3月20日上午，酒業(yè)家主辦，正一堂、愛奇藝、酒傳文化傳媒、鳳凰酒業(yè)聯(lián)合主辦，甲古文創(chuàng)意、河套酒業(yè)特約支持的第六屆中國酒業(yè)市場論壇在總府皇冠假日酒店三樓大宴會廳召開，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰做主題演講：酒業(yè)B2B新戰(zhàn)場。
以下為郝鴻峰演講實(shí)錄：
酒仙網(wǎng)的B2B平臺成立在2014年9月9日，剛開始成立時(shí)沒想到B2B會發(fā)展的這么快，酒仙網(wǎng)的B2B公司叫酒仙團(tuán)。
B2C的競爭已經(jīng)告一段落了，該關(guān)門的都已經(jīng)關(guān)門了，但是B2B的競爭會更加忐忑，更加殘酷，沒有產(chǎn)品的B2B只能做低價(jià)，而且是永遠(yuǎn)的低價(jià)！如果在傳統(tǒng)渠道有一天沒有競爭了可以拿到合理的價(jià)位，但是在B2B平臺價(jià)格都能看到很清楚，一塊錢都很敏感，在B2B上想掙到錢是一個(gè)極難的事情，你要有產(chǎn)品的核心競爭力。
而酒仙團(tuán)的B2B和別的公司最大的區(qū)別在于，別的B2B可能是以低價(jià)為核心的，為了配合酒仙網(wǎng)其他平臺的發(fā)展，我們的B2B做了很多爆品，除了三線，我們和瀘州老窖的合作已經(jīng)連續(xù)3年在互聯(lián)網(wǎng)酒類銷售遙遙領(lǐng)先！上個(gè)月，洋河特曲的上市6個(gè)月已經(jīng)地突破了100萬瓶的銷售，
全中國最掙錢的便利店是是屈臣氏，為什么確實(shí)是它能夠掙錢，因?yàn)樗?5%的毛利率，別的便利店只有25%的毛利率。毛利率高的主要原因在于他們40%以上的產(chǎn)品是是高性價(jià)比，是超級時(shí)尚的定制產(chǎn)品，所以酒仙網(wǎng)也正在向屈臣氏這個(gè)方向來進(jìn)行延伸，我們要給消費(fèi)者推薦更多品質(zhì)過關(guān)，價(jià)格也讓大家很意外的產(chǎn)品，提升我們的產(chǎn)品粘性。
B2B是酒類行業(yè)的意外驚喜，尤其是對很多中小型的開發(fā)商，我們平臺上能夠?qū)崿F(xiàn)24小時(shí)快速產(chǎn)生訂單，在收費(fèi)模式上，我們平臺上的20萬的會員，只要5000元就可以覆蓋到酒仙團(tuán)。
有一句話說在中國80%的電商都是賠錢的，但是80%的微商都是賺錢的，這一點(diǎn)在化妝品行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了非常強(qiáng)烈的反響，但是在酒類行業(yè)才剛剛開始。在化妝品行業(yè)里最大的一家微商公司去年的銷售額超過了一百億人民幣，利潤是幾十億人民幣，這家公司只花了兩年的時(shí)間就創(chuàng)造了這樣一個(gè)奇跡，微商其實(shí)已經(jīng)超越了我們過去對賣酒的認(rèn)知。
謝謝。
