從3月23日召開的“2017年中國涂料、顏料行業(yè)工作年會”上獲悉，去年全國涂料產(chǎn)量1899.78噸，利潤總額億353.4億元，利潤增幅15.4%。盡管企業(yè)代表對原料價格的一路飆升還咋舌不已，但這絲毫沒有降低大家對這個產(chǎn)業(yè)的信心。超GDP增速的涂料利潤增幅，讓實體企業(yè)對涂料信心十足，而在行業(yè)服務(wù)16年的慧聰網(wǎng)，則通過在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的理論實踐，更讓讓涂料企業(yè)有了“任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚船”的踏實感覺。
《涂料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的研究和實踐》，是慧聰在本屆工作年會提交的一篇論文，也是首個關(guān)于涂料互聯(lián)網(wǎng)的研究項目?；勐敾る娚炭毓杉瘓F副總裁陸寧的研究報告中提到，工業(yè)品電商正倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，平臺賦能企業(yè)的過程中“尋源、降本和增效”則是核心功能。買化塑所拿出的成績單，更驗證涂料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的具備可行性。
中國涂料工業(yè)協(xié)會會長，孫連英指出，中國涂料產(chǎn)量年增長率高于世界平均水平，并帶動亞洲地區(qū)成為世界主要的涂料行業(yè)增長極。去年發(fā)布《中國涂料行業(yè)“十三五”規(guī)劃》中明確提出，涂料產(chǎn)業(yè)面臨“互聯(lián)網(wǎng)+”等國家重大戰(zhàn)略部署時，應(yīng)該充分發(fā)揮自身優(yōu)勢和條件，持續(xù)推動涂料行業(yè)的科技創(chuàng)新發(fā)展。體會和理解網(wǎng)絡(luò)工具化到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的巨大轉(zhuǎn)變，可以幫助企業(yè)在“十三五”中找到持續(xù)發(fā)展的動力。
“多快好省”的互聯(lián)網(wǎng)思維，在B2B的理解還僅僅停留在解決信息不透明。信息透明只是“尋源”初段，《報告》中提到“三去一補”的供給側(cè)改革，去庫存、去產(chǎn)能和去杠桿，都是“尋源”所面對的需求。在買化塑的架構(gòu)中，“化塑指數(shù)”通過市場和成交產(chǎn)品的數(shù)據(jù)采集，指導(dǎo)上游供應(yīng)商、貿(mào)易商和涂料工廠制定合理的成交價格去除不合理庫存。春節(jié)后的去庫存行情，多個產(chǎn)品指數(shù)在春節(jié)后都低于100，這意味著市場價格低于去年12月平均價格，庫存消化旺盛。指數(shù)趨勢線清晰顯示現(xiàn)貨的調(diào)價迫在眉睫，市場中不同角色的參與者則根據(jù)指數(shù)趨勢做出了合理的市場動作。
以現(xiàn)貨交易為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)的買化塑，在“降本”的實踐上也有沖破傳統(tǒng)的嘗試，買化塑的求購商機基于慧聰平臺的數(shù)據(jù)驗證，獲客成本較低，銷售成本低于線下開發(fā)，在流通環(huán)節(jié)中，平臺集采和金融信貸，至多可將產(chǎn)品的流通成本降低20%。在采購“增效”上，買化塑的動態(tài)報價、一站式導(dǎo)購、采購?fù)獍⒋纱N和融資詢盤等服務(wù)，貼合涂料產(chǎn)業(yè)做足互聯(lián)網(wǎng)思維，專業(yè)維度更降低了平臺風險。
作為國內(nèi)最大的涂料電商， “尋源、降本、增效”讓慧聰網(wǎng)發(fā)展成以信息+交易為業(yè)務(wù)流，多元服務(wù)配套的2.0版產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。在涂料年會，買化塑也首次對外發(fā)布了財務(wù)收入摘要，截至2016年12月，買化塑GMV160億，會員和銷售收入接近9億元，慧聰網(wǎng)站用戶超過93萬，其中買化塑交易業(yè)務(wù)的用戶數(shù)量接近3萬家，供應(yīng)商單月平臺貨單量為3.02單，深度買家的每月復(fù)購率達到32%，平臺下單成功率穩(wěn)定在70%以上。
陸寧介紹，《涂料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的研究和實踐》也為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)換代升級提供了理論和實際基礎(chǔ)，“互聯(lián)網(wǎng)+”并不是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的顛覆，在跨界和融合的角度，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更多的是思考互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)融合，產(chǎn)生新的商業(yè)價值。涂料產(chǎn)業(yè)有機會在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代勝出，將基于互聯(lián)網(wǎng)“去中心化”、“數(shù)據(jù)紅利”和“估值重構(gòu)”三個層面之上。
傳統(tǒng)集中高、享受渠道和品牌溢價的龍頭企業(yè)，可能會遭遇互聯(lián)網(wǎng)式的破壞創(chuàng)新，因為行業(yè)內(nèi)公司沒有破壞現(xiàn)有市場平衡的能力，互聯(lián)網(wǎng)會以降維打擊的方式，消除原有產(chǎn)業(yè)鏈的渠道和品牌成本，從而更有效率地把服務(wù)提供給需求方。互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)之后，中國正在迎來人口紅利之后的下一個紅利——數(shù)據(jù)紅利，數(shù)據(jù)和計算將引領(lǐng)世界互聯(lián)網(wǎng)體驗的升級潮流。作為涂料產(chǎn)業(yè)，實際場景中的痛點會通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習，在線上得到充分地解析和改善，而這一切的基礎(chǔ)，是因為中國的涂料產(chǎn)業(yè)有足夠海量的數(shù)據(jù)進行支持。涂料產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的研究和時間，重塑了現(xiàn)實的供需關(guān)系，產(chǎn)業(yè)鏈被拉長。信息為產(chǎn)業(yè)賦能，將為產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)演繹出多種多樣的商業(yè)模式。在國家政策利好的前提之下，產(chǎn)業(yè)資本迎合互聯(lián)網(wǎng)+，將為傳統(tǒng)企業(yè)打開新的增值空間。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之間的相互學(xué)習和融合提供了最優(yōu)質(zhì)的平臺，觸網(wǎng)將會成為涂料企業(yè)估值重構(gòu)的重要支撐。
