業(yè)大多只有幾個(gè)人或十幾個(gè)人,他們更關(guān)注外部問(wèn)題,如何獲得更多的訂單,如何降低采購(gòu)成本,如何獲得更多的周轉(zhuǎn)資金等問(wèn)題。
所以我們銀河系創(chuàng)投主要解決中小企業(yè)的這類外部問(wèn)題。找鋼網(wǎng)和騰訊在最近也合資成立了一家公司,開始探索如何落地解決中小企業(yè)外部問(wèn)題等。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在經(jīng)歷一個(gè)從C端數(shù)字化,到小B零售數(shù)字化,到大B渠道數(shù)字化,再到生產(chǎn)端數(shù)字化這么一個(gè)演進(jìn)過(guò)程。我這里所說(shuō)的大B渠道商、生產(chǎn)商嚴(yán)格意義上也是指中小企業(yè)。實(shí)際上,很多工廠一年的利潤(rùn)可能比不上一個(gè)小B企業(yè)。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大多都會(huì)走從C端向B端滲透的路線,如果你不按照這個(gè)路線,當(dāng)然也可能做成,假若你按照這個(gè)路線走,那么你有可能成為一個(gè)百億美金市值的大公司。
美團(tuán)和滴滴代表了一個(gè)時(shí)代,在這個(gè)時(shí)代C端和小B端第一次連接起來(lái)。這里面小B是指餐廳、出租車司機(jī)。由于小B決策過(guò)程比較簡(jiǎn)單,所以小B數(shù)字化相對(duì)容易。以前是C端互聯(lián)網(wǎng)的天下,現(xiàn)在若一家公司能夠?qū)⑿和C端連接在一起,也可能成長(zhǎng)為市值達(dá)數(shù)百億美金的大公司。
以滿幫為例,這個(gè)公司兩頭都是小B,一邊是貨主端,一邊是司機(jī)端。由于將小B和小B連接起來(lái),這家公司市值快100億美金了。像匯通達(dá)、美菜、找鋼這類企業(yè),打通了小B數(shù)字化和大B數(shù)字化,以及倉(cāng)儲(chǔ)、物流、金融等數(shù)字化,由于將這兩塊打通,他們現(xiàn)在也發(fā)展的很好。
這兩年我們看到像百果園、名創(chuàng)優(yōu)品這類公司,從零售到渠道到生產(chǎn),甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都已經(jīng)完成了數(shù)字化,我認(rèn)為未來(lái)這一塊會(huì)誕生非常多的百億美金級(jí)別的大公司。
這個(gè)是我列的中小企業(yè)數(shù)字化中一些內(nèi)容,這個(gè)我就不展開講。比如說(shuō)選品,不僅小B需要選品,渠道以及工廠也需要選品。如果工廠選品沒(méi)有數(shù)字化,它的選品容易出現(xiàn)問(wèn)題。
庫(kù)存問(wèn)題是全行業(yè)面臨的一個(gè)最大問(wèn)題。拿訂單來(lái)說(shuō),訂單包括很多種,銷售訂單、采購(gòu)訂單、倉(cāng)儲(chǔ)訂單、運(yùn)輸訂單等等,銷售訂單和金融結(jié)合就是白條。返利數(shù)字化,它的前提是先實(shí)現(xiàn)合同數(shù)字化,再到訂單數(shù)字化,最后進(jìn)行結(jié)算。
這是中小企業(yè)數(shù)字化平臺(tái)一些關(guān)鍵系統(tǒng),大家可能聽(tīng)的比較多就是SaaS、人工智能、大數(shù)據(jù)。事實(shí)上,中小企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)非常多,在新的歷史時(shí)期下,這些數(shù)字化系統(tǒng)都被重新定義。
比如說(shuō)BPM,過(guò)去是指企業(yè)內(nèi)部的作業(yè)流程優(yōu)化,今天誰(shuí)能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈流程重新定義和梳理,誰(shuí)就有可能做一個(gè)更大的事情。像SOA以前大多為解決企業(yè)內(nèi)部底層架構(gòu)問(wèn)題,未來(lái)SOA很有可能是你們產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)大中臺(tái),涉及從零售到生產(chǎn)端,面向全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)總線。
創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):使命、方向
我們的使命是推動(dòng)中小企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程。我們的目標(biāo)是成為中國(guó)B2B早期投資基金第一品牌,我認(rèn)為做不到第一品牌就沒(méi)有意義。我們的愿景是,做一家永遠(yuǎn)長(zhǎng)青的高回報(bào)基金。
我認(rèn)為在這之中有兩點(diǎn)較為關(guān)鍵:第一,創(chuàng)業(yè)之初,你是否想清楚公司的使命、愿景、價(jià)值觀這些東西。當(dāng)你想的越清楚時(shí),你未來(lái)做的事兒會(huì)越大。
我建議每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要想清楚這個(gè)問(wèn)題,如果這些問(wèn)題你覺(jué)得是虛的,那它就是虛的;如果你覺(jué)得它是實(shí)的,那么它就是實(shí)的。
我每周都會(huì)給自己留出一段空白時(shí)間,做一個(gè)復(fù)盤,復(fù)盤我這一周做的事情,以及接下來(lái)要做的事情,現(xiàn)在做的每一件事情對(duì)我的愿景和目標(biāo)有沒(méi)有幫助,沒(méi)有幫助就沒(méi)有必要做。我認(rèn)為,在某個(gè)領(lǐng)域里面做第一名,勝過(guò)你在很多領(lǐng)域里面做第二名。
就是找人、找錢、找方向。我們會(huì)花很多時(shí)間做這三件事情,去幫我們的創(chuàng)業(yè)者解決這些問(wèn)題。以人為例,我們看到很多項(xiàng)目,創(chuàng)始人很強(qiáng),但是合伙人很弱,或者說(shuō)創(chuàng)始人和你的其它合伙人都是同樣背景,我覺(jué)得這樣的團(tuán)隊(duì)是危險(xiǎn)的。
方向上,有一些早期項(xiàng)目做的事情太多了,他們做了很多的業(yè)務(wù),或者鋪設(shè)了很多產(chǎn)品線,這樣不夠聚焦。你要弄清楚你最重要的那個(gè)產(chǎn)品是什么?或者你最重要的業(yè)務(wù)是什么?你要去做你最重要的事情。
我做這個(gè)基金時(shí)花了近一年時(shí)間去思考定位方向,大家可能會(huì)問(wèn)為什么需要花一年的時(shí)間,因?yàn)槲艺J(rèn)為,這個(gè)事情我是要做一輩子的,相比之下,花一年時(shí)間并不算長(zhǎng)。
在這一年里,我拜訪了國(guó)內(nèi)最知名30家基金合伙人,見(jiàn)他們的目的就是弄清楚我不做什么、不投什么。我不斷地在做減法,最后確定我們的定位,再根據(jù)這個(gè)定位去組建我的團(tuán)隊(duì),所以我覺(jué)得方向是一個(gè)很重要的事情。
去年年初,我投了一家公司,投他之前我做了非常系統(tǒng)的調(diào)查,這家企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)、物流、訂單、結(jié)算等產(chǎn)品全部揉在了一起,做的非常復(fù)雜。后來(lái)他把所有的產(chǎn)品都砍掉,只留下一個(gè)產(chǎn)品,其實(shí)就是一個(gè)功能點(diǎn),把這個(gè)功能點(diǎn)琢磨透。現(xiàn)在,他已經(jīng)順著這一個(gè)功能點(diǎn)重新迭代出了一系列新的產(chǎn)品線,企業(yè)用戶已超過(guò)了10萬(wàn)家,一個(gè)月交易流水達(dá)到13億元。這個(gè)就是我說(shuō)的單點(diǎn)突破,順著一個(gè)新的點(diǎn)重新?tīng)恳粋€(gè)面。
謝謝大家!
