B2B式二手奢侈品交易,梨渦閑奢以日本為基點希望撬動全球

36氪 2017-05-05 10:49:40

愛丁貓、心上、胖虎等閑置奢侈品交易平臺相繼完成數(shù)千萬級別融資,共享經(jīng)濟的風口,閑置奢侈品交易能否再點一把火?

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日本每年二手奢侈品交易規(guī)模約為400億人民幣,有超過50%的市場份額通過傳統(tǒng)的拍賣串貨會方式進行流通。梨渦閑奢創(chuàng)始人趙德鵬,告訴36氪,日本的二手奢侈品交易市場相對成熟和穩(wěn)定。日本在金融危機和不動產(chǎn)泡沫破裂前,累計了大量的珠寶首飾、手表以及箱包。其流通模式大致如下,首先實體二手店對C端客戶提供的商品進行鑒定回收,然后通過拍賣串貨會進行各地實體店之間商品的流通,再通過實體店轉(zhuǎn)賣到其他C端客戶手中,完成一件商品的交易。

趙德鵬認為,目前日本此領(lǐng)域特別是B2B互聯(lián)網(wǎng)化非常低,大多是傳統(tǒng)典當行和珠寶商組織串貨會(類似拍賣會),但單場的商家參與度有限,并且需要約3萬人民幣的組織費用和約7天的組織時間,每場的成交規(guī)模大約在1億人民幣左右。但串貨會模式會有超過1個月的壓貨時間,影響貨品的中轉(zhuǎn)速度。另外,串貨會主要為內(nèi)部渠道流通,即日本各地商家之間的貨物流通,如今,日本二手奢侈品行業(yè)對中國市場的依賴度逐年增加,但仍缺乏規(guī)模化的流通路徑。

針對上述痛點,梨渦閑奢通過B2B電商模式以及全球跨境分銷體系,將日本的閑置奢侈品銷往全世界。在平臺上,線下二手實體店既是賣方也是買方,商家通過認證,只需要將商品的信息,包括品牌、款式、成色等,根據(jù)平臺的要求上傳到系統(tǒng),就可以進行交易。一方面數(shù)據(jù)化商品信息,簡化操作流程,提升工作效率,另外一方面,通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播,加速商品的流通。據(jù)悉團隊已經(jīng)服務(wù)超過100家二手實體店,而在日本則有超過2萬家這樣的二手實體店。

二手奢侈品定價和鑒定問題在日本并不難解決,首先日本明令禁止不允許販賣假貨,所以市面上流通的奢侈品都是正品;其次日本二手奢侈品行業(yè)經(jīng)過三十年的發(fā)展,有通用的標準和規(guī)范,各商家對于奢侈品的定價有較統(tǒng)一的認知。并且B2B的交易數(shù)量多和規(guī)模大,對單個商品的價格差異并不敏感。

趙德鵬介紹,目前日本對于二手奢侈品的消費已基本飽和,但市場存量大的同時也有不小的增量市場,所以B端商家更需要拓展海外市場進行銷售,特別是銷往中國。對此,平臺在國內(nèi)也對接了近千家B端商家,包括二手實體店、微商及二手奢侈品交易平臺,幫助商家實現(xiàn)跨境銷售。

目前平臺的盈利模式主要是成交返傭和廣告收入,返傭比例大約是成交額的8%。

就競爭方面,趙德鵬分析,目前日本還未出現(xiàn)相應(yīng)的平臺和系統(tǒng)。而國外的Therealreal和國內(nèi)的愛丁貓、心上等都是參照日本C2C二手奢侈品的交易模式開展。但是國內(nèi)二手奢侈品交易市場的主要問題有三:1)雖然經(jīng)過過去10年的快速增長,但國內(nèi)依然還處在增量市場的階段,用戶仍以購買新的奢侈品為主;2)國內(nèi)對于二手商品尤其是二手奢侈品的消費習慣還未形成;3)市場環(huán)境無法保證真貨和流通性,二手奢侈品的銷售和定價不規(guī)范。此外,最重要的一點,他強調(diào)專業(yè)人才的資源不匹配,也沒有相應(yīng)的培訓機構(gòu)和培訓體系,是無法實現(xiàn)二手奢侈品交易的根本。

趙德鵬認為,團隊此前的從業(yè)經(jīng)驗及日本當?shù)氐囊延星溃軌驇椭脚_迅速展開和商家的對接,并將已有的線下交易搬到線上,幫助商家節(jié)省時間和人力成本,提高效率。而未來,平臺上店鋪、商品及交易數(shù)據(jù)的不斷積累,將成為其核心競爭力。

梨渦閑奢創(chuàng)始人趙德鵬,日本國立靜岡大學科學管理碩士,日本二手行業(yè)資格認證會員,二手奢侈品電商領(lǐng)域10年從業(yè)經(jīng)驗,此前曾為國內(nèi)某大型奢侈品網(wǎng)站供貨;顧問淺村,在日本、香港、臺灣有32家店鋪,有二手奢侈品行業(yè)16年的產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營經(jīng)驗。其他團隊成員有美國WELOCALIZE公司的技術(shù)主管,Google、亞馬遜、百度的產(chǎn)品經(jīng)理,以及日本斐然商事奢侈品運營主管等。

產(chǎn)品于4月26日正式上線,期間線下交易額超過40萬人民幣,線上交易額超過10萬人民幣,正在逐步把此前線下的交易額搬到線上,并擴大線上交易額。

目前正在天使輪融資階段,融資金融500萬人民幣,主要用于系統(tǒng)開發(fā)和運營團隊的搭建和推廣。

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