從事大宗商品相關(guān)業(yè)務(wù)已過十年，從最初的交易，到供應(yīng)鏈融資、倉儲物流；從石油化工品，到金屬、能源；從生產(chǎn)和消費廠商，到貿(mào)易商、各類交易服務(wù)商；從現(xiàn)貨，到中遠期電子交易、期貨。
2年前，又跨界踏入互聯(lián)網(wǎng)的世界，從事大宗商品在線交易平臺創(chuàng)業(yè)。
十多年間，形形色色，人來人往，億萬巨資。
“眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了”。
請允許我從一個創(chuàng)業(yè)者的角度談一談在大宗商品在線交易平臺創(chuàng)業(yè)過程中對這項宏偉事業(yè)的認知，希望能和同道中人切磋討論，為了做成這件更美好的事情。
1）消費品零售電商
談到在線商品交易平臺，大多數(shù)人的第一反應(yīng)是電商：亞馬遜、淘寶、天貓、京東等。這些平臺交易的標(biāo)的主要是生活中的各種消費品，平臺的一方是廣大消費者，另一方是各種商品的零售商。
淘寶相當(dāng)于網(wǎng)上的跳蚤市場，人們可以在網(wǎng)上互通有無，商談買賣商品，但魚龍混雜。
亞馬遜和天貓相當(dāng)于網(wǎng)上的商場，賣家可以租賃“柜臺”，售賣商品，平臺對入駐的商家有一定的審核，商品的品質(zhì)和服務(wù)有所保障。
京東相當(dāng)于開在網(wǎng)上的一個直營商場，商場內(nèi)售賣的商品都是商場自營的，保證品質(zhì)和服務(wù)，連送貨上門的物流都是自營，雖然投入巨大，但是送貨速度更快，服務(wù)更好更有保障。
隨著電商平臺之間的競爭，三種模式在互相滲透和融合，但究其本質(zhì)，都是消費品在線零售。
2）商品期貨交易所
在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，商品期貨交易所是更早的商品交易平臺。
相比于電商平臺上交易的消費品，商品期貨交易所交易的是大宗商品——能源、糧食、金屬、礦產(chǎn)、石化等基礎(chǔ)原材料，是買進或賣出這些大宗商品的一份標(biāo)準(zhǔn)化合約。世界上最早的商品期貨交易所是1848年由谷物商人創(chuàng)立的CBOT（芝加哥期貨交易所）。在CBOT創(chuàng)立之前，零售或批發(fā)業(yè)一定早已存在，為什么商人們還要創(chuàng)立期貨交易所呢？是因為他們發(fā)現(xiàn)，谷物等商品價格波動很大，從播種到收獲要經(jīng)歷很長時間，又面臨天氣影響收成等不確定因素，農(nóng)場主們?yōu)榱藳Q定谷物種植的規(guī)模，規(guī)避谷物價格波動的風(fēng)險，非常希望能夠在種植時就發(fā)現(xiàn)收獲時的谷物價格，并能有機會選擇合適的賣出時機，而不要等到成熟時再被動接受當(dāng)時的市場價格。同時，另一部分貿(mào)易商和投機商，利用他們掌握的需求市場的信息，愿意做農(nóng)場主們的交易對手，愿意承擔(dān)價格波動的風(fēng)險并從中獲利，這樣，商品期貨市場便逐步形成了。這就是商品期貨市場形成的原因及其基本職能：套期保值和價格發(fā)現(xiàn)。
商品期貨交易所交易的標(biāo)的是以大宗商品為基礎(chǔ)資產(chǎn)的買進或賣出的標(biāo)準(zhǔn)化合約，已經(jīng)屬于金融產(chǎn)品，超越了實物商品交易的范疇。因為屬于金融交易，全世界的商品期貨交易所都是受到政府管制的，在國內(nèi)，只有上海、鄭州、大連三大商品交易所和上海黃金交易所是政府特許的商品期貨交易所。
從平臺用戶的角度而言，對比于消費品電商平臺，參與大宗商品現(xiàn)貨交易的只能是機構(gòu)，是生產(chǎn)、消費廠商以及參與流通的貿(mào)易商，但是參與期貨交易的對象，就能覆蓋機構(gòu)和個人，是一個比電商消費者更廣的用戶群體。電商交易是一種B2C單向交易，而期貨交易是一種參與交易方的多對多雙邊交易，買賣雙方的身份會隨時轉(zhuǎn)化。從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的原理來說，大宗商品現(xiàn)貨交易因為用戶群體并沒有那么海量，可能并不適合發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，但是期貨交易因為更海量的用戶群體，而天然更加適合發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。
3）現(xiàn)貨中遠期電子交易平臺
中國廣大的現(xiàn)貨中遠期電子交易平臺，初衷是為了補充三大商品交易所沒有服務(wù)到的市場空白。交易的標(biāo)的大多是還沒有在三大商品交易所上市的帶有金融屬性的大宗商品，交易方式大多與期貨交易類似，參與的對象更多是純粹的投機者，因為公信力的原因，實體企業(yè)的參與度往往低于三大商品交易所。這些交易場所大多在利益的誘惑下失去底線，聯(lián)合坐莊、甚至通過技術(shù)手段騙取投資者的資金，是我國的商品交易市場跳躍式發(fā)展和對期貨交易場所過度但不當(dāng)?shù)墓苤圃斐傻囊粋€畸形產(chǎn)物。光在山東省，在最近一次國務(wù)院清理整頓交易場所運動中通過山東省地方金融管理局審核的就有10家，加上形形色色的“騙子交易所”，全國估計不下上千家。
對于現(xiàn)貨、期貨、中遠期現(xiàn)貨電子交易的差別，市場上有一些爭論。我認為區(qū)分期貨交易和非期貨交易的核心是以下兩點：一是交易的標(biāo)的是商品合約還是商品本身，二是交易是否全部有實物交割。
綜上，舉個能夠涵蓋上述交易平臺和線下交易的例子，比如同樣是交易白糖，你會在線下的商店或電商平臺上購買用于消費（以公斤計，經(jīng)過加工后的小包裝，屬于零售）；也可能會因為從事白糖生意，在線下買賣（以噸計，為了賺取買賣差價，屬于批發(fā)，或者投機、投資）；也可能會在廣西糖網(wǎng)這樣的現(xiàn)貨中遠期電子交易平臺買賣白糖（以噸計，為了投資、投機、或者屬于批發(fā)，比如交割以后賣給某個食品加工廠賺取利潤）；也可能會在鄭州商品交易所交易白糖（純粹為了投資或者投機，以噸計）。
縱觀當(dāng)今市場上的大宗類商品互聯(lián)網(wǎng)交易平臺，都在用消費品電商的思路發(fā)展，完全沒有意識到或者在刻意忽略大宗商品恰恰更為重要的金融屬性，我認為是走錯了方向。
以電商第一品類紡織服裝為例，消費者通過電商平臺購買服裝，生產(chǎn)服裝需要購買面料和輔料。面料由各種天然纖維（如棉花）或化學(xué)纖維獨立或混合紡織而成，各種輔料由金屬、塑料等制成。在從各種基礎(chǔ)原材料到制成一件衣服的過程中，要經(jīng)歷基礎(chǔ)原材料（如石化、棉花、金屬等各種大宗商品）、中間制成品（如各種成品面料、紐扣、拉鏈等）、消費制成品（各種服裝）等各種類型商品的買賣和交易。
拋開金融產(chǎn)品類的期貨合約不談，這三類實物商品的交易特性是完全不同的。
消費制成品的流通分為批發(fā)和零售，在商業(yè)已經(jīng)較為發(fā)達的今天，少部分商品可能避免了批發(fā)環(huán)節(jié)，通過電商平臺、自營或加盟的零售門店直接零售。但是不管商業(yè)如何變化，消費品從生產(chǎn)商或品牌商到消費者手中，始終避不開零售這一環(huán)節(jié)。
中間制成品的流通也分為批發(fā)和零售，但主要是批發(fā)業(yè)態(tài)，較少零售，且只有與之相關(guān)的生意人或企業(yè)才會參與買賣，普通消費者不會參與規(guī)模化的買賣，這決定了參與這一類商品交易的人群是有限的，并不符合互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中對海量用戶的要求。企業(yè)之間的這種B2B交易，因為交易者之間較強的關(guān)系鏈接，批發(fā)生意特性決定的較低的毛利，我至今仍然懷疑，在這種流通關(guān)系之間，能否通過互聯(lián)網(wǎng)建立一個規(guī)?；?、可盈利的平臺。
大宗商品卻不一樣，雖然，部分大宗商品會從上游的生產(chǎn)商，不通過任何中間環(huán)節(jié)，直接銷售給下游的消費廠商。這是因為大宗商品往往交易金額巨大，上下游的廠商之間都需要穩(wěn)定的銷售和供應(yīng)關(guān)系，他們都有能力彼此找到和服務(wù)好對方的需求，為了節(jié)省不必要的支出，當(dāng)然希望直接交易。這看上去是一種完美的流通方式，沒有中間商賺差價，買家和賣家直接交易。但實際上并不完美。因為這種交易方式很難確定合理的交易價格，或者往往在實際業(yè)務(wù)中，還是要參考第三方交易場所的價格（比如期貨，或第三方的價格信息采集平臺公布的價格）。較少實體企業(yè)參與的期貨所發(fā)現(xiàn)的價格是不夠公允的，沒有參與價格博弈的第三方價格信息采集平臺所發(fā)布的價格，更難保證公允性。所以，更理想的交易方式，是買賣雙方通過一個中間交易場所進行充分的價格博弈，才能發(fā)現(xiàn)更為合理的交易價格。參與定價的不但應(yīng)該有上下游的生產(chǎn)和消費廠商，還要有各種投資者和投機者。這就是為什么LME會成為全世界的金屬定價和交易中心的原因。市場接受的公允價格的確定，是大宗商品交易的核心。
人類社會發(fā)展至今，為什么很多基礎(chǔ)原材料都有標(biāo)準(zhǔn)化的期貨合約上市交易，而各種中間制成品和消費制成品卻沒有？核心的原因是基礎(chǔ)原材料的價格，受到供求關(guān)系和金融市場波動的影響，雙向波動幅度較大，除了生產(chǎn)廠商和消費廠商，還有大量投資和投機者參與交易，而大多數(shù)消費制成品的價格從上市到退市，是逐漸貶值的。
概而論之，大宗商品和消費品有以下幾點差異：
1）交易對象不同。消費品的買方是消費者，賣方是零售商；大宗商品的買賣雙方既有生產(chǎn)、消費、流通企業(yè)，也有投資/投機的企業(yè)/個人。
2）消費品是個單向交易市場，零售商賣給消費者；大宗商品除了商品屬性的單向交易，還有投資/投機屬性的雙向交易。從這個角度來說，大宗商品交易更需要平臺來保障交易安全。
3）大宗商品和消費品的標(biāo)準(zhǔn)化程度不同。雖然大多數(shù)基礎(chǔ)原材料是天然產(chǎn)品，比如農(nóng)產(chǎn)品和礦產(chǎn)品，但是在長期的交易中，這些商品已經(jīng)形成了市場接受的質(zhì)量分類標(biāo)準(zhǔn)，且細分規(guī)格的品類是有限的，更便于標(biāo)準(zhǔn)化交易。但是消費品卻截然不同，因為都是工業(yè)制成品，雖然某一個細分單品的標(biāo)準(zhǔn)化程度遠遠高于作為天然產(chǎn)品的原料商品，但是同一類商品，比如服裝，細分SKU的數(shù)量級，要遠遠大于作為基礎(chǔ)原材料的棉花、金屬等商品，且消費行為的個性化，使得消費品交易不易標(biāo)準(zhǔn)化。
4）大宗商品和消費品最重要的差異是，大宗商品除了商品屬性，還有無法忽視的金融屬性，除了地產(chǎn)、股票債券等有價證券、貨幣，大宗商品是國際投資市場最重要的基礎(chǔ)資產(chǎn)之一，而且是可流動性最強的資產(chǎn)（因為實物大宗商品可以在不同國家間交易流動）。
鋼鐵是中國交易最活躍，涉及面最廣的基礎(chǔ)大宗商品。福建省周寧縣總計20萬人口，2012年以前，僅在上海一個地區(qū)就有8萬人從事鋼鐵貿(mào)易。在2012年上海鋼貿(mào)危機發(fā)生之前，“一個周寧身份證就能在銀行貸款500萬”，在業(yè)內(nèi)是一個廣為人知的傳說。危機發(fā)生后，見諸媒體的數(shù)據(jù)，鋼貿(mào)行業(yè)因債務(wù)問題有超過10人自殺、300多人入獄、700多人被通緝，2013年上半年，僅在上海各級法院開庭審理的針對鋼貿(mào)商的金融借款糾紛就超過600起，上千家企業(yè)成為被告，數(shù)萬張信用卡被嚴(yán)重透支。2011年，全國鋼材貿(mào)易貸款1.89萬億人民幣，其中上海鋼貿(mào)行業(yè)就向銀行融資達1600億人民幣。據(jù)媒體估計，銀行提供給中國鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的貸款中，可能有接近600億人民幣變成了壞賬。上海銀監(jiān)局2011年公布的一則數(shù)據(jù)曾被廣泛引用：截至2011年6月末，上海用于質(zhì)押的螺紋鋼總量為103.45萬噸，是螺紋鋼社會庫存的2.79倍，說明銀行在貸前對抵押品檢查和管理上存在很大問題。
銀行給大宗商品放貸是其基本業(yè)務(wù)之一，Wind估計全球涉及4萬億美元規(guī)模的市場。因為沒有統(tǒng)一的聯(lián)網(wǎng)管理，這類業(yè)務(wù)成為金融詐騙的高發(fā)地。
出現(xiàn)這種局面的重要原因之一是因為在大宗商品現(xiàn)貨交易中沒有一個統(tǒng)一的平臺來管理交易、交割、倉儲、融資。LME已經(jīng)是全球最大的金屬交易場所，其在全球監(jiān)管著700多個倉庫，但LME在全球全部金屬交易市場中仍然只占很小比例。
這些風(fēng)險事件都說明，大宗商品確實需要一個平臺來管理交易及其過程中的各種風(fēng)險。在還沒有受到互聯(lián)網(wǎng)思想的影響之前，在各地，散落著一些大宗類商品的交易場所，比如各地的鋼材市場、煤炭交易中心、面料交易市場、化工品交易中心等，這些線下的交易場所承擔(dān)的主要是聚攏人氣和交易信息交互的職能，并沒有對交易過程有管理和約束，也沒有結(jié)算等職能，盈利模式主要是收取房租，類似于菜市場，提供了一個集中交換各種交易信息，便于商談交易的場所，但是交易還是由買賣雙方自發(fā)商談和完成。
大宗商品現(xiàn)貨交易行為可分為兩類，一類是面向終端消費廠商的交易，可部分類比于零售；另一類是為了賺取買賣差價的投機性交易。
既然不能完全類比于菜市場那樣的線下零售交易場所，那些原來散落的線下交易場所可能被遷移到線上嗎？或者換個角度說，大宗商品原來在線下的那些交易場所是必須的嗎？會消亡嗎？區(qū)別于菜市場那樣的零售場所的是，大宗商品交易并不全在交易市場的場內(nèi)完成，實際上有相當(dāng)部分的交易是在場外，由交易雙方點對點商談和完成的，所以線下那種實體的交易場所，在大宗類商品的交易中，并不是非常必須的。線上零售的發(fā)展已經(jīng)證明，即使是在消費品零售這樣一個交易非常依賴一定的場所完成的業(yè)務(wù)中，線下的門店也不是必須的。從這個角度來說，大宗商品交易更容易切換到線上。
和消費品零售一樣，我相信大宗商品交易本身會永恒存在，因為大宗商品是人類生產(chǎn)生活最基本的原材料，這些原材料永遠都需要從生產(chǎn)廠商那里流通到消費廠商手里，更重要的是，作為一種投資/投機標(biāo)的物，大宗商品的投機性交易會永遠存在，因為，人類的投機天性永存。
在線下零售中，至今仍然存在著各種專業(yè)市場，比如電器賣場，生鮮超市。小型門店，則更多是專業(yè)店，大多數(shù)零售門店只是銷售一類他們所專長的商品。但是在線上，發(fā)展的趨勢則是一致的：包羅萬象。亞馬遜最初只是賣書，現(xiàn)在什么都賣；京東最開始只賣電器，現(xiàn)在什么都賣；聚美優(yōu)品最開始只賣化妝品，現(xiàn)在什么都賣。究其原因，這是在線零售的特有優(yōu)勢，因為商品展示的邊際成本很低，甚至，越是商品的種類更豐富，其攤薄成本越低。這是線下所不能比擬的。
切換到大宗商品交易，為什么原有的線下市場都是專業(yè)性的，沒有形成一個統(tǒng)一大市場？原因一是因為參與交易的企業(yè)和人都是經(jīng)營行為，不是消費行為，不存在一個全才的貿(mào)易商，既做鋼鐵，又做棉花，還做金屬（少數(shù)超大型貿(mào)易企業(yè)另當(dāng)別論）。另一個重要的原因是受到倉儲的限制。大多數(shù)倉庫都是專業(yè)型倉庫，大宗商品倉儲需要的土地面積更為巨大，專業(yè)性要求和面積的限制，決定了沒有一家可能涵蓋所有商品的倉儲企業(yè)。
但是，如果像電商一樣，讓大宗商品的交易行為遷移到網(wǎng)上，是不是就能突破這個限制了呢？回答自然是肯定的。如果交易發(fā)生在一個統(tǒng)一的線上平臺，實現(xiàn)交易過程的電子化，有以下四點好處：
一是交易安全能夠得到保障。買賣雙方通過平臺來確認交易，交付商品和資金，平臺監(jiān)管買方的信用和支付能力，監(jiān)管賣方的貨物交付和質(zhì)量、數(shù)量，就能大大避免交易風(fēng)險的發(fā)生。
二是買賣雙方能夠充分博弈，發(fā)現(xiàn)一個更合理的市場價格。在一個統(tǒng)一大市場中，所有的買賣雙方，包括生產(chǎn)者、消費者、流通商、投資者、投機者都能夠進行充分博弈，才能發(fā)現(xiàn)更公允的市場價格。
三是最終的消費廠商可能做到就近配送，節(jié)省物流費用，更合理分布倉儲地點。
四是倉儲和融資能夠做到更加透明，電子化的交易和倉單管理能夠避免“一貨多賣”和“一貨多壓”那樣的欺詐發(fā)生。
相比于消費品零售業(yè)務(wù)中，永恒不變的是消費者對更多的選擇、更高的性價比、更好的購買體驗的追求，那在大宗商品交易中，永恒不變的是什么？交易者需要的是一個什么樣的平臺？
因為大宗商品的價格會實時雙向波動，交易者追求的核心，是在他們確定的價格，能夠更快地買進或賣出。當(dāng)然，選擇某一個平臺進行交易的核心前提，是這個平臺獲得了交易者的信任，交易者愿意放心地在平臺交易。交易者當(dāng)然更愿意在一個統(tǒng)一平臺交易，而不用交易金屬的時候要去A平臺，交易糧食的時候要去B平臺，交易石化商品的時候要去C平臺。要比快，線上一定比線下更快。其實交易者本身并不糾結(jié)該是在線上還是線下交易，就像你準(zhǔn)備買一雙鞋，你并不會糾結(jié)該在網(wǎng)上買還是去線下的商場看看，你關(guān)心的是在哪里買更方便，在哪里買選擇更多，在哪里買更便宜。大宗商品交易者關(guān)心的是在哪里交易更安全、更快、更一站式。
發(fā)展一個統(tǒng)一的交易平臺看上去有那么多好處，但是對于原有的交易者而言，“我在線下做的好好的，早就習(xí)慣了，看上去也沒有那么不方便，為什么要遷移到你的線上平臺去交易？”
這就像電商剛出現(xiàn)的時候，我在線下商店買的好好的，又不是買不到東西，為什么要到你線上去買？何況，我怎么知道你這網(wǎng)上賣的東西，送到我家的時候會不會是假貨？我付了錢，萬一你不給我發(fā)貨怎么辦？萬一在路上磕壞了怎么辦？就算貨是真的，送過來也是好的，萬一這鞋子不合我腳怎么辦？萬一看到了實物我就是不喜歡怎么辦？等等等等，可以說出十萬個為什么。
但是電商還是頑強的生存并發(fā)展下去，而且還發(fā)展的很好，讓很多線下零售叫苦不迭。
原因是電商提供了原來線下零售所不具備的獨特價值。比如更便宜、更方便、更多選擇。
大宗商品在線交易平臺一樣如此，她能提供更安全和更快更方便的獨特價值，那我們該如何吸引原來的線下交易者到線上去交易？
首先要解決信任問題，這是一切的起源和基礎(chǔ)。沒有信任，就不會有人愿意到平臺去交易。大宗商品交易還不像購物或打車，人們會因為低價而愿意嘗試，然后會體驗到在線交易的好處，逐步養(yǎng)成新的習(xí)慣。大宗商品交易因為涉及金額較大，如果不能先建立起信任，平臺就沒法起步。
亞馬遜的早期，貝佐斯是自己線下買了書后寄給線上的購買者的。淘寶的早期，阿里員工也是自己在線下買了線上消費者下單的商品后寄給對方的。滴滴的早期，程維專門雇了人在北京用滴滴軟件來打車，以此吸引司機上線。任何一個平臺的早期都需要這樣的冷啟動。
在帶有金融屬性的大宗商品交易中，撮合和做市交易是吸引交易來源，保證市場交易流動性，促進交易氛圍形成，進而形成平臺效應(yīng)的重要措施。
在金融性商品交易中，撮合和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，古已有之，存續(xù)至今。鏈家是經(jīng)紀(jì)公司，華興是經(jīng)紀(jì)公司，在大宗商品現(xiàn)貨領(lǐng)域，至今仍然活躍著專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司。股票和期貨早期都是通過經(jīng)紀(jì)人來交易的，只是在電子和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展成熟后，才逐步進化成電子撮合。
沒有人能打敗趨勢，亞馬遜成立于1995年，阿里巴巴成立于1999年，那個時候，有多少人相信在線零售會是未來的趨勢？現(xiàn)在，又有多少人相信，大宗商品在線交易是未來的趨勢？
從監(jiān)管者的角度來說，現(xiàn)有的現(xiàn)貨市場和期貨市場發(fā)展都是不令人滿意的。上面已經(jīng)談到過現(xiàn)貨市場出現(xiàn)的諸多問題和風(fēng)險事件。在期貨市場，暴漲暴跌更是家常便飯，2017年7月4日，雞蛋期貨1709合約幾近跌停，時隔一日，7月6日，收盤于漲停。2016年11月11日，多個期貨品種一夜之間，從漲停到跌停，這在全世界的商品交易歷史上，可能也是極為少見的。中國的期貨市場變成了赤裸裸的投機和搏殺的市場。所以才會發(fā)生乙二醇的消費企業(yè)聯(lián)名抵制乙二醇期貨上市的事情。2017年5月，證監(jiān)會副主席方星海在出席上海衍生品市場論壇時指出，“我國期貨市場有不足之處，如我國期貨市場的產(chǎn)業(yè)客戶僅有2萬余戶；我國期貨市場持倉金額與GDP的比值約為1%，而美國為70%，我國期貨市場持倉金額約為美國的千分之八。多數(shù)品種存在近月合約不活躍，活躍合約不連續(xù)的問題，根源在于期現(xiàn)貨市場銜接不順暢，市場價格波動率較大，部分品種流動性較差，價格多次出現(xiàn)短時大幅波動?！?/strong>我們都相信監(jiān)管者也希望中國的商品市場往更為正確的方向發(fā)展，更加有效的連接現(xiàn)貨和期貨市場，建立一個更為統(tǒng)一的商品交易大市場。
從創(chuàng)業(yè)者的角度來說要考慮的是，這是一個痛點嗎？這個痛點夠痛嗎？這個痛點有解決方案嗎？這個解決方案可行嗎？這件事是未來的趨勢嗎？這個市場足夠大嗎？這事能賺錢嗎？
成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，有的是因為解決了一個巨大的痛點，有的其實沒有什么痛點需要解決，但是有著更優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)。
購物是剛需，但在電商出現(xiàn)之前，并沒有嚴(yán)格意義上的痛點。消費者們原來在線下購物也挺不錯，并沒有覺得有多么需要改變。這一點對于發(fā)展大宗商品在線交易平臺，思考的角度應(yīng)該是類似的。但是在線購物比原來的線下零售有著更優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)，因為節(jié)省了店面租金，而這是零售業(yè)最大的成本來源，其他的諸如方便、更多的選擇，只是附加的好處而已。
在大宗商品領(lǐng)域，除了面向生產(chǎn)型企業(yè)的批發(fā)和零售型交易，投資和財富配置也是一種剛性需求。橋水基金曾經(jīng)提出過一種資產(chǎn)配置模型，大致可簡化為“30%的股票+40%的長期債券+15%的中期債券+15%的大宗商品”。根據(jù)波士頓咨詢公司的報告，2016年我國個人財富規(guī)模達126萬億人民幣，成為僅次于美國的全球第二大財富國家。目前，這些財富大約40%為銀行儲蓄和理財，40%在房地產(chǎn)市場，10%在股票市場和公募基金，另外10%購買信托和其他產(chǎn)品，在大宗商品上的配置微乎其微。究其原因，還是因為我國的大宗商品市場很不成熟，期貨投機過于嚴(yán)重，與現(xiàn)貨市場嚴(yán)重脫節(jié)，沒有平臺能夠為金融機構(gòu)和投資者配置大宗商品投資。但是，主管部門也看到了問題所在，6月17日，證監(jiān)會副主席方星海在2017青島·中國財富論壇上表示，“大宗商品是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟不可或缺的原料，對于中國這樣一個制造業(yè)和國際貿(mào)易大國，投資一定比例的大宗商品資產(chǎn)有助于把握對戰(zhàn)略資源的控制權(quán)，即使在國際形勢發(fā)生不利變化的情況下，也能確保戰(zhàn)略資源的安全供給。（政府將）更多地引導(dǎo)民間財富管理資金進入大宗商品市場，不僅能夠更好滿足財富管理需求，還可以起到藏戰(zhàn)略儲備于民的作用。”
投機是人類的天性。相比于股票和房產(chǎn)，商品天然更適合投機。房產(chǎn)是“不長腳的”，沒法移動，房產(chǎn)價值是受到政府有形的手干預(yù)和管制最嚴(yán)重的資產(chǎn)。股票有內(nèi)生價值，企業(yè)有利潤回報，上漲的空間可能巨大，但是企業(yè)也可能經(jīng)營失敗破產(chǎn)，股票價值會清零。商品天然有漲有跌，雙向波動，但是再跌，也有底線，不會清零；再漲，也有上限，會出現(xiàn)替代商品。商品的波動范圍遠小于股票，又雙向波動，加上杠桿，很適合投機。
從這些角度而言，發(fā)展一個大宗商品在線交易平臺，不但能解決交易安全的痛點，電子撮合、集中性的平臺交易相比于原來傳統(tǒng)的人工撮合、分散商談還有更優(yōu)的成本結(jié)構(gòu)。而且現(xiàn)有的現(xiàn)貨市場和期貨市場都沒有滿足經(jīng)濟發(fā)展的實際需求，大宗商品作為財富管理的配置資產(chǎn)之一，還有著巨大的增長空間，大宗商品交易的需求會越來越大。完全是一件有很好市場前景的事情。
談到電子化交易，就無法不正視《國務(wù)院關(guān)于清理整頓各類交易場所切實防范金融風(fēng)險的決定》（國發(fā)〔2011〕38號）和《國務(wù)院辦公廳關(guān)于清理整頓各類交易場所的實施意見》（國辦發(fā)〔2012〕37號）這兩個關(guān)鍵政府文件。
“38號文”和“37號文”發(fā)布后在大宗商品交易界造成了極大的影響，引發(fā)了較大的爭議，如達摩克利斯之劍始終懸在交易場所經(jīng)營者頭上，一些有待商榷的規(guī)定造成了規(guī)范經(jīng)營者縮手縮腳，違法亂紀(jì)者我行我素。“38號文”和“37號文”規(guī)范交易場所經(jīng)營的立法精神是為了鼓勵大宗商品中遠期交易市場回歸現(xiàn)貨交易，更好地服務(wù)實體經(jīng)濟，抑制嚴(yán)重投機和價格操縱行為，尤其是禁止交易場所股東和經(jīng)營者與投資者對賭，通過技術(shù)手段或者利用短時資金優(yōu)勢幫助或縱容部分交易方“打爆”中小交易方，防止管理人員侵吞客戶資金、經(jīng)營者卷款逃跑等違法犯罪事件發(fā)生。
“38號文”和“37號文”中，如何區(qū)別期貨交易、現(xiàn)貨交易、中遠期交易？集中競價、電子撮合、匿名交易、做市商等集中進行的標(biāo)準(zhǔn)化交易是期貨所獨有的嗎？標(biāo)準(zhǔn)化交易等同于合約交易嗎？這些都有待商榷。大宗商品現(xiàn)貨除了商品屬性，有其天然的金融屬性。正是因為大宗商品的金融屬性，要服務(wù)好實體經(jīng)濟，就要給大宗商品經(jīng)營的相關(guān)參與者提供各種未來時期買進或賣出一定價格和數(shù)量的自由權(quán)利，這樣，他們才能根據(jù)他們的生產(chǎn)能力、對市場需求和未來價格的判斷選擇對自己最有利的價格、數(shù)量和時間進行交易。而這些，是我們現(xiàn)在的現(xiàn)貨市場和期貨市場都沒有提供的服務(wù)。這也是方星海副主席所指出的我國商品交易市場的問題，“近月合約不活躍，活躍合約不連續(xù)，期現(xiàn)貨市場銜接不順暢，市場價格波動率較大，部分品種流動性較差，價格多次出現(xiàn)短時大幅波動。”這是我國商品市場的問題，而不只是期貨市場的問題。
李克強總理在2017年6月21日的國務(wù)院常務(wù)會議上舉了這樣一個例子，“幾年前微信剛出現(xiàn)的時候，相關(guān)方面不贊成的聲音也很大，但我們還是頂住了這種聲音，決定先‘看一看’再規(guī)范。如果仍沿用老辦法去管制，就可能沒有今天的微信了！”總理舉此例，要求政府部門對待各類新業(yè)態(tài)、新模式要有“包容審慎”態(tài)度。我們希望主管部門在對待大宗商品在線交易平臺這一新業(yè)態(tài)上也秉持同樣包容審慎的態(tài)度。
除了要正視“38號文”和“37號文”造成的可能的管制博弈，最大的關(guān)鍵點是如何在早期樹立平臺的公信力。大宗商品交易因為涉及的交易金額巨大和天然的金融屬性，所以公信力是平臺發(fā)展的首要基礎(chǔ)要素，要讓交易者信任平臺的實力和信用，放心把交易保證金存放到平臺，放心把交易放到平臺上進行，放心把貨物和資金通過平臺來交換。
第二個關(guān)鍵點是要保證交易的流動性和活躍度。只有保證一個交易場所的流動性，讓交易者想買的時候買的進，想賣的時候賣的出，一個市場才能成為市場。要鼓勵和吸引各類市場主體參與到交易中，不僅包括參與商品生產(chǎn)、流通、消費的各級市場主體，更要吸引更多投資者和投機者參與交易，讓買賣進行充分博弈，才能發(fā)現(xiàn)更為公允的價格。
第三是要均衡大戶在交易中的比例，保證參與的交易方相對對等的實力。這就像在一場摔跤賽中，參賽選手要分等級，如果任由80公斤級的選手和50公斤級的選手對抗，顯然是一邊倒的情況，比賽就失去了公平性。
第四是要保證各種交易信息的公開和透明度。比如產(chǎn)能變化、產(chǎn)量變化、庫存、物流情況、需求的基本面信息、其他相關(guān)市場的變化情況，要把所有可能影響價格變動的信息最大程度地公開給交易雙方。
寫了這么多，大宗商品交易不是簡單的零售，其買賣雙方的交易目的、交易方式、交易習(xí)慣、關(guān)注點都不同于零售，不能照搬消費品電商的模式去發(fā)展。也不能避繁就簡僅僅交易其金融屬性，那樣就會陷入非法期貨的歧途。
有一些創(chuàng)業(yè)公司按照零售的邏輯發(fā)展大宗商品電商，發(fā)現(xiàn)很難將交易真正在線化，隨之面臨的一個困難是，完成交易的單位服務(wù)成本過高，而大宗商品零售又不像消費品零售有那么高的毛利，這樣一來，就很難盈利。更致命的是，既然做自營零售，就不可能沒有庫存，而大宗商品的價格又波動巨大，這門生意又變成了靠天吃飯，漲價的時候利潤豐厚，跌價的時候虧損巨大。要盈利，本質(zhì)就要對行情判斷準(zhǔn)確，這就又變成了一個投機商。但是成功的投機商做的都是大宗貿(mào)易，從不參與人力成本巨大的小單零售。繞來繞去，看上去像是一個無法解開的難題。問題的本質(zhì)原因，還是因為大宗商品與消費品不同，除了商品屬性，還有更本質(zhì)的金融屬性，不能簡單照搬消費品的邏輯發(fā)展大宗商品在線交易。
大宗商品在線交易需要同時兼顧商品屬性和金融屬性，要在金融屬性交易的標(biāo)準(zhǔn)化要求和現(xiàn)貨交割的多樣性之間找到平衡點，要創(chuàng)新發(fā)展一種能夠融合期貨標(biāo)準(zhǔn)化交易和電商多樣化交割的新交易方式。
從1980年代起，中國經(jīng)濟經(jīng)歷了30多年的突飛猛進，已經(jīng)站穩(wěn)世界第二大經(jīng)濟體的位置，根據(jù)CEBR預(yù)測，中國將在2025-2030年左右超越美國，成為世界第一大經(jīng)濟體。
世界格局已經(jīng)發(fā)生改變。過去的平衡已經(jīng)被打破，新的平衡有待確立。習(xí)近平主席提出的“中華民族的偉大復(fù)興”不僅僅只是一句政治口號，已經(jīng)通過“一帶一路”、亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行等措施輸出中國的影響力，帶動世界經(jīng)濟往前發(fā)展。貨幣是經(jīng)濟活動的血液，美國地位的下降會導(dǎo)致美元地位的下降，中國實力的上升，人民幣需要在國際貨幣體系中扮演更重要的角色。在人民幣國際化這一進程中，商品是最重要的載體，因為商品是全世界流動性最強的資產(chǎn)，是經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)能合作和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重要基礎(chǔ)原材料。中國早已是全世界最大的大宗商品消費國，將來還要成為最大的大宗商品交易國，獲得定價權(quán)是極為重要的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在中華復(fù)興的偉大歷史進程中，港交所已經(jīng)野心勃勃的同時在股票、貨幣、商品三大資產(chǎn)的全領(lǐng)域展開了布局，在《港交所戰(zhàn)略規(guī)劃2016-2018》將其歸納為“三通”：“股票通”、“商品通”與“貨幣通”。在其主業(yè)股票領(lǐng)域具體落實為“滬深港通”、“股指期貨通”、“新股通”三大實施方案。在貨幣領(lǐng)域，大力發(fā)展定息及貨幣產(chǎn)品，借助互聯(lián)互通，在已經(jīng)是離岸人民幣中心的基礎(chǔ)上，把香港打造成利率和匯率衍生產(chǎn)品中心，具體分“匯率通”、“債券通”和“利率通”三步走，服務(wù)于人民幣國際化戰(zhàn)略。在商品領(lǐng)域，以收購LME為基礎(chǔ)，實施“倫港通”、“內(nèi)外通”、“現(xiàn)貨通”三大方案，并在深圳設(shè)立前海大宗商品交易中心（QME），目標(biāo)直指聯(lián)通期貨和現(xiàn)貨，建立一個統(tǒng)一的大宗商品市場。
回歸到商品主題，在這些大背景下，發(fā)展一個統(tǒng)一的大宗商品在線交易平臺，獲取大宗商品定價權(quán)，是市場需求所在，也是國之所需，時代之所需，順天時、有地利、應(yīng)人和?！靶坳P(guān)漫道真如鐵而今邁步從頭越”。值得吾輩為之攻堅克難，成就事業(yè)。
