印刷行業(yè)是每個(gè)人生活和社會發(fā)展都離不開的行業(yè),隨著人工成本上升、印刷產(chǎn)能過剩、環(huán)保問題日益凸顯,傳統(tǒng)印刷企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng),使交易流程更為快捷便利,采用電商模式是許多企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向。
印刷行業(yè)是萬億級市場,但互聯(lián)網(wǎng)所擅長的“價(jià)格戰(zhàn)”在這個(gè)行業(yè)卻難以發(fā)揮作用,因?yàn)樾袠I(yè)的平均利潤率并不高,如合板只有10%左右。同時(shí),激烈的競爭下,商品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品創(chuàng)新性不足,難以標(biāo)準(zhǔn)化,都是這個(gè)行業(yè)存在的問題。
葫蘆娃創(chuàng)始人汪平杰告訴獵云網(wǎng)(微信:ilieyun),隨著消費(fèi)升級,如今的用戶對于印刷的需求更加個(gè)性化,起訂數(shù)量更少、價(jià)格更優(yōu)惠、服務(wù)更快捷,互聯(lián)網(wǎng)印刷所要滿足的就是這類需求。印刷行業(yè)創(chuàng)新,首先要轉(zhuǎn)變思維。
2016年4月,汪平杰啟動(dòng)了葫蘆娃項(xiàng)目,之所以如此命名,是因?yàn)閯?chuàng)始股東剛好7個(gè)。6月,網(wǎng)站上線,當(dāng)月便開始盈利。
葫蘆娃是一個(gè)小批量印品工廠直供平臺,連接商家和客戶。商戶入駐葫蘆娃,上架自家產(chǎn)品,包括名片、宣傳冊、畫冊、手提袋、紙巾、噴繪、橫幅旗幟、標(biāo)牌、PVC卡、年歷、文化衫等。面向的客戶也是B端渠道用戶,包括廣告公司、打印店等。對于這些公司來說,他們想要通過提供差異化服務(wù)和擴(kuò)充周邊產(chǎn)品線來提升自身競爭力,但難以找到靠譜的供應(yīng)商。葫蘆娃所提供的,就是把小批量訂單匯聚起來,把生產(chǎn)各品類商品的供應(yīng)商也整合到供應(yīng)鏈中,客戶可在線下單,葫蘆娃直接把訂單分發(fā)至廠家,并提供配送服務(wù)、售后服務(wù),保障產(chǎn)品質(zhì)量。這樣一來,打印店和廣告公司為客戶提供小批量的個(gè)性化產(chǎn)品便得到了實(shí)現(xiàn)。
不同于簡單的采購平臺,葫蘆娃的核心競爭力在于對于印刷“爆品”的打造,通過“爆品”來推動(dòng)傳統(tǒng)公司轉(zhuǎn)型。“爆品”有著品質(zhì)保障,而且價(jià)格優(yōu)惠。把渠道客戶放在平臺進(jìn)行交易,增加與“爆品”相關(guān)的產(chǎn)品的曝光度,通過“爆品”的優(yōu)化組合,讓用戶可以一站式采購相關(guān)產(chǎn)品,使平臺流量聚集的同時(shí)也產(chǎn)生交叉消費(fèi),從而使渠道費(fèi)用和單個(gè)客戶的開發(fā)成本極大降低。目前葫蘆娃品臺已經(jīng)擁有了名片、紙杯、廣告紙巾、T恤、手提袋等十余款在全國市場銷量遙遙領(lǐng)先的印刷“爆品”。
獵云網(wǎng)(微信:ilieyun)了解到,去年年底,葫蘆娃獲得蒙泰科技200萬元天使投資。目前,已入駐61家商戶,上線235個(gè)產(chǎn)品,注冊用戶1500個(gè),交易額達(dá)30萬。并計(jì)劃在年底簽約商家達(dá)200個(gè),上線1000個(gè)產(chǎn)品,覆蓋80%-90%的品類。
汪平杰認(rèn)為,未來的印刷行業(yè),人工智能會進(jìn)入各個(gè)環(huán)節(jié),取代人工,提升效率,形成規(guī)模效益,所以技術(shù)將是核心,這也是葫蘆娃的定位:不是交易平臺,而是技術(shù)型平臺。
與一般的印刷電商如陽光印網(wǎng)相比,葫蘆娃面向的是渠道用戶,是B2B2C的模式,一般的印刷電商面向的是企業(yè)用戶,是B2C模式。而與同類平臺型企業(yè)相比,葫蘆娃的起步更早,積累了一定的商家資源、產(chǎn)品資源及用戶,占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢。
葫蘆娃創(chuàng)始人汪平杰有著十余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),也是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,曾做過5年的個(gè)性化產(chǎn)品電商。在2014和2015兩年期間,從事傳統(tǒng)印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型方面的咨詢和投資,走訪了全國各地100多個(gè)城市500多家印刷公司。其余的6位核心創(chuàng)始人,也有著豐富的印刷行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。