非常高興，今天在這里跟大家探討一下農(nóng)產(chǎn)品電商。今天為什么選這樣的題目呢？因?yàn)榇笞谏唐稡2B這一塊其實(shí)已經(jīng)講了好多次了，就是農(nóng)產(chǎn)品集購(gòu)網(wǎng)的整個(gè)交易模式大家都比較清楚，而且這兩年由大家對(duì)B2B這個(gè)行業(yè)的不認(rèn)識(shí)，到逐漸地?zé)崞饋?lái)，逐漸地成為風(fēng)口，逐漸地大量的企業(yè)拿到融資，尤其是我們農(nóng)業(yè)電商行業(yè)也出現(xiàn)了一些快要成為獨(dú)角獸的企業(yè)。
農(nóng)產(chǎn)品B2B與供應(yīng)鏈金融密切相關(guān)
所以今天我換了一個(gè)主題，就是探討一下我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域里面還有沒有新的方式。因?yàn)閷?duì)于國(guó)內(nèi)這一塊，可能大家都已經(jīng)比較熟悉了。我給大家講一下國(guó)外的事情，也就是跨境電商這個(gè)事情：放眼世界，以中國(guó)和印度為首的亞洲，以及東南亞國(guó)家，是全球農(nóng)產(chǎn)品最大的進(jìn)口國(guó)；以美國(guó)和加拿大為首的北美，以及南美地區(qū)，是全球農(nóng)產(chǎn)品最大的供應(yīng)國(guó)；全球化背景下，國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易十分活躍。
擁有13億人口的中國(guó)，需要消耗大量的農(nóng)產(chǎn)品，尤其是我們對(duì)于大宗農(nóng)產(chǎn)品的需求是非常旺盛的。以前的話，我們每年的大宗農(nóng)產(chǎn)品都是通過(guò)一些大企業(yè)直接進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來(lái)分銷。在鋼貿(mào)事件之前，貿(mào)易融資非常順暢，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了大量企業(yè)通過(guò)貿(mào)易融資的方式介入到進(jìn)出口，所以整個(gè)行業(yè)異?；鸨?。這個(gè)行業(yè)火爆過(guò)后，在13、14年開始，我們中國(guó)金融業(yè)收緊銀根的時(shí)候，很多貿(mào)易商逐漸的發(fā)現(xiàn)貿(mào)易融資的方式不能做了，就退出了這個(gè)領(lǐng)域，所以這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)新的機(jī)遇。
我有一次跟投資人在探討，說(shuō)到底我們B2B行業(yè)方向是什么？其實(shí)大家都知道，這個(gè)行業(yè)的方向肯定是：在交易環(huán)節(jié)，我們只能掙一部分錢，但是更多的是供應(yīng)鏈金融，大家看好的是供應(yīng)鏈金融。那么供應(yīng)鏈金融這一塊最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是什么呢？最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是誰(shuí)拿的資金成本比較低！這樣的話，其實(shí)我們進(jìn)口電商即大宗農(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口這一塊，可以獲得低息的資金。在這一塊，實(shí)際上跟我們國(guó)內(nèi)的B2B以及供應(yīng)鏈金融密切相關(guān)，所以我就給大家講一下我們?cè)谶@一塊的一些實(shí)踐。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅要懂互聯(lián)網(wǎng)，還要懂產(chǎn)業(yè)
農(nóng)產(chǎn)品集購(gòu)網(wǎng)是一個(gè)什么樣的平臺(tái)呢？農(nóng)產(chǎn)品集購(gòu)網(wǎng)最初主要做國(guó)內(nèi)的大宗農(nóng)產(chǎn)品的B2B交易平臺(tái)。實(shí)際上我們?cè)诤茉绲臅r(shí)候就想做農(nóng)業(yè)電商，選了很多的方向和領(lǐng)域，后來(lái)發(fā)現(xiàn)盡管大宗農(nóng)產(chǎn)品B2B門檻最高，但是也是做好了最容易賺錢，我們選擇了這個(gè)方向。這兩天大家都在考慮盈利的問題，因?yàn)樵谕顿Y行業(yè)，實(shí)際上很多投資人也是跟風(fēng)的，并不比在座各位聰明多少，其實(shí)很多CEO出去要當(dāng)個(gè)投資經(jīng)理，要去做創(chuàng)投肯定做得比他們更好。投資圈里面有一部分獨(dú)具銳眼的投資人，他能夠在很早的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)千里馬，但是大部分投資人都是跟風(fēng)的。
所以在互聯(lián)網(wǎng)熱的時(shí)候只要你這個(gè)概念好，你就能拿到融資，在互聯(lián)網(wǎng)冷的時(shí)候，大部分投資人都怕了，他們也看不明白，所以就要你盈利，只有盈利才安全。從去年開始，這種投資互聯(lián)網(wǎng)熱潮，實(shí)際上是在15年下半年熱了一段時(shí)間之后到16年就開始冷了，然后就是整個(gè)16年的冷。在這個(gè)時(shí)候投資機(jī)構(gòu)就要求盈利，這也是可以理解的，因?yàn)榇蟛糠滞顿Y機(jī)構(gòu)心里沒底。我們也連續(xù)拿了兩輪融資，恰巧是在這個(gè)市場(chǎng)還給投錢的時(shí)候，我們迅速拿下了一些融資。融資之后，我們就擔(dān)心這個(gè)市場(chǎng)可能走向沒那么熱，所以我們?nèi)ツ昃蜎]有擴(kuò)張，沒有把人擴(kuò)張到幾千人，我們還是一直控制保持在150人以內(nèi)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模。
我給公司人力資源總監(jiān)下達(dá)任務(wù)，我們C輪融資沒有到位之前不能超過(guò)150個(gè)人，這是總體上的安排。從我們拿到B輪融資之后到現(xiàn)在，在這種情況之下，我們?nèi)ツ甑臉I(yè)務(wù)也得到了一個(gè)比較快速的發(fā)展，在部分區(qū)域市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。在座各位創(chuàng)業(yè)者可以好好吸取一下一些經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)樵谶^(guò)去的兩年多時(shí)間里面有好多互聯(lián)網(wǎng)公司倒下了。從傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的時(shí)候大家都希望快速的成長(zhǎng)，都感覺到這個(gè)可能就像滴滴打車一樣，一年兩年就做起來(lái)，做個(gè)幾百億市值。都是憧憬這樣美好的事情。
在我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面，大家一定不要這樣去想。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)它跟傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)還是不一樣的，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就是你不僅要懂互聯(lián)網(wǎng)，還要懂產(chǎn)業(yè)。加了兩個(gè)字，它就不一樣。在這種情況之下，我們?cè)诮灰椎臅r(shí)候，它有個(gè)特點(diǎn)，就是我們可以按區(qū)域來(lái)走。
比如，我們做大宗農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，我們送貨不可能天南地北的送，它有個(gè)半徑。一般的話，終端的買家買貨，我們送過(guò)去基本就是一百公里之內(nèi)。
你不可能把這個(gè)城市的貨送到幾百公里之外的另外一個(gè)城市。因?yàn)檫@樣倒一次的話，它的成本就非常高。我們是按區(qū)域劃分，可以先做一個(gè)區(qū)域，如果說(shuō)我們做盈利了，那么我們就可以做第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)。在這種情況之下，我們心里就更有底，所以我們經(jīng)過(guò)了2015年這一年的探索發(fā)展，到2016年下半年我們?cè)缙谧龅倪@些區(qū)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，而且這個(gè)利潤(rùn)還是非常豐厚，所以我們才敢去擴(kuò)張。
最早的時(shí)候我們?cè)谌A東的幾個(gè)城市聚焦來(lái)做，尤其是在蘇州，而現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)張接近20個(gè)城市。去年，我們完成了40多個(gè)億的自營(yíng)銷售收入。整個(gè)進(jìn)出口這一塊，我們實(shí)際上已經(jīng)完成了一個(gè)億，就是嘗試性地開展跨境交易。
截至目前，我們網(wǎng)上注冊(cè)用戶已經(jīng)有五萬(wàn)家，實(shí)際交易用戶相對(duì)來(lái)說(shuō)也有10%以上，這是我們?nèi)ツ甑恼麄€(gè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這樣的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，大家可能都會(huì)有個(gè)問題，你們大概燒了多少錢？實(shí)際上實(shí)現(xiàn)這樣的交易數(shù)據(jù)，我們從前到后也就燒了一千多萬(wàn)。跟現(xiàn)在很多B2B平臺(tái)動(dòng)輒一個(gè)月要燒個(gè)大幾千萬(wàn)到1個(gè)億相比，可以說(shuō)我們的產(chǎn)出比還是比較高的。
農(nóng)產(chǎn)品B2B跨境交易該如何操作
言歸正傳，我們回到我們的B2B跨境交易這一塊。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口這一塊，我們國(guó)家每年大概要進(jìn)口大豆8000萬(wàn)噸，最早的時(shí)候我們實(shí)際上是從3000萬(wàn)噸開始一直突破5000萬(wàn)噸，到現(xiàn)在突破8000萬(wàn)噸。這個(gè)量，實(shí)際上相當(dāng)于4到5億畝耕地種植的大豆。如果說(shuō)我們中國(guó)的大豆不進(jìn)口，那么我們可能需要再多4到5億畝耕地，所以這個(gè)進(jìn)口也是沒辦法。
我們當(dāng)年WTO的選擇，就是讓大豆先放開我們進(jìn)口大豆。這樣的話保主糧，保主糧就是我們的小麥、我們的玉米、我們的大米，這些是主糧這一塊。那么直接進(jìn)口豆油的話，我們現(xiàn)在一年有50萬(wàn)噸，當(dāng)然剛才大豆那一塊我們就按3500元/噸來(lái)算，可以算個(gè)大數(shù)就有3000個(gè)億，只有單單這一個(gè)品種有3000個(gè)億。豆油的話我們就少量進(jìn)口，然后玉米的話現(xiàn)在有300萬(wàn)噸，當(dāng)然我們每年是2000噸配額。然后DDGS有300萬(wàn)噸，然后小麥相對(duì)來(lái)說(shuō)少一點(diǎn)。白糖一般300-500萬(wàn)噸之間波動(dòng)，高的年份可能有400多萬(wàn)噸。棉花進(jìn)口的也不少，包括大麥、高粱，整個(gè)加起來(lái)有將近兩萬(wàn)億的市場(chǎng)體量，所以這一塊整個(gè)市場(chǎng)的體量是非常非常大！
但以前這個(gè)市場(chǎng)，尤其當(dāng)貿(mào)易融資比較盛行的時(shí)候，我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)還是能拿到低成本商品。因?yàn)橘Q(mào)易融資商直接把商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)，以低價(jià)格銷售迅速回籠資金，然后用這個(gè)回籠資金做其他事情，那么我們國(guó)內(nèi)買家就可以拿到一個(gè)比較好的價(jià)。但是這兩年貿(mào)易融資商基本資金都多少出現(xiàn)一些問題，銀行比較謹(jǐn)慎，所以進(jìn)口這有了很大的新空間。我們很多企業(yè)直接進(jìn)口商品相對(duì)困難，尤其是量比較小的時(shí)候，可能外部的供應(yīng)商就不跟你談。另外的話，開信用證也是個(gè)問題。這一塊的話就出現(xiàn)了這樣的機(jī)會(huì)。整個(gè)就是大宗農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)和國(guó)外實(shí)際上有天然相連的，我們大部分農(nóng)產(chǎn)品都是進(jìn)口到國(guó)內(nèi)進(jìn)行加工，比如那個(gè)油這一塊，實(shí)際上我們主要是靠進(jìn)口原料，比如進(jìn)口大豆加工成豆油。豆油是進(jìn)入我們食用消費(fèi)，豆粕進(jìn)入我們飼料養(yǎng)殖行業(yè)的消費(fèi)。我們整個(gè)這一塊每年進(jìn)口大宗農(nóng)產(chǎn)品超萬(wàn)億。這一塊的信息不對(duì)稱，我們從國(guó)外買家是一個(gè)什么樣的方式定價(jià)？國(guó)外的定價(jià)和國(guó)內(nèi)定價(jià)是不一樣的，國(guó)外的大部分是基差定價(jià)。基差定價(jià)，實(shí)際上我們國(guó)內(nèi)的很多的中小買家基本都不了解，而且很多都不會(huì)這樣去操作，或者說(shuō)沒有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去這樣操作。
我們國(guó)內(nèi)的買家大部分都形成了一口價(jià)的交易習(xí)慣。這一塊的信息不對(duì)稱，操作這一塊，中小買家直接操作，缺乏相應(yīng)的人才。經(jīng)過(guò)我們多年的積累，我們有數(shù)據(jù)終端，國(guó)內(nèi)每年采購(gòu)多少、哪家企業(yè)采購(gòu)的，我們都有信息，我們有套期保值的團(tuán)隊(duì)，可以給企業(yè)幫助他去定價(jià)，然后獲得一個(gè)比較好的成本。
采購(gòu)量少、采購(gòu)分散的時(shí)候，實(shí)際上是難以跟外商去談一個(gè)比較好的價(jià)格。信用證和關(guān)稅的手續(xù)是比較復(fù)雜的，比如我們最近進(jìn)的DDGS，可能我們進(jìn)一千萬(wàn)的DDGS我們要交將近一千萬(wàn)的稅在那放著．我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)在這一塊的資金壓力是比較大的，而且這個(gè)手續(xù)很復(fù)雜，需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做。
資金不足、風(fēng)險(xiǎn)管控匱乏，是中小企業(yè)進(jìn)口大宗農(nóng)產(chǎn)品面臨的又一重大問題。有的時(shí)候在海關(guān)壓一個(gè)月、兩個(gè)月，在這種情況下，他們的壓力是非常大。而通過(guò)我們平臺(tái)，只需要交10%的保證金，清完關(guān)之后，客戶分批提貨，跟國(guó)內(nèi)一樣。這樣的話，就緩解了那些中小企業(yè)的壓力，我們?cè)谶@塊只收一些手續(xù)費(fèi)。還有的幾個(gè)問題就是包括信息不對(duì)稱、以及我們進(jìn)口流轉(zhuǎn)貿(mào)易商多、定價(jià)能力偏弱、進(jìn)口周期太長(zhǎng)、價(jià)格波動(dòng)劇烈這一塊，尤其是價(jià)格波動(dòng)。
我們的大宗農(nóng)產(chǎn)品尤其是2004年那一波大豆危機(jī)。大家可能都知道有關(guān)大豆危機(jī)事件。通過(guò)這次大豆危機(jī)，中國(guó)十家民營(yíng)大豆壓榨企業(yè)倒了九家，這是怎么造成呢？實(shí)際上是因?yàn)榇蠖箖r(jià)格迅速上漲的時(shí)候，我們這些企業(yè)下了大量的海外訂單。當(dāng)時(shí)價(jià)格一路漲到4000多，在4000多的時(shí)候我們國(guó)內(nèi)企業(yè)下了200多萬(wàn)噸的訂單，因?yàn)榇蠹叶寂略贊q。結(jié)果一個(gè)月時(shí)間，價(jià)格狂瀉，掉了一千塊錢，這樣我們國(guó)內(nèi)的很多民營(yíng)企業(yè)就虧損一千塊錢每噸。一船的話，如果說(shuō)按5萬(wàn)噸那就5000萬(wàn)就沒了。
這一塊風(fēng)險(xiǎn)，主要是價(jià)格波動(dòng)太劇烈、進(jìn)口周期長(zhǎng)。我們從海上至少要漂45天左右，從美國(guó)和巴西過(guò)來(lái)中國(guó)要45天左右，那么45天左右價(jià)格波動(dòng)會(huì)很大。因此這里就需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做風(fēng)險(xiǎn)管理。當(dāng)然這個(gè)行業(yè)還有很多痛點(diǎn)，比如違約率，包括倉(cāng)儲(chǔ)物流等等。我們現(xiàn)在就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)＋智能物聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)的方式來(lái)解決這個(gè)問題。
我們?cè)谶@一塊就相當(dāng)于是聚合中小買家的需求，解決進(jìn)口的痛點(diǎn)。我們?cè)诰W(wǎng)上交易的很多買家，實(shí)際上一次就使用一兩百噸，或者三五百噸的樣子。對(duì)不同的買家我們提供不同的方案，有的買家可能需要我們幫它去點(diǎn)價(jià)，有的買家還要給他提供一定的售后服務(wù)，包括跟國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)對(duì)接，平臺(tái)可以給客戶提供白條等。
我們的飼料廠，要是讓傳統(tǒng)的貿(mào)易商給它供貨的時(shí)候，就會(huì)有一些問題需要客服。壓款比較長(zhǎng)，我們平臺(tái)用白條的方式來(lái)解決，先提貨后付款。現(xiàn)在講一個(gè)比較時(shí)髦的詞語(yǔ)，就是通過(guò)海淘大宗讓大家去眾籌一船大豆，眾籌一船DDGS。也就是說(shuō)，我們每家的需求聚到一起，就形成一兩萬(wàn)噸的量，甚至更大的采購(gòu)量。
我們跟外商直接去談，談完之后我們統(tǒng)一開信用證，開完信用證，再組織進(jìn)口，進(jìn)口過(guò)來(lái)放在港口，由我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)完成清關(guān)。清完關(guān)之后，客戶根據(jù)他的需求量去提貨?？蛻粼谔嶝浀臅r(shí)候才需要給我們平臺(tái)付全款，在提貨之前只需要交一個(gè)保證金。我們買貨的時(shí)候有多種定價(jià)方式，可以一口價(jià)，可以采取基差定價(jià)?；疃▋r(jià)，我們給客戶一個(gè)月時(shí)間，讓他去點(diǎn)價(jià)，點(diǎn)價(jià)的時(shí)候如果我們客戶沒有專業(yè)的點(diǎn)價(jià)人員，我們會(huì)給它提供一些幫助。我們把小的訂單聚合在一起，然后形成一個(gè)大訂單，把這個(gè)大訂單給我們外商。
我們?cè)谕瓿烧麄€(gè)過(guò)程中所有的費(fèi)用是給買家透明的，因?yàn)槲覀儾皇琴Q(mào)易商，我們是一個(gè)平臺(tái)。我們會(huì)把所有的費(fèi)用給它透明化。我們從買家點(diǎn)價(jià)是多少，我們的運(yùn)費(fèi)是多少，我們清關(guān)花了多少錢，每一筆費(fèi)用全部清清楚楚。最后分?jǐn)偟矫恳粏蔚某杀臼嵌嗌?，我們每個(gè)客戶結(jié)賬應(yīng)該付多少費(fèi)用。
當(dāng)然我們加一定服務(wù)費(fèi)，包括資金使用費(fèi)，所以在這一塊客戶實(shí)際上相當(dāng)于通過(guò)我們間接跟外商建立了聯(lián)系。我們直接跟外商通過(guò)這種小訂單匯聚成大訂單來(lái)談一個(gè)比較合適價(jià)格。這個(gè)價(jià)格降的幅度會(huì)很大，同時(shí)最重要的是解決了資金的問題。
我們現(xiàn)在用的這個(gè)資金，實(shí)際上用了第三方資金。我們壓一個(gè)月兩個(gè)月沒關(guān)系，只是多付點(diǎn)利息。但是如果說(shuō)我們客戶的流動(dòng)資金壓幾千萬(wàn)壓在那兩個(gè)月，可能對(duì)它來(lái)說(shuō)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)就遇到了極大的挑戰(zhàn)。我們就是在這種情況之下開始去操作，去年DDGS和魚粉都已經(jīng)通過(guò)眾籌的方式做了。通過(guò)這種方式切入到飼料廠，還可以給飼料廠供其他一些原料。
除了這些中小的買家，當(dāng)然也會(huì)有一些大客戶有這個(gè)需求。我們一些大企業(yè)由于沒有專業(yè)團(tuán)隊(duì)去做套期保值，去做點(diǎn)價(jià)，我們會(huì)去幫忙做這個(gè)事情。我們從預(yù)約整個(gè)流程，預(yù)約現(xiàn)在要采貨，然后我們會(huì)根據(jù)你的需求提供不同的方案。如果說(shuō)你要的量特別大，我們直接給你對(duì)應(yīng)外商；如果說(shuō)量比較少，我們可以采取眾籌的方式。
當(dāng)然大家會(huì)想，有的時(shí)候，可能就沒那么多人參與眾籌怎么辦？如果沒足夠企業(yè)參與，我們還有一部分自營(yíng)，我們自己就參與了，所以我們能保證船期。比如現(xiàn)在我們這一波眾籌1萬(wàn)噸，結(jié)果外面小客戶只定了5000噸，那我們自己就持有的5000噸進(jìn)過(guò)來(lái)，所以能保證船期，客戶能及時(shí)拿到貨。我們公司本身以前就是做期貨套期保值咨詢服務(wù)的，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)幾千噸我們迅速就套保了，那么價(jià)格波動(dòng)對(duì)我們來(lái)說(shuō)沒有什么太大的影響。
當(dāng)然這一塊包括我們提貨所有的過(guò)程，我們還可以送貨，就是在國(guó)內(nèi)港口提貨也可以支持送貨到門，送貨到門的時(shí)候我們還可以支持跟我們國(guó)內(nèi)這一塊結(jié)合起來(lái)，支持白條業(yè)務(wù)。也就是比如說(shuō)你這個(gè)飼料廠，或者說(shuō)食品廠，你現(xiàn)在在我們平臺(tái)上有信用額度，我們就可以給你賒賬，直接把貨拿用了一個(gè)月、兩、三個(gè)月，結(jié)賬就可以。
在這種情況之下，客戶選擇就很便利，只要他的信用記錄都非常好。當(dāng)然違約一次，我們就不給它白條了。所以這個(gè)信息記錄只要保持好，就一直能這么方便，就只需要花10%的錢，然后慢慢的把他需要的大宗農(nóng)產(chǎn)品從海外都進(jìn)口到國(guó)內(nèi)。
你很清楚每一步我們?cè)谕馍棠沁厓r(jià)格是多少，整個(gè)物流費(fèi)用多少，清關(guān)費(fèi)用多少，一目了然。我們會(huì)給你一個(gè)賬單，這種方式就是保姆式服務(wù)。我們這一塊現(xiàn)在在華東地區(qū)開拓的還是比較好。海淘大宗的優(yōu)勢(shì)實(shí)際上就是：交易環(huán)節(jié)信息化透明、品質(zhì)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)低、綜合服務(wù)能力強(qiáng)。因?yàn)槲覀兊墓┴浬潭际呛Ｍ獾纳鲜泄?00強(qiáng)，包括大型對(duì)沖基金，然后物流通暢，包括我們手續(xù)便捷風(fēng)險(xiǎn)分析我們來(lái)控制，我們的客戶不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。
我們綜合服務(wù)能力強(qiáng)，包括點(diǎn)價(jià)，套期保值等高技能的事情我們都可以做。傳統(tǒng)的貿(mào)易商很多是缺乏這方面人才的，尤其是期貨這一塊了，但客戶需要什么樣的人才，我們可以提供相關(guān)人才支持。
我們的跨境電商平臺(tái)還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是我們給客戶開的是６個(gè)月信用證，但我們一個(gè)月之內(nèi)把貨就可以處理掉，快速回籠資金，這樣的話我們能沉淀五個(gè)月的資金。這種沉淀的資金，相當(dāng)于在用海外的錢，成本很低。這樣的資金成本，極具競(jìng)爭(zhēng)力。有好幾個(gè)投資人跟我講的時(shí)候，談到做互聯(lián)網(wǎng)金融，你最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是你的資金成本足夠低。
我們公司在國(guó)內(nèi)的貨押業(yè)務(wù)基本都是零風(fēng)險(xiǎn)?？蛻舻纳唐愤M(jìn)入我們的倉(cāng)庫(kù)，我們給80%錢。我們用這個(gè)資金的話就安全一點(diǎn)，所以這種情況之下我們給客戶給到六至八個(gè)點(diǎn)，我們中間有非?？捎^的這個(gè)息差。整個(gè)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，最大的盈利點(diǎn)就是在于我們把境內(nèi)境外打通。我們用進(jìn)口這一塊沉淀的資金去做我們國(guó)內(nèi)的貨權(quán)質(zhì)押模式。
預(yù)計(jì)今年我們電商，就是海淘大宗這一塊的話，能完成十個(gè)億左右，這是我們提前戰(zhàn)略性布局的結(jié)果。我們北京公司做的是大數(shù)據(jù)和咨詢業(yè)務(wù)，后來(lái)在投資機(jī)構(gòu)的推薦以及當(dāng)?shù)卣奈?，我們?cè)谔K州高鐵新城落地了電商總部，蘇州政府對(duì)我們很支持。華東地區(qū)，大家知道蘇州下面有張家港、太倉(cāng)港，是一個(gè)非常大的消費(fèi)區(qū)域，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品需求很大，我們第一步迅速把蘇州地區(qū)做了起來(lái)。
以蘇州為中心的長(zhǎng)三角地區(qū)，大部分城市我們已經(jīng)覆蓋到了。在蘇州這個(gè)地方我們有1萬(wàn)平的物聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)。這個(gè)物聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)了把動(dòng)產(chǎn)變成不動(dòng)產(chǎn)。商品是一個(gè)動(dòng)產(chǎn)，在流動(dòng)的過(guò)程中你就很難控制它，或許就像我們現(xiàn)在為什么房地產(chǎn)質(zhì)押，銀行非常喜歡，因?yàn)榉孔幽惆岵蛔?。只要你有個(gè)證放在那，你押給我，我就給你錢。但是糧食包括我們的糖、包括我們的其它大宗商品，它是可以搬走的。
對(duì)于銀行，你看在那放著，然后它押給你了，明天去看可能庫(kù)里面已經(jīng)空了。這樣就出現(xiàn)不安全的問題，或者說(shuō)重復(fù)質(zhì)押?jiǎn)栴}。今天這一堆鋼材押給A銀行，然后明天過(guò)來(lái)?yè)Q一個(gè)地方又押給B銀行，銀行就出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。我們現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)庫(kù)可以解決這個(gè)問題。我們可以實(shí)現(xiàn)貨物的一一對(duì)應(yīng)，全球唯一的編碼，最后就相當(dāng)于給貨物辦了個(gè)證，相當(dāng)于不動(dòng)產(chǎn)證,把“動(dòng)產(chǎn)變成了不動(dòng)產(chǎn)”。我們這里面有很多新的功能新技術(shù)，包括智能盤庫(kù)、智能感應(yīng)之類的一些技術(shù)應(yīng)用。
我們現(xiàn)在從技術(shù)層面去確保貨權(quán)安全這個(gè)事情。我們的工作人員只是按照它的程序操作，貨主24小時(shí)可以去看倉(cāng)庫(kù)的貨（手機(jī)視頻），倉(cāng)庫(kù)的貨只要非貨主同意的移動(dòng)，都會(huì)第一時(shí)間報(bào)警。你隨時(shí)可以進(jìn)行盤庫(kù)，就是你點(diǎn)一下盤庫(kù)，然后我們的機(jī)器人在那掃一圈，就是少一袋，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)。
我們?cè)趶V州，以廣州為核心的整個(gè)珠三角，也很早就開始了這種業(yè)務(wù)。我們?cè)谥槿沁@一塊，最早是做的油脂，現(xiàn)在我們每天的油脂的交易量也很大。
在華北這一塊，我以天津?yàn)橹行牡倪@個(gè)環(huán)渤海地區(qū)，業(yè)務(wù)也剛剛開始。
在中原以及周邊地區(qū)也有一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)。當(dāng)我去考察的時(shí)候，比較驚訝。我們的銷售點(diǎn)是在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)批，逛了一下那一條賣大米的街，一年銷售大米100-200萬(wàn)噸，中原地區(qū)的消費(fèi)能力是非常強(qiáng)的！我們現(xiàn)在主要扎根在這四個(gè)區(qū)域，當(dāng)然其他地區(qū)的話今年逐漸的在覆蓋，希望2017年能夠覆蓋到200+個(gè)城市。當(dāng)然這200+個(gè)城市的覆蓋能否完成取決于我們的投資方。我們一期現(xiàn)在已經(jīng)完成了接近20個(gè)。這20個(gè)城市中有好幾個(gè)城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利了，而且這20個(gè)城市從我們團(tuán)隊(duì)介入到最后實(shí)現(xiàn)盈利整個(gè)過(guò)程，都有數(shù)據(jù)。
我們可能今年這個(gè)目標(biāo)基本就能實(shí)現(xiàn)，建立覆蓋全國(guó)的一個(gè)大宗農(nóng)產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)。其實(shí)我們就是最大的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分銷商，然后我們給我們的大賣家到終端消費(fèi)者建立一個(gè)直接的銷貨通道，我們使用了很多的工具，包括我們的大數(shù)據(jù)，套期保值，互聯(lián)網(wǎng)，以及智能物流。
我們非常重視自己的配送，因?yàn)檫@個(gè)配送，就像為什么大家喜歡到京東去買貨。因?yàn)樗姆?wù)特別好，它給你送貨都是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的。我們這個(gè)終端配送，就是要給買家一個(gè)非常好的客戶體驗(yàn)，我們的送貨工都是統(tǒng)一的服裝，我們的裝卸工人都是統(tǒng)一的服裝。
我們的送貨人員到客戶那里去，怎么樣跟客戶交流都經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的，讓客戶感覺到我們這個(gè)平臺(tái)很專業(yè)。配送這一塊也是我們一個(gè)形象展示，那么我們會(huì)做智能配送，整個(gè)把全流程監(jiān)控起來(lái)。
我們供應(yīng)鏈金融，包括上游這塊，主要還是跟杜總這邊合作，因?yàn)橹屑Z的資金比較便宜。現(xiàn)在杜總給我們的資金是最便宜的，所以在這一塊上下游需要合作、需要協(xié)同。中長(zhǎng)期的話，我們要?jiǎng)?chuàng)新大宗商品的供應(yīng)鏈金融模式，大家做這個(gè)事情是對(duì)行業(yè)有利，對(duì)國(guó)家有利。其實(shí)現(xiàn)在銀行不敢給農(nóng)業(yè)企業(yè)貸款，因?yàn)樗团缕髽I(yè)倒閉款收不回來(lái)，他越不敢貸，這些企業(yè)越容易出問題。在這種情況之下，我們通過(guò)供應(yīng)鏈金融給其提供資金支持。做行業(yè)電商的是非常清楚這個(gè)企業(yè)能否盈利，非常清楚怎么樣去控制風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)貨押的方式就可以避開風(fēng)險(xiǎn)，貨押幾乎沒有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)樨浽谑掷铩?/p>
我們也會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)進(jìn)行創(chuàng)新型的交易模式。我們希望建立全品類的平臺(tái)，只要一個(gè)品種，做好了，其它的可以迅速的復(fù)制。我們還要建智能倉(cāng)儲(chǔ)物流。從產(chǎn)地到消費(fèi)者這個(gè)物流自己不做，找第三方，從銷地到客戶這里成本再高，也自己做。我們要給客戶一個(gè)非常好的體驗(yàn)。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最重要的是客戶體驗(yàn)，不能像以前傳統(tǒng)方式。
農(nóng)業(yè)這塊說(shuō)句實(shí)話非常不容易，今天看到在座的這么多人都過(guò)來(lái)了，實(shí)在難得。我在做農(nóng)業(yè)信息化這個(gè)行業(yè)里面，跟這個(gè)行業(yè)的巨頭都是朋友，我們關(guān)系都處理非常好。我覺得大家只有凝聚到一起才能把這個(gè)事情做好。雖然我們業(yè)務(wù)上還有一些競(jìng)爭(zhēng)，后來(lái)通過(guò)交叉持股的方式化敵為友，大家都成了朋友，各自做自己最擅長(zhǎng)的事。所以我也是希望農(nóng)業(yè)電商這個(gè)領(lǐng)域里，每個(gè)人都抱著開放的心態(tài)，中國(guó)農(nóng)業(yè)沒有全面信息化，就沒有更多的資金介入。
中國(guó)農(nóng)業(yè)相當(dāng)大的一部分是民營(yíng)企業(yè)在做，銀行不給它錢的時(shí)候，我們通過(guò)電商的方式，解決它的流動(dòng)資金問題，同時(shí)幫他賣貨，做強(qiáng)做大這個(gè)產(chǎn)業(yè)。那可以說(shuō)，給我們國(guó)家做了很大貢獻(xiàn)。希望我們農(nóng)業(yè)電商也是開放的心態(tài)。我們現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品種其實(shí)跟董總也有點(diǎn)相似，但是我們都是非常好的朋友，而且最后形成一個(gè)上下游合作關(guān)系，把這個(gè)事情做得更好一點(diǎn)。希望在座的各位也是一樣，在農(nóng)糧生鮮電商這個(gè)領(lǐng)域共同成長(zhǎng)，也能夠多出現(xiàn)幾個(gè)獨(dú)角獸，謝謝大家。
