“我們知道打車有‘專車’和‘拼車’，采購也有‘專版’和‘拼版’，‘拼版’制作能夠直接幫助客戶省錢?！标柟庥【W(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO張紅梅關(guān)于“共享采購”的一席話引得業(yè)界廣泛關(guān)注。她把這種模式稱作“企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)”，并用它在默默地推動著新零售的快速壯大。
2016年10月13日，馬云在阿里云棲大會上首次提出“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新資源”的“五新”概念。2017年2月20日，阿里巴巴與百聯(lián)集團(tuán)宣布達(dá)成正式戰(zhàn)略合作，被看成是阿里集團(tuán)落地“新零售”的第一步。當(dāng)時很多人認(rèn)為，馬云的新零售是用線上吞并線下，建立起一個線上線下融合的超級零售帝國。
可是“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道”，馬云所講的新零售的本質(zhì)是提升社會效率。眾所周知，我們目前正處在第四次工業(yè)革命（又稱信息革命），經(jīng)過多年的發(fā)展，各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)逐漸成熟走向應(yīng)用領(lǐng)域，而實體經(jīng)濟(jì)（生產(chǎn)、零售）由于海量生產(chǎn)帶來的庫存壓力痛不欲生，在這個時候，只有線上線下加上現(xiàn)代物流合在一起，用新零售深入地去影響、改造實體經(jīng)濟(jì)，把虛擬的技術(shù)與現(xiàn)實的物資結(jié)合起來，線上線下融合，整體提高全社會生產(chǎn)流通效率。
新零售的發(fā)展開啟了行業(yè)新風(fēng)口，而在這個風(fēng)口上“飛起來”的也必將是能夠提升社會生產(chǎn)流通效率的公司，面對這道“如何利人利己”的考題，張紅梅給出了“共享”新方案。
她將當(dāng)前最火爆的共享經(jīng)濟(jì)模式帶入了企業(yè)采購領(lǐng)域，陽光印網(wǎng)平臺一端對接大量需要采購的企業(yè)客戶，另一端則匯集了上萬家有剩余產(chǎn)能的供應(yīng)商，它可以將零散的、小額的、碎片化的訂單集中在平臺上進(jìn)行共享，然后把所有的產(chǎn)品都標(biāo)準(zhǔn)化，再匹配到最合適供應(yīng)商的剩余產(chǎn)能上，進(jìn)行批量制作。這樣一來，很多客戶一下子就省25%都不止。這種既可以解決龐雜的采購管理問題，同時又能節(jié)省大量的采購開銷的模式，對于新零售的線下開店，具有莫大的吸引了。
更何況，陽光印網(wǎng)對新零售企業(yè)的吸引還不止于此。
企業(yè)采購時，除了關(guān)心如何省錢外，店面安裝、店內(nèi)物料采購、營銷物料供給等瑣碎事情同樣備受企業(yè)客戶關(guān)注，尤其是當(dāng)?shù)昝骈_在偏遠(yuǎn)地區(qū)時，物料供給、運輸都會成為大麻煩。對此，陽光印網(wǎng)的企業(yè)級共享模式，憑借覆蓋全國的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，可為企業(yè)客戶解決這些難題。甚至可以說，客戶的門店開到哪里，陽光印網(wǎng)就可以在哪里提供服務(wù)。
張紅梅舉例說，曾經(jīng)有一個中國大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶，一開始只在陽光印網(wǎng)采購一些商務(wù)印刷品和包裝印刷品，但出于對陽光印網(wǎng)服務(wù)能力的認(rèn)可，在進(jìn)軍農(nóng)村市場、在偏遠(yuǎn)地方開設(shè)門店時，將門店安裝這些工程類的服務(wù)也全部交給我們。陽光印網(wǎng)完成了15000個村莊的網(wǎng)點建設(shè)，這些網(wǎng)點從數(shù)據(jù)的采集、測量，到物料的準(zhǔn)備，到店面的生產(chǎn)、加工，到最后的安裝只花了6天時間?，F(xiàn)在在陽光印網(wǎng)平臺上，幾乎每天都有十幾間“村點”在不同的地方同時施工。
得益于無所不在的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，陽光印網(wǎng)的服務(wù)速度也刷新了業(yè)界新紀(jì)錄。某生鮮電商公司在北京開設(shè)首家線下店時，陽光印網(wǎng)作為合作伙伴，為他們提供了店內(nèi)的一系列營銷物料：無人機(jī)條幅6小時交貨，幾百件標(biāo)識、展架12小時交貨，2萬件DM手冊24小時交貨，超出同業(yè)幾倍的速度完成了項目。張紅梅表示，“互聯(lián)網(wǎng)公司都是‘快’公司，我們要幫助線上的‘快’公司，在線下也一樣‘速度’起來?！?/p>
面對未來，已站在新零售風(fēng)口上的張紅梅堅信，將以印刷為切入點撬動企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)的萬億市場。用她的話說就是，“我們天然就應(yīng)該是獨角獸，10億美元估值不是我期待的，百億甚至千億美元才是我的目標(biāo)！”
縱觀當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)市場，騰訊、阿里屬于第一梯隊、市值達(dá)3000億美元級的巨頭型企業(yè)；百度、京東處于第二梯隊，市值在600億美元左右；此外，螞蟻金服、滴滴、小米等企業(yè)的估值也超過了百億美元。作為主要業(yè)務(wù)集中在印刷品和定制品的企業(yè)采購服務(wù)平臺——陽光印網(wǎng)，張紅梅敢放言百億甚至千億美元的估值，她的野心來自哪里呢？
首先是企業(yè)級采購市場數(shù)萬億元的市場規(guī)模，我國有約5000萬注冊企業(yè)，陽光印網(wǎng)憑借“企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)”的平臺模式，打通產(chǎn)業(yè)上下游，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)化配置，解決了采購領(lǐng)域最大的痛點，很可能成為企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的“BAT”。
其次是陽光印網(wǎng)的全球化布局，對于印刷行業(yè)的快速變化，全球領(lǐng)先的數(shù)字印刷技術(shù)提供商惠普Indigo已經(jīng)看出端倪，近日其與陽光印網(wǎng)成為了戰(zhàn)略合作伙伴，雙方盯準(zhǔn)了定制化印刷這個市場，將在產(chǎn)品、技術(shù)、市場層面多維度合作。
在筆者看來，張紅梅在企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)的野心不僅僅局限于國內(nèi)。她在接受采訪時說過，陽光印網(wǎng)最終要成為一個全球化的企業(yè)采購平臺。如果這樣，那么與惠普合作，只是它啟動全球化戰(zhàn)略的第一步而已。
