隨著我國包裝工業(yè)的快速發(fā)展，包裝生產(chǎn)在促進國民經(jīng)濟建設、改善人民群眾物質(zhì)文化生活中的地位作用的日益顯現(xiàn)，包裝產(chǎn)業(yè)作為一個獨立的行業(yè)體系，其發(fā)展已被列入國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃。
近日托比網(wǎng)記者采訪了愛運好CEO王新剛，他表示，包裝產(chǎn)品在制造業(yè)工廠成本組成部分占比小，一站式包裝提供是終端用戶的需求。然而單品制造商往往不具備一站式提供包裝產(chǎn)品的能力，再加上行業(yè)標準化低、定制化占比太高等等問題，導致交易過程中信息錯位，買賣雙方交互體驗差。另外定制化不能復用的特點，也導致包裝產(chǎn)品成本居高不下。愛運好提供流量商機、供應鏈支持、團購VIP價格、包裝設計、物流、金融等支持。
王新剛解析了愛運好S2b商業(yè)模式：“雖然包裝行業(yè)的供應鏈條是廠對廠的模式，沒有太多的中間環(huán)節(jié)，但是終端用戶都希望在包裝采買上獲得一站式的服務，中小包裝小b企業(yè)往往對自己制造和貿(mào)易的單品熟，但是要提供全品類包裝，找貨并且找到好貨變得十分迫切，供應匹配效率低，試錯成本高，此刻小b都需要平臺的支援和賦能。即便是單兵作戰(zhàn)的包裝創(chuàng)客，也可以隨時‘呼叫’平臺賦予其各種和客戶交互能力的需求?！?/p>
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，愛運好為中小包裝供應商提供原材料團購，供應鏈全品類、定制化用戶對接，包裝設計共享等服務。原材料團購返利、標品品牌自營、為入住會員供應商提供商機獲單等服務是其主要的盈利模式。王新剛表示：“目前包裝行業(yè)對服務商的需求十分迫切，未來行業(yè)必將會出現(xiàn)幾家專業(yè)的服務商。愛運好平臺的價值就在于通過互聯(lián)網(wǎng)技術和包裝技術共享為中小包裝供應商提供一站式包裝賦能，讓中小包裝企業(yè)具備一站式服務終端用戶的能力?！?/p>
據(jù)介紹，目前愛運好通過包裝技術共享，為包裝供應商提供在線服務，另外提供互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品“包萬客”，用圖片、語音模式為客戶提供在線詢報價服務。在這個過程中愛運好注重數(shù)據(jù)結構化，促進包裝標準化，從而達到降低包裝成本的效果。王新剛認為，第三方服務商想要做到用戶的粘性，必須真正從用戶角度出發(fā)，能解決用戶對低價正品、團購降價、包裝方案、獲客獲單等多方面訴求。只有給用戶帶來實際收益，才能和用戶之間產(chǎn)生粘性。
據(jù)悉，目前愛運好開展了區(qū)域合伙人計劃，通過“互聯(lián)網(wǎng)+市域經(jīng)濟”模式進行深耕。王新剛解釋道：“平臺共享是我們的戰(zhàn)略，通過合伙人計劃篩選出一些優(yōu)秀的人才，聚合原材料、供應鏈、包裝設計能力等多方優(yōu)勢資源，進一步服務好區(qū)域內(nèi)的包裝供應商。雖然目前包裝行業(yè)對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的認識不足，但是我們希望通過這種方式推動行業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”的意識，共同實現(xiàn)行業(yè)的轉型升級?！?/p>
“未來2年內(nèi)我們將布局50個城市，交易額達到20個億，通過3-5年的努力，成為中國最大的一站式包裝電商，并拓展全球市場?！睋?jù)王新剛介紹，目前愛運好正在準備A輪融資，希望投資人能為愛運好帶來一些優(yōu)勢資源。
