農(nóng)業(yè)擁有萬(wàn)億元市場(chǎng)規(guī)模，然而傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式存在產(chǎn)能低、產(chǎn)品附加值低等問(wèn)題，因此農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)勢(shì)在必行。
市面上的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不少，但大多數(shù)公司更聚焦于生產(chǎn)技術(shù)方面，忽略了農(nóng)民也很關(guān)心的銷售問(wèn)題。廣州的新蜀道公司是一家農(nóng)業(yè)服務(wù)公司，旨在為農(nóng)戶或農(nóng)企提供包括生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品營(yíng)銷在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
在針對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)企的生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)端，新蜀道自主研發(fā)了IAcms農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，它包括硬件傳感器和軟件控制系統(tǒng)。硬件傳感器對(duì)生產(chǎn)過(guò)程中的關(guān)鍵參數(shù)進(jìn)行采集，如溫度、濕度、氧氣濃度等。用戶則可以通過(guò)移動(dòng)設(shè)備實(shí)時(shí)查看生產(chǎn)環(huán)境情況，并進(jìn)行自動(dòng)或是手動(dòng)的環(huán)境調(diào)節(jié)。不過(guò)正如我們此前介紹其他農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所說(shuō)，農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘主要體現(xiàn)在方案的穩(wěn)定性和成熟度上。穩(wěn)定性主要是考驗(yàn)方案提供商的技術(shù)能力，而成熟度則是考驗(yàn)方案提供商是否有足夠的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并將這些經(jīng)驗(yàn)融入整體的控制系統(tǒng)中。
新蜀道聯(lián)合創(chuàng)始人饒曉宇告訴36氪，在穩(wěn)定性方面，他們已組建了專業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可以保證系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。在方案成熟度方面，他們則從兩方面加強(qiáng)自身的行業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。首先，新蜀道在重慶江津建立了幾百畝的自有土雞養(yǎng)殖基地——“此山中”。在IAcms系統(tǒng)研發(fā)、試用和迭代過(guò)程中，這個(gè)土雞養(yǎng)殖基地都可以率先進(jìn)行系統(tǒng)的使用，幫助新蜀道團(tuán)隊(duì)驗(yàn)證和調(diào)整整體的使用效果，同時(shí)也逐漸增加了團(tuán)隊(duì)的農(nóng)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。另一方面，新蜀道和重慶畜科所達(dá)成了合作關(guān)系，畜科所中的專家團(tuán)隊(duì)可以為軟件系統(tǒng)的搭建提供專業(yè)知識(shí)和建議。“此山中”同時(shí)也是重慶畜科所的科研成果轉(zhuǎn)換基地。
值得一提的是，由于IAcms系統(tǒng)的加入，“此山中”基地中的農(nóng)副產(chǎn)品附加值更高。由于新蜀道的成員均具有農(nóng)副產(chǎn)品電商的從業(yè)經(jīng)歷，因此新蜀道通過(guò)以往的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，可以找到更多高端的渠道商，將自產(chǎn)的土雞農(nóng)副產(chǎn)品銷售給政府、銀行等機(jī)構(gòu)。根據(jù)饒曉宇介紹，現(xiàn)在“雞咕咕”銷售平臺(tái)已擁有幾百個(gè)經(jīng)銷商。基地現(xiàn)擁有20000多只雞，一天總產(chǎn)蛋量達(dá)到6000-8000只。饒曉宇表示“此山中”自產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品不會(huì)產(chǎn)生滯銷情況，同時(shí)自家產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)已在去年實(shí)現(xiàn)收支平衡。
在針對(duì)農(nóng)戶和農(nóng)企的農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷方面，新蜀道在IAcms系統(tǒng)平臺(tái)上設(shè)立了直接面向c端消費(fèi)者的農(nóng)副產(chǎn)品銷售商城。由于IAcms系統(tǒng)的植入，消費(fèi)者可以直觀的看到這些農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)視頻以及農(nóng)場(chǎng)實(shí)時(shí)環(huán)境數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品的信任程度也會(huì)相應(yīng)提升，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
除了生產(chǎn)和營(yíng)銷方面，新蜀道還考慮到了農(nóng)戶和農(nóng)企存在前期生產(chǎn)資金匱乏的問(wèn)題，因此新蜀道在IAcms系統(tǒng)平臺(tái)上還設(shè)立了金融眾籌（聯(lián)合飼養(yǎng)）版塊。C端消費(fèi)者可以通過(guò)IAcms平臺(tái)出資認(rèn)領(lǐng)牲畜幼崽或是作物幼苗。農(nóng)戶或是農(nóng)企負(fù)責(zé)飼養(yǎng)或是種植消費(fèi)者認(rèn)領(lǐng)的農(nóng)畜產(chǎn)品，當(dāng)它們成熟后，消費(fèi)者可以選擇買回自用或是直接賣給農(nóng)戶農(nóng)企。
饒曉宇表示，他們可以提供包括生產(chǎn)資金、生產(chǎn)技術(shù)以及產(chǎn)品營(yíng)銷在內(nèi)的完整解決方案，對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)更可以解決實(shí)際問(wèn)題。
新蜀道的收入來(lái)源主要是IAcms系統(tǒng)的銷售，或是對(duì)有前景的農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)行技術(shù)入股。不過(guò)饒曉宇表示，現(xiàn)階段的收入依然是以系統(tǒng)銷售為主。根據(jù)不同的客戶需求，系統(tǒng)售價(jià)也有所不同。饒曉宇告訴36氪，IAcms系統(tǒng)于去年上線，現(xiàn)已擁有百家以上的客戶，平均客單價(jià)約在十多萬(wàn)元。預(yù)期今年會(huì)有500家以上的企業(yè)使用IAcms系統(tǒng)。
在團(tuán)隊(duì)方面，核心創(chuàng)始成員擁有較豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。新蜀道創(chuàng)始人漆其全曾操盤過(guò)生鮮項(xiàng)目，年銷售額達(dá)千萬(wàn)以上，估值超過(guò)一個(gè)億。聯(lián)合創(chuàng)始人饒曉宇作為漆其全的運(yùn)營(yíng)生鮮項(xiàng)目合作伙伴，更是擅長(zhǎng)品牌運(yùn)營(yíng)，以及銷售渠道的拓展。技術(shù)負(fù)責(zé)人韋小寶擁有8年的技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉目前主流的各種開發(fā)語(yǔ)言，具有ICT服務(wù)、大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。帶領(lǐng)公司物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)和互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)所需要的軟件產(chǎn)品。
不過(guò)正如我們所講的，市面上的農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來(lái)越多，比如CropX、Sentek、Apitronics、e-kakashi（日本）和Insentek（中國(guó)）、大氣候農(nóng)業(yè)、慧云信息等。新蜀道和這些企業(yè)一樣，最終的目的都是切入農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)領(lǐng)域。將搜集到的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大數(shù)據(jù)銷售給政府部門、金融機(jī)構(gòu)，或是自用。但和以上這些企業(yè)不同的是，新蜀道提供的解決方案更加完整，涉及到了生產(chǎn)前和生產(chǎn)后的解決方案。
