快塑網(wǎng)力推“塑問” 劉育弘:陽光競爭才是正道

文正 托比網(wǎng) 2017-03-31 09:26:57

此前托比網(wǎng)報(bào)道過快塑網(wǎng)搭建的化塑行業(yè)“知乎”平臺——“塑問”,不過眾多行業(yè)人還是想知道,快塑網(wǎng)到底出于何種目的搭建該平臺?快塑網(wǎng)作為處于化塑行業(yè)第一集團(tuán)的行業(yè)先鋒,對行業(yè)未來發(fā)展方向又持一個(gè)什么態(tài)度?帶著這些問題,我們采訪到了快塑網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO劉育弘。

斤斤計(jì)較.png  B2B發(fā)展方向:服務(wù)化、生態(tài)化

在劉育弘看來,服務(wù)化和生態(tài)化將是B2B未來的發(fā)展方向。在“服務(wù)化”方面,劉育弘表示,B2B平臺本質(zhì)上就是為中小企業(yè)提供企業(yè)級服務(wù),讓中小企業(yè)享受跟大企業(yè)一樣的資源及服務(wù),平臺始終要圍繞用戶的核心需求提供價(jià)值服務(wù);而在“生態(tài)化”方面,劉育弘認(rèn)為B2B的發(fā)展,會加速產(chǎn)業(yè)電商的落地。最終,產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)會走向線上化、數(shù)據(jù)化,互聯(lián)互通,產(chǎn)融結(jié)合,各種資源高效整合,價(jià)值匹配,從而提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率,形成產(chǎn)業(yè)新生態(tài)服務(wù)平臺。

而具體到化塑行業(yè),劉育弘分析了目前存在的幾種盈利模式:囤貨模式、囤貨+期現(xiàn)貨對沖模式、供應(yīng)鏈服務(wù)模式。其中,劉育弘最看好供應(yīng)鏈服務(wù)模式,她認(rèn)為,該模式不囤貨,不以商品交易本身為收益,而是通過在商品交易中提供物流服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等收取增值服務(wù)費(fèi)。該模式是比較符合B2B企業(yè)級服務(wù)的發(fā)展趨勢,也是比較有客戶粘性的。

劉育弘說道,快塑網(wǎng)的盈利模式是以塑料交易為基礎(chǔ),從平臺用戶的核心需求出發(fā),給客戶提供“資訊、供應(yīng)鏈服務(wù)、特殊塑料技術(shù)知識內(nèi)容共享及技術(shù)服務(wù)”,是一種創(chuàng)新模式。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,該模式除具備供應(yīng)鏈服務(wù)模式的特點(diǎn)外,還提供了針對中小企業(yè)技術(shù)痛點(diǎn)多且難的技術(shù)服務(wù),解決了中小企業(yè)“資金+技術(shù)”兩大核心痛點(diǎn),是真正做到了為中小企業(yè)解決問題、創(chuàng)造價(jià)值的新模式。

力推“塑問”,打造塑化產(chǎn)業(yè)新生態(tài)服務(wù)平臺

據(jù)了解,塑問是覆蓋塑化全產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)知識共享問答平臺,由快塑內(nèi)部孵化。核心圍繞“技術(shù)”,塑問致力于以社群方式連接塑化產(chǎn)業(yè)鏈中的人群,通過一個(gè)開放共享式的平臺,為中小企業(yè)提供各種解決方案等技術(shù)咨詢內(nèi)容服務(wù)的同時(shí),也協(xié)助塑化上游企業(yè)更加精準(zhǔn)地了解和對接下游終端用戶的需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。個(gè)人用戶亦可藉此打造和提升個(gè)人品牌(IP)價(jià)值,構(gòu)建高價(jià)值的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),發(fā)現(xiàn)、獲得新商機(jī)。

托比網(wǎng)記者了解到,在塑問平臺上,提問者(塑問者)和回答者(塑行家)初期進(jìn)行問答互動的方式包括免費(fèi)、懸賞、行家一對一這幾種,付費(fèi)問題答案設(shè)置了有償偷看選項(xiàng)。此外,塑問也設(shè)置了“專區(qū)企業(yè)”板塊,平臺的用戶可以據(jù)此與專區(qū)企業(yè)直接建立技術(shù)等方面的問答聯(lián)系。塑問會在所有涉及成功交易的流水中收取5%的服務(wù)費(fèi)。在這個(gè)過程中,塑問還能為快塑網(wǎng)切入高毛利的特殊料進(jìn)行導(dǎo)流,也實(shí)現(xiàn)快塑網(wǎng)與同行的差異化,建立競爭壁壘。

劉育弘表示,快塑網(wǎng)希望以社群的方式鏈接全球塑化產(chǎn)業(yè)鏈中的技術(shù)工程師,打造塑化領(lǐng)域各品類“全球最牛的技術(shù)解決方案團(tuán)隊(duì)”,圍繞著“技術(shù)”搭建社群,推動新材料的研發(fā)和創(chuàng)新。類似Uber、Airbnb,快塑網(wǎng)旗下的塑問技術(shù)知識共享平臺將有大量隨需隨聘的技術(shù)工程師。塑問平臺將有效解決中小企業(yè)“缺技術(shù),缺解決方案”的痛點(diǎn),針對平臺上中小企業(yè)用戶的核心需求,助力中小企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品升級,最終幫助其實(shí)現(xiàn)盈利。

劉育弘認(rèn)為,塑問將會是快塑網(wǎng)未來發(fā)展的核心競爭力之一,也是跟其它B2B電商平臺差異化的戰(zhàn)略布局。通過塑問,快塑網(wǎng)致力于發(fā)展成為塑化領(lǐng)域指數(shù)型增長的組織,打造塑化產(chǎn)業(yè)新生態(tài)服務(wù)平臺。

頭部企業(yè)將持續(xù)領(lǐng)先  陽光競爭是正道

托比企業(yè)庫顯示,2016年全年,快塑網(wǎng)自營收入單月最高突破11億人民幣,全年?duì)I收近100億;供應(yīng)鏈金融服務(wù)流水超過20億,目前單日在貸余額突破5000萬;平臺注冊會員超過60000家。

對于快塑網(wǎng)2016年的表現(xiàn),劉育弘表示滿意:“整體來講,2016年仍然快速前進(jìn),交易品類從通用料拓展到特殊料,市場格局從國內(nèi)發(fā)展到全球,實(shí)踐中更加清晰了模式,在細(xì)分行業(yè)中也保持領(lǐng)先?!睂τ?016年拿到3.5億元的B+輪融資,劉育弘認(rèn)為,這跟公司自身的發(fā)展也是密不可分的。劉育弘認(rèn)為,目前化塑行業(yè)的第一陣營已形成,頭部企業(yè)會持續(xù)領(lǐng)先:“對于化塑B2B行業(yè)來說,快塑網(wǎng)扮演的是‘創(chuàng)新型領(lǐng)跑者’角色;在塑化產(chǎn)業(yè)鏈中,我們對于上游來說,是‘精準(zhǔn)定位營銷及價(jià)值分銷合作伙伴’,對下游來說,我們是提供‘原料交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+企業(yè)級解決方案’的服務(wù)商。其中,塑問扮演的是‘技術(shù)創(chuàng)新連接器’的角色?!?/p>

2017年,快塑網(wǎng)整體發(fā)展戰(zhàn)略是“精耕細(xì)作,規(guī)模與盈利并重”,打造塑化垂直細(xì)分領(lǐng)域的“供應(yīng)鏈服務(wù)+技術(shù)知識內(nèi)容共享服務(wù)”這樣一個(gè)塑化產(chǎn)業(yè)新生態(tài)服務(wù)平臺。而涉及具體措施,劉育弘說道,將以通用料交易為基礎(chǔ),繼續(xù)擴(kuò)大用戶規(guī)模,大力發(fā)展并完善供應(yīng)鏈服務(wù);同時(shí)還要切入高毛利的特殊料領(lǐng)域的分銷及服務(wù),打造SaaS化技術(shù)知識共享平臺,以社群方式連接全球產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)工程師,為平臺中小企業(yè)提供技術(shù)解決方案,助其創(chuàng)新及盈利。

采訪最后,劉育弘表達(dá)了對整個(gè)化塑B2B行業(yè)內(nèi)友商的建議:“第一要陽光健康。競爭不可避免,也不可怕,最重要的是做好自己,良性競爭,做到真正提高產(chǎn)業(yè)鏈的效率,為產(chǎn)業(yè)鏈的客戶創(chuàng)造價(jià)值。在這個(gè)過程中,我們樂于參與跟同行之間的交流,相互學(xué)習(xí),啟發(fā)借鑒,為產(chǎn)業(yè)做出貢獻(xiàn)。對于搞小動作、背后抹黑、惡意攻擊等行為,相信定為大家所不恥,對行業(yè)的發(fā)展百害無一利,這樣的企業(yè)上不得臺面、也走不遠(yuǎn)。所以,關(guān)于競爭,我們期待并且主張陽光、健康、公平的競爭,陽光競爭才是正道;

“第二要務(wù)實(shí)創(chuàng)新。我們只有給產(chǎn)業(yè)鏈客戶創(chuàng)造了價(jià)值,才能參與分享價(jià)值??焖芫W(wǎng)會建議平臺的經(jīng)營要務(wù)實(shí),扎根產(chǎn)業(yè),洞察并把握用戶核心需求與痛點(diǎn),在此基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新,為用戶提供更好的服務(wù),助其升級與盈利,也為行業(yè)帶來更健康的發(fā)展。脫離這個(gè)主線,我們認(rèn)為是舍本逐末,終會被無情拋棄。”

在托比觀察看來,自2012年行業(yè)經(jīng)歷低谷到現(xiàn)在的繁榮興盛,B2B行業(yè)經(jīng)歷了并不容易的5年。行業(yè)發(fā)展至今,從去年的“風(fēng)口”到今年的“資本寒冬”,行業(yè)其實(shí)是從虛浮開始回歸業(yè)務(wù)本身,這無論對于行業(yè)還是對于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來說,都是一件好事。就托比企業(yè)數(shù)據(jù)庫各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,行業(yè)現(xiàn)在還處于“初生”期,對于2B人來說,抱團(tuán)取暖,共謀發(fā)展才是最好的選擇

 


長按二維碼關(guān)注我們