一年接近尾聲，又到了年終總結(jié)的時(shí)候，宴會廳里傳來各種激情澎湃的演講，有的行業(yè)遍地開花、歡聲笑語不絕于耳；有的行業(yè)卻沒能迎來“昨夜東風(fēng)”，只能嗟嘆“不堪回首”。2016年對于快消品來說是個艱難的年頭，實(shí)體經(jīng)濟(jì)下行讓消費(fèi)者不再任性，傳統(tǒng)行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。但與此同時(shí)，倚靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的快消B2B平臺卻迅速成長壯大起來，并開創(chuàng)性地迎來了發(fā)展的“元年”?？煜稡2B平臺在2016年猛增至70家以上，總計(jì)獲得了超過50億元的投資。
一、直連生產(chǎn)企業(yè)與零售終端，提高透明度
中國傳統(tǒng)的分銷系統(tǒng)落后、分散，粗略估計(jì)，中國境內(nèi)遍布著300多萬家傳統(tǒng)零售商店，而位于城鎮(zhèn)社區(qū)、農(nóng)村的小型夫妻店至少占到全國快消品銷售額的40%以上。鏈接這些小商店和商品生產(chǎn)企業(yè)中間，卻隔著千千萬萬、一層又一層的經(jīng)銷代理商。以前，生產(chǎn)企業(yè)多是以增加分銷商來增加銷售額，一個快消企業(yè)必須要有上百個一級經(jīng)銷商產(chǎn)品才能勉強(qiáng)做到覆蓋全國，這些數(shù)量巨大的分銷商管理起來固然十分困難，企業(yè)要花大量的時(shí)間和員工來管理，無形中又增加了成本削弱了利潤。
另外，分銷商也把生產(chǎn)企業(yè)跟零售終端間隔了起來，零售店和生產(chǎn)企業(yè)沒有直接對話的權(quán)利。特別是近幾年快消品銷售額不敵以前，生產(chǎn)企業(yè)將更多的產(chǎn)品壓給分銷商，進(jìn)而又被塞往下游渠道，導(dǎo)致零售店大量商品滯銷，企業(yè)卻不知道滯銷的具體數(shù)量導(dǎo)致了惡性循環(huán)。
這種經(jīng)銷模式的弊端已經(jīng)越來越凸顯，于是以鮮橋?yàn)榇淼腂2B平臺通過直接連接生產(chǎn)企業(yè)和零售終端，把生產(chǎn)端的企業(yè)進(jìn)行集合，從辛勞的自主進(jìn)貨流程中解脫。生產(chǎn)企業(yè)則能夠降低市場通路成本，與之前難以接觸到的門店直接對接，監(jiān)督產(chǎn)品分銷的全過程，免去了為擔(dān)心經(jīng)銷商?；ɑ蛘信苈范鴤改X筋。
快消品B2B平臺的初衷是為了解決傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)，幫助改變傳統(tǒng)分銷渠道效率低、制度混亂、成本高的困難，提供高效的產(chǎn)品配送和出貨支持。然而實(shí)施起來卻有意想不到的艱難阻力。B2B這種模式固然好，但是如何讓更多的人知道并且接受它，除了開發(fā)布會吆喝以外，還有很多需要做的。
一、提高整合能力，當(dāng)好中間的“2”
目前，快消B2B平臺主要分為自營與撮合兩種模式。自營型B2B模式主要為買斷貨物，自建倉儲與物流，進(jìn)行貨物統(tǒng)倉統(tǒng)配?？车糁虚g分銷環(huán)節(jié)，力求保證與提高用戶體驗(yàn)，幫助品牌商提高通路覆蓋效率。
而撮合型B2B模式是借助傳統(tǒng)渠道中的各級分銷商倉儲貨物與物流為品牌廠商與小店雙方提供交易平臺。雙方可以從平臺獲得透明的信息與數(shù)據(jù)。代表性平臺鮮橋。
不論是那種模式，平臺的作用都是串聯(lián)兩邊“B”端的中介，而現(xiàn)在大部分平臺都是選擇砸錢來討好兩邊，慢慢培養(yǎng)使用習(xí)慣，這種做法顯然是不能長久的。
要做好中間的鏈接需要平臺擁有超強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，快消行業(yè)需要通過這些平臺對產(chǎn)品和訂貨流程的梳理，對物流和送貨的改善，對業(yè)務(wù)和服務(wù)的支持，來實(shí)現(xiàn)最好的服務(wù)。現(xiàn)在靠著市場紅利和人口紅利推動的年代已經(jīng)過去了，穩(wěn)打穩(wěn)扎做好平臺建設(shè)是企業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，從生產(chǎn)到零售終端甚至延伸到消費(fèi)者的全線整合能力才是各平臺最重要的競爭點(diǎn)。已鮮橋?yàn)槭椎目煜鸅2B的平臺實(shí)力不容小覷，在產(chǎn)業(yè)鏈整合能力上不斷完善，力求在BAT手中搶下市場。
二、重點(diǎn)突破大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)研究
如今是大數(shù)據(jù)時(shí)代，科學(xué)的價(jià)值觀是用數(shù)據(jù)說話。平臺自身需要數(shù)據(jù)支持，傳統(tǒng)生產(chǎn)商、零售商也需要數(shù)據(jù)，需要各通路數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)最直接的價(jià)值就是降低了信息傳遞成本，B2B平臺通過線上交易、終端基礎(chǔ)軟件獲得大量數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)正是廠商和終端求之不得的。有些廠商也有嘗試的過自營電商，但是畢竟人力物力精力都有所限制，大多也都擱淺了。而現(xiàn)在通過和B2B平臺的合作，你提供商品我提供數(shù)據(jù)，這樣雙贏的局面真是皆大歡喜。
因此，已鮮橋?yàn)槭椎腂2B平臺將大數(shù)據(jù)分析作為一個天造地設(shè)的絕佳切入點(diǎn)，不斷提升大數(shù)據(jù)能力。比如，為商店提供基礎(chǔ)軟件服務(wù)，提升零售終端整體行業(yè)素質(zhì)與水平，為小商店降低營業(yè)成本、提高運(yùn)作效率從而創(chuàng)造隱性收入；通過更加精細(xì)化運(yùn)作，對快消流通領(lǐng)域進(jìn)行數(shù)據(jù)化整合，提高貨物周轉(zhuǎn)能力；通過部署云倉，將流通領(lǐng)域的社會化倉庫存量進(jìn)行改造升級，從而降低倉庫的空置率。
目前處于剛剛起步的快消品B2B行業(yè)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，快消品傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式難以連根拔起，但是互聯(lián)網(wǎng)是時(shí)代發(fā)展的大方向同樣不可阻擾，行業(yè)會在傳統(tǒng)與現(xiàn)代潮流的博弈中前進(jìn)。未來，行業(yè)會有以下幾個發(fā)展趨勢：
趨勢一：B2B模式會逐漸向C端突破
隨著電商市場競爭的變幻莫測，電商平臺不再單純的依靠B2B、B2C、C2C模式，而是要將這些模式融合在一起向B2B2C模式進(jìn)化。整個供應(yīng)鏈?zhǔn)且粋€從創(chuàng)造增值到價(jià)值變現(xiàn)的過程，把從生產(chǎn)、分銷到終端零售的資源進(jìn)行全面整合。
趨勢二：撮合型、自營型模式走向融合，B2B SaaS趨勢明顯
撮合型平臺信息全面包羅萬象但是不擁有貨權(quán)，自營型平臺掌握貨權(quán)但是商品種類少、客戶選擇余地小。兩種模式各有各的優(yōu)缺點(diǎn)，無法做到十全十美，未來兩種模式的邊界逐漸模糊并不斷走向融合。平臺自建倉儲物流，掌握更多商品的獨(dú)家供貨權(quán)，變被動為主動。另外，隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展，基于流程管理的B2B SaaS模式將零售商、供貨商雙方以及任何貿(mào)易伙伴之間緊密連接，精益管理供應(yīng)鏈從而降低供應(yīng)鏈運(yùn)營成本、提高客戶滿意度，成為平臺長遠(yuǎn)發(fā)展的重要趨勢。已鮮橋?yàn)槭椎腂2B平臺矢志不渝追求用高科技提升各行業(yè)供應(yīng)鏈效率，讓供應(yīng)鏈更高效率、更低成本，將會是下一個獨(dú)角獸。
