1、不要用跟廠家打交道的套路來(lái)對(duì)接B2B平臺(tái)合作，不管你是要合作技術(shù)，還是要合作市場(chǎng)；講真，大家都不在一個(gè)頻道上，這個(gè)測(cè)試表明你還是一個(gè)傳統(tǒng)的公司，根本沒(méi)搞明白你要怎么做，董小姐說(shuō)的很痛快，不要跟還沒(méi)有想明白的人磨嘰。
2、沒(méi)有做好股權(quán)結(jié)構(gòu)安排的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟做B2B基本是各懷鬼胎，誰(shuí)都想當(dāng)老大，八字還沒(méi)有一撇，就考慮進(jìn)行利益收割和割據(jù)了，基本上，我很不看好這一個(gè)方向；
3、很多經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)太多，沒(méi)有考慮清楚自己要什么，B2B是個(gè)筐，什么都想往里裝，結(jié)果業(yè)務(wù)邏輯自己沒(méi)想明白，到處進(jìn)行技術(shù)拼湊，卻不知B2B的本質(zhì)是PK供應(yīng)鏈效率和效益；
4、沒(méi)有物流配送的B2B平臺(tái)，恰似一群太監(jiān)上青樓；
5、經(jīng)銷(xiāo)商做B2B的一個(gè)障礙就是，你是誰(shuí)？用經(jīng)銷(xiāo)商的身份是無(wú)法組織高效率的商品結(jié)構(gòu)的，必須換身份；那種左右手都想要的經(jīng)銷(xiāo)商可以歇歇了；
6、B端電商的發(fā)展，一定是代表著未來(lái)的流通的重新分工，未來(lái)至少有50%的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)被淘汰，還有剩下的基本上都會(huì)轉(zhuǎn)型，與其未來(lái)淘汰，不如現(xiàn)在就布局，要么合作，要么擁抱；
7、經(jīng)銷(xiāo)商的B2B，不要談平臺(tái)，先把銷(xiāo)售管理信息化系統(tǒng)建好吧。最合適的模式是建立基于三級(jí)配送體系下的信息化管理系統(tǒng)，想知道怎么做，問(wèn)B2B老司機(jī)dongge5094！
8、經(jīng)銷(xiāo)商做B2B,動(dòng)不動(dòng)就想做成平臺(tái)。想多了我的哥！老司機(jī)覺(jué)得見(jiàn)效最快的還是把自己公司變成一個(gè)全員創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，把股份分給自己的中高層，出錢(qián)出力，出錢(qián)出心，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最重要的是分享與共享，這比B端平臺(tái)重要100倍；
9、B2B，我更加認(rèn)同的是BSB這個(gè)說(shuō)法，不是連接，是服務(wù)。有了服務(wù)，才會(huì)有連接，有了連接的數(shù)量，才有規(guī)模，有了規(guī)模才有效率，這個(gè)邏輯搞不清楚，整天幻想靠技術(shù)平臺(tái)的裝機(jī)，補(bǔ)貼來(lái)做運(yùn)營(yíng)，基本上是必死無(wú)疑，跟O2O一樣，燒了個(gè)精光。
10、想翻牌門(mén)店，想直營(yíng)門(mén)店？拉倒吧，風(fēng)口已經(jīng)過(guò)了，要么你就直接去做5代店，但是那里紅海一片；別折騰了，還是找個(gè)合適的B2B平臺(tái)嫁了吧，或者與其合作供貨，或與其市場(chǎng)合作。譬如找新高橋。
經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型，要放在更大的流通渠道變革與重構(gòu)的背景下來(lái)看，目前我看到成功的實(shí)踐中有4條路。
第一條路叫做新通路建設(shè)：更加聚焦于本地生活和圈層來(lái)匹配渠道，這叫做深挖洞，通過(guò)線下門(mén)店/渠道+社交電商平臺(tái)+社群營(yíng)銷(xiāo)矩陣來(lái)突破；
第二條路叫做本省B2B平臺(tái)：大踏步的前進(jìn)，通過(guò)B端平臺(tái)來(lái)做一個(gè)省，幾個(gè)省份，最后乃至全國(guó)，在更大區(qū)域去復(fù)制與擴(kuò)張，這是少數(shù)人能走好的道路，團(tuán)隊(duì)中要有四種基因的復(fù)合，既有四個(gè)老司機(jī)角色：懂廠家的邏輯，懂經(jīng)銷(xiāo)商邏輯的，懂零售商邏輯的，懂互聯(lián)網(wǎng)邏輯和技術(shù)的。
第三條路就是我前文講的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理系統(tǒng)信息化改造，這更加的具有可行性，模式就是倉(cāng)儲(chǔ)&銷(xiāo)售進(jìn)行信息化改造，提高運(yùn)營(yíng)效率，2013年筆者去考察一個(gè)全國(guó)排名TOP3的經(jīng)銷(xiāo)商,通過(guò)這個(gè)方式的改造，由3個(gè)億做到6個(gè)億，自己后來(lái)在此基礎(chǔ)上開(kāi)始做工廠了。
第四條路叫做廠商一體化：即基于品類(lèi)研究的貼牌方式+自有渠道銷(xiāo)售+全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售+其他廠家銷(xiāo)售隊(duì)伍股份合作。工廠全是OEM，自己只要保留一個(gè)8-10人小型營(yíng)銷(xiāo)策劃事業(yè)部，外加與成熟銷(xiāo)售體系的廠家和經(jīng)銷(xiāo)商一起合作銷(xiāo)售。這也算是一個(gè)另類(lèi)的B2B吧。
不過(guò)很多時(shí)候，我更傾向于建議聚焦于本地生活和圈層來(lái)重構(gòu)渠道和傳播，譬如牛恩坤老師的基于社群圈層來(lái)重構(gòu)渠道和產(chǎn)品的實(shí)踐，就值得很多經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)和借鑒，本質(zhì)上，是在區(qū)域形成新的需求鏈來(lái)驅(qū)動(dòng)新型渠道的形成，帶來(lái)主流升級(jí)產(chǎn)品的爆發(fā)增長(zhǎng)，有興趣的同學(xué)可以去看看包政老師的社區(qū)商務(wù)理論。
團(tuán)隊(duì)年齡平均在35歲左右，經(jīng)銷(xiāo)商做B2B還可以談?wù)劊坏┏^(guò)45歲，太難了，難不在資金，不在于技術(shù)，難在認(rèn)知，難在溝通，難在決策，難在氛圍。試想，一個(gè)連智能手機(jī)和微信都玩不好的人，怎么能做的好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生意模式？怎么辦？退出！自己聚焦于傳統(tǒng)生意。給錢(qián)，給位置，讓給自己的下一代來(lái)操盤(pán)，這個(gè)靠譜的多！
拒絕B2B平臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商，我想對(duì)你說(shuō)，不要以為廠家是你的大靠山，以我做廠家的經(jīng)歷來(lái)看，一旦B2B平臺(tái)形成了氣候，廠家變臉削藩比誰(shuí)都快，你的那點(diǎn)銷(xiāo)量，就算是幾個(gè)億如何？就算是最開(kāi)始跟廠家一起成長(zhǎng)起來(lái)的又如何？B2B平臺(tái)比你分銷(xiāo)更快，你就沒(méi)有價(jià)值了，社會(huì)化分工是大勢(shì)所趨，今年筆者跟很多廠家高層交流，大家從一年前的斷然拒絕到現(xiàn)在的饒有興趣繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商體系暗度陳倉(cāng)的支持，實(shí)在是讓筆者感概萬(wàn)千，醒醒吧。
