整體上看，B2B電商的創(chuàng)業(yè)者仍在艱難前行，為了達(dá)到盈利的目標(biāo)而不斷努力。那么，2017年會(huì)出現(xiàn)哪些新趨勢(shì)？愛(ài)分析對(duì)B2B網(wǎng)站未來(lái)的發(fā)展提出了一些思考，現(xiàn)與您分享。
首先，包括鋼鐵、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、化工產(chǎn)品等都可以做包銷(xiāo)，主要看平臺(tái)是否有很強(qiáng)的分銷(xiāo)能力以及對(duì)價(jià)格的把控能力。
那么，平臺(tái)客戶的數(shù)量、平臺(tái)對(duì)客戶采購(gòu)量的判斷、對(duì)價(jià)格變動(dòng)的判斷等至關(guān)重要，而這些需要長(zhǎng)期的積累。因此，包銷(xiāo)這種模式不是短時(shí)間能夠達(dá)到的。
其次，行業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，賣(mài)方急需貨物銷(xiāo)售的渠道?？傮w上看，大的環(huán)境是產(chǎn)能過(guò)剩，但是每個(gè)行業(yè)都不同，這決定了平臺(tái)的議價(jià)能力和獲利空間。
眾所周知，B2B電商毛利率較低，主要依靠高頻走量和薄利多銷(xiāo)。除了分銷(xiāo)上游供應(yīng)商的產(chǎn)品之外，通過(guò)銷(xiāo)售自建品牌提升毛利將是未來(lái)的方向，而這種模式在國(guó)外已經(jīng)得到了普遍驗(yàn)證。
因此，對(duì)于國(guó)內(nèi)的B2B電商來(lái)說(shuō)，通過(guò)與廠家合作，在某些SKU上構(gòu)建自有品牌將是一大趨勢(shì)。未來(lái)，很可能出現(xiàn)找塑料牌的塑料產(chǎn)品，西域牌的工業(yè)品等等。
從各垂直行業(yè)來(lái)看，大部分創(chuàng)業(yè)者選擇了直接從交易平臺(tái)切入，然后為客戶提供SaaS服務(wù)，而部分創(chuàng)業(yè)者選擇了先從SaaS切入，再做交易，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
從下游客戶的采購(gòu)情況看，它在一個(gè)平臺(tái)的采購(gòu)量可能只占整體采購(gòu)規(guī)模的10%，有90%的采購(gòu)是在其他幾個(gè)平臺(tái)進(jìn)行的。那么，平臺(tái)只根據(jù)10%的交易數(shù)據(jù)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，實(shí)際上具有很大風(fēng)險(xiǎn)。
B2B電商發(fā)展到現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到了線下服務(wù)的重要性，很多平臺(tái)都加大了在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面的投入。若傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈管理公司涉獵B2B電商業(yè)務(wù)，將是現(xiàn)有平臺(tái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
其次，B2C平臺(tái)經(jīng)過(guò)多年的積累，擁有很強(qiáng)的供應(yīng)商資源、供應(yīng)鏈能力以及產(chǎn)品議價(jià)能力，開(kāi)展B2B業(yè)務(wù)本質(zhì)上沒(méi)有任何難度，反而占有一定的優(yōu)勢(shì)。
舉兩個(gè)可能并購(gòu)B2B電商的例子，傳統(tǒng)化工貿(mào)易商如意集團(tuán)和旅游行業(yè)上市公司騰邦國(guó)際。前者主要因?yàn)槠洮F(xiàn)貨業(yè)務(wù)的發(fā)展需要，后者主要受到政策的波及，不得不轉(zhuǎn)型。
總體上看，2016年對(duì)于B2B電商是一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，很多企業(yè)跑通了自己的商業(yè)模型，盈利只是時(shí)間問(wèn)題。我們期待回歸理性之后的B2B電商在2017年迎來(lái)大爆發(fā)，愛(ài)分析也將持續(xù)關(guān)注這些企業(yè)的發(fā)展。
作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的翹楚，網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)走出了一條以單品為核心的路子。在網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)董事長(zhǎng)王海波看來(lái)，以單品為核心的電商，將是2017年的趨勢(shì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是基于一款產(chǎn)品在供應(yīng)鏈上所有上下游的在線應(yīng)用。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，除了賣(mài)東西以外，所有企業(yè)在某一個(gè)單品領(lǐng)域里面，都可以進(jìn)行原材料、半成品，以及生產(chǎn)型服務(wù)的采購(gòu)，當(dāng)然包括基于這款單品的金融服務(wù)。
