隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和供給側(cè)改革的持續(xù)深入，供應(yīng)鏈資源整合和優(yōu)化成為未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，B2B可謂前景廣闊，五金B(yǎng)2B前景亦然?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著國(guó)家政策對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的進(jìn)一步推動(dòng)，依托中國(guó)五金機(jī)電大產(chǎn)業(yè)、大市場(chǎng)和強(qiáng)大的需求潛力，未來(lái)五金電子商務(wù)發(fā)展前景將十分可觀(guān)。
五金行業(yè)告別了高速增長(zhǎng)期，當(dāng)前呈現(xiàn)規(guī)?；⒍嘣劝l(fā)展態(tài)勢(shì)。產(chǎn)能過(guò)剩、缺少自主品牌、同質(zhì)化嚴(yán)重、利潤(rùn)空間被壓縮等屢遭詬病的行業(yè)現(xiàn)狀被放大，如何解決？產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成趨勢(shì)，加大技術(shù)投入是關(guān)鍵。
我國(guó)五金市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)充足，大量供應(yīng)海外市場(chǎng)。2016年，我國(guó)電動(dòng)手提式工具產(chǎn)量為2.54億臺(tái)，國(guó)內(nèi)需求量遠(yuǎn)低于國(guó)外市場(chǎng)，隨著五金企業(yè)也在逐年增多，逐步出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的局面，國(guó)內(nèi)五金行業(yè)資產(chǎn)總額增長(zhǎng)速度逐步放緩。數(shù)據(jù)顯示，結(jié)構(gòu)性金屬制品銷(xiāo)售收入占到行業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售收入的50.53%。
五金企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及營(yíng)銷(xiāo)渠道主要包括：廠(chǎng)家直銷(xiāo)、門(mén)店代理及零售這三大模式。
五金上游產(chǎn)業(yè)主要以五金原材料為主要導(dǎo)向，鋼鐵、鋁、銅走勢(shì)為影響五金價(jià)格波動(dòng)的主要因素。五金下游應(yīng)用領(lǐng)域主要有汽車(chē)、設(shè)備制造等工業(yè)領(lǐng)域以及家電、家具、水暖等民用領(lǐng)域。近年來(lái)受?chē)?guó)家政策調(diào)控影響，鋼鐵去產(chǎn)能可能導(dǎo)致原材料成本上漲，房地產(chǎn)調(diào)控推動(dòng)五金市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)變化。
國(guó)家全面興起“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略以來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)增速超國(guó)家GDP增速5倍，作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)力，“互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)具備推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的能力。B2B作為“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的核心組成，為五金產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供了良方。
五金細(xì)分市場(chǎng)電商發(fā)展態(tài)勢(shì)主要從兩個(gè)方面體現(xiàn)，機(jī)電五金電商和工具五金電商。機(jī)電五金主要以批發(fā)市場(chǎng)為主，并且成交額呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)，總體態(tài)勢(shì)良好。機(jī)電五金所選取的B2B電商平臺(tái)主要有大型綜合平臺(tái)及垂直型機(jī)電五金電商平臺(tái)。
工具五金電商在發(fā)展上呈現(xiàn)B2B及B2C并舉的情況，因?yàn)楣ぞ呶褰甬a(chǎn)品單位體積及單位價(jià)值較小，且大都為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，更適宜電商的銷(xiāo)售渠道。
隨著五金企業(yè)開(kāi)拓線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，我國(guó)五金電商市場(chǎng)規(guī)模逐步增長(zhǎng)，2016年，我國(guó)五金市場(chǎng)電商規(guī)模為671億元。
中國(guó)永康五金指數(shù)對(duì)五金市場(chǎng)交易月價(jià)格指數(shù)、五金產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)格指數(shù)、五金產(chǎn)品外貿(mào)價(jià)格指數(shù)做出了相應(yīng)的圖表分析。
五金行業(yè)電子商務(wù)面臨區(qū)域發(fā)展不均衡、技術(shù)人才欠缺、在線(xiàn)交易意識(shí)淡薄、運(yùn)營(yíng)能力不足、平臺(tái)魚(yú)龍混雜等諸多問(wèn)題。
中國(guó)各省、市、地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在較大落差，決定了區(qū)域電商發(fā)展不均衡局面。在較發(fā)達(dá)地區(qū)，電商已遍地開(kāi)花，而偏遠(yuǎn)地區(qū)受限于消費(fèi)習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)搭建、物流建設(shè)等發(fā)展要素，“最后一公里”現(xiàn)象勢(shì)必長(zhǎng)期存在。
技術(shù)人才欠缺同樣制約著五金行業(yè)電商發(fā)展。在欠發(fā)達(dá)地區(qū)，配套資源不足，人才流失嚴(yán)重，電商化進(jìn)程嚴(yán)重受阻。不少企業(yè)僅將電商當(dāng)作門(mén)面，在線(xiàn)交易意識(shí)淡薄，消費(fèi)習(xí)慣尚未轉(zhuǎn)變。在電商運(yùn)營(yíng)、信息管理、平臺(tái)維護(hù)等方面能力嚴(yán)重不足。
相對(duì)為數(shù)眾多的第三方平臺(tái)，企業(yè)自建電商平臺(tái)少之又少。第三方平臺(tái)魚(yú)龍混雜，品牌定位有云泥之別，技術(shù)服務(wù)高下懸殊。就五金企業(yè)而言，垂直B2B電商平臺(tái)較泛B2B更專(zhuān)業(yè)，具有良好口碑的大中B2B平臺(tái)較小微平臺(tái)更具合作價(jià)值。
五金企業(yè)應(yīng)該具備什么樣的電商發(fā)展策略？五金企業(yè)當(dāng)順勢(shì)而為、因地制宜、實(shí)事求是、高瞻遠(yuǎn)矚，在電商建設(shè)和發(fā)展過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)服務(wù)和價(jià)值輸出，提升效益，沉淀品牌。
華南城網(wǎng)五金垂直商城，由華南城網(wǎng)與京東云攜手共建，創(chuàng)新融合華南城網(wǎng)運(yùn)營(yíng)、京東云技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提供一站式五金供應(yīng)、采購(gòu)及在線(xiàn)金融、數(shù)據(jù)分析等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。華南城網(wǎng)五金垂直商城將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能，激活五金新價(jià)值，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展，開(kāi)辟生態(tài)B2B五金藍(lán)海。
自建電商平臺(tái)對(duì)于企業(yè)而言，具備個(gè)性化、多樣化、靈活性等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。但事實(shí)上，自建電商平臺(tái)需要企業(yè)投入大量資源用于平臺(tái)開(kāi)發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)及推廣，難度較大且成本高昂。加之通常企業(yè)產(chǎn)品品類(lèi)有限，自建電商平臺(tái)SKU較少，導(dǎo)致引流不足、搜索乏力、服務(wù)面窄，形成規(guī)?；⑵放苹^非易事，在線(xiàn)交易也存在較大風(fēng)險(xiǎn)。較高投入與較低回報(bào)嚴(yán)重制約了自建電商平臺(tái)發(fā)展。
依托第三方平臺(tái)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，整合推廣使得成本較低，產(chǎn)業(yè)集群令品牌聲音傳播更快更準(zhǔn)，第三方平臺(tái)提供的可信擔(dān)保、專(zhuān)業(yè)風(fēng)控機(jī)制，有效保障了交易安全。企業(yè)依托第三方平臺(tái)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)時(shí)，也存在線(xiàn)上商鋪標(biāo)準(zhǔn)化、用戶(hù)體驗(yàn)不可控等弊端。因此，如何選擇優(yōu)質(zhì)的第三方平臺(tái)尤為重要，從安全性、實(shí)用性、體驗(yàn)度三方面考慮，第三方平臺(tái)須兼具顯著的“品牌、品質(zhì)、服務(wù)”特征。
近年來(lái)五金電商呈逐步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2016年產(chǎn)業(yè)規(guī)模為671億元。
在為數(shù)眾多的五金電商平臺(tái)中，又以垂直電商平臺(tái)發(fā)展最為傲人。垂直電商平臺(tái)專(zhuān)注五金細(xì)分領(lǐng)域，不斷深入發(fā)展，能夠提供更專(zhuān)業(yè)的解決方案，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，使得用戶(hù)粘性較高，市場(chǎng)反響較好。
此外，O2O漸成氣候，線(xiàn)下體驗(yàn)店受到市場(chǎng)親睞。將線(xiàn)上購(gòu)物的安全便捷與線(xiàn)下購(gòu)物的真實(shí)體驗(yàn)無(wú)縫結(jié)合，O2O線(xiàn)下體驗(yàn)店為用戶(hù)帶來(lái)了創(chuàng)新的購(gòu)物感受。雙線(xiàn)一體化發(fā)展模式，將成為未來(lái)五金品牌的營(yíng)銷(xiāo)首選。
傳統(tǒng)五金采購(gòu)普遍存在采購(gòu)難、采購(gòu)貴、隱性成本畸高等痛點(diǎn)。五金電商開(kāi)發(fā)線(xiàn)上渠道為解決這些痛點(diǎn)提出了新的思路，電商渠道的開(kāi)拓有可能為五金行業(yè)節(jié)約渠道成本，帶來(lái)新的利潤(rùn)空間。同時(shí)隨著國(guó)家政策對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的推動(dòng)，我國(guó)五金電子商務(wù)發(fā)展前景十分可觀(guān)。
隨著國(guó)家政策不斷推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展以及五金行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，未來(lái)線(xiàn)上渠道將成為五金企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)，我國(guó)五金行業(yè)電子商務(wù)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。預(yù)計(jì)到2021年，我國(guó)五金市場(chǎng)電商規(guī)模將突破千億規(guī)模。
