農業(yè)擁有萬億元市場規(guī)模，然而傳統(tǒng)的生產方式存在產能低、產品附加值低等問題，因此農業(yè)產業(yè)的升級勢在必行。
市面上的農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不少，但大多數(shù)公司更聚焦于生產技術方面，忽略了農民也很關心的銷售問題。廣州的新蜀道公司是一家農業(yè)服務公司，旨在為農戶或農企提供包括生產技術和產品營銷在內的全產業(yè)鏈服務。
在針對農戶和農企的生產技術服務端，新蜀道自主研發(fā)了IAcms農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，它包括硬件傳感器和軟件控制系統(tǒng)。硬件傳感器對生產過程中的關鍵參數(shù)進行采集，如溫度、濕度、氧氣濃度等。用戶則可以通過移動設備實時查看生產環(huán)境情況，并進行自動或是手動的環(huán)境調節(jié)。不過正如我們此前介紹其他農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所說，農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)的競爭壁壘主要體現(xiàn)在方案的穩(wěn)定性和成熟度上。穩(wěn)定性主要是考驗方案提供商的技術能力，而成熟度則是考驗方案提供商是否有足夠的行業(yè)知識和經驗，并將這些經驗融入整體的控制系統(tǒng)中。
新蜀道聯(lián)合創(chuàng)始人饒曉宇告訴36氪，在穩(wěn)定性方面，他們已組建了專業(yè)的有經驗的技術團隊，可以保證系統(tǒng)穩(wěn)定運行。在方案成熟度方面，他們則從兩方面加強自身的行業(yè)知識和經驗。首先，新蜀道在重慶江津建立了幾百畝的自有土雞養(yǎng)殖基地——“此山中”。在IAcms系統(tǒng)研發(fā)、試用和迭代過程中，這個土雞養(yǎng)殖基地都可以率先進行系統(tǒng)的使用，幫助新蜀道團隊驗證和調整整體的使用效果，同時也逐漸增加了團隊的農業(yè)知識和實踐經驗。另一方面，新蜀道和重慶畜科所達成了合作關系，畜科所中的專家團隊可以為軟件系統(tǒng)的搭建提供專業(yè)知識和建議?！按松街小蓖瑫r也是重慶畜科所的科研成果轉換基地。
值得一提的是，由于IAcms系統(tǒng)的加入，“此山中”基地中的農副產品附加值更高。由于新蜀道的成員均具有農副產品電商的從業(yè)經歷，因此新蜀道通過以往的市場經驗，可以找到更多高端的渠道商，將自產的土雞農副產品銷售給政府、銀行等機構。根據(jù)饒曉宇介紹，現(xiàn)在“雞咕咕”銷售平臺已擁有幾百個經銷商。基地現(xiàn)擁有20000多只雞，一天總產蛋量達到6000-8000只。饒曉宇表示“此山中”自產的農副產品不會產生滯銷情況，同時自家產品的生產和銷售業(yè)務已在去年實現(xiàn)收支平衡。
在針對農戶和農企的農副產品營銷方面，新蜀道在IAcms系統(tǒng)平臺上設立了直接面向c端消費者的農副產品銷售商城。由于IAcms系統(tǒng)的植入，消費者可以直觀的看到這些農副產品的生產視頻以及農場實時環(huán)境數(shù)據(jù)，對產品的信任程度也會相應提升，從而促進產品的銷售。
除了生產和營銷方面，新蜀道還考慮到了農戶和農企存在前期生產資金匱乏的問題，因此新蜀道在IAcms系統(tǒng)平臺上還設立了金融眾籌（聯(lián)合飼養(yǎng)）版塊。C端消費者可以通過IAcms平臺出資認領牲畜幼崽或是作物幼苗。農戶或是農企負責飼養(yǎng)或是種植消費者認領的農畜產品，當它們成熟后，消費者可以選擇買回自用或是直接賣給農戶農企。
饒曉宇表示，他們可以提供包括生產資金、生產技術以及產品營銷在內的完整解決方案，對于農戶來說更可以解決實際問題。
新蜀道的收入來源主要是IAcms系統(tǒng)的銷售，或是對有前景的農副產品企業(yè)進行技術入股。不過饒曉宇表示，現(xiàn)階段的收入依然是以系統(tǒng)銷售為主。根據(jù)不同的客戶需求，系統(tǒng)售價也有所不同。饒曉宇告訴36氪，IAcms系統(tǒng)于去年上線，現(xiàn)已擁有百家以上的客戶，平均客單價約在十多萬元。預期今年會有500家以上的企業(yè)使用IAcms系統(tǒng)。
在團隊方面，核心創(chuàng)始成員擁有較豐富的市場經驗。新蜀道創(chuàng)始人漆其全曾操盤過生鮮項目，年銷售額達千萬以上，估值超過一個億。聯(lián)合創(chuàng)始人饒曉宇作為漆其全的運營生鮮項目合作伙伴，更是擅長品牌運營，以及銷售渠道的拓展。技術負責人韋小寶擁有8年的技術開發(fā)經驗，熟悉目前主流的各種開發(fā)語言，具有ICT服務、大型項目管理經驗。帶領公司物聯(lián)網(wǎng)團隊和互聯(lián)網(wǎng)團隊開發(fā)各個環(huán)節(jié)所需要的軟件產品。
不過正如我們所講的，市面上的農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來越多，比如CropX、Sentek、Apitronics、e-kakashi（日本）和Insentek（中國）、大氣候農業(yè)、慧云信息等。新蜀道和這些企業(yè)一樣，最終的目的都是切入農業(yè)大數(shù)據(jù)領域。將搜集到的農業(yè)生產大數(shù)據(jù)銷售給政府部門、金融機構，或是自用。但和以上這些企業(yè)不同的是，新蜀道提供的解決方案更加完整，涉及到了生產前和生產后的解決方案。
