2016年12月28日，在由托比網(wǎng)主辦的第三屆中國B2B電子商務大會上，酒類B2B平臺易酒批CEO王朝成發(fā)表了主題為《快消類B2B的盈利之道》的講話。
王朝成表示：“B2B盈利有三大模式，即交易盈利，金融盈利以及服務盈利?！倍唧w到易酒批本身是如何實現(xiàn)盈利的，王朝成在會后面對托比網(wǎng)記者采訪時透露了更多——
單品切入 不怕“養(yǎng)狼為患”
提及易酒批，很多行業(yè)人都會想到前段時間經(jīng)銷商與易酒批發(fā)生沖突的新聞。而此前采訪王朝成時他也說道：“易酒批一直在尋求共贏——業(yè)務模式上的開放包容、互利雙贏、靈活選擇以及為經(jīng)銷商代理商提供服務，都是為了幫助經(jīng)銷商轉型，推動行業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)易酒批與經(jīng)銷商的共贏?！?/p>
如今，易酒批依然在追求與經(jīng)銷商代理商的共贏，追求改造經(jīng)銷商，與其共享市場，增加易酒批和經(jīng)銷商的市場粘性。王朝成說道：“大家都是商人，都不會情緒化做事，追求利益才是大家的共同目的。”
據(jù)了解，易酒批目前專注于利用飲料和酒類等單品切入行業(yè)，不會盲目擴充品類。王朝成表示，飲料的自營交易額一個月已經(jīng)能達到一億元人民幣。同時，易酒批對上游提供金融服務，金融盈利的毛利也已經(jīng)達到了千萬級別。王朝成對于金融盈利很有信心：“2017年，這個數(shù)字將會更多?！?/p>
做好公司 融資不難 上市可期
2016年，易酒批完成了兩輪三次的融資，尤其是C輪融資拿到了一億美金，在資本寒冬尤為不易。
談及易酒批之所以能夠獲得資本認可，王朝成認為有兩點原因：客觀上，酒類是個好行業(yè)，易酒批靠著模式上的創(chuàng)新，能夠提升行業(yè)效率實現(xiàn)盈利；主觀上，易酒批平衡了傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)——既有傳統(tǒng)企業(yè)對燒錢模式的恐懼感，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)精神，敢于嘗試和冒險。正是這兩點導致易酒批能夠穩(wěn)健發(fā)展，從而得到了資本用金錢進行的投票。
易酒批C輪融資的投資方之一是景林資本，而景林資本，是行業(yè)內(nèi)公認的以謹慎著稱的投資機構。王朝成半開玩笑地說：“他投資我們是因為看到我們馬上要大規(guī)模盈利了”。實際情況是，景林資本投資時沒有對易酒批提出任何盈利要求，王朝成表示：“我不接受任何形式的對賭，因為我相信易酒批是好的創(chuàng)業(yè)公司，好的創(chuàng)業(yè)公司不需要求人?！?/p>
王朝成認為，資本支持有助于幫助企業(yè)發(fā)展擴大規(guī)模，除此之外，投資方也會帶來理念上的支持。比如說易酒批作為一個不燒錢的B2B平臺，在拿融資時，投資人建議額度不要太大，估值也不要太高等。這種理念上的支持也有助于平臺發(fā)展。
而美團的投資，在王朝成看來更多的是生態(tài)投資、戰(zhàn)略投資，因為雙方在戰(zhàn)略上有協(xié)同關系，美團的核心客戶是餐飲店，而易酒批的下游也是餐飲店，雙方可以探討多種合作模式。
王朝成還透露，目前，易酒批正在積極準備IPO，規(guī)范公司的法務財務，爭取在一年兩年的時間里實現(xiàn)上市。
談及過去一年B2B行業(yè)的發(fā)展，王朝成表示，資本已經(jīng)越來越理性，估值也越來越苛刻，燒錢模式讓投資人膽子變得越來越小。但對于2B行業(yè)來說，馬太效應也會越來越明顯：“只要把公司做好，融資也會特別容易?！?/p>
