◆ 楊京在雅典市政府的小范圍演講上。
?導(dǎo)語(yǔ)
融資金額實(shí)際到賬不到十分之一，楊京停下了擴(kuò)張腳步。
此時(shí)的他像一個(gè)“散財(cái)童子”。他創(chuàng)立的寶訊融通與各地畜牧局合作，免費(fèi)為其投資建設(shè)可以讀取豬動(dòng)物免疫標(biāo)識(shí)二維碼、實(shí)時(shí)采集養(yǎng)殖數(shù)據(jù)的軟件，以及配套的電腦、打印機(jī)等設(shè)備。
三年時(shí)間，寶訊融通覆蓋四川、安徽、福建、江西等7個(gè)省份、30000多個(gè)數(shù)據(jù)采集點(diǎn)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)如獸醫(yī)站）、3億頭豬。
在楊京看來(lái)，這并非賠本買(mǎi)賣(mài)。作為回報(bào)，公司可以獲取所有以生豬為主的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)產(chǎn)權(quán)。
去年起，寶訊融通相繼與金融機(jī)構(gòu)、飼料廠(chǎng)等合作，將養(yǎng)殖數(shù)據(jù)用于養(yǎng)殖場(chǎng)貸款、生豬保險(xiǎn)、飼料采買(mǎi)、生豬交易等環(huán)節(jié)，平臺(tái)從中獲取價(jià)差、利差等收益。如今，寶訊融通與1家保險(xiǎn)公司和5家四川當(dāng)?shù)氐娘暳蠌S(chǎng)合作，300家養(yǎng)豬場(chǎng)在平臺(tái)進(jìn)行生豬交易。
生豬供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)正在被寶訊融通串連起來(lái)。未來(lái)等待楊京的，是不是“千金散盡還復(fù)來(lái)”？
注:楊京承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀(guān)性背書(shū)。
用“賠本”的買(mǎi)賣(mài)賺數(shù)據(jù)
四川，天府之國(guó)，也是生豬養(yǎng)殖第一大省。
成都某會(huì)議室內(nèi)，來(lái)自183個(gè)縣的畜牧局局長(zhǎng)齊刷刷地看著臺(tái)上，農(nóng)業(yè)廳的負(fù)責(zé)人正推介一套信息化產(chǎn)品。軟件由楊京的公司寶訊融通花費(fèi)3年時(shí)間研發(fā)完成，能夠讀取豬耳標(biāo)上的二維碼、實(shí)時(shí)采集養(yǎng)殖數(shù)據(jù)等。
眾人的反應(yīng)落入楊京眼中。當(dāng)講到產(chǎn)品功能時(shí)，有人頻頻點(diǎn)頭；但50萬(wàn)元的買(mǎi)斷價(jià)格（軟件系統(tǒng)+硬件設(shè)備）一出，大家漸漸安靜下來(lái)。
會(huì)議結(jié)束，只有兩個(gè)縣購(gòu)買(mǎi)了軟件。其它地區(qū)不采購(gòu)的原因大多相似：經(jīng)費(fèi)不足。
與農(nóng)業(yè)部和畜牧局打交道多年，楊京很了解他們的情況。2013年轉(zhuǎn)型做軟件之前，公司的業(yè)務(wù)是為畜牧局生產(chǎn)識(shí)別耳標(biāo)的專(zhuān)業(yè)硬件設(shè)備。那時(shí)他就知道，各地畜牧局缺少信息化建設(shè)資金。
但他仍存有一絲希冀：“我知道他們?nèi)辟Y金，但更缺的是產(chǎn)品?，F(xiàn)在寶訊融通把產(chǎn)品做出來(lái)了，畜牧局是不是能解決資金問(wèn)題呢？”
◆ 用手機(jī)讀取動(dòng)物免疫標(biāo)識(shí)二維碼。
結(jié)果并沒(méi)有。
除此之外，不確定因素還有很多。即使畜牧局有了資金，還要走招標(biāo)、上級(jí)批準(zhǔn)等流程。
確定因素只有一個(gè)：畜牧局對(duì)信息化產(chǎn)品的需求。既然如此，為什么不砍掉所有不確定，留下對(duì)自己有利的條件呢？
想通后，楊京做了一個(gè)看似“賠本”的買(mǎi)賣(mài)：寶訊融通對(duì)四川各縣的畜牧業(yè)進(jìn)行信息化建設(shè)，裝軟件，布電腦、打印機(jī)等設(shè)備，一分錢(qián)不收。
只要投資就有回報(bào)，他看上了可以用來(lái)商業(yè)化運(yùn)作的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)。與農(nóng)業(yè)部溝通過(guò)法律問(wèn)題后，雙方達(dá)成共識(shí)：寶訊融通對(duì)畜牧局投資，作為回報(bào)可以得到養(yǎng)殖數(shù)據(jù)的產(chǎn)權(quán)。隨后，四川各縣都免費(fèi)布上了寶訊融通的軟件和硬件設(shè)備，數(shù)據(jù)逐步匯聚到了楊京手中。
正當(dāng)楊京還沒(méi)想到如何把數(shù)據(jù)商業(yè)化的時(shí)候，有一個(gè)人找上門(mén)來(lái)。
受保險(xiǎn)公司啟發(fā)
來(lái)者是一家做生豬養(yǎng)殖保險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人。他們想要接入寶訊融通掌握的四川省數(shù)據(jù)，了解每家養(yǎng)豬場(chǎng)的豬只數(shù)量，解決賣(mài)保險(xiǎn)的問(wèn)題。
保險(xiǎn)公司最常遇到的是騙保。由于不掌握豬的耳標(biāo)號(hào)（相當(dāng)于人的身份證號(hào)），保險(xiǎn)公司并不了解養(yǎng)豬場(chǎng)真實(shí)的養(yǎng)殖數(shù)量?！坝腥损B(yǎng)了1000頭豬，只給其中200頭豬上保險(xiǎn)。豬長(zhǎng)得都一樣，只要有一頭豬死了，保險(xiǎn)公司就得賠錢(qián)?！?/span>
“我想買(mǎi)你們的數(shù)據(jù)，50萬(wàn)一年?！?/strong>楊京一聽(tīng)，不干了?！拔覀冃列量嗫噙@么久才給50萬(wàn)，還不夠買(mǎi)一輛車(chē)的呢?！?/span>
◆ 寶訊融通團(tuán)隊(duì)，年輕人居多。
雙方進(jìn)入砍價(jià)拉鋸戰(zhàn)。你來(lái)我往中，他發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)公司能夠接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出50萬(wàn)元，每頭豬的信息價(jià)值可達(dá)到1元。
楊京飛快地算了一筆賬。“一頭豬1元，而四川有1億頭豬?！?/span>
這個(gè)數(shù)字為他打開(kāi)了新世界的大門(mén)。楊京琢磨著，既然保險(xiǎn)公司需要數(shù)據(jù)，信貸機(jī)構(gòu)一定也有需求，后者需要做征信。動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)出身的他又想到飼料廠(chǎng)?！坝辛藬?shù)據(jù)，我們就能為飼料廠(chǎng)提供精準(zhǔn)的原料采購(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃?！?/span>
“數(shù)據(jù)能做的事情太多了?！?/strong>受到啟發(fā)，楊京想做一個(gè)產(chǎn)業(yè)圈，圈內(nèi)有信貸、保險(xiǎn)、飼料，還有互聯(lián)網(wǎng)生豬交易。
數(shù)據(jù)商業(yè)化
經(jīng)過(guò)三年籌備，寶訊融通已在四川、安徽、福建、江西等7個(gè)省份布局，數(shù)據(jù)覆蓋約3億頭豬，占到總養(yǎng)殖量的24%。
去年，數(shù)據(jù)商業(yè)化正式啟動(dòng)。憑著之前的積累，楊京陸續(xù)與1家保險(xiǎn)公司和5家四川當(dāng)?shù)氐娘暳蠌S(chǎng)達(dá)成合作。
寶訊融通把之前沒(méi)有交集的保險(xiǎn)公司和飼料廠(chǎng)聯(lián)系起來(lái)。平臺(tái)以較低的價(jià)格向飼料廠(chǎng)集中采購(gòu)飼料，按市場(chǎng)價(jià)賣(mài)出。獲得價(jià)差后，平臺(tái)會(huì)拿出一部分資金為養(yǎng)豬場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)作為增值服務(wù)，當(dāng)出現(xiàn)豬只死亡、生病、豬價(jià)跌破等情況，保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠付。
◆ 寶訊融通連接信貸機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司、飼料廠(chǎng)等各方角色
今年，楊京更進(jìn)一步，把信貸、保險(xiǎn)和飼料三環(huán)節(jié)串連。有了數(shù)據(jù)，寶訊融通解決了風(fēng)控問(wèn)題，就可以與信貸機(jī)構(gòu)合作為養(yǎng)豬場(chǎng)貸款。但平臺(tái)不把錢(qián)直接發(fā)給養(yǎng)豬場(chǎng)，而是交給飼料廠(chǎng)，“養(yǎng)豬95%的成本是飼料”。這樣一來(lái)，寶訊融通能獲取利差；同時(shí)，平臺(tái)也有采購(gòu)飼料的價(jià)差收入。
風(fēng)控再好也可能有意外發(fā)生，因此寶訊融通從收益中為信貸購(gòu)買(mǎi)了一份“履約保證”保險(xiǎn)。若養(yǎng)豬場(chǎng)還不上錢(qián)，“風(fēng)險(xiǎn)就嫁接給保險(xiǎn)公司了”。
生豬交易平臺(tái)隨后上線(xiàn)。寶訊融通采取B2B模式，連接賣(mài)豬的養(yǎng)殖場(chǎng)和全國(guó)各地的豬販子、屠宰場(chǎng)等。平臺(tái)起撮合作用，買(mǎi)賣(mài)雙方仍采取線(xiàn)下看豬、交割的方式完成交易。目前，生豬交易平臺(tái)已覆蓋300多家養(yǎng)豬場(chǎng)。
為樹(shù)立平臺(tái)公信力和品牌，楊京與農(nóng)業(yè)廳合作，籌備建立一套“農(nóng)安星”產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，涵蓋養(yǎng)殖、飼料、屠宰等各個(gè)環(huán)節(jié)。最終豬只在寶訊融通銷(xiāo)售時(shí)，平臺(tái)將為其認(rèn)證“農(nóng)安星放心豬”，并在出場(chǎng)檢疫證明上蓋章（該證明由寶訊融通軟件系統(tǒng)出具并打?。?。
近期，楊京準(zhǔn)備融資，資金將用于在寶訊融通覆蓋的省份為“農(nóng)安星”做廣告。他想到開(kāi)車(chē)行駛在成都的公路上，路邊的大型三角形牌子上印著他想的廣告語(yǔ)。而在廣告背后的養(yǎng)殖、飼料、金融、生豬交易等各個(gè)環(huán)節(jié)，也會(huì)隨之流轉(zhuǎn)起來(lái)。
