整體上看,B2B電商的創(chuàng)業(yè)者仍在艱難前行,為了達(dá)到盈利的目標(biāo)而不斷努力。那么,2017年會出現(xiàn)哪些新趨勢?愛分析對B2B網(wǎng)站未來的發(fā)展提出了一些思考,現(xiàn)與您分享。
首先,包括鋼鐵、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、化工產(chǎn)品等都可以做包銷,主要看平臺是否有很強的分銷能力以及對價格的把控能力。
那么,平臺客戶的數(shù)量、平臺對客戶采購量的判斷、對價格變動的判斷等至關(guān)重要,而這些需要長期的積累。因此,包銷這種模式不是短時間能夠達(dá)到的。
其次,行業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入買方市場,賣方急需貨物銷售的渠道??傮w上看,大的環(huán)境是產(chǎn)能過剩,但是每個行業(yè)都不同,這決定了平臺的議價能力和獲利空間。
眾所周知,B2B電商毛利率較低,主要依靠高頻走量和薄利多銷。除了分銷上游供應(yīng)商的產(chǎn)品之外,通過銷售自建品牌提升毛利將是未來的方向,而這種模式在國外已經(jīng)得到了普遍驗證。
因此,對于國內(nèi)的B2B電商來說,通過與廠家合作,在某些SKU上構(gòu)建自有品牌將是一大趨勢。未來,很可能出現(xiàn)找塑料牌的塑料產(chǎn)品,西域牌的工業(yè)品等等。
從各垂直行業(yè)來看,大部分創(chuàng)業(yè)者選擇了直接從交易平臺切入,然后為客戶提供SaaS服務(wù),而部分創(chuàng)業(yè)者選擇了先從SaaS切入,再做交易,實現(xiàn)彎道超車。
從下游客戶的采購情況看,它在一個平臺的采購量可能只占整體采購規(guī)模的10%,有90%的采購是在其他幾個平臺進(jìn)行的。那么,平臺只根據(jù)10%的交易數(shù)據(jù)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù),實際上具有很大風(fēng)險。
B2B電商發(fā)展到現(xiàn)在,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識到了線下服務(wù)的重要性,很多平臺都加大了在倉儲物流方面的投入。若傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理公司涉獵B2B電商業(yè)務(wù),將是現(xiàn)有平臺強大的競爭對手。
其次,B2C平臺經(jīng)過多年的積累,擁有很強的供應(yīng)商資源、供應(yīng)鏈能力以及產(chǎn)品議價能力,開展B2B業(yè)務(wù)本質(zhì)上沒有任何難度,反而占有一定的優(yōu)勢。
舉兩個可能并購B2B電商的例子,傳統(tǒng)化工貿(mào)易商如意集團(tuán)和旅游行業(yè)上市公司騰邦國際。前者主要因為其現(xiàn)貨業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,后者主要受到政策的波及,不得不轉(zhuǎn)型。
總體上看,2016年對于B2B電商是一個重要的時間節(jié)點,很多企業(yè)跑通了自己的商業(yè)模型,盈利只是時間問題。我們期待回歸理性之后的B2B電商在2017年迎來大爆發(fā),愛分析也將持續(xù)關(guān)注這些企業(yè)的發(fā)展。
作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的翹楚,網(wǎng)庫集團(tuán)走出了一條以單品為核心的路子。在網(wǎng)庫集團(tuán)董事長王海波看來,以單品為核心的電商,將是2017年的趨勢。簡單來說,就是基于一款產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上所有上下游的在線應(yīng)用。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中,除了賣東西以外,所有企業(yè)在某一個單品領(lǐng)域里面,都可以進(jìn)行原材料、半成品,以及生產(chǎn)型服務(wù)的采購,當(dāng)然包括基于這款單品的金融服務(wù)。