撮合型B2B交易平臺其實內(nèi)心很矛盾，首先怕交易雙方不能很好地接洽，深度的溝通與交流，生怕不能達(dá)成交易。但是矛盾的是：又怕買賣雙方過于火熱，把自己給甩啦，這個活生生的例子就像房產(chǎn)中介公司一樣。而今很多撮合型B2B交易平臺花很大力氣促使交易成功，可謂使用了十八般武藝，自己不但貼人還貼錢，又是補(bǔ)貼又是紅包，可用戶就是不買賬不配合，就像微信群里有些潛水員，有紅包時，實時在線，沒紅包時，永遠(yuǎn)離線，這就是所謂的把錢往水里扔，泡泡都不冒一個，用肉包子打狗來比喻有點過重。老板眼看用戶數(shù)下單量一天天的上升，心里既興奮又害怕，興奮的是場子人氣旺起來了，害怕的是錢還能燒多久，燒到什么時候是個頭？這東西以后到底能不能賺錢啊？心里打鼓。不過也可以YY下，就是那點所謂的交易數(shù)據(jù)。
B2B撮合交易，靠收取手續(xù)費，賺差價，基本是一條死路，不過還是有很多人毅然不顧，寧可粉身碎骨，也要試一試，這里不爭論，因為后面將談到。為什么原來別人線下也能交易，偏偏要跑到你線上來呢？一定要有充分理由，確實很有可能是因為你平臺縮短了交易的時間與成本，用戶爽了一把，爽一把是短暫的，要讓用戶持續(xù)的爽，爽到?jīng)]你不行，那就不得了啦，那靠什么做到呢？靠服務(wù)場景的延伸，服務(wù)質(zhì)量的吸引，服務(wù)價格的競爭力，服務(wù)體驗的爽，用戶想干的事在你平臺上都能搞定。
不可否認(rèn)，確實很多交易需要大量的撮合工作，但是就撮合本身確實具有價值，由于對用戶的依附力不夠，用戶很難有付費的沖動，一旦撮合成功了，就沒平臺啥事啦，也可能是別人本來想喝個飲料，吃個面包啥的，但是你沒有，那就怪不得別人去隔壁買了，再來你這免費坐一坐啦，你這只能算是一錘子買賣成功啦，與平臺什么關(guān)系：就是一聲謝謝的關(guān)系。做平臺的目的是干啥？就是要根據(jù)某種剛性的需求服務(wù)，能夠衍生場景，甚至制造新的場景，引導(dǎo)用戶去消費這種場景服務(wù)，且讓用戶對平臺的服務(wù)產(chǎn)生依賴性。
B2B平臺的交易達(dá)成后，絕對不像B2C那么簡單，你告訴地址，找個快遞公司給你送過去，你簽收即可，請問下，有這樣的B2B? 至少少得可憐。達(dá)成交易，只是一個極小的開端，接下來就是交付與支付啦等等，只要涉及商品交易，都會存在交付問題，當(dāng)然不僅僅是一個物流問題，還涉及到眾多的商務(wù)問題，對賬結(jié)算問題，財務(wù)稅務(wù)問題等等一大堆了，相信大家都了解到，很多平臺常常說，我們?nèi)ツ曜隽?00億，你讓他告訴實話，經(jīng)過平臺的結(jié)算（包括通過平臺的線上線下）有多少，估計有些是真可能是為零。那么這樣的平臺其實倒是產(chǎn)生了巨大的社會價值，但是沒有經(jīng)濟(jì)價值，成為了“雷鋒”平臺，這得想辦法啦。平臺的交易達(dá)成金額，平臺交易流水，平臺的在線支付金額，平臺提供供應(yīng)鏈金融金額，這是區(qū)別很大的幾個概念。
B2B+SCS+SCF就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個基礎(chǔ)支撐姿勢，它詮釋與涵蓋了從交易，交付，融資的全部過程周期，B2B是供應(yīng)鏈上分工與協(xié)調(diào)的二個主體之間的關(guān)系匯總，既然是二個主體交易，一定需要連接交易的服務(wù)，就像二根水管之間需要個接頭一樣，要保證無縫對接，這里面就需要大量的譬如：倉儲物流，商務(wù)結(jié)算，供應(yīng)鏈金融等等服務(wù)包與工具包的支持，才會不漏風(fēng)不漏水。而客戶需要就是這種不漏風(fēng)不漏水的體驗。
