36氪編者按：Denali Tietjen 是一名投資人，在Rough Draft Ventures工作，她通過自己的經(jīng)驗，總結(jié)了創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人在進行第一次融資之前，需要首先認識清楚的 50 個問題，找準自己的發(fā)展方向。
在工作中，我經(jīng)常會遇到很多處于非常早期的初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人。通常我們都是第一批投資人，支持他們的產(chǎn)品原型和好的創(chuàng)意。我們的目標是幫助他們邁向下一個階段，獲得市場認可和基礎(chǔ)設施，從而可以繼續(xù)融資。
在過去四年里，我們投了100家學生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始公司，這些公司獲得了其他大的種子輪公司的青睞，這些公司包括Founder Collective、Box Group、First Round Capital、Slow Ventures以及Lerer Hippeau Ventures。
對于第一次融資的創(chuàng)始人來說，他們經(jīng)常問我們的問題就是如何在復雜的融資世界里找到自己的方向。通過了解，我們總結(jié)出了一系列可以促使創(chuàng)始人更辨證地看待他們?yōu)槭裁慈谫Y的問題，幫助他們清楚并強有力地闡述自己的產(chǎn)品，在寬泛的公司描述中找準現(xiàn)在的定位以及標注出需要提高的地方。
在第一次融資之前，針對以下50個問題，請確保你有原創(chuàng)且有深度的答案。
請記住：風投公司會見過數(shù)百家公司，他們已經(jīng)聽過上百種不同的答案了。比如，當說到市場大小時，不要單純的列出智能手機用戶或千禧一代。要讓你的故事給人留下深刻印象才行！
1. 是什么促使你想全職來做這個？
2. 團隊中每個人的分工是什么？
3. 你的背景對于這個創(chuàng)業(yè)公司來說有什么優(yōu)勢？
4. 接下來兩輪招聘的主要對象是什么？為什么？
5. 你最親密的導師是誰？
6. 你最喜歡的書是哪本？
7.你們現(xiàn)在正在處理什么問題？
8.這個問題真的是一個問題嗎？
9.目標客戶是誰？
10.市場有多大？
11.更具體的來說，市場到底有多大？
12.能夠發(fā)一兩篇可以幫助我了解這個市場的文章給我嗎？
13.為什么這個值得拿出來單獨做而不是只是某個已有產(chǎn)品的功能之一？
14.如果現(xiàn)在可以在你的產(chǎn)品上加兩個功能，你想加什么功能？
15.有什么技術(shù)上的困難嗎？
16.產(chǎn)品易于使用嗎？
17.產(chǎn)品／模型合理的地方有哪些？
18．現(xiàn)在有多少用戶？
19．用戶的活躍度（參與度）有多高？
20．目前為止取得了哪些階段性勝利？
21．上一個月的亮點是什么？
22．目前為止的增長點是什么？
23．說出一件從最早的用戶身上學到的事情。
24．有什么證明嗎？
25．如何獲得用戶？
26．銷售周期是什么樣子的？
27．單位經(jīng)濟效益如何？在隨著擴張同比例增長嗎？
28．取得經(jīng)濟收益的路線是什么？
29．這樣的路線可能會出現(xiàn)什么問題？
30．請講一講供應鏈，隨著發(fā)展，供應鏈會有怎樣的優(yōu)化呢？
31．最直接的競爭產(chǎn)品是哪個？
32．在競爭中，你的獨到之處是什么（價格、產(chǎn)品等等）？
33．為什么是一個創(chuàng)業(yè)公司而不是一個已有的公司來解決這個問題？
34．以前有人試著解決這個問題嗎？為什么以前做不了，現(xiàn)在可以做了呢？
35．最想看齊的公司是哪家？
36．擴張有潛在的網(wǎng)絡效應嗎？
37．是集中于廣闊的主流市場呢還是注重特定的深度用戶呢？為什么？
38．公司會上市嗎？
39．要做到最初的規(guī)劃需要做些什么呢？
40．這樣的超越有多大？
41．有什么政策法規(guī)問題嗎？
42．申請專利了嗎？
43．產(chǎn)品經(jīng)得起滾打的點是什么？
44．政策法規(guī)方面，最大的風險是什么？
45．現(xiàn)在，你們?yōu)槭裁慈谫Y？為什么是現(xiàn)在？
46．目前怎么證明市場認可度？
47．融資是為了什么？
48．這一輪融資的時間線是怎樣的？
49. 你們最想追上的公司是哪個？
50.說出你希望有的3個天使投資公司和5個風投公司。
