今年年初，在路上旅業(yè)旗下子公司山水假日（北京）國(guó)際旅行社股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“山水股份”)發(fā)布公告稱，該公司及其實(shí)際控制人劉亮已就收購(gòu)北京聯(lián)拓天際電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“聯(lián)拓天際”）旗下機(jī)票B2B平臺(tái)51book簽署了投資協(xié)議，目前該交易仍在推進(jìn)中。
在路上旅業(yè)成立于2004年，旗下?lián)碛猩剿煞荩?015年10月9日登陸新三板）、天合聯(lián)盟（北京）國(guó)際旅行社有限公司和在路上（北京）航空服務(wù)有限公司。
51Book則是一家國(guó)內(nèi)知名的機(jī)票B2B平臺(tái)，業(yè)務(wù)涵蓋散客機(jī)票、團(tuán)隊(duì)機(jī)位、地接產(chǎn)品、旅游線路、保險(xiǎn)等旅游資源。在2015年，51Book的母公司聯(lián)拓天際獲得了A股上市企業(yè)、戶外休閑家具廠商浙江永強(qiáng)集團(tuán)有限公司4.38億元的戰(zhàn)略投資，浙江永強(qiáng)持有聯(lián)拓天際的60%股權(quán)。
為了達(dá)成該筆收購(gòu)交易，在2016年12月，山水股份向聯(lián)拓天際定向發(fā)行股票不超過(guò)164萬(wàn)股，募集資金不超過(guò)5002萬(wàn)元人民幣 。
與此同時(shí)，根據(jù)山水股份與聯(lián)拓天際達(dá)成的投資協(xié)議顯示，山水收購(gòu)51Book的資產(chǎn)價(jià)格按照屆時(shí)標(biāo)的資產(chǎn)經(jīng)評(píng)估的凈資產(chǎn)值與人民幣6666.67萬(wàn)元孰低者確定。收購(gòu)方式由各方另行協(xié)商確定，但如以發(fā)行股份方式收購(gòu)，則聯(lián)拓天際通過(guò)本次交易取得的山水股份的股票為不低于本次交易完成后山水股份總股本的25%。
在定向增發(fā)實(shí)施完畢，并且51Book滿足約定收購(gòu)條件之后，山水股份將完成該筆交易。
而山水股份為51Book設(shè)定的約定包括：1）2017年第一季度的51Book平臺(tái)交易額總計(jì)不低于7.2億元；2）截至2017年3月31日，標(biāo)的資產(chǎn)擁有不少于人民幣2000萬(wàn)元的流動(dòng)資金；3）截至2017年3月31日，標(biāo)的資產(chǎn)經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)不少于人民幣780萬(wàn)元。
此外，聯(lián)拓天際還承諾：
1）若山水股份2017年度經(jīng)審計(jì)的凈利潤(rùn)達(dá)到3000萬(wàn)元，則山水股份的實(shí)際控制人劉亮有權(quán)要求聯(lián)拓天際將山水股份總股本的3%的股票轉(zhuǎn)讓給劉亮或其指定的主體；
2）若山水股份2017年度經(jīng)審計(jì)的凈利潤(rùn)達(dá)到3500萬(wàn)元，則山水股份的實(shí)際控制人劉亮有權(quán)要求聯(lián)拓天際將山水股份總股本的5%的股票轉(zhuǎn)讓給劉亮或其指定的主體。
可以說(shuō)，在路上旅業(yè)在51Book正處于低谷之時(shí)，以數(shù)千萬(wàn)元人民幣拿下該公司；而浙江永強(qiáng)則通過(guò)該筆交易，也成為了在路上旅業(yè)的股東，這對(duì)于在路上旅業(yè)和浙江永強(qiáng)來(lái)說(shuō)，都是一筆劃算的買賣。
機(jī)票B2B平臺(tái)走向了沒落
在航空公司大刀闊斧的對(duì)分銷體系進(jìn)行改革以及針對(duì)OTA“去平臺(tái)化”之后，傳統(tǒng)的機(jī)票代理人遭受到了極大的沖擊，這一系列的舉措對(duì)于機(jī)票B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，則使得它們失去了賴以生存的商業(yè)環(huán)境。
多年前，機(jī)票代理行業(yè)風(fēng)風(fēng)火火之際，機(jī)票B2B平臺(tái)的發(fā)展也是如火如荼。但是，在去年的航司新政之后，如今已峰回路轉(zhuǎn)，這一行業(yè)有著劇烈的震蕩，有的倒下了，有的仍在艱難轉(zhuǎn)型。
2016年3月份，機(jī)票B2B平臺(tái)同航網(wǎng)對(duì)外宣布，因代理費(fèi)歸零導(dǎo)致平臺(tái)陷入經(jīng)營(yíng)困境，決定關(guān)閉平臺(tái)；在航空公司新政落地的前夜，航信屬下的易行天下平臺(tái)對(duì)外發(fā)布公告，將停止B2B機(jī)票交易平臺(tái)的出票業(yè)務(wù)，令業(yè)內(nèi)人士一片唏噓。
機(jī)票B2B平臺(tái)的玩家51Book和517Na在航司新政之前，都已經(jīng)踏上了轉(zhuǎn)型之路。517Na瞄準(zhǔn)了商旅業(yè)務(wù)，而51Book在拓展旅游B2B平臺(tái)業(yè)務(wù)“折戟”之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“旅游+金融”，寄希望“旅游+金融”的模式，幫助總社鞏固渠道和創(chuàng)造新價(jià)值的同時(shí)，收取一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和提供旅游供應(yīng)鏈的金融服務(wù)，從中變現(xiàn)。
聯(lián)拓天際CEO陳鵬向環(huán)球旅訊表示，聯(lián)拓天際曾考慮過(guò)將517Na、今日天下通和勝意等機(jī)票B2B平臺(tái)并購(gòu)整合成一家，然而，在航司新政之后，行業(yè)的變化已經(jīng)不可逆，那樣去操作的意義已經(jīng)不大。
在陳鵬看來(lái)，聯(lián)拓天際將51Book的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)剝離給在路上旅業(yè)，成為在路上旅業(yè)的第二大股東，聯(lián)拓天際自身更加專注于旅游金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，專心干好一件事，這樣會(huì)走的更加輕便；而在路上旅業(yè)借助51Book多年積累的IT和客戶資源，從原來(lái)的淘寶模式（平臺(tái)模式），轉(zhuǎn)向京東模式（自營(yíng)為主），做線上與線下更加深度的整合。
聯(lián)拓天際看重的是在路上旅業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景，后者有望從新三板轉(zhuǎn)赴創(chuàng)業(yè)板上市。
在路上旅業(yè)與51Book如何融合？
在航司新政之后，在路上旅業(yè)這種長(zhǎng)期深耕于B端和商旅業(yè)務(wù)的公司，卻迎來(lái)了大步向前邁進(jìn)的發(fā)展機(jī)遇。
根據(jù)山水股份披露的2016年半年報(bào)來(lái)看，山水股份在去年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3.9億元，同比增長(zhǎng)352.37%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)597.59萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5201.24%。此同時(shí)，山水股份在2016年三次募資，共募集資金總額達(dá)到9502萬(wàn)元。
從在路上旅業(yè)欲收購(gòu)51Book的舉動(dòng)來(lái)看，其所要走的道路與騰邦國(guó)際似乎有著相似之處。雖然，目前在量級(jí)上，在路上旅業(yè)跟騰邦國(guó)際還有一定的差距。
在機(jī)票B2B平臺(tái)方面，騰邦國(guó)際此前已經(jīng)收購(gòu)了八千翼；此后，騰邦梧桐基金和騰邦國(guó)際也一起投資了旅游B2B平臺(tái)八爪魚；通過(guò)對(duì)B2B平臺(tái)的投資，希望以自身原有的機(jī)票、旅游業(yè)務(wù)等資源為基礎(chǔ)，對(duì)上游供應(yīng)鏈進(jìn)行更加深度的整合，或許這也是在路上旅業(yè)所看重的。
對(duì)于在路上旅業(yè)來(lái)說(shuō)，憑借自身的資源與團(tuán)隊(duì)開發(fā)一套與51Book類似的系統(tǒng)與平臺(tái)，以及積累相對(duì)應(yīng)的資源，不僅僅需要投入大筆資金，時(shí)間也耗不起。
基于原有的機(jī)票、酒店、旅游度假和商旅業(yè)務(wù)和等業(yè)務(wù)，在路上旅業(yè)拿下51Book之后，可以充分利用51Book的系統(tǒng)與平臺(tái)，以及多年積累下的機(jī)票代理、航司和旅行社客戶資源迅速拓展渠道。
以51Book的系統(tǒng)與平臺(tái)為基礎(chǔ)，在路上旅業(yè)將其覆蓋的業(yè)務(wù)導(dǎo)入51Book平臺(tái)之中，以自營(yíng)為主，平臺(tái)模式為輔，為B端的企業(yè)提供服務(wù)。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，旅游B端市場(chǎng)碎片化嚴(yán)重，并且屬地化特點(diǎn)又鮮明，供應(yīng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化和多渠道化，導(dǎo)致數(shù)據(jù)量和管理的難度大，并且如何才能拿到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是其能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。大家已經(jīng)看到的是，B端市場(chǎng)以利為先，燒錢引流量的模式玩不長(zhǎng)久，去年眾多旅游B2B平臺(tái)轟然倒下就是活生生的例子。
在路上旅業(yè)如今攜手51Book，如何“舊瓶裝新酒”，走出一條差異化的道路才是關(guān)鍵所在。
