◆ 楊京在雅典市政府的小范圍演講上。
?導語
融資金額實際到賬不到十分之一，楊京停下了擴張腳步。
此時的他像一個“散財童子”。他創(chuàng)立的寶訊融通與各地畜牧局合作，免費為其投資建設可以讀取豬動物免疫標識二維碼、實時采集養(yǎng)殖數(shù)據(jù)的軟件，以及配套的電腦、打印機等設備。
三年時間，寶訊融通覆蓋四川、安徽、福建、江西等7個省份、30000多個數(shù)據(jù)采集點（鄉(xiāng)鎮(zhèn)如獸醫(yī)站）、3億頭豬。
在楊京看來，這并非賠本買賣。作為回報，公司可以獲取所有以生豬為主的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)產(chǎn)權(quán)。
去年起，寶訊融通相繼與金融機構(gòu)、飼料廠等合作，將養(yǎng)殖數(shù)據(jù)用于養(yǎng)殖場貸款、生豬保險、飼料采買、生豬交易等環(huán)節(jié)，平臺從中獲取價差、利差等收益。如今，寶訊融通與1家保險公司和5家四川當?shù)氐娘暳蠌S合作，300家養(yǎng)豬場在平臺進行生豬交易。
生豬供應鏈的各個環(huán)節(jié)正在被寶訊融通串連起來。未來等待楊京的，是不是“千金散盡還復來”？
注:楊京承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
用“賠本”的買賣賺數(shù)據(jù)
四川，天府之國，也是生豬養(yǎng)殖第一大省。
成都某會議室內(nèi)，來自183個縣的畜牧局局長齊刷刷地看著臺上，農(nóng)業(yè)廳的負責人正推介一套信息化產(chǎn)品。軟件由楊京的公司寶訊融通花費3年時間研發(fā)完成，能夠讀取豬耳標上的二維碼、實時采集養(yǎng)殖數(shù)據(jù)等。
眾人的反應落入楊京眼中。當講到產(chǎn)品功能時，有人頻頻點頭；但50萬元的買斷價格（軟件系統(tǒng)+硬件設備）一出，大家漸漸安靜下來。
會議結(jié)束，只有兩個縣購買了軟件。其它地區(qū)不采購的原因大多相似：經(jīng)費不足。
與農(nóng)業(yè)部和畜牧局打交道多年，楊京很了解他們的情況。2013年轉(zhuǎn)型做軟件之前，公司的業(yè)務是為畜牧局生產(chǎn)識別耳標的專業(yè)硬件設備。那時他就知道，各地畜牧局缺少信息化建設資金。
但他仍存有一絲希冀：“我知道他們?nèi)辟Y金，但更缺的是產(chǎn)品。現(xiàn)在寶訊融通把產(chǎn)品做出來了，畜牧局是不是能解決資金問題呢？”
◆ 用手機讀取動物免疫標識二維碼。
結(jié)果并沒有。
除此之外，不確定因素還有很多。即使畜牧局有了資金，還要走招標、上級批準等流程。
確定因素只有一個：畜牧局對信息化產(chǎn)品的需求。既然如此，為什么不砍掉所有不確定，留下對自己有利的條件呢？
想通后，楊京做了一個看似“賠本”的買賣：寶訊融通對四川各縣的畜牧業(yè)進行信息化建設，裝軟件，布電腦、打印機等設備，一分錢不收。
只要投資就有回報，他看上了可以用來商業(yè)化運作的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)。與農(nóng)業(yè)部溝通過法律問題后，雙方達成共識：寶訊融通對畜牧局投資，作為回報可以得到養(yǎng)殖數(shù)據(jù)的產(chǎn)權(quán)。隨后，四川各縣都免費布上了寶訊融通的軟件和硬件設備，數(shù)據(jù)逐步匯聚到了楊京手中。
正當楊京還沒想到如何把數(shù)據(jù)商業(yè)化的時候，有一個人找上門來。
受保險公司啟發(fā)
來者是一家做生豬養(yǎng)殖保險的保險公司負責人。他們想要接入寶訊融通掌握的四川省數(shù)據(jù)，了解每家養(yǎng)豬場的豬只數(shù)量，解決賣保險的問題。
保險公司最常遇到的是騙保。由于不掌握豬的耳標號（相當于人的身份證號），保險公司并不了解養(yǎng)豬場真實的養(yǎng)殖數(shù)量?！坝腥损B(yǎng)了1000頭豬，只給其中200頭豬上保險。豬長得都一樣，只要有一頭豬死了，保險公司就得賠錢?！?/span>
“我想買你們的數(shù)據(jù)，50萬一年?！?/strong>楊京一聽，不干了。“我們辛辛苦苦這么久才給50萬，還不夠買一輛車的呢?！?/span>
◆ 寶訊融通團隊，年輕人居多。
雙方進入砍價拉鋸戰(zhàn)。你來我往中，他發(fā)現(xiàn)保險公司能夠接受的價格遠遠超出50萬元，每頭豬的信息價值可達到1元。
楊京飛快地算了一筆賬。“一頭豬1元，而四川有1億頭豬?！?/span>
這個數(shù)字為他打開了新世界的大門。楊京琢磨著，既然保險公司需要數(shù)據(jù)，信貸機構(gòu)一定也有需求，后者需要做征信。動物營養(yǎng)專業(yè)出身的他又想到飼料廠?！坝辛藬?shù)據(jù)，我們就能為飼料廠提供精準的原料采購和市場營銷計劃?！?/span>
“數(shù)據(jù)能做的事情太多了?！?/strong>受到啟發(fā)，楊京想做一個產(chǎn)業(yè)圈，圈內(nèi)有信貸、保險、飼料，還有互聯(lián)網(wǎng)生豬交易。
數(shù)據(jù)商業(yè)化
經(jīng)過三年籌備，寶訊融通已在四川、安徽、福建、江西等7個省份布局，數(shù)據(jù)覆蓋約3億頭豬，占到總養(yǎng)殖量的24%。
去年，數(shù)據(jù)商業(yè)化正式啟動。憑著之前的積累，楊京陸續(xù)與1家保險公司和5家四川當?shù)氐娘暳蠌S達成合作。
寶訊融通把之前沒有交集的保險公司和飼料廠聯(lián)系起來。平臺以較低的價格向飼料廠集中采購飼料，按市場價賣出。獲得價差后，平臺會拿出一部分資金為養(yǎng)豬場購買保險作為增值服務，當出現(xiàn)豬只死亡、生病、豬價跌破等情況，保險公司進行賠付。
◆ 寶訊融通連接信貸機構(gòu)、保險公司、飼料廠等各方角色
今年，楊京更進一步，把信貸、保險和飼料三環(huán)節(jié)串連。有了數(shù)據(jù)，寶訊融通解決了風控問題，就可以與信貸機構(gòu)合作為養(yǎng)豬場貸款。但平臺不把錢直接發(fā)給養(yǎng)豬場，而是交給飼料廠，“養(yǎng)豬95%的成本是飼料”。這樣一來，寶訊融通能獲取利差；同時，平臺也有采購飼料的價差收入。
風控再好也可能有意外發(fā)生，因此寶訊融通從收益中為信貸購買了一份“履約保證”保險。若養(yǎng)豬場還不上錢，“風險就嫁接給保險公司了”。
生豬交易平臺隨后上線。寶訊融通采取B2B模式，連接賣豬的養(yǎng)殖場和全國各地的豬販子、屠宰場等。平臺起撮合作用，買賣雙方仍采取線下看豬、交割的方式完成交易。目前，生豬交易平臺已覆蓋300多家養(yǎng)豬場。
為樹立平臺公信力和品牌，楊京與農(nóng)業(yè)廳合作，籌備建立一套“農(nóng)安星”產(chǎn)品質(zhì)量標準，涵蓋養(yǎng)殖、飼料、屠宰等各個環(huán)節(jié)。最終豬只在寶訊融通銷售時，平臺將為其認證“農(nóng)安星放心豬”，并在出場檢疫證明上蓋章（該證明由寶訊融通軟件系統(tǒng)出具并打?。?。
近期，楊京準備融資，資金將用于在寶訊融通覆蓋的省份為“農(nóng)安星”做廣告。他想到開車行駛在成都的公路上，路邊的大型三角形牌子上印著他想的廣告語。而在廣告背后的養(yǎng)殖、飼料、金融、生豬交易等各個環(huán)節(jié)，也會隨之流轉(zhuǎn)起來。
