文章摘要：溫曉林表示，要真正打新流通，還是要從三方面著手，一是要通過(guò)三維來(lái)實(shí)現(xiàn)，二是在終端，三是面對(duì)消費(fèi)者。
怡亞通溫曉林：新流通-怡亞通供應(yīng)鏈模式探索
眾所周知，怡亞通是一家老牌供應(yīng)鏈公司，也是中國(guó)第一家上市供應(yīng)鏈企業(yè)，從1997年開始，怡亞通就幫助國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行零配件代理采購(gòu)，形成提供代理采購(gòu)、分銷服務(wù)為核心的業(yè)務(wù)模式，并逐漸在深圳中小板上市。據(jù)了解，其商業(yè)模式是很多業(yè)內(nèi)人士效仿的對(duì)象。但隨著競(jìng)爭(zhēng)加速，企業(yè)間大打價(jià)格戰(zhàn)，從2010年起，怡亞通開始從廣度供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型深度供應(yīng)鏈，幫助品牌企業(yè)分銷、快消直供終端，從一個(gè)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)向快消B2B共享平臺(tái)。
近日，在托比網(wǎng)舉辦的第二屆“互聯(lián)網(wǎng)+快銷品”高峰論壇的現(xiàn)場(chǎng)，我們采訪了怡亞通品牌服務(wù)平臺(tái)總裁溫曉林。
溫曉林告訴托比網(wǎng)記者，在快消行業(yè)摸爬滾打22年，如果說(shuō)到對(duì)目前整個(gè)B2B行業(yè)的發(fā)展，他認(rèn)為在經(jīng)過(guò)去年的火爆和今年上半年的擴(kuò)張后，B2B發(fā)展最重要的是能不能很好的解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。因?yàn)樵跍貢粤挚磥?lái)，中國(guó)這么廣闊的區(qū)域發(fā)展，之所以沒(méi)有被B2B覆蓋，最核心的原因是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有看到或解決自己最核心的問(wèn)題。就拿怡亞通來(lái)講，之所以能成為中國(guó)第一家上市的供應(yīng)鏈企業(yè)，其一是怡亞通一直用供應(yīng)鏈思維來(lái)?yè)肀д麄€(gè)行業(yè)的變化，其二是怡亞通在不斷建立一個(gè)新流通模式，其三是怡亞通以開放的心態(tài)，希望與流通行業(yè)里所有從業(yè)者一起合作，共贏共享。“因?yàn)橹挥泻献鞑拍芙⒁粋€(gè)共贏共生的新流通環(huán)境，才會(huì)使未來(lái)行業(yè)發(fā)展更好”溫曉林表示。
“快消供應(yīng)鏈最大的難點(diǎn)就是有效的資源共享，因?yàn)檎麄€(gè)工業(yè)鏈行業(yè)里由于資源比較分散，許多廠家第一想法就是找經(jīng)銷商，但一級(jí)、二級(jí)等的分層，使經(jīng)銷商在快消品環(huán)節(jié)中很難生存，只賺到品牌末端的一點(diǎn)點(diǎn)毛利，其核心都是資源的極大浪費(fèi)”。
據(jù)了解，怡亞通通過(guò)覆蓋150萬(wàn)家終端，幫助廠家提供相應(yīng)的分銷服務(wù)平臺(tái)，使廠家利用一個(gè)平臺(tái)滲透到下面150萬(wàn)家甚至未來(lái)300萬(wàn)家的目標(biāo)，把整個(gè)資源充分利用起來(lái)，讓整個(gè)流通環(huán)境實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)化。溫曉林表示，在國(guó)外你看日本也好，美國(guó)也好，其基本上就是通過(guò)四五家大供應(yīng)鏈企業(yè)把整個(gè)流通業(yè)搞定，其認(rèn)為這才是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，而怡亞通就想成為供應(yīng)鏈方面一家最大或最領(lǐng)先整合整個(gè)社會(huì)資源的企業(yè)，通過(guò)把整個(gè)流通行業(yè)打通，把散淡窮小局面的整合到一塊，共同分享社會(huì)資本效益。
據(jù)托比網(wǎng)記者了解，怡亞通作為深耕供應(yīng)鏈20年的領(lǐng)軍企業(yè)，一直致力于把“供應(yīng)鏈”做深做透，為全球2000多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)提供專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。其精心打造的“深度380平臺(tái)”目前已成為我國(guó)最大的流通分銷服務(wù)平臺(tái)。此外，怡亞通還通過(guò)強(qiáng)大的線下供應(yīng)鏈服務(wù)體系作為核心優(yōu)勢(shì)，助力數(shù)百萬(wàn)中小零售商轉(zhuǎn)型升級(jí)，并以強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，通過(guò)線上、線下融合發(fā)展，推出星鏈模式，包括星鏈云商、星鏈云店、星鏈生活、星鏈友店等多款互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新產(chǎn)品，開啟了全新的新流通時(shí)代。
溫曉林告訴托比網(wǎng)記者，相比線性冗長(zhǎng)、資源散亂的傳統(tǒng)流通模式，怡亞通的星鏈可謂開啟了新流通時(shí)代。因?yàn)楝F(xiàn)在B2B受到很多詬病，不管是品牌商，還是對(duì)價(jià)格的詬病，對(duì)分銷體系的亂價(jià)，對(duì)終端門店沖擊，對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的恐慌等，都是因?yàn)闆](méi)有供應(yīng)鏈思維。溫曉林認(rèn)為供應(yīng)鏈永遠(yuǎn)是整合共享，提供服務(wù)，共融共識(shí)，這也是現(xiàn)在為什么品牌商越來(lái)越歡迎怡亞通，終端門店越來(lái)越多的愿意跟怡亞通合作的原因。
溫曉林表示，要真正打新流通，還是要從三方面著手，一是要通過(guò)三維來(lái)實(shí)現(xiàn)，因?yàn)榇蠹叶枷Ｍ放粕讨苯诱蚁M(fèi)者，而一維要通過(guò)分銷平臺(tái)來(lái)到消費(fèi)者，其在分銷平臺(tái)上是不會(huì)有對(duì)終端門店的用法，就好像中國(guó)600多萬(wàn)家門店，你很難去擁有它或者替代它，只能永遠(yuǎn)服務(wù)于它，這也是為什么很多B2B進(jìn)入終端門店很受歡迎的原因?，F(xiàn)在對(duì)于很多企業(yè)，由于其一邊打著我要服務(wù)你，另一邊又要替代你，使小店有很多顧慮。而怡亞通模式與之不同的是，永遠(yuǎn)是服務(wù)于小店，其在最開始就通過(guò)提供分銷服務(wù)，用最方便的形式幫助做好采購(gòu)。這個(gè)模式首先受店主歡迎，因?yàn)闆](méi)有利益沖突。其次受廠家歡迎，因?yàn)樵谥虚g不會(huì)亂價(jià)，通過(guò)用共通模式覆蓋150家終端，收取配送服務(wù)費(fèi)從而支撐其整個(gè)分銷體系。怡亞通這樣的生意模型，不僅使品牌很受歡迎，還不會(huì)把當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商砍掉。
二是在終端，怡亞通通過(guò)加盟形式，整合一些中小門店，幫助中小門店做好采購(gòu)，然后通過(guò)網(wǎng)上B2B工具進(jìn)行下單，同時(shí)還幫助中小門店提供金融服務(wù)，做Pos管理和店內(nèi)增值服務(wù)的管理，幫助他們解決一些所需的問(wèn)題。因?yàn)檫@對(duì)很多做翻牌也好做自營(yíng)也好的他們來(lái)講，都是一個(gè)無(wú)形的壓力。
三是面對(duì)消費(fèi)者，怡亞通通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)及背后40多萬(wàn)個(gè)SKU供應(yīng)鏈體系建立了星鏈平臺(tái)，提供互聯(lián)網(wǎng)工具，讓小店店主自己去做電商，實(shí)現(xiàn)從小門店變成大超市。他認(rèn)為，首先對(duì)于品牌商來(lái)講，一個(gè)營(yíng)銷工具可通過(guò)星鏈更好的一鍵移交到150家門店，把信息傳導(dǎo)下去。怡亞通不做電商而是做好結(jié)合，一方面消除了一些終端門店搶生意的源泉，另一方面，其核心對(duì)終端門店來(lái)講，怡亞通就是扶持、支持終端門店，幫助他們做大做強(qiáng)。其次對(duì)于商業(yè)品牌來(lái)講，怡亞通是幫助品牌商更好的做好分銷，一步到消費(fèi)者環(huán)節(jié)，從而維持整個(gè)分銷和價(jià)格體系，使怡亞通在整個(gè)環(huán)節(jié)里受到各方的歡迎。
因此，在托比網(wǎng)記者看來(lái)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，不管是“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”還是怡亞通提倡的“供應(yīng)鏈+互聯(lián)網(wǎng)”模式，其都一直致力于走在時(shí)代前沿，據(jù)悉，早在怡亞通轉(zhuǎn)型中，就提出的“兩天兩地一平臺(tái)”戰(zhàn)略，其整體特征就體現(xiàn)出“互聯(lián)網(wǎng)+”，因此對(duì)怡亞通未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，托比愿意拭目以待。
