隨著OTA領(lǐng)域的飽和，巨頭之間的爭奪也接近尾聲。創(chuàng)業(yè)公司再想面向C端的旅游領(lǐng)域打出一片天地，似乎不太可能。
所以，越來越多的旅游創(chuàng)業(yè)者向B2B領(lǐng)域傾斜。
殺入旅游B2B領(lǐng)域的姿勢有很多種。從旅游垂直資源方的直銷B2B到TMC整合優(yōu)化的商旅B2B等。而真正決定旅游B2B平臺生死的關(guān)鍵，在更多的業(yè)內(nèi)人士看來，是“買方企業(yè)”的“采購行為與管理模式”，用SaaS、ERP等系統(tǒng)，將線下旅行社采購行為和管理模式進行升級，從而進行快速、大量的實現(xiàn)交易。
這種致力于為行業(yè)提供服務(wù)和工具，并能創(chuàng)新商業(yè)模的B2B平臺才是旅游領(lǐng)域接下來的金礦。 就此，筆者專程赴杭州采訪了金豆云旅游的副總裁方力名，就其對旅游B2B發(fā)表了自己的看法。
春曉資本投資的孵化型旅游科技互聯(lián)公司金豆云旅游，是一個整合線下旅行社門店和批發(fā)商資源的旅游B2B平臺，意在解決加速傳統(tǒng)旅行社互聯(lián)網(wǎng)化，優(yōu)化傳統(tǒng)旅行社的流程以及服務(wù)信息管理，加強傳統(tǒng)旅行社之間的協(xié)作能力等問題。
金豆云通過技術(shù)和大數(shù)據(jù)了解供應商與分銷商在生產(chǎn)、服務(wù)中的需求，以及不同平臺接入的共性，制定出一套相對標準的系統(tǒng)，用盡可能幫助雙方減少中間消耗、加速互聯(lián)網(wǎng)化，以來解決行業(yè)中的核心痛點。
自2017年1月創(chuàng)立以來，不到兩個月內(nèi)完成市場和調(diào)研等籌備工作，處于試運行階段的金豆云旅游，目前已在線注冊以及線下簽約的供應商加組團社已經(jīng)超過900家，并已實現(xiàn)訂單交易。
與其他B2B旅游的盈利方式不同，金豆云目前和未來均不會采用收取B2B使用年費和服務(wù)費的方式，而是更側(cè)重提供技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。
首先說技術(shù)盈利。隨著互聯(lián)網(wǎng)工具的發(fā)展，傳統(tǒng)供應商都與OTA以及部分大型的分銷組團社展開合作，而為了迎合客戶的發(fā)展，不同的平臺有不同的操作方法，以來完成線路上傳、訂單處理等。這樣無形中增加了成本來處理，而金豆云正是看到了這個市場痛點，選擇從技術(shù)層面切入，幫助解決，以來達到不同平臺的訴求和目標。金豆云旅游將找到不同平臺的共性，研發(fā)出一套標準化的接入體系，幫助旅行社更高效的完成一鍵接入。后期會逐漸注重定制性的服務(wù)，以來滿足碎片化的需求。
再看金融服務(wù)。金融業(yè)務(wù)嫁接到B2B后，以B2B訂單或者說業(yè)務(wù)走向作為一個參考標準。這個行業(yè)對于錢的需求量很大，盡管目前市場上存在不少旅游互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，但卻存在流程繁瑣、供應商對于金融業(yè)務(wù)流程與要求不明確。甚至利用已有的供應商押款在做金融運作，這樣的平臺對于風險把控相當艱難。但金豆云的金融產(chǎn)品不僅輸出便捷，也會將風險降到最低。
清晰的盈利模式，讓創(chuàng)立短短兩個多月的金豆云旅游，成為春曉資本戰(zhàn)略布局的核心工程，至于長期的發(fā)展規(guī)劃和布局，金豆云旅游副總裁方力名表示，平臺將做全國市場布局，從產(chǎn)業(yè)方面來講，只要是跟傳統(tǒng)旅游有關(guān)聯(lián)，并且是對金豆云旅游發(fā)展有利的，資本方可能都會考慮進行布局。
在近兩三年的時間中，市場上逐漸誕生了不少旅游B2B平臺，它們或依靠獨家的資源，或借助資本的力量，在旅游分銷市場上占領(lǐng)一席之地。
表面風光的背后，由于其過長的上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，讓很多缺乏經(jīng)驗與資源的平臺難以把控，只能通過高額返點或補貼營造一時的“繁榮”假象。也不時傳出資金鏈斷裂和跑路的傳聞。資本寒冬的來臨，讓這些平臺也變得岌岌可危。
對此現(xiàn)象，金豆云旅游副總裁方力名表示，首先，創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)心態(tài)和觀念一定要正確，抱有一顆平和的心將產(chǎn)品打磨精致；其次，再談融資，而是否要把產(chǎn)品融資作為商業(yè)模式必成的手段，或者必須的過程，也要值得考量的事情；最后，產(chǎn)品的核心還是商業(yè)模式，當商業(yè)模式足夠創(chuàng)新，必然會獲得資本的青睞。
一切的根源是因為資金池，但想要解決這個核心問題，供應商就不能給予任何平臺資金池，否則風險不可避免。
旅游行業(yè)極長的產(chǎn)業(yè)鏈，各級供應商之間的傳統(tǒng)分銷體系的龐大，使得旅游B2B平臺帶了很大機會，不少創(chuàng)業(yè)者蜂擁而至。
據(jù)悉，某知名OTA旗下B2B平臺負責人近期在接受記者采訪時指出，旅游B2B想要做好，最關(guān)鍵的不止是解決分銷商的痛點，也要解決供應商的痛點，除此之外，還要提供其他輔助的產(chǎn)品，比如金融、保險、大數(shù)據(jù)工具等。但是靠補貼來做B2B是飲鴆止渴，這樣只會推動促銷或營銷，但不是補貼。
最后，金豆云旅游副總裁方力名表示：資本是令人羨慕的，因為他會為你的企業(yè)插上翅膀；資本也是“萬惡”的，他最終的目的一定是盈利，不賺錢的買賣誰也不會做的。
其實這句話，本意是想說，任何投資都是要回報的，無非是短期回報還是長期回報；資本投資失敗了，停止投資，他不會用同情的眼光看待這件事情的；而我們有的企業(yè)，拿著客戶或者說供應商的錢，去做貼補，這樣的行為最終可能會演變成一場騙局。
可能這是金豆云旅游成為春曉資本重點投資項目的真正原因。
