2017年3月31日，在托比網(wǎng)主辦的“2017走進(jìn)標(biāo)桿企業(yè)（第二季）”活動(dòng)中，中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)攜一眾B2B行業(yè)人來到了國聯(lián)股份，并深度走訪了國聯(lián)股份子公司——涂料產(chǎn)業(yè)鏈深度垂直電商交易平臺(tái)“涂多多”。
在走訪中，涂多多CEO劉齋對涂多多的整體發(fā)展、現(xiàn)狀及目標(biāo)進(jìn)行了細(xì)致介紹，并對涂多多單品突破的戰(zhàn)略，以及不燒錢的發(fā)展思路進(jìn)行了分享。而來訪的B2B行業(yè)分會(huì)會(huì)員們也都對涂多多的模式表示贊賞。走訪活動(dòng)結(jié)束后，托比網(wǎng)記者對涂多多CEO劉齋進(jìn)行了深度采訪——
作為擁有涂料行業(yè)十多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“老兵”，劉齋認(rèn)為目前行業(yè)痛點(diǎn)主要有以下兩個(gè)方面：
首先在交易方向，涂料產(chǎn)業(yè)鏈的大宗材料存在上游集中下游相對分散的特點(diǎn)。材料從出廠到涂料生產(chǎn)企業(yè)，中間要經(jīng)過多級經(jīng)銷商和批發(fā)商，供應(yīng)鏈冗長，效率低下，議價(jià)復(fù)雜、成本較高這些都是痛點(diǎn)，而在下游涂料成品交易方向這些痛點(diǎn)表現(xiàn)的更加明顯；
其次，在金融方向，大宗原材料包括鈦白粉、溶劑、助劑等各品類產(chǎn)品，在大宗交易過程資金周轉(zhuǎn)需求非常大，而銀行和其他金融機(jī)構(gòu)因?yàn)閷傻盅何铮ǘ酁榻灰字械木唧w產(chǎn)品）的處置能力很弱，在風(fēng)控能力達(dá)不到的情況下資金很難進(jìn)入，因此相對滯后的金融服務(wù)也是涂料行業(yè)的重要痛點(diǎn)。
而B2B平臺(tái)可以有效壓縮交易環(huán)節(jié)、降低交易成本。劉齋表示，針對以上兩個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)，涂多多定位于涂料產(chǎn)業(yè)鏈深度垂直電商交易平臺(tái)，旨在對涂料產(chǎn)業(yè)鏈在提升交易效率等方向的整體升級起到推動(dòng)作用。
劉齋介紹稱：“2016年涂多多在涂料原材料交易方向發(fā)展迅速，我們通過大規(guī)模集采活動(dòng)為涂料企業(yè)節(jié)約采購成本，為原材料企業(yè)拓展銷售通路都起到積極作用。另外，涂多多提供的供應(yīng)鏈金融服務(wù)也為涂料產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展提供支撐。還有平臺(tái)通過持續(xù)不斷的功能升級，為涂料行業(yè)構(gòu)建了更為優(yōu)質(zhì)便捷的商務(wù)體驗(yàn)。”
劉齋表示，涂多多得益于母公司國聯(lián)股份所屬的國聯(lián)資源網(wǎng)十多年的行業(yè)積累，良好的上下游資源讓涂多多的交易壁壘優(yōu)勢明顯。她說道：“由于B2B垂直交易平臺(tái)所涉及的大宗商品交易涉及到品質(zhì)、測試、貨源、半徑、服務(wù)、帳期、承兌、買漲不買跌等各個(gè)層面因素的影響，涂多多依托國聯(lián)資源網(wǎng)，多年來積累的人脈資源、圈子關(guān)系、口碑影響力等優(yōu)勢不可忽略?！?/p>
此外，涂多多的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢也較為顯著，作為涂多多CEO，劉齋有10余年的涂料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而團(tuán)隊(duì)骨干大部分來源于行業(yè)，對這圈子的駕馭能力是涂多多的優(yōu)勢所在。
不得不提的是，涂多多在涂料方向起步較早，并擁有相對強(qiáng)大的資金、資源、技術(shù)、戰(zhàn)略等多方面的優(yōu)勢，這也是其發(fā)展的巨大優(yōu)勢。
憑借著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，涂多多的發(fā)展戰(zhàn)略也得以實(shí)現(xiàn)。據(jù)托比網(wǎng)記者了解，目前涂多多主打“單品突破”的戰(zhàn)略，深耕產(chǎn)業(yè)鏈，以原材料和成品的B2B交易為主導(dǎo)，以云ERP和云物流為基礎(chǔ)架構(gòu)，以供應(yīng)鏈集合采購和供應(yīng)鏈金融服務(wù)為雙輪驅(qū)動(dòng)，積極推動(dòng)涂料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)電商生態(tài)系統(tǒng)。
據(jù)悉，最近國聯(lián)股份通過新三板獲得了1.57億元增資，國聯(lián)股份總裁錢曉鈞表示，增資將主要用于對“多多系”垂直平臺(tái)的升級，作為“多多系老大姐”的涂多多也將利用此次增資積極向產(chǎn)業(yè)鏈上方延伸。
談及“多多系”，即涂多多，衛(wèi)多多和玻多多三家垂直平臺(tái)，“多多姐”劉齋真的像一個(gè)大姐姐一樣要求自己：“我希望涂多多能夠把自己打造成一個(gè)標(biāo)桿，在商業(yè)模式的探索上為‘弟弟妹妹’帶來幫助，同時(shí)也能夠用現(xiàn)有的成功來激勵(lì)另外兩個(gè)姊妹平臺(tái)，給予其發(fā)展的信心。”劉齋表示，希望衛(wèi)多多與玻多多結(jié)合自身所處的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)對涂多多成功模式的快速復(fù)制。
據(jù)托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫顯示，衛(wèi)多多與玻多多同為國聯(lián)股份旗下垂直領(lǐng)域B2B電商平臺(tái)。其中衛(wèi)多多是專注衛(wèi)生用品（生活用紙）產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”升級，定位于衛(wèi)生用品產(chǎn)業(yè)鏈的垂直電商交易平臺(tái)；而玻多多是專注于玻璃全產(chǎn)業(yè)鏈的垂直電商交易平臺(tái)。兩者現(xiàn)在發(fā)展戰(zhàn)略與涂多多類似，也是試圖通過單一品類尋求突破，之后再深耕全產(chǎn)業(yè)鏈。
此次走訪接近尾聲時(shí)，劉齋還透露了國際涂料行業(yè)巨頭“朗盛”將在4月18日訪問涂多多，并將與涂多多展開合作。雙方合作具體講如何展開，托比網(wǎng)記者將會(huì)跟進(jìn)，并第一時(shí)間帶回相關(guān)報(bào)道。
