增資2000萬!白睿創(chuàng)業(yè)后首發(fā)聲,B2B是協(xié)同經(jīng)濟

產業(yè)電商資訊 產業(yè)電商資訊 2017-03-30 08:25:17

奧凱大宗創(chuàng)始人、CEO白睿向億邦動力網(wǎng)透露,已完成首輪1950萬增資,其中,產業(yè)投資方遠大控股增資1300萬,白睿個人增資650萬元。白睿表示,本輪投資將主要用于團隊搭建、市場開發(fā)以及在內容、系統(tǒng)、金融等領域的業(yè)務拓展。

白睿

奧凱大宗創(chuàng)始人、CEO白睿

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,中國遠大集團有限責任公司(以下簡稱中國遠大集團)成立于1993年,系股份制集團公司。作為一家經(jīng)營管理型投資公司,中國遠大集團主營業(yè)務涵蓋醫(yī)藥健康、貿易產業(yè)、置業(yè)投資及金融服務等產業(yè)領域。

公開資料顯示,目前,由白睿創(chuàng)辦的奧颯科技B2B平臺“奧凱大宗”主要提供天然橡膠、通用塑料等商品的價格行情、數(shù)據(jù)資料、新聞資訊等信息,同時也包含研究報告等服務。

B2B有瓶頸,規(guī)模很難再次翻倍

奧凱大宗創(chuàng)始人、CEO白睿表示,目前,B2B已經(jīng)初步解決了規(guī)?;瘑栴},也擁有了規(guī)模化的優(yōu)勢。但是,這個規(guī)模優(yōu)勢不足以支撐效益的進一步放大。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,在大宗B2B領域,找鋼網(wǎng)、鋼銀電商、快塑網(wǎng)、摩貝網(wǎng)、化塑匯、找塑料網(wǎng)等企業(yè),在自營交易額(包含自營、聯(lián)營、寄售、代采代購等平臺過賬的形式)上均取得驚人的增長——動輒數(shù)十億、數(shù)百億。

另一方面,鋼鐵B2B——找鋼網(wǎng)和鋼銀電商更是以全年1300萬噸、三季度1284.5萬噸遙遙領先傳統(tǒng)鋼鐵貿易集團。

“大家很快會遇到一個瓶頸,交易量也很難再次翻倍了。想要突破這個瓶頸,就一定要迭代組織結構和交易方式——如交易場景的改變。”白睿如是說道。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,目前,B2B平臺多推崇“次終端概念”,而B2B業(yè)內一直強調買方的顆粒度要足夠細。白睿認為,這樣的說法有一定的道理,但是,次終端的概念難以摒除貿易商,B2B縮減了次終端的交易成本、管理成本,讓支付變得更加簡單,這就讓本不該留存下來的次終端留存了下來。

B2B的下一個方向是“協(xié)同經(jīng)濟”,而不是“共享經(jīng)濟”

白睿向億邦動力網(wǎng)介紹稱,B2B要做的是整個供應鏈的協(xié)同概念,這也是大宗B2B的下一個方向。如果B2B平臺不解決協(xié)同的問題,做大就一定會伸向別人的利益鏈里面去,這時候你就會感受到巨大的排斥。

“協(xié)同是企業(yè)有計劃、有安排、有分層、有甄選的去匹配資源,而不是大家在一個平等的基礎上去分享資源。共享經(jīng)濟比較經(jīng)典的模型——摩拜單車,你早一步開,就是你的了,我晚一步我就沒有。

“但是,協(xié)同不是。協(xié)同是一個企業(yè)的能力,我具備協(xié)同能力,我才有被協(xié)同的可能。你沒有,那你就被Pass了。例如,我比你信用好,這時我就具備了被別人協(xié)同的比好和價值。” 白睿如是說道。

億邦動力網(wǎng)從白睿處了解到,對于B2B平臺來說,單純增加環(huán)節(jié)的貿易商不具備被協(xié)同的價值。另一方面,單純的交易平臺也不具備被核心企業(yè)協(xié)同的價值。某資深B2B人士向億邦動力網(wǎng)舉例表示,寶鋼向船舶公司供鋼,不會需要B2B平臺來解決,既不具備協(xié)同價值。

奧凱大宗的第一步——內容

白睿認為,從業(yè)多年看來,雖然B2B進入2.0,但是行業(yè)內容以及會員的盈利模式仍然具有其不可取代的價值。除了在為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造盈利能力,起到造血功能之外,內容、會員的粘性極為客觀。

嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲也曾對外分析稱,B2C平臺一定是高頻,但B2B屬于低頻,沒有企業(yè)會每天去平臺采購。企業(yè)也不會因為你的平臺好、服務好就把生產原料翻倍。交易很難黏住用戶,因為交易是公司行為,公司行為就是低頻。

解決因低頻導致的粘性問題,則需要關注交易以外的三樣東西:社區(qū)、資訊、工具。這三樣東西均為高頻,且具有極強的商業(yè)屬性,是商人的行為。

據(jù)億邦動力網(wǎng)了解,目前,除我的鋼鐵網(wǎng)等行業(yè)資訊平臺之外,新一代的行業(yè)資訊平臺及社群比較少見。


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