自2016年以來(lái)，我國(guó)先后實(shí)施了“兩票制”、“營(yíng)改增”、食藥品追溯等醫(yī)藥新政，給醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、一級(jí)藥品批發(fā)企業(yè)和二三級(jí)以下藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，帶來(lái)銷(xiāo)售渠道、物流成本、藥品追溯以及資金鏈等多方面的挑戰(zhàn)。
近日，IBM與禾嘉股份有限公司宣布推出基于區(qū)塊鏈的醫(yī)藥采購(gòu)供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，以助力提高供應(yīng)鏈金融的安全性、透明性和可操作性。禾嘉從事高科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，科研，并擴(kuò)展到生物技術(shù)、機(jī)械、信息網(wǎng)絡(luò)工程等領(lǐng)域。
由于中小型藥商自身信用體系不完善，以及傳統(tǒng)金融缺乏針對(duì)中小企業(yè)的信用評(píng)估和有效風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，他們往往很難獲得融資。藥品經(jīng)銷(xiāo)商將藥品按合同交付給醫(yī)院之后，一般需要60-90天才能收到貨款。中小型藥商由于信用記錄不完備，又無(wú)法提供符合融資標(biāo)準(zhǔn)的抵押品，因此難以從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得貸款支持。
通過(guò)與IBM合作，禾嘉股份應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)建立起供應(yīng)鏈各方之間的信任網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)對(duì)藥品的供應(yīng)鏈全流程進(jìn)行追蹤和交易記錄的安全加密，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性，有效地降低了融資機(jī)構(gòu)貸款風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)的收款時(shí)間縮短到貨物交付當(dāng)天或隔天(T+0 — T+1 )?？偟膩?lái)說(shuō)，該平臺(tái)大幅減少了供應(yīng)鏈上下游的資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，緩解了中小型藥商的融資困難。
“一損俱損”的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈
1、回款不及時(shí)愈發(fā)嚴(yán)重
隨著社會(huì)化生產(chǎn)方式的不斷深入，同一供應(yīng)鏈內(nèi)部各方相互依存，“一榮俱榮、一損俱損”，提高供應(yīng)鏈資金運(yùn)作的效力成為各方探討的重要課題。
拿醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新政策出臺(tái)后要從過(guò)去的面向一級(jí)批發(fā)商變成面向大量終端醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如何管理和選擇渠道都成為非常頭疼的問(wèn)題。此外醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)要面對(duì)大量的三級(jí)甚至四級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，回款不及時(shí)的問(wèn)題將愈發(fā)嚴(yán)重。據(jù)了解，藥品經(jīng)銷(xiāo)商將藥品按合同交付給醫(yī)院之后，一般需要60-90天才能收到貨款。
2、小型藥企誤入歧途
隨著近年來(lái)產(chǎn)業(yè)政策的日趨嚴(yán)格以及市場(chǎng)環(huán)境更為嚴(yán)峻，民營(yíng)中小藥企的生存變得愈發(fā)艱難。資金問(wèn)題致使一些小型藥企唯利是圖，市場(chǎng)上串貨、回收貨、假藥橫行，最終損害的還是老百姓的利益。
3、自身信用體系不完善
據(jù)記者所知，醫(yī)藥采購(gòu)供應(yīng)鏈的情況與工業(yè)采購(gòu)供應(yīng)鏈非常類似，由于中小型藥商自身信用體系不完善，以及傳統(tǒng)金融缺乏針對(duì)中小企業(yè)的信用評(píng)估和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，往往很難獲得融資。
另外，中小型藥商由于信用記錄不完備，又無(wú)法提供符合融資標(biāo)準(zhǔn)的抵押品，因此難以從傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)獲得貸款。
藥企布局“新零售” 資金鏈之爭(zhēng)正在上演
今年以來(lái)，七樂(lè)康布局“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療綜合體”并獲融資、藥師幫完成1.1億人民幣融資、1藥網(wǎng)與碧生源達(dá)成戰(zhàn)略合作、健客與多家藥企、保健品廠商達(dá)成合作等。從中可以看出，醫(yī)藥行業(yè)也在逐漸走向新零售，但是何如走出一條差異化道路，各家藥企需在充足的資金基礎(chǔ)之上謀求更大的發(fā)展。
針對(duì)處方藥網(wǎng)售限制、醫(yī)保對(duì)接、專業(yè)服務(wù)欠缺等幾個(gè)薄弱點(diǎn)，醫(yī)藥電商選擇從供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、移動(dòng)醫(yī)療、線下藥房等方面突破，既有“曲線救國(guó)”的迂回，亦試圖構(gòu)建不同于線下的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，實(shí)際上這還是資本主導(dǎo)的一個(gè)過(guò)程，去年以來(lái)幾家醫(yī)藥電商屢爆巨額融資，累計(jì)融資有數(shù)家都超過(guò)10億，在沒(méi)有清晰盈利支撐的情況下，這種融資不可能繼續(xù)進(jìn)行下去，更別談登陸資本市場(chǎng)，而此時(shí)區(qū)塊鏈介入其中，或許是擴(kuò)容資本不錯(cuò)的選擇。
區(qū)塊鏈?zhǔn)欠袂兄蒯t(yī)藥供應(yīng)鏈要害？
1、構(gòu)建醫(yī)藥供應(yīng)鏈各方信任網(wǎng)絡(luò)
據(jù)悉，IBM與禾嘉股份有限公司本次聯(lián)合推出的平臺(tái)名為易見(jiàn)區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)，是使用超級(jí)賬本Fabric開(kāi)源項(xiàng)目的許可區(qū)塊鏈平臺(tái)。
BM中國(guó)研究院院長(zhǎng), IBM大中華區(qū)首席技術(shù)官沈曉衛(wèi)博士表示：“區(qū)塊鏈為節(jié)省商業(yè)交易所需的時(shí)間和成本帶來(lái)新的可能，正在帶來(lái)商業(yè)模式的變革。IBM基于開(kāi)源的企業(yè)級(jí)區(qū)塊鏈平臺(tái)提供了可靠的企業(yè)級(jí)區(qū)塊鏈解決方案，推動(dòng)區(qū)塊鏈在更多領(lǐng)域的應(yīng)用，助力更多企業(yè)構(gòu)建區(qū)塊鏈生態(tài)體系，打造更為高效的商業(yè)環(huán)境?！?br/>
禾嘉股份董事長(zhǎng)冷天輝先生表示：“供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)的上線，是禾嘉股份與IBM合作探索區(qū)塊鏈創(chuàng)新應(yīng)用的一個(gè)里程碑。未來(lái)，我們將進(jìn)一步擴(kuò)展這一平臺(tái)所服務(wù)的行業(yè)，為更多中小企業(yè)以及金融機(jī)構(gòu)提供透明、可信與高效的融資服務(wù)，通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造更多的價(jià)值!”
目前已投入生產(chǎn)，由禾嘉與包括一家藥商、醫(yī)院以及銀行在內(nèi)的多個(gè)參與方進(jìn)行商業(yè)交易。另外，禾嘉計(jì)劃于七月進(jìn)一步擴(kuò)展平臺(tái)業(yè)務(wù)，把更多的藥商、醫(yī)院和銀行納入其中。
基于易見(jiàn)區(qū)塊鏈技術(shù)平臺(tái)，可以構(gòu)建起醫(yī)藥供應(yīng)鏈各方之間的信任網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)對(duì)藥品的供應(yīng)鏈全流程進(jìn)行追蹤和交易記錄的安全加密，保證了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、有效地降低了融資機(jī)構(gòu)貸款風(fēng)險(xiǎn)，使醫(yī)藥企業(yè)的收款時(shí)間縮短到藥品交付當(dāng)天或隔天。
總體來(lái)說(shuō)，基于區(qū)塊鏈技術(shù)的醫(yī)藥采購(gòu)供應(yīng)鏈金融平臺(tái)可以大幅減少了供應(yīng)鏈上下游的資金周轉(zhuǎn)時(shí)間，緩解了中小型藥商的融資困難。
2、顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯
據(jù)介紹，該項(xiàng)目從2016年10月份開(kāi)始，到目前為止正在試運(yùn)行階段，系統(tǒng)上目前已經(jīng)有很多的真實(shí)交易。通過(guò)跟IBM的合作，禾嘉股份就可以直接的把過(guò)去需要股權(quán)聯(lián)系來(lái)建立信用的方案，變成通過(guò)一種技術(shù)平臺(tái)構(gòu)架的方案，這樣就顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯。
IBM中國(guó)研究院副院長(zhǎng)邵凌介紹說(shuō)，區(qū)塊鏈本身是一個(gè)分布式的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，在這個(gè)分布式數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)上可以構(gòu)建一個(gè)可信用、透明的商業(yè)系統(tǒng)。本次區(qū)塊鏈金融項(xiàng)目，不僅僅是針對(duì)制造業(yè)的工業(yè)場(chǎng)景，而是在底層HyperLedger開(kāi)源區(qū)塊鏈平臺(tái)上，搭載上了IBM的企業(yè)級(jí)區(qū)塊鏈解決方案，在最上層則支持不同行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景。
