鄉(xiāng)農(nóng)行中一直在強(qiáng)調(diào)：農(nóng)村電子商務(wù)不能只是電子商務(wù)，要從產(chǎn)業(yè)鏈的角度入手。
在農(nóng)村的核心是：增加收入、農(nóng)產(chǎn)品銷售；而農(nóng)民對(duì)收益的理解：收入-投入=收益，但是大部分農(nóng)民忽略了人力成本和資金成本；這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，當(dāng)勞動(dòng)力不值錢的時(shí)候還沒有察覺，但是一旦剩余勞動(dòng)力得到類似打工等機(jī)會(huì)時(shí)，他們就會(huì)感覺到人力成本的問題。
對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈在農(nóng)村的電子商務(wù)打造，依舊需要各地的公司和代理人來背書。我們來看看不同的模式和現(xiàn)狀：
1.區(qū)域性電商平臺(tái)，以縣域?yàn)榛A(chǔ)，主要從事農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資；
這種區(qū)域性平臺(tái)，會(huì)發(fā)展大量代理，代理人或經(jīng)紀(jì)人模式，除了線下的發(fā)展之外，也會(huì)以代理人發(fā)展一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)+村的社群網(wǎng)絡(luò)，充分利用農(nóng)村的社群營銷模式，微信群、QQ群等等；
2.農(nóng)業(yè)巨頭企業(yè)的電商平臺(tái)，比如農(nóng)資的金正大、諾普信；飼料養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；凸I(yè)化，就不展開說了；
但農(nóng)資類，諾普信的田田圈和農(nóng)泰金融做的風(fēng)生水起的，非常熱鬧，但雖然農(nóng)資品牌打造得好，可是農(nóng)藥是小流量毛利高，但是很難帶動(dòng)大流量薄利的農(nóng)化，這是個(gè)問題；
3.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)公司發(fā)展的電商平臺(tái)，在東北以萬畝，中原以500畝以內(nèi)的適度規(guī)模化后的基地或者農(nóng)場(chǎng)，充分實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的工業(yè)化，現(xiàn)在養(yǎng)殖已經(jīng)工業(yè)化，種植/大田糧食的工業(yè)化剛剛開始；
在這農(nóng)業(yè)公司里面，除了種養(yǎng)殖之外，還有大量的第二、第三產(chǎn)業(yè)；剩余勞動(dòng)力，占GDP的10%的農(nóng)業(yè)，只能容納10%的人口，其他的勞動(dòng)力要往農(nóng)業(yè)的第二、第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展；而這類農(nóng)業(yè)公司通過以資金和訂單來驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)；
4.新的產(chǎn)業(yè)鏈勢(shì)力，充分挖掘大田作物或經(jīng)濟(jì)作物的價(jià)值鏈；
此類公司建立農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，從農(nóng)化、農(nóng)機(jī)、農(nóng)技服務(wù)、金融服務(wù)和糧食收購等入手，通過適度規(guī)模化，降低糧食產(chǎn)品的種植成本，實(shí)現(xiàn)大流量的利潤收入空間；尤其是水稻、藥材等種植產(chǎn)業(yè)鏈；
5.區(qū)域的農(nóng)業(yè)機(jī)會(huì)，品牌電商很難實(shí)現(xiàn)，比如佳沃的藍(lán)莓和獼猴桃；從精細(xì)化市場(chǎng)來看，專業(yè)公司有機(jī)會(huì)做區(qū)域的品類電商，XX天麻等等，打造品類電商平臺(tái)，主打老年人市場(chǎng)，養(yǎng)生等等；未來，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)從大路貨到精品、差異化方向發(fā)展；
包括蘇寧農(nóng)村電商、和海爾日日順農(nóng)村電商，都在依托原來的渠道終端體系和品牌優(yōu)勢(shì)，布局農(nóng)村市場(chǎng)；而且開始采取比較開放的結(jié)構(gòu)，比如日日順的農(nóng)村電商的治理結(jié)構(gòu)以：日日順20%+管理層20%+40%經(jīng)銷商/代理+20%核心合作伙伴的模式來設(shè)計(jì)，比傳統(tǒng)子分公司更有生命力；
對(duì)于農(nóng)村電子商務(wù)或者類似網(wǎng)絡(luò)體系，還是要分開來看，用城市消費(fèi)的思路來做農(nóng)村肯定是不可行的。目前的現(xiàn)狀是：
1 農(nóng)業(yè)工業(yè)化和規(guī)?；€沒有形成，目前養(yǎng)殖飼料行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化，但是大田和經(jīng)濟(jì)作物還很粗放；
2 農(nóng)村市場(chǎng)必須依賴于各區(qū)域本地的人來背書；
3 服務(wù)導(dǎo)向，而不是銷售導(dǎo)向；
4 區(qū)域的電商平臺(tái)和區(qū)域的品類品牌，是可行的；全國性的品牌平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)錯(cuò)過機(jī)會(huì)了
5 農(nóng)村市場(chǎng)的核心在于產(chǎn)業(yè)鏈，單個(gè)產(chǎn)品切入很難形成整合效應(yīng)
6 必須以資金和訂單來驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)，因此對(duì)資本和金融服務(wù)要求很高
從這些角度看過去，農(nóng)村的電子商務(wù)體系可以借鑒一些思路：
1.農(nóng)村電子商務(wù)不要直接做B2C，而是打造B2B2C模式，分兩層：一層B2B，電子商務(wù)-縣事業(yè)伙伴；二層 B2C，縣事業(yè)伙伴-農(nóng)戶（自營和開放合作）；
2.主打經(jīng)紀(jì)人模式，電子商務(wù)平臺(tái)+個(gè)人，多種類型：合作社社長、代購點(diǎn)、配送站、配肥站等；
3.打造線下的服務(wù)體系，配合B2B2C平臺(tái)，運(yùn)營中心—縣—鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)專員/配套服務(wù)—村級(jí)網(wǎng)點(diǎn)/配送站；
4.運(yùn)營和營銷以移動(dòng)社群為主，充分發(fā)揮農(nóng)村的微信群運(yùn)營、社群營銷；
5.構(gòu)建會(huì)員體系，加強(qiáng)合作伙伴的異業(yè)聯(lián)盟，農(nóng)資+家電+消費(fèi)電子+電動(dòng)車汽車+金融服務(wù)等橫向聯(lián)合；
6.試點(diǎn)以大田作物入手，與交易中心、糧食收購、購銷大戶等建立合作，建立糧食標(biāo)準(zhǔn)，從農(nóng)化、農(nóng)機(jī)、農(nóng)技服務(wù)、金融服務(wù)和糧食收購等入手，通過適度規(guī)?；?，降低糧食產(chǎn)品的種植成本，實(shí)現(xiàn)大流量的利潤收入空間，從而整合基地+合作社的農(nóng)戶模式；
7.縣域合作，以縣域農(nóng)村電商電商方案與當(dāng)?shù)卣献?，帶?dòng)事業(yè)伙伴整合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，打造一縣一品及縣域的品類電商平臺(tái)，建設(shè)三農(nóng)產(chǎn)業(yè)園；
8.以合伙人模式發(fā)展各縣域的電商平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)鏈公司，以 電子商務(wù)40%+事業(yè)伙伴40%+經(jīng)紀(jì)人/村店20%的模式快速發(fā)展；
9.最后，打造一個(gè)農(nóng)村的新媒體，關(guān)注農(nóng)民文化娛樂和合作社發(fā)展的媒體，做成一個(gè)抓手。
