為了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)公司也開(kāi)始轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式，嘗試將業(yè)務(wù)搬上互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)企業(yè)上云，意味著企業(yè)的架構(gòu)、IT基礎(chǔ)設(shè)施也正在向互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算轉(zhuǎn)型。王璞曾是Google廣告部門(mén)數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)架師，對(duì)分布式計(jì)算、大規(guī)模機(jī)器學(xué)習(xí)、海量數(shù)據(jù)處理有深入研究。他提出，國(guó)內(nèi)大型金融類(lèi)企業(yè)上云，最大的障礙是沒(méi)有可參照的對(duì)象。私有云和公有云之外，行業(yè)云也將崛起。未來(lái)會(huì)有新的技術(shù)出現(xiàn)，但追新不是傳統(tǒng)企業(yè)的訴求。
大型企業(yè)是國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)IT付費(fèi)的大頭，以往這部分市場(chǎng)被IBM、Oracle、HP等全球IT巨頭所壟斷，但是隨著開(kāi)源技術(shù)所帶來(lái)市場(chǎng)變革的發(fā)生，中國(guó)本土創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會(huì)正在凸顯。
變革首先發(fā)生在傳統(tǒng)企業(yè)身上，它們或多或少正在經(jīng)歷互聯(lián)網(wǎng)沖擊。為了應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)公司也開(kāi)始轉(zhuǎn)變運(yùn)營(yíng)模式，嘗試將業(yè)務(wù)搬上互聯(lián)網(wǎng)。在這場(chǎng)變革中，金融行業(yè)走在前面，銀監(jiān)會(huì)發(fā)布的《十三五科技指引》中明確提出，到2020年，銀行業(yè)60%以上的業(yè)務(wù)系統(tǒng)上云。
傳統(tǒng)企業(yè)上云，意味著企業(yè)的架構(gòu)、IT基礎(chǔ)設(shè)施也正在向互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算轉(zhuǎn)型。
在這個(gè)大背景下，原有IT解決方案不再適用。銀行以往遇到問(wèn)題就找IBM，看看國(guó)外同行怎么解決，然后依樣畫(huà)葫蘆。
然而隨著國(guó)家層面去IOE，IBM、Oracle的市場(chǎng)在逐漸萎縮；另一方面，國(guó)內(nèi)銀行業(yè)體量已經(jīng)達(dá)世界級(jí)，再遇到問(wèn)題已經(jīng)沒(méi)有國(guó)外先例可循，這就需要探索新的解決方案，而在云計(jì)算技術(shù)，尤其容器技術(shù)上，創(chuàng)業(yè)公司大有可為。
基于Docker容器技術(shù)將傳統(tǒng)云計(jì)算的IaaS層與PaaS層集合成CaaS（容器即服務(wù)），被認(rèn)為是下一代云計(jì)算架構(gòu)，科技巨頭們爭(zhēng)相布局。Google有開(kāi)源的容器集群管理系統(tǒng)Kubernetes，亞馬遜AWS支持Docker部署，微軟、IBM、Oracle、EMC、Red Hat，甚至有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的VMware也爭(zhēng)相向Docker伸出橄欖枝。
在國(guó)內(nèi)容器市場(chǎng)，有數(shù)人云、時(shí)速云、道客云、靈雀云等眾多公司，它們基本成立于2014-2015年，彼時(shí)大量云計(jì)算核心技術(shù)人才回國(guó)創(chuàng)業(yè)，其中包括來(lái)自微軟Azure核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的靈雀云、來(lái)自谷歌廣告業(yè)務(wù)核心技術(shù)部門(mén)的數(shù)人云、來(lái)自EMC和VMware核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的DaoCloud道客云、來(lái)自IBM Bluemix和阿里云盾核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)的時(shí)速云。
在探索商業(yè)化的過(guò)程中，它們?cè)缙诖蠖技性诠性祁I(lǐng)域，但公有云市場(chǎng)巨頭林立，盈利困難，現(xiàn)實(shí)的困境使得一大部分公司調(diào)轉(zhuǎn)方向，將目光聚焦于私有云，希望首先在私有云上取得突破。
王璞曾是Google廣告部門(mén)數(shù)據(jù)平臺(tái)構(gòu)架師，對(duì)分布式計(jì)算、大規(guī)模機(jī)器學(xué)習(xí)、海量數(shù)據(jù)處理有深入研究，他在2014年回國(guó)創(chuàng)立數(shù)人云這家在國(guó)內(nèi)容器應(yīng)用市場(chǎng)上有名的公司。
在他的規(guī)劃中，數(shù)人云將把容器技術(shù)落地做成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并陪伴傳統(tǒng)行業(yè)云化而崛起。
一、傳統(tǒng)企業(yè)承壓轉(zhuǎn)型，技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)凸顯
您之前是Google廣告部門(mén)數(shù)據(jù)平臺(tái)架構(gòu)師，Google公有云架構(gòu)很強(qiáng)大，而您卻選擇私有云為創(chuàng)業(yè)方向？
王璞：最初，我們提供公有云服務(wù)，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索后，我們還是轉(zhuǎn)向了私有云。
美國(guó)SMB客戶(hù)愿意為企服業(yè)務(wù)付費(fèi)，像Google就有很多SMB客戶(hù)。我們最初也是針對(duì)這類(lèi)客戶(hù)提供公有云服務(wù)，比如互聯(lián)網(wǎng)金融、短視頻公司。但很快，我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)這類(lèi)公司的付費(fèi)能力和付費(fèi)意愿不足，并不是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)。
所以我們決定調(diào)轉(zhuǎn)方向，服務(wù)于真正有能力買(mǎi)單的客戶(hù)，而中國(guó)為企業(yè)級(jí)IT付費(fèi)的大頭是大型傳統(tǒng)企業(yè)，這些客戶(hù)接受的云計(jì)算形式主要是私有云，所以我們就轉(zhuǎn)向私有云。
大型傳統(tǒng)企業(yè)選擇合作伙伴都非常慎重，它們?yōu)槭裁磿?huì)接受創(chuàng)業(yè)公司的服務(wù)？
王璞：首先從需求層面講，客戶(hù)對(duì)新技術(shù)有需求。大型國(guó)企大多在經(jīng)歷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，尤其是金融、運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域，受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨大沖擊，這倒逼它們的架構(gòu)、IT基礎(chǔ)設(shè)施也要向互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算轉(zhuǎn)型，這是大層面的需求。
二是宏觀政策方面，開(kāi)源、自主、可控以及穩(wěn)定、合規(guī)的要求為創(chuàng)業(yè)技術(shù)公司帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)；
三是創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)和業(yè)務(wù)聚焦點(diǎn)在細(xì)分領(lǐng)域，尤其是先進(jìn)領(lǐng)域的云計(jì)算技術(shù)，與國(guó)外處在同一水平（當(dāng)然大數(shù)據(jù)這方面還是落后很多），創(chuàng)業(yè)公司在某一點(diǎn)上的解決能力不比IBM、Oracle差，足以服務(wù)好大型企業(yè)客戶(hù)。
四是客戶(hù)更傾向于直簽而不是總裝。以前大企業(yè)CIO話語(yǔ)權(quán)很少，現(xiàn)在客戶(hù)越來(lái)越傾向于直簽，也越來(lái)越愿意接受創(chuàng)業(yè)公司的服務(wù)。未來(lái)很可能的情況是，一家大B后面，有一系列的小B為它提供支持服務(wù)。
傳統(tǒng)企業(yè)IT業(yè)務(wù)立招標(biāo)時(shí)有哪些選型指標(biāo)？數(shù)人云如何獲取這些大客戶(hù)？
王璞：傳統(tǒng)企業(yè)選型很大程度上看產(chǎn)品是否符合其長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。因?yàn)閭鹘y(tǒng)公司選定一個(gè)技術(shù)方向之后，后續(xù)會(huì)有許多衍生環(huán)節(jié)，中途更換的代價(jià)很大。這就要求我們?cè)谙蚱髽I(yè)推廣過(guò)程中，不能只講技術(shù)，而是提供成熟的解決方案。比如Google架構(gòu)是經(jīng)過(guò)十來(lái)年發(fā)展起來(lái)的，哪怕不借鑒技術(shù)，它發(fā)展的邏輯是可以借鑒的。
在打法層面上，我們先做咨詢(xún)，再推產(chǎn)品。這是2B領(lǐng)域最經(jīng)典的商業(yè)模式，只不過(guò)在云計(jì)算時(shí)代賣(mài)給企業(yè)的產(chǎn)品不一樣。
現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)上私有云有哪些障礙？
王璞：國(guó)內(nèi)大型金融類(lèi)企業(yè)上云，最大的障礙是沒(méi)有可參照的對(duì)象。中國(guó)銀行業(yè)的體量已經(jīng)達(dá)到世界級(jí)，沒(méi)有國(guó)外銀行的先例可循，大型互聯(lián)網(wǎng)公司如Google的架構(gòu)也不適應(yīng)大型企業(yè)的需求。所以，現(xiàn)階段企業(yè)方和我們都在摸索，這是最大的障礙。
但是從另一方面看，雖然行業(yè)面臨著難題，但也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)。一家企業(yè)能做多大，取決于創(chuàng)始人的視野，而馬云做淘寶、劉強(qiáng)東做京東物流，就是能看到其他人沒(méi)看到的商業(yè)機(jī)會(huì)。從我的角度來(lái)看，傳統(tǒng)行業(yè)的IT化過(guò)程中蘊(yùn)藏了巨大機(jī)會(huì)。
Docker未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模有多大？
王璞：Docker市場(chǎng)目前還在起步階段，放量增長(zhǎng)還需要時(shí)間，這一兩年就是市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)的黃金時(shí)期。
如果從長(zhǎng)線來(lái)看銀行，體量稍微大點(diǎn)的也有五六百家，一家銀行每年在IT上投入幾億，光銀行業(yè)在IT上投入就有幾百億上千億，如果容器占其中3-5%，那每年都會(huì)有數(shù)億到數(shù)十億規(guī)模。再加上保險(xiǎn)和證券，這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模非常大。
二、私有云之外，行業(yè)云將成為行業(yè)主流
目前數(shù)人云主要服務(wù)金融和能源行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)有什么區(qū)別？
王璞：兩個(gè)行業(yè)都很有特點(diǎn)，金融行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)，能源行業(yè)絕對(duì)壟斷。
我們的策略不同，在金融行業(yè)我們深度打磨產(chǎn)品，解決客戶(hù)業(yè)務(wù)需求。在電力行業(yè)我們更多的是提供IT咨詢(xún)管理和產(chǎn)品服務(wù)，通過(guò)我們的產(chǎn)品幫助他們通過(guò)用容器技術(shù)提升管理能力提升IT效率，現(xiàn)在我們幫助電力行業(yè)公司推行IT系統(tǒng)方案，在每個(gè)省級(jí)公司都做一遍實(shí)施，會(huì)是非常大的市場(chǎng)。
云計(jì)算市場(chǎng)，未來(lái)會(huì)是私有云的天下？
王璞：在我看來(lái)，云計(jì)算還會(huì)多一條路，私有云和公有云之外，行業(yè)云也將崛起。目前來(lái)看，現(xiàn)階段在傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)私有云是主流，同時(shí)私有云也會(huì)不斷演化，未來(lái)可能多家行業(yè)內(nèi)公司共用一朵私有云，最終形成行業(yè)云。
比如兩地三中心，城商行在本地建兩個(gè)數(shù)據(jù)中心就夠了，再外地再建一個(gè)數(shù)據(jù)中心成本就很高，這時(shí)候通過(guò)共享行業(yè)云資源，許多城商行共同建立一個(gè)公用的私有云降低成本、提高效率。
但是行業(yè)云不見(jiàn)得是公有云，公有云由技術(shù)驅(qū)動(dòng)，而行業(yè)云由業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)。銀行業(yè)的行業(yè)云，需要包括行業(yè)監(jiān)管、業(yè)務(wù)執(zhí)行、數(shù)據(jù)對(duì)接，有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)屬性，一定是由行業(yè)內(nèi)龍頭公司牽頭。
我們先做私有云，等行業(yè)云起來(lái)之后，在將私有云上的行業(yè)場(chǎng)景化解決方案搬上行業(yè)云。而任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都巨大無(wú)比。
國(guó)外有行業(yè)云嗎？
王璞：國(guó)外不太清楚。中國(guó)在云技術(shù)應(yīng)用，尤其是以容器為基礎(chǔ)的新一代云計(jì)算技術(shù)落地層面上走在世界前列。國(guó)內(nèi)銀行用過(guò)1年之后，可能就非常接受，但是國(guó)外銀行因?yàn)槭芑ヂ?lián)網(wǎng)擠壓的程度不像中國(guó)這么強(qiáng)烈，需要好幾年時(shí)間才會(huì)慢慢適應(yīng)。
如果發(fā)展到行業(yè)云階段，市場(chǎng)集中度會(huì)非常高嗎？還是如同國(guó)外一樣存在大量的集成商？
王璞：大量集成商仍將存在，這個(gè)生態(tài)在國(guó)內(nèi)外都一樣，但那時(shí)的集成商會(huì)是云時(shí)代的集成商。
市場(chǎng)上任何兩個(gè)大B，一定是差異化的，比如IBM、HP，兩家公司差異極其明顯，IBM金融很強(qiáng)，HP運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域很強(qiáng)，同樣，南方電網(wǎng)和北方電網(wǎng)差異也非常明顯，南方電網(wǎng)主要是水電，國(guó)家電網(wǎng)主要是火電。
正因?yàn)榇驜存在差異化，它們對(duì)IT服務(wù)需求也都不同，導(dǎo)致它們周?chē)泻芏嗟男S商為他們提供各種解決方案，就像IBM、HP這樣的公司，最后一公里的服務(wù)是通過(guò)合作伙伴來(lái)解決。
未來(lái)會(huì)不會(huì)出現(xiàn)新技術(shù)路線，取代現(xiàn)有的容器技術(shù)？
王璞：我判斷未來(lái)會(huì)有新的技術(shù)出現(xiàn)，但追新不是傳統(tǒng)企業(yè)的訴求，他們對(duì)底層技術(shù)沒(méi)有那么關(guān)心。
大型企業(yè)尤其是銀行，每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都要合規(guī)，因此它們的需求不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)，而是業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)。這時(shí)就不能只講技術(shù)，而是要解決業(yè)務(wù)層面的訴求。在向客戶(hù)服務(wù)時(shí)，我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)的需求，提供一套解決完善的解決方案，幫助企業(yè)解決業(yè)務(wù)流程的問(wèn)題。
