企業(yè)初創(chuàng)階段的核心任務(wù)是實(shí)現(xiàn)從0到1落地，并進(jìn)而走過(guò)天使輪到A輪的階段。
近期，黑馬基金管理合伙人胡翔作為黑馬學(xué)吧“創(chuàng)業(yè)36招”第7招導(dǎo)師，結(jié)合其豐富的創(chuàng)投經(jīng)歷，總結(jié)了“企業(yè)從0到1”的關(guān)鍵方法論，供創(chuàng)業(yè)小伙伴們參考。
今天我們著重講的是從天使輪到A輪這個(gè)階段（也是從0到1階段），怎么去做？
從0到1階段的任務(wù)，關(guān)鍵是：
①找方向；
②找切入點(diǎn)；
③做產(chǎn)品；
④組團(tuán)隊(duì)。
選擇比努力更重要，方向或者賽道的選擇是非常關(guān)鍵的，會(huì)影響到你未來(lái)三年、五年、十年。
什么樣的方向和賽道是投資者愿意去看的？
1.有足夠大的市場(chǎng)
要有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的雪道，你用幾年時(shí)間順勢(shì)而為去滾出一個(gè)大大的雪球，這叫市場(chǎng)要大。怎樣的市場(chǎng)夠大？
從做生意的角度，在10億級(jí)別的市場(chǎng)里，幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)的份額都是很好的。但對(duì)資本來(lái)講，不管我是在天使輪還是在B輪階段投你，都需要后面有一個(gè)足夠大的空間。即使你現(xiàn)在做到上市階段，你也需要給后面的投資人一個(gè)足夠大的空間。
如果他覺得你的天花板就是在10個(gè)億，盡管你現(xiàn)在已經(jīng)做到幾個(gè)億了，你也很難在資本市場(chǎng)上被很好地定價(jià)。你是在一個(gè)百億的還是更大的市場(chǎng)里？這是資本愿意看的。
2.對(duì)未來(lái)、對(duì)趨勢(shì)的判斷
這個(gè)時(shí)代變化得太快了，要把握行業(yè)發(fā)展的方向和趨勢(shì)。有的行業(yè)像一面倒塌中的墻，你再努力也很難獲得比較大的成功；有的行業(yè)可能做著做著就沒了；有的行業(yè)面臨成本結(jié)構(gòu)的重構(gòu)；有的行業(yè)可能正處于孕育中。這個(gè)世界變化很快，你很難做精準(zhǔn)的判斷，但方向性的判斷是需要有的，這是你做選擇時(shí)需要考慮的。
3.世界觀和格局觀
世界觀講的是，你是怎么看待這個(gè)世界的？或者你怎么看待你所在的行業(yè)？
如果你要畫一個(gè)經(jīng)緯度，在一個(gè)大的行業(yè)里肯定有很多不同的參與者，它們?cè)诮鉀Q什么問(wèn)題？你在解決什么問(wèn)題？能夠在這個(gè)行業(yè)里扮演怎樣一個(gè)角色？對(duì)這個(gè)行業(yè)的上下游、價(jià)值鏈產(chǎn)生怎樣一個(gè)影響？能不能在這里找到自己的位置？這是我們要想的，你所選擇的這條賽道、這個(gè)行業(yè)，你在其中是不是能夠有較大的影響力？
4.時(shí)機(jī)選擇（timing）的問(wèn)題
就是時(shí)間窗口，可以從大的和小的兩個(gè)角度來(lái)講。
?大的來(lái)講，就是對(duì)風(fēng)口的判斷。要正確理解風(fēng)口，風(fēng)口可能是媒體和資本的關(guān)注導(dǎo)致的結(jié)果，但更重要的是，行業(yè)內(nèi)在的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素發(fā)生了比較重要的變化，導(dǎo)致行業(yè)發(fā)生重大的變化，這叫關(guān)鍵點(diǎn)或者拐點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)到來(lái)的時(shí)候，是所謂的風(fēng)口。
小的來(lái)講，是對(duì)同行的判斷，你是一個(gè)先進(jìn)入者，還是一個(gè)跟隨者？如果這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有一定的領(lǐng)先者了，你跟他做的事情又非常同質(zhì)化，那這個(gè)事情就很難辦了。世界變得越來(lái)越快，一條賽道很可能在半年到一年的時(shí)間里就已經(jīng)被決定得差不多了。
今天我們講領(lǐng)先者，不是說(shuō)它的市場(chǎng)占有率已經(jīng)占到非常高了，占到30%、50%以上，而是它已經(jīng)被業(yè)界所認(rèn)知，并且融到了千萬(wàn)美金級(jí)別，融到了B輪階段，我們就可以認(rèn)為它是一個(gè)領(lǐng)先者了，它會(huì)比你更有優(yōu)勢(shì)。
做完大的判斷，就得邁開第一步，做眼下要做的事情。找方向是看得遠(yuǎn)，找切入點(diǎn)就是眼前的事。選的賽道（市場(chǎng)）要很大，找的切入點(diǎn)要足夠小。小，從而很鋒利、很尖銳，像一根針一樣，能夠一針扎破天。
小有小的好處，做得足夠小，可能巨頭們會(huì)看不懂，或者瞧不上、看不起。也只有足夠小，才能把事情做得足夠好，做到極致，能夠讓自己成為領(lǐng)先乃至第一。你要找到自己的一個(gè)小賽道，讓自己成為領(lǐng)先者。
怎么找到這個(gè)小的切入點(diǎn)呢？大概有幾個(gè)參考的點(diǎn)。
1.剛性需求
指解決了什么問(wèn)題，這個(gè)點(diǎn)是不是很痛？跟它相對(duì)應(yīng)的是弱需求，還有一種叫偽需求。
弱需求是需要你教育市場(chǎng)的，會(huì)很辛苦，事情會(huì)做得很鈍。在早期的階段，如果需求比較弱的話，推進(jìn)就不會(huì)那么快、那么尖銳。
在過(guò)去市場(chǎng)比較熱的時(shí)候，VC投了大把的資金來(lái)燒錢，做補(bǔ)貼。有些產(chǎn)品和服務(wù)，補(bǔ)貼一停，用戶全跑了。這就是假的需求，消費(fèi)者不是沖著產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)的，而是沖著10塊錢、20塊錢來(lái)的，這就是偽需求。
2.差異化
能夠成為細(xì)分的第一，逐漸走到壟斷。
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)陷阱會(huì)導(dǎo)致價(jià)值的毀滅，尤其在今天這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把世界變得更平，把各種信息不對(duì)稱捋平之后，贏家會(huì)越來(lái)越少。
如果你不能成為一個(gè)領(lǐng)先者，很可能你就不會(huì)有自己的發(fā)展機(jī)會(huì)，所以你一定要找到自己的差異化的價(jià)值，讓自己成為領(lǐng)先者。
3.從小到大
商業(yè)模式要直接具有延展性。在一個(gè)小的切入點(diǎn)進(jìn)入之后，它有很好的延展性，能夠讓你從一個(gè)小細(xì)分領(lǐng)域，延展到一個(gè)大市場(chǎng)，不要太繞。
案例：滴滴打車
滴滴的出發(fā)點(diǎn)是什么？是打車。
?打車是一個(gè)相對(duì)剛性的需求；
打車是一個(gè)比較高頻的需求。
所以滴滴在這樣一個(gè)相對(duì)小的切入點(diǎn)，也就是打車這樣的細(xì)分切入點(diǎn)切入之后，干掉了“搖搖招車”，并購(gòu)了“快的打車”，讓自己成為打車領(lǐng)域的領(lǐng)先者，這是第一步。
第二步，高頻打低頻，從打車延展到專車、拼車，乃至巴士等等這種出行的領(lǐng)域。從小市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)大市場(chǎng)，這就是它的路徑。
如果它一出來(lái)就說(shuō)，我要做的是出行，我們就暈了。什么叫出行？出行是一個(gè)大市場(chǎng)，但是它太抽象，不是具象化的一種剛性需求。政府可能也不見得讓你做這件事。所以你要找到一個(gè)具體的、明確的、打車這樣的需求，解決一個(gè)剛性問(wèn)題。
它的特點(diǎn)就在于高頻，不像原來(lái)的易到，在高端商務(wù)用車?yán)镱l次太低了，延展性就不強(qiáng)。從易到延展到打車可能就很難，而從打車延展到快車、拼車，就很方便。所以這就是從小到大，從打車到出行市場(chǎng)，具有了很好的延展性。
做好了切入點(diǎn)的選擇，接下來(lái)要做的事情是什么？把產(chǎn)品做好。
產(chǎn)品也包含服務(wù)，服務(wù)也是一種產(chǎn)品。在天使到A輪階段，把產(chǎn)品給做出來(lái)，就是把“1”給確立起來(lái)，沒有產(chǎn)品的“1”，去做市場(chǎng)和營(yíng)銷都是沒用的。
怎樣算把產(chǎn)品的“1”給確立了？
1.盡快把MVP（最小可用化產(chǎn)品）做出來(lái)，在這個(gè)基礎(chǔ)上快速迭代。
精益創(chuàng)業(yè)路徑，通過(guò)市場(chǎng)的方式去迭代。將第一代產(chǎn)品、demo（Demonstration，樣片）、工程機(jī)（專門做測(cè)試用的機(jī)子），或者線上的產(chǎn)品盡快地推出來(lái)，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行快速迭代。
如果你花了半年、一年的時(shí)間一直在內(nèi)部開發(fā)，也沒有放到市場(chǎng)上去，有可能是閉門造車。當(dāng)你用了半年時(shí)間做完之后，最后有可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：
?你的產(chǎn)品根本不是市場(chǎng)所需要的；
你的產(chǎn)品可能是市場(chǎng)所需要的，但是過(guò)了半年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)完全變了天了。你的一些同行們，可能早就已經(jīng)在往前跑了。
2.以市場(chǎng)測(cè)試為基礎(chǔ)來(lái)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)
這個(gè)時(shí)候做的是一個(gè)測(cè)試期，是小范圍內(nèi)、可控制的一些做法。不要產(chǎn)品還不成熟的時(shí)候，一下子使勁投放市場(chǎng)，也不要在一開始的時(shí)候就拼資源，這是一個(gè)減分項(xiàng)，可資本化的項(xiàng)目重點(diǎn)不是拼資源。
用常規(guī)化打法去做市場(chǎng)的測(cè)試：
一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)先找10個(gè)人用，它出來(lái)怎樣一個(gè)轉(zhuǎn)化率，有怎樣一些反饋，有一些什么樣的問(wèn)題，趕緊做調(diào)整和改進(jìn)，然后再拿給100個(gè)人用，或者更多一些客戶去用，出來(lái)怎樣的效果，改進(jìn)、改進(jìn)……然后再擴(kuò)大一些。
這樣就會(huì)有一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，不同的項(xiàng)目、不同的產(chǎn)品或服務(wù)關(guān)鍵數(shù)據(jù)不一樣。
用戶的轉(zhuǎn)化率、付費(fèi)率、留存率等這樣一些數(shù)據(jù)，掌握到了一定程度再真正地做市場(chǎng)投放。從1到N階段，做市場(chǎng)的階段，用一些資源去做投放是好事，這是一個(gè)加分項(xiàng)，但本身用一些常規(guī)化的方法也能夠很好地做市場(chǎng)。
但是從0到1的這個(gè)階段，你要避免用補(bǔ)貼、資源投放的手段做事。補(bǔ)貼就是一個(gè)誤導(dǎo)用戶，但更重要的可能是誤導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者自己的一件事，它會(huì)掩蓋產(chǎn)品真實(shí)的市場(chǎng)反饋。
3.以天使用戶為基礎(chǔ)，要實(shí)現(xiàn)自增長(zhǎng)
這是一個(gè)比較良性的增長(zhǎng)狀態(tài)，而不是通過(guò)一些強(qiáng)推的方式實(shí)現(xiàn)。
4.關(guān)注用戶/客戶的獲取成本與用戶/客戶價(jià)值
不論是2C、2B的企業(yè)級(jí)服務(wù)，還是個(gè)人消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，都會(huì)有用戶的獲取成本。人力投入（找多少個(gè)銷售人員去投入）、資源投放，都是有成本的。
從做生意的角度來(lái)講，用戶的價(jià)值要高于用戶成本，這個(gè)生意才是可以轉(zhuǎn)得起來(lái)的，否則就不行。
用戶的價(jià)值需要一定的時(shí)間實(shí)現(xiàn)：
用戶有客單價(jià)，就是能夠給你付多少錢；
用戶能給你付多少次，就是頻次；
用戶會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，叫生命周期。
比如，你一個(gè)用戶獲取成本可能是100塊錢，他第一次給你付費(fèi)可能是付了20塊錢，他能不能付費(fèi)5次以上，或者更長(zhǎng)的時(shí)間？
如果用戶獲取成本和用戶價(jià)值的比例是1：1，說(shuō)明這個(gè)時(shí)候還沒到市場(chǎng)推廣，還沒走出從0到1這個(gè)階段
如果比例是1：3，就是一個(gè)比較滿意的數(shù)字了。這個(gè)“1”可能就確立了，就可以做市場(chǎng)投放了，你就可以從1走到10，從1走到N。
但如果這些數(shù)據(jù)都是不那么滿意的，就還得再去做迭代，改進(jìn)產(chǎn)品、改進(jìn)服務(wù)、改進(jìn)作業(yè)流程、改進(jìn)跟客戶的關(guān)鍵話術(shù)；一個(gè)銷售人員，每天跑多少客戶，用怎樣一種方式實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化？這都是產(chǎn)品化的過(guò)程。
所以，產(chǎn)品從0到1把這些點(diǎn)做好了，就是確立商業(yè)模式、能夠做數(shù)據(jù)的前提。
在這個(gè)階段，定了大的方向，包括定了切入點(diǎn)也不見得一下子就能抓住好的切入點(diǎn)，產(chǎn)品不見得一下子就能夠被市場(chǎng)所歡迎。也不知道這個(gè)時(shí)間是三個(gè)月、半年、還是一年才能走過(guò)從0到1的過(guò)程。
不管是用自己的錢，還是融了一筆天使投資，甚至A輪融了上千萬(wàn)的投資，這個(gè)階段都得要做成本控制，做節(jié)流，不要花錢做太多的市場(chǎng)投放。因?yàn)檫@是在驗(yàn)證商業(yè)模式，確定方向、完善產(chǎn)品的階段，切記要把成本控制好，做好節(jié)流。開源的時(shí)間還沒到，只能做節(jié)流。
事為先，人為重。前面講的都還是事，人其實(shí)是最重要的。
1.對(duì)創(chuàng)始人的要求
對(duì)于人而言，首先要看老大。一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該要有一個(gè)明確的老大，沒有明確的老大，就好比沒有靈魂。一艘船沒有船長(zhǎng)，沒有舵手，要想搏擊大海，要揚(yáng)帆啟航是非常危險(xiǎn)的，所以投資人一般會(huì)希望創(chuàng)業(yè)企業(yè)有一個(gè)明確的創(chuàng)始人。
對(duì)于明確的創(chuàng)始人，股權(quán)、結(jié)構(gòu)也要能配合體現(xiàn)這一點(diǎn)。不要說(shuō)“兄弟們，大家一起創(chuàng)業(yè)，每個(gè)人平均一下股份”，這有太多的教訓(xùn)，基本上沒有成功的案例。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)要走的路很長(zhǎng)，這里有時(shí)候沒有對(duì)與錯(cuò)，只有誰(shuí)是關(guān)鍵的決策人，并且配合足夠的股權(quán)和利益。
創(chuàng)始人需要有幾個(gè)特質(zhì)：
1)高瞻遠(yuǎn)矚
創(chuàng)始人要把眼光放遠(yuǎn)一些，能夠有方向感，有格局感。
什么叫有方向感？有格局感？
首先有一個(gè)目標(biāo)，知道想去向何方，通過(guò)若干年的努力拿下來(lái)。
其次，要能規(guī)劃路徑。從所在的點(diǎn)出發(fā)，怎么樣往想去的地方。要有一個(gè)路徑選擇，這叫定戰(zhàn)略。
當(dāng)然我們很難規(guī)劃細(xì)節(jié)，但是有一個(gè)大的路徑，在走的過(guò)程中，可能會(huì)不停地去調(diào)整一些具體的策略，這需要方向感。
2）腳踏實(shí)地
有的創(chuàng)始人只會(huì)夸夸其談，但是不能夠把事情搞定，這樣是不行的。在早期階段，很多時(shí)候還得創(chuàng)始人沖鋒在一線，要能夠自己搞定客戶，解決產(chǎn)品的關(guān)鍵問(wèn)題。要能夠落地，能夠懂產(chǎn)品、懂業(yè)務(wù)、懂市場(chǎng)，這叫腳踏實(shí)地。
3）會(huì)忽悠
這個(gè)詞不太好聽，可能會(huì)有誤解。換句話說(shuō)，得有很強(qiáng)的影響力和說(shuō)服力。
忽悠誰(shuí)呢？
第一，得忽悠像我們這樣的投資人，得忽悠錢。讓投資人相信“盡管我現(xiàn)在就那么幾桿槍，但是投了我可以帶來(lái)百倍回報(bào)，我們能夠成為一家很牛逼的企業(yè)”。初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人也拿不出多少東西來(lái)，只能講未來(lái)，這叫會(huì)忽悠投資人。
第二，得忽悠你的兄弟們。“盡管現(xiàn)在工資有限，條件也那么差，但是你們要相信，跟著老大有酒喝、有肉吃、有妹子泡，能夠迎娶白富美，走向人生巔峰”。要能夠忽悠團(tuán)隊(duì)跟著你走，跟著你干，你也拿不出那么高的薪資來(lái)，也沒有那么多的資源，就得相信夢(mèng)想。
第三，得忽悠客戶?！氨M管我的產(chǎn)品其實(shí)還不太完美，但是你們可以去嘗試，我會(huì)給你帶來(lái)更多價(jià)值。你們要有多一點(diǎn)的參與感，你們幫我一起感應(yīng)產(chǎn)品，做我的天使用戶”。所以創(chuàng)始人要能夠忽悠用戶，你的產(chǎn)品不可能一下子就是完美的，你不見得就是最佳選擇，但是你要說(shuō)服你的客戶來(lái)用你的產(chǎn)品。
第四，需要被忽悠的最重要的人是誰(shuí)？創(chuàng)始人自己。你自己要相信，才會(huì)有這種感染力，這種說(shuō)服力。如果你自己是不信的，就真的是純忽悠，是個(gè)騙子。
因此，創(chuàng)始人首先要自己信，信的背后，需要你有對(duì)這個(gè)行業(yè)的理解，有一些商業(yè)邏輯的判斷，有自己比較深度的思考。因?yàn)槟阈?，有這樣的基礎(chǔ)，你才能感染到投資人，感染到你的兄弟，感染到你的客戶，而不是純夸夸其談。
會(huì)忽悠不等于你會(huì)講話，創(chuàng)始人有不同特質(zhì)，有的人就是特別務(wù)實(shí)，有的人可能像馬云那樣，特別有感染力有張力。重要的是你真的相信，并且感染到對(duì)方，這樣的忽悠能力就有影響力。
對(duì)于投資人來(lái)講，和一個(gè)創(chuàng)始人聊5分鐘，這5分鐘其實(shí)真的已經(jīng)決定了很多事情了。一個(gè)創(chuàng)始人很多時(shí)候是有氣場(chǎng)的，他是能夠感染到投資人的，能夠判斷出他是不是能夠帶領(lǐng)企業(yè)達(dá)到一定高度的人。但是這個(gè)氣場(chǎng)不是一蹴而就的，也是一個(gè)逐漸成長(zhǎng)的過(guò)程。
創(chuàng)始人要帶著開放的心態(tài)，快速學(xué)習(xí)，快速迭代，突破自己的瓶頸，尤其現(xiàn)在企業(yè)成長(zhǎng)速度非常之快。一個(gè)新創(chuàng)立的企業(yè)，可能在一兩年時(shí)間就營(yíng)收超過(guò)1億美金，兩年的時(shí)間成為一家獨(dú)角獸的公司也越來(lái)越多。
這些創(chuàng)始人以前可能也沒做過(guò)獨(dú)角獸的企業(yè)，也沒帶領(lǐng)多幾千個(gè)兄弟做過(guò)，創(chuàng)始人自己就不能成為企業(yè)發(fā)展瓶頸。
要有一個(gè)匹配的團(tuán)隊(duì)，找可用而非豪華的團(tuán)隊(duì)組合。
從0到1階段是需要?jiǎng)?chuàng)始人自己帶領(lǐng)兄弟們沖到一線，去磕市場(chǎng)、磕用戶、磕產(chǎn)品。雖然阿里的運(yùn)營(yíng)很牛，美團(tuán)的全國(guó)地推也很牛，但是這些人找過(guò)來(lái)，在初創(chuàng)企業(yè)從0到1的階段的是用不到的。這時(shí)候還不需要做全國(guó)市場(chǎng)，需要找的是自己的感覺。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)走過(guò)了從0到1，融到了A輪、B輪，有足夠的錢，要在全國(guó)跑馬圈地，讓自己成為全國(guó)領(lǐng)先者的時(shí)候，也有資本、有能力找最豪華的團(tuán)隊(duì)，這些團(tuán)隊(duì)也才會(huì)有用武之地。
創(chuàng)始人不用太追求非得找一個(gè)豪華團(tuán)隊(duì)，但是要在做的過(guò)程中，在企業(yè)成長(zhǎng)的過(guò)程中，不停地突破瓶頸期，抱著一個(gè)開放的心態(tài)，去找比你更優(yōu)秀的人才，更好地去做CTO、做CMO、做市場(chǎng)。這就是一個(gè)領(lǐng)先者所具備的優(yōu)勢(shì)，他能夠更好地?fù)屓?、搶錢、搶資源。一旦走過(guò)了這個(gè)過(guò)程，就能去找更牛逼的人。
第一，融資是個(gè)路徑選擇的問(wèn)題。
如果想快速成長(zhǎng)，只要能夠融資，都建議大家融資。你要融資，就要選擇可資本化的路徑。如果你只是想賺點(diǎn)錢，讓自己過(guò)得舒服一點(diǎn)，那不要融資。一旦融了資，就意味著你要選擇一條資本化的道路，意味著可能會(huì)有一些外部的機(jī)構(gòu)進(jìn)來(lái)，意味著你可能要跑得比較快，不能慢慢地走，不能只是賺點(diǎn)錢。
并不是所有的企業(yè)都要融資，有的企業(yè)賽道方向選的不是適合融資的、可資本化的方向，那就不要融資，不要想著迅速把規(guī)模做大，要想的是怎么樣把利潤(rùn)、把財(cái)務(wù)模型跑好。
第二，什么階段都可以融資，但融資是一個(gè)說(shuō)服力的問(wèn)題。
你是可以憑一個(gè)idea、一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書，什么都沒有就融資的創(chuàng)始人嗎？還是你需要跑一個(gè)階段才能融資？背后同樣都是說(shuō)服力。
雷軍如果出來(lái)干一個(gè)新事，什么事情都沒做就有一堆人愿意給他錢，因?yàn)樗恼f(shuō)服力很強(qiáng)，他的背景、他過(guò)往的經(jīng)歷就是他的說(shuō)服力，所以他可以在什么事情都沒干的時(shí)候就融資。
有的創(chuàng)始人可能說(shuō)服力不是那么強(qiáng)，要融資可能就得自己先往前走一步，把產(chǎn)品做出來(lái)一些才能融資。也有一些創(chuàng)始人，投資人也不知道你的東西，你做的demo（樣片）到底行不行，你的說(shuō)服力就不夠強(qiáng)，你可能就需要跑一點(diǎn)數(shù)據(jù)再去融資。
融資是一個(gè)說(shuō)服力的問(wèn)題，沒有早與晚，但如果能融資，建議你早一點(diǎn)融資。因?yàn)橘Y本一方面可以帶來(lái)錢，另外一方面可以帶來(lái)路徑選擇。
當(dāng)你選對(duì)了方向，有團(tuán)隊(duì)和demo的時(shí)候，你就可以融天使的錢。有了數(shù)據(jù)，能夠驗(yàn)證你的商業(yè)模式的時(shí)候，你可以到A輪。天使階段典型的估值可能是在幾千萬(wàn)人民幣的級(jí)別，A輪可能是在1-3億這種估值的級(jí)別。每一輪的融資它是得有一個(gè)明確的目標(biāo)的。
但是如果在從天使到A輪這個(gè)階段，你還不能拿出很明確的臺(tái)階式成績(jī)出來(lái)，而你又需要錢，那怎么辦？你就拿一些過(guò)渡性的融資，我們現(xiàn)在開始出來(lái)天使A輪、B輪，又出來(lái)PreA、A+、B+、B系列等，這都是叫過(guò)渡階段的融資。
天使、A輪、B輪都是一個(gè)大臺(tái)階的融資，它有時(shí)候出讓的股權(quán)比例也會(huì)相對(duì)多一些，而在過(guò)渡階段融資，你可以沒有那么清晰的臺(tái)階式的成長(zhǎng)或成績(jī)，也可以少出讓一些股份。
舉個(gè)例子，5個(gè)點(diǎn)或10個(gè)點(diǎn)以內(nèi)，估值也不用提升太多。先拿一筆錢，繼續(xù)往前跑一段，再跑到A輪。天使到A輪一般可以有個(gè)估值的臺(tái)階式的提升，但天使到PreA，可能這個(gè)估值就不需要太多。
總體而言，初創(chuàng)企業(yè)始終要保持線上足夠的現(xiàn)金儲(chǔ)備，能夠讓你跑到下一個(gè)目標(biāo)，并且還有一定冗余的資金儲(chǔ)備，這是要做的目標(biāo)。如果覺得錢不夠的時(shí)候，融資也是一個(gè)迭代的過(guò)程，不要想著我一下融一筆大的，把事情做得非常之牛逼，這是很難實(shí)現(xiàn)的。
因此，要階段性的、過(guò)渡性的、快速性的迭代融資。
從0到1階段，我認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)企業(yè)所處的一個(gè)關(guān)鍵階段，能不能把這個(gè)階段走過(guò)去，進(jìn)入到后面市場(chǎng)的階段，這也是投資的重點(diǎn)?？傮w來(lái)講，從天使到A輪階段，我們的投資成績(jī)，它的下一輪融資轉(zhuǎn)化率做得還可以。過(guò)去總結(jié)了這樣一些心得，也是我們?cè)谕顿Y的時(shí)候，一些關(guān)鍵的判斷依據(jù)，供大家參考。當(dāng)然，我講的不一定就是對(duì)的，創(chuàng)業(yè)就是在不確定性中，去找到自己的選擇，對(duì)與不對(duì)，你們自己做把握。
