日前，全球影像巨頭佳能在其商務(wù)影像方案部2017年合作伙伴大會上正式宣布啟動B2B新戰(zhàn)略。近年來，不只是佳能，同為日企的三菱、日立、NEC、松下等企業(yè)，近年來都將重心轉(zhuǎn)移到B2B業(yè)務(wù)上。但是， B2B業(yè)務(wù)真的是日本企業(yè)在全球市場新一輪崛起的風(fēng)口嗎？
近年，隨著中國消費(fèi)電子企業(yè)的強(qiáng)勢崛起，產(chǎn)品性價比越來越高，一貫以技術(shù)含量高、質(zhì)量設(shè)計(jì)好著稱的日本產(chǎn)品逐漸淡出人們的視野，再加上近幾年中日關(guān)系的多變，日本消費(fèi)電子產(chǎn)品無論是采用低價戰(zhàn)略“賤賣”，還是以高價固守高端市場，都無法擺脫虧損。許多企業(yè)視B2B為出路。
比如，松下就是日本企業(yè)中B2B轉(zhuǎn)型成功的代表之一，他們在2013年啟動B2B轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，從之前單一產(chǎn)品銷售，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品服務(wù)、方案的打包銷售。如今他們的B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)占到80%，涉及冷鏈設(shè)備、汽車用電池、焊接機(jī)、車載產(chǎn)品，還有商用放映及音響設(shè)備。但是，在B2C業(yè)務(wù)上，松下除了在日本本土市場上，在全球其它國家都在一路下跌。而且隨著松下B2B業(yè)務(wù)的加速，松下的品牌也面臨著在大眾消費(fèi)市場被遺忘的尷尬和困境。
這次，佳能提出將在辦公解決方案、數(shù)碼印刷、安防監(jiān)控和醫(yī)療設(shè)備等業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破，到2020年B2B業(yè)務(wù)將占全公司營業(yè)額的50%。顯然，佳能相對于松下，產(chǎn)品業(yè)務(wù)更易為單一，而且一旦全面轉(zhuǎn)向商用，其大眾消費(fèi)市場則將面臨對手的趁機(jī)搶奪。
從中國市場來看，產(chǎn)品誰都能做的出來，但是由于中國很多電器生廠商在商業(yè)打包服務(wù)上，并不十分積極，即便是有配套服務(wù)，大都缺少全球化經(jīng)驗(yàn)，因此在方案設(shè)計(jì)等方面，日本企業(yè)更勝一籌，而且作為近鄰，日本自然比歐美企業(yè)更了解中國的需求。
當(dāng)前，日本正在加速搶奪全球商用服務(wù)領(lǐng)域的市場份額，短期來看B2B業(yè)務(wù)確實(shí)是日本企業(yè)新一輪突破的商業(yè)風(fēng)口。但是，從長期來看，中國無論是家用和商用市場將逐漸飽和，格力、海爾、美的也都在提供針對性的商業(yè)服務(wù)，以海信為例，他們在光通信、智能交通、智慧醫(yī)療等家電業(yè)以外的多個重要領(lǐng)域均獲得第一，B2B類公司銷售收入占比為27%，利潤占比達(dá)38%。中國企業(yè)在安防、新能源汽車電池等市場競爭激烈，技術(shù)、服務(wù)升級較快，未來中國電器B2B市場還將屬于中國企業(yè)。
可以說，從B2C向B2B業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，當(dāng)前已經(jīng)不只是日本企業(yè)的單方面戰(zhàn)略，而是包括中國、韓國等全球重要消費(fèi)電子企業(yè)的共同方向。這也意味著，接下來留給日本企業(yè)搶跑和布局的時間，已經(jīng)不多了。
