“隨著新消費(fèi)帶動(dòng)新一代中國(guó)品牌企業(yè)的崛起，新零售也帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)模式下新渠道分銷商的成長(zhǎng)。企業(yè)的痛點(diǎn)由過去內(nèi)部的ERP管理遷移到企業(yè)間全渠道營(yíng)銷模式的變革”。近日，在托比網(wǎng)舉辦的第二屆中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”高峰論壇的大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，易訂貨創(chuàng)始人& CEO馮頡對(duì)托比網(wǎng)記者表示道。
馮頡告訴托比網(wǎng)記者，過去傳統(tǒng)企業(yè)的整個(gè)IT或信息化服務(wù)都是由ERP公司提供的，因此其認(rèn)為ERP公司是第一代，幫助企業(yè)解決信息化問題。而第二代是由阿里巴巴開始（即電子商務(wù)這一代），馮頡認(rèn)為電子商務(wù)不是給企業(yè)提供內(nèi)部的系統(tǒng)，而是提供一個(gè)SaaS化的電商協(xié)作平臺(tái)?！拔艺J(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)雖然很大一片是企業(yè)間的協(xié)作，但未必都是電商或平臺(tái)的天下，每個(gè)企業(yè)老板都有一個(gè)平臺(tái)夢(mèng)，都希望自己穩(wěn)定客戶的上下游有一個(gè)協(xié)作關(guān)系”。
據(jù)了解，馮頡在親歷了傳統(tǒng)ERP軟件時(shí)代、SaaS崛起的完整歷程后，于2013年，和團(tuán)隊(duì)從0到1推出面向中小企業(yè)的移動(dòng)訂貨電商軟件——易訂貨，并以“產(chǎn)品領(lǐng)先，渠道為王”的公司戰(zhàn)略，把易訂貨定位為“SaaS和B2B”的交匯處?！爱?dāng)時(shí)最核心感受是，信息化這波浪潮已從企業(yè)內(nèi)部走向中間，從過去傳統(tǒng)型走向大數(shù)據(jù)，而我們只是剛剛開始，才初步實(shí)現(xiàn)移動(dòng)訂貨系統(tǒng)向企業(yè)全渠道營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)的跨越，未來還有很長(zhǎng)的一段路要走”。
據(jù)易訂貨實(shí)時(shí)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至2017年6月30日，易訂貨上半年銷售業(yè)績(jī)已超過去年全年?duì)I收總額的120%，全渠道終端合同收入比去年同期增長(zhǎng)500%，新增付費(fèi)客戶數(shù)同比增長(zhǎng)2倍以上，平臺(tái)B2B訂單總金額（GMV）近百億元。
對(duì)此，馮頡表示，易訂貨誕生之前，企業(yè)間協(xié)作領(lǐng)域的SaaS并不多，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也多聚焦在企業(yè)內(nèi)的辦公管理、文件管理、CRM、垂直工具類產(chǎn)品。但隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的不斷深入和易訂貨的切入，越來越多的中小企業(yè)對(duì)易訂貨產(chǎn)生需求。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，易訂貨作為深圳銥云科技旗下一款B2B移動(dòng)電商訂貨產(chǎn)品，其主要圍繞品牌企業(yè)與下游客戶的全渠道業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，以訂單處理為核心，幫助企業(yè)快速構(gòu)建渠道專屬的營(yíng)銷互動(dòng)平臺(tái)。其類似一個(gè)“企業(yè)版的京東App”，經(jīng)銷商或穩(wěn)定客戶除了可通過在線訂貨、下單，實(shí)現(xiàn)替代傳統(tǒng)手工填寫訂單或電話訂貨外。品牌商或銷售商還可借此處理和自己下游客戶之間的訂單處理和渠道協(xié)作往來，實(shí)現(xiàn)商品、訂單、分銷、庫存、資金、支付、物流等往來業(yè)務(wù)流程的互聯(lián)網(wǎng)化管理。
但值得一提的是，易訂貨有別于其它傳統(tǒng)90%的內(nèi)部管理型SaaS公司的獨(dú)特商業(yè)模式，易訂貨是從SaaS在線軟件服務(wù)殺入到B2B領(lǐng)域，并繼續(xù)踐行“渠道為王”戰(zhàn)略，匯聚優(yōu)秀渠道經(jīng)理人和優(yōu)質(zhì)的渠道代理商伙伴，提高渠道分銷能力，打造SaaS行業(yè)最能讓渠道伙伴盈利的渠道生態(tài)服務(wù)圈。據(jù)悉，目前，其已從一個(gè)企業(yè)服務(wù)公司，轉(zhuǎn)換為企業(yè)數(shù)據(jù)公司。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解到，易訂貨的優(yōu)勢(shì)主要有兩個(gè)方面，一是在產(chǎn)品方面。其突破以往傳統(tǒng)ERP軟件圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)職能為主軸的協(xié)作流程，轉(zhuǎn)而以產(chǎn)品為中心，以“移動(dòng)+云”產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)分銷管控、訂單處理等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的全流程數(shù)據(jù)決策。二是在營(yíng)銷方面。其采用線上、線下三位一體的全渠道立體式營(yíng)銷策略，并布局基于B2B支付的供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，從企業(yè)SaaS服務(wù)走向企業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)。
馮頡告訴托比網(wǎng)記者，從去年新零售火熱開始，便帶動(dòng)了一批相關(guān)領(lǐng)域的變革和創(chuàng)新。而易訂貨作為以食品酒水、連鎖批發(fā)為代表的快消零售業(yè)，也在新零售浪潮的推動(dòng)下蓬勃發(fā)展。此次，易訂貨之所以看準(zhǔn)新商業(yè)時(shí)代下，消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)成長(zhǎng)性中小企業(yè)浪潮。一方面是因?yàn)橐子嗀洘o需部署，即開即用型的SaaS軟件，收費(fèi)低、使用靈活、數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)及信息的一目了然等符合企業(yè)對(duì)生意的管理需求。另一方面是易訂貨發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)靈活和信息化方面能力越來越突出企業(yè)間協(xié)作需求，互聯(lián)網(wǎng)程度更為企業(yè)帶來潛在用戶。
對(duì)此，馮頡表示，未來易訂貨將不排除推出面向垂直行業(yè)的專業(yè)解決方案的可能，用新時(shí)代、新商業(yè)系統(tǒng)下的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)繼續(xù)打通物流、商流及信息流，以此來滿足不同行業(yè)的個(gè)性化需求。
