36氪編者按：Denali Tietjen 是一名投資人，在Rough Draft Ventures工作，她通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人在進(jìn)行第一次融資之前，需要首先認(rèn)識(shí)清楚的 50 個(gè)問(wèn)題，找準(zhǔn)自己的發(fā)展方向。
在工作中，我經(jīng)常會(huì)遇到很多處于非常早期的初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人。通常我們都是第一批投資人，支持他們的產(chǎn)品原型和好的創(chuàng)意。我們的目標(biāo)是幫助他們邁向下一個(gè)階段，獲得市場(chǎng)認(rèn)可和基礎(chǔ)設(shè)施，從而可以繼續(xù)融資。
在過(guò)去四年里，我們投了100家學(xué)生創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始公司，這些公司獲得了其他大的種子輪公司的青睞，這些公司包括Founder Collective、Box Group、First Round Capital、Slow Ventures以及Lerer Hippeau Ventures。
對(duì)于第一次融資的創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)常問(wèn)我們的問(wèn)題就是如何在復(fù)雜的融資世界里找到自己的方向。通過(guò)了解，我們總結(jié)出了一系列可以促使創(chuàng)始人更辨證地看待他們?yōu)槭裁慈谫Y的問(wèn)題，幫助他們清楚并強(qiáng)有力地闡述自己的產(chǎn)品，在寬泛的公司描述中找準(zhǔn)現(xiàn)在的定位以及標(biāo)注出需要提高的地方。
在第一次融資之前，針對(duì)以下50個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)確保你有原創(chuàng)且有深度的答案。
請(qǐng)記?。猴L(fēng)投公司會(huì)見(jiàn)過(guò)數(shù)百家公司，他們已經(jīng)聽(tīng)過(guò)上百種不同的答案了。比如，當(dāng)說(shuō)到市場(chǎng)大小時(shí)，不要單純的列出智能手機(jī)用戶或千禧一代。要讓你的故事給人留下深刻印象才行！
1. 是什么促使你想全職來(lái)做這個(gè)？
2. 團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的分工是什么？
3. 你的背景對(duì)于這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)有什么優(yōu)勢(shì)？
4. 接下來(lái)兩輪招聘的主要對(duì)象是什么？為什么？
5. 你最親密的導(dǎo)師是誰(shuí)？
6. 你最喜歡的書(shū)是哪本？
7.你們現(xiàn)在正在處理什么問(wèn)題？
8.這個(gè)問(wèn)題真的是一個(gè)問(wèn)題嗎？
9.目標(biāo)客戶是誰(shuí)？
10.市場(chǎng)有多大？
11.更具體的來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)到底有多大？
12.能夠發(fā)一兩篇可以幫助我了解這個(gè)市場(chǎng)的文章給我嗎？
13.為什么這個(gè)值得拿出來(lái)單獨(dú)做而不是只是某個(gè)已有產(chǎn)品的功能之一？
14.如果現(xiàn)在可以在你的產(chǎn)品上加兩個(gè)功能，你想加什么功能？
15.有什么技術(shù)上的困難嗎？
16.產(chǎn)品易于使用嗎？
17.產(chǎn)品／模型合理的地方有哪些？
18．現(xiàn)在有多少用戶？
19．用戶的活躍度（參與度）有多高？
20．目前為止取得了哪些階段性勝利？
21．上一個(gè)月的亮點(diǎn)是什么？
22．目前為止的增長(zhǎng)點(diǎn)是什么？
23．說(shuō)出一件從最早的用戶身上學(xué)到的事情。
24．有什么證明嗎？
25．如何獲得用戶？
26．銷售周期是什么樣子的？
27．單位經(jīng)濟(jì)效益如何？在隨著擴(kuò)張同比例增長(zhǎng)嗎？
28．取得經(jīng)濟(jì)收益的路線是什么？
29．這樣的路線可能會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題？
30．請(qǐng)講一講供應(yīng)鏈，隨著發(fā)展，供應(yīng)鏈會(huì)有怎樣的優(yōu)化呢？
31．最直接的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是哪個(gè)？
32．在競(jìng)爭(zhēng)中，你的獨(dú)到之處是什么（價(jià)格、產(chǎn)品等等）？
33．為什么是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司而不是一個(gè)已有的公司來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題？
34．以前有人試著解決這個(gè)問(wèn)題嗎？為什么以前做不了，現(xiàn)在可以做了呢？
35．最想看齊的公司是哪家？
36．?dāng)U張有潛在的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)嗎？
37．是集中于廣闊的主流市場(chǎng)呢還是注重特定的深度用戶呢？為什么？
38．公司會(huì)上市嗎？
39．要做到最初的規(guī)劃需要做些什么呢？
40．這樣的超越有多大？
41．有什么政策法規(guī)問(wèn)題嗎？
42．申請(qǐng)專利了嗎？
43．產(chǎn)品經(jīng)得起滾打的點(diǎn)是什么？
44．政策法規(guī)方面，最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？
45．現(xiàn)在，你們?yōu)槭裁慈谫Y？為什么是現(xiàn)在？
46．目前怎么證明市場(chǎng)認(rèn)可度？
47．融資是為了什么？
48．這一輪融資的時(shí)間線是怎樣的？
49. 你們最想追上的公司是哪個(gè)？
50.說(shuō)出你希望有的3個(gè)天使投資公司和5個(gè)風(fēng)投公司。
