愛(ài)丁貓、心上、胖虎等閑置奢侈品交易平臺(tái)相繼完成數(shù)千萬(wàn)級(jí)別融資，共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，閑置奢侈品交易能否再點(diǎn)一把火？
日本每年二手奢侈品交易規(guī)模約為400億人民幣，有超過(guò)50%的市場(chǎng)份額通過(guò)傳統(tǒng)的拍賣串貨會(huì)方式進(jìn)行流通。梨渦閑奢創(chuàng)始人趙德鵬，告訴36氪，日本的二手奢侈品交易市場(chǎng)相對(duì)成熟和穩(wěn)定。日本在金融危機(jī)和不動(dòng)產(chǎn)泡沫破裂前，累計(jì)了大量的珠寶首飾、手表以及箱包。其流通模式大致如下，首先實(shí)體二手店對(duì)C端客戶提供的商品進(jìn)行鑒定回收，然后通過(guò)拍賣串貨會(huì)進(jìn)行各地實(shí)體店之間商品的流通，再通過(guò)實(shí)體店轉(zhuǎn)賣到其他C端客戶手中，完成一件商品的交易。
趙德鵬認(rèn)為，目前日本此領(lǐng)域特別是B2B互聯(lián)網(wǎng)化非常低，大多是傳統(tǒng)典當(dāng)行和珠寶商組織串貨會(huì)（類似拍賣會(huì)），但單場(chǎng)的商家參與度有限，并且需要約3萬(wàn)人民幣的組織費(fèi)用和約7天的組織時(shí)間，每場(chǎng)的成交規(guī)模大約在1億人民幣左右。但串貨會(huì)模式會(huì)有超過(guò)1個(gè)月的壓貨時(shí)間，影響貨品的中轉(zhuǎn)速度。另外，串貨會(huì)主要為內(nèi)部渠道流通，即日本各地商家之間的貨物流通，如今，日本二手奢侈品行業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴度逐年增加，但仍缺乏規(guī)?；牧魍窂?。
針對(duì)上述痛點(diǎn)，梨渦閑奢通過(guò)B2B電商模式以及全球跨境分銷體系，將日本的閑置奢侈品銷往全世界。在平臺(tái)上，線下二手實(shí)體店既是賣方也是買方，商家通過(guò)認(rèn)證，只需要將商品的信息，包括品牌、款式、成色等，根據(jù)平臺(tái)的要求上傳到系統(tǒng)，就可以進(jìn)行交易。一方面數(shù)據(jù)化商品信息，簡(jiǎn)化操作流程，提升工作效率，另外一方面，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傳播，加速商品的流通。據(jù)悉團(tuán)隊(duì)已經(jīng)服務(wù)超過(guò)100家二手實(shí)體店，而在日本則有超過(guò)2萬(wàn)家這樣的二手實(shí)體店。
二手奢侈品定價(jià)和鑒定問(wèn)題在日本并不難解決，首先日本明令禁止不允許販賣假貨，所以市面上流通的奢侈品都是正品；其次日本二手奢侈品行業(yè)經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，有通用的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，各商家對(duì)于奢侈品的定價(jià)有較統(tǒng)一的認(rèn)知。并且B2B的交易數(shù)量多和規(guī)模大，對(duì)單個(gè)商品的價(jià)格差異并不敏感。
趙德鵬介紹，目前日本對(duì)于二手奢侈品的消費(fèi)已基本飽和，但市場(chǎng)存量大的同時(shí)也有不小的增量市場(chǎng)，所以B端商家更需要拓展海外市場(chǎng)進(jìn)行銷售，特別是銷往中國(guó)。對(duì)此，平臺(tái)在國(guó)內(nèi)也對(duì)接了近千家B端商家，包括二手實(shí)體店、微商及二手奢侈品交易平臺(tái)，幫助商家實(shí)現(xiàn)跨境銷售。
目前平臺(tái)的盈利模式主要是成交返傭和廣告收入，返傭比例大約是成交額的8%。
就競(jìng)爭(zhēng)方面，趙德鵬分析，目前日本還未出現(xiàn)相應(yīng)的平臺(tái)和系統(tǒng)。而國(guó)外的Therealreal和國(guó)內(nèi)的愛(ài)丁貓、心上等都是參照日本C2C二手奢侈品的交易模式開(kāi)展。但是國(guó)內(nèi)二手奢侈品交易市場(chǎng)的主要問(wèn)題有三：1）雖然經(jīng)過(guò)過(guò)去10年的快速增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)依然還處在增量市場(chǎng)的階段，用戶仍以購(gòu)買新的奢侈品為主；2）國(guó)內(nèi)對(duì)于二手商品尤其是二手奢侈品的消費(fèi)習(xí)慣還未形成；3）市場(chǎng)環(huán)境無(wú)法保證真貨和流通性，二手奢侈品的銷售和定價(jià)不規(guī)范。此外，最重要的一點(diǎn)，他強(qiáng)調(diào)專業(yè)人才的資源不匹配，也沒(méi)有相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)體系，是無(wú)法實(shí)現(xiàn)二手奢侈品交易的根本。
趙德鵬認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)此前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及日本當(dāng)?shù)氐囊延星溃軌驇椭脚_(tái)迅速展開(kāi)和商家的對(duì)接，并將已有的線下交易搬到線上，幫助商家節(jié)省時(shí)間和人力成本，提高效率。而未來(lái)，平臺(tái)上店鋪、商品及交易數(shù)據(jù)的不斷積累，將成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
梨渦閑奢創(chuàng)始人趙德鵬，日本國(guó)立靜岡大學(xué)科學(xué)管理碩士，日本二手行業(yè)資格認(rèn)證會(huì)員，二手奢侈品電商領(lǐng)域10年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，此前曾為國(guó)內(nèi)某大型奢侈品網(wǎng)站供貨；顧問(wèn)淺村，在日本、香港、臺(tái)灣有32家店鋪，有二手奢侈品行業(yè)16年的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。其他團(tuán)隊(duì)成員有美國(guó)WELOCALIZE公司的技術(shù)主管，Google、亞馬遜、百度的產(chǎn)品經(jīng)理，以及日本斐然商事奢侈品運(yùn)營(yíng)主管等。
產(chǎn)品于4月26日正式上線，期間線下交易額超過(guò)40萬(wàn)人民幣，線上交易額超過(guò)10萬(wàn)人民幣，正在逐步把此前線下的交易額搬到線上，并擴(kuò)大線上交易額。
目前正在天使輪融資階段，融資金融500萬(wàn)人民幣，主要用于系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的搭建和推廣。
