12月28日-29日，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)指導(dǎo)，B2B行業(yè)專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦，騰訊企點(diǎn)、京東新通路、鋼銀電商、云鳥科技協(xié)辦的“第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”在上海舉行。此次會(huì)議以“沉淀、價(jià)值、融合”為主題，旨在與B2B行業(yè)人共同回顧歷史并探討未來(lái)的發(fā)展方向。嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲、上海鋼聯(lián)&鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅、阿里巴巴集團(tuán)B2B副總裁劉菲、中商惠民董事長(zhǎng)張一春、博恩科技董事長(zhǎng)熊新翔、達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅等行業(yè)大咖、投資大咖參與了此次會(huì)議并發(fā)表了精彩演講。
以下是李鐵道的演講實(shí)錄：
大家好，我叫李鐵道，我的塑料網(wǎng)CEO。非常感謝和大家一起分享我對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的看法，更感謝劉寧波同志搭建了一個(gè)平臺(tái)讓我們聚在一起，一起暢談人生。我的塑料網(wǎng)是集信息流、技術(shù)流一體的綜合平臺(tái)，它成立于2005年，是一個(gè)非常年輕的平臺(tái)，它雖然年輕，但是取得了一些不錯(cuò)的成就。在2015年年交易額11.19億，凈利潤(rùn)537萬(wàn)。2016年，這個(gè)數(shù)據(jù)沒(méi)有審計(jì)，營(yíng)業(yè)收入34億，凈利潤(rùn)1800萬(wàn)。我就是和大家一起聊一聊我們是怎么做的，我們?cè)趺促嵉藉X的，賺到錢最實(shí)惠。
建設(shè)塑料圈生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)塑化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。我先講一下行業(yè)背景，塑料這個(gè)市場(chǎng)是特別大，萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，每年的需求量在20%的增幅，它的產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)和我們很多的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是一樣的，有三到五級(jí)的分銷，上游比較分散，下游有35萬(wàn)的工廠，中間有10萬(wàn)家的貿(mào)易商，有這10萬(wàn)家貿(mào)易商我們成長(zhǎng)的土壤才會(huì)比較肥沃。我想說(shuō)的是什么呢？每一家塑化電商的切入都不一樣，有的是通過(guò)撮合，有的直接從供應(yīng)鏈切入，還有通過(guò)交易、自營(yíng)的方式。而我們和別人玩的不一樣，我們剛開始做社群，就是做的塑料圈的生態(tài)圈。總共有四個(gè)部分，塑料圈生態(tài)圈概念、走近塑料圈、數(shù)據(jù)分析和未來(lái)發(fā)展。
塑料圈概念，是集大量的信息、物流、金融、技術(shù)服務(wù)需求，如何搭建一個(gè)平臺(tái)，為我們的用戶來(lái)解決這些需求，這是我們的初衷。所有的所有做的一切，都是基于我們的用戶需求，不管是1.0、2.0或者1.5也罷，我們核心的商業(yè)本質(zhì)降本增效，就這點(diǎn)事，不管用什么方式什么手段來(lái)完成。
我們是通過(guò)在交易方面，首先切入的最早在自營(yíng)，為什么是自營(yíng)？和我們的基因有關(guān)，我做塑料這一行做了到明天，過(guò)兩天就是14年了，現(xiàn)在是13年，從2003年開始做，從最初的業(yè)務(wù)員到2007年成立自己的公司，再到2014年轉(zhuǎn)型，是資深的行業(yè)人來(lái)做的。通過(guò)交易，再到物流、倉(cāng)儲(chǔ)、金融，實(shí)現(xiàn)了我們的利潤(rùn)，通過(guò)資訊來(lái)引流，通過(guò)數(shù)據(jù)研究、技術(shù)研究來(lái)為用戶解決實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。我的塑料網(wǎng)倡導(dǎo)的打造塑料產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展思路，獲得的是眾多的機(jī)構(gòu)的支持和青睞，在今年的12月我們獲得7000萬(wàn)融資，取得的這些成績(jī)，是對(duì)我們當(dāng)下的認(rèn)可。在未來(lái)我們還要勇攀高峰，做一件事情資產(chǎn)證券化。在2017年創(chuàng)業(yè)板IPO，這個(gè)消息應(yīng)該是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)是非常好的消息，經(jīng)歷了2015年的爆發(fā)元年，在2016年的高速成長(zhǎng)，在2017年有一家這樣的企業(yè)出現(xiàn)，意味著什么？在座所有人應(yīng)該明白。
我再講一下我們近期塑料圈的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，我們塑料圈的概念在今年9月份開始產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，在同月我們的線上支付上線，和第三方支付平臺(tái)東方富通做戰(zhàn)略合作，保證交易的安全性和可靠性。在今年過(guò)完國(guó)慶節(jié)防火墻功能上線，上線不滿一月一萬(wàn)多人在用，此處允許有掌聲，這就是做To B的人講到，真心不容易的，說(shuō)明通過(guò)這一個(gè)點(diǎn)，切中真正的要害是什么。同時(shí)我們?cè)?1月份和聯(lián)手企查查打造了專門應(yīng)用于塑料交易場(chǎng)景的企業(yè)誠(chéng)信評(píng)估體系，我們實(shí)現(xiàn)了看家的本事。同時(shí)我們阿里頭條合作，進(jìn)行的是內(nèi)容的深度合作。分三個(gè)部分，通訊錄、頭條、物流的供應(yīng)鏈金融。
我先說(shuō)一下通訊錄，這個(gè)通訊錄是任何一個(gè)產(chǎn)品它們基于需求是什么，都說(shuō)CEO是最大的產(chǎn)品經(jīng)理，只有你真正的了解你的用戶，你才能設(shè)計(jì)出真正牛逼的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的打磨才能從1.0、1.2、1.5等等的往下逐步的發(fā)展。而我們看到的是什么？給到產(chǎn)業(yè)的用戶，下游上游信息發(fā)布的平臺(tái)，讓所有人都能看得見(jiàn)，這是往大了說(shuō)。往小了說(shuō)就是建立一個(gè)大的QQ群，10萬(wàn)人的，100萬(wàn)人的，僅此而已。我們這個(gè)行業(yè)里面都是通過(guò)QQ群、微信群交流的，而我們先去積攢1000個(gè)QQ群全面覆蓋。一個(gè)平均有1000人，這就是100萬(wàn)人覆蓋，1%的轉(zhuǎn)化率，就這么簡(jiǎn)單。其實(shí)說(shuō)說(shuō)很簡(jiǎn)單，也沒(méi)有什么，只是玩法不一樣，我們?cè)趺礃游麄儊?lái)？是塑料頭條。我們這個(gè)行業(yè)塑化行業(yè)資訊有幾家資訊公司做的，一年的資訊費(fèi)用大約是3000、5000、10000不等，我們是為了更好的服務(wù)用戶免費(fèi)給到他們。就干了一件事把他們拉過(guò)來(lái)了，包括APP下載量，我們看小小的豎條就開心，日活躍非常高。因?yàn)樗芰系男星槊刻觳▌?dòng)非常大，要了解行情，是不是要采購(gòu)，要不要出貨，給他真正有價(jià)值的東西，你的用戶才會(huì)用。最后所有做的一切，轉(zhuǎn)化到這里來(lái)，供應(yīng)鏈金融，我們供應(yīng)鏈金融就做了兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是白條，一個(gè)是配資，具體的產(chǎn)品細(xì)節(jié)不講了，白條是1%，配資年化收益率35到43之間，就這些。這個(gè)是我們的線下分支圖，山東、東北大區(qū)、江蘇大區(qū)，上?？偛?，長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海，就是這些事。在未來(lái)沿著長(zhǎng)江上游西部推進(jìn)，沿著國(guó)家一帶一路的政策走出去。
我們建設(shè)塑料圈是不忘初心，方得始終，打造安全便捷的塑料交易平臺(tái)，安全是第一位的，價(jià)格是第二位的。為什么呢？動(dòng)輒一二十萬(wàn)，多則上百萬(wàn)。沒(méi)有安全，你便宜多少?zèng)]有意義。
我說(shuō)一下這個(gè)產(chǎn)品，首先看右側(cè)，右側(cè)就是行業(yè)通訊錄，按照粉絲數(shù)量的排名，你想排最前面，有更多的曝光率，那你就是有更多的粉絲和更多的供求信息發(fā)布，別人才會(huì)看到你。第二個(gè)是我們的資訊，塑料頭條，是我們引流的東西，就拿它來(lái)引流，在一千個(gè)QQ群里面，天天在一百萬(wàn)從業(yè)人員里面覆蓋率達(dá)到50%，晃悠來(lái)晃悠去我就不信你不來(lái)。最后我們發(fā)布的平臺(tái)，2.0很快上線，上線主要做的是風(fēng)控體系、誠(chéng)信體系和紅黑榜等等。每分鐘就有一條報(bào)價(jià)采購(gòu)信息發(fā)布，有可能還會(huì)更多一點(diǎn)。
非常感謝劉寧波同志給我們搭建這個(gè)平臺(tái)，有了這個(gè)平臺(tái)，我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才會(huì)走在一起，才能夠讓每一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人擁有自己的夢(mèng)想，去實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。而我們的夢(mèng)想是什么？打造全球最大的塑料交易平臺(tái)，而我們的使命是什么？是為了讓自己和身邊的人過(guò)得更加幸福和有尊嚴(yán)而努力奮斗，我們是一群有熱血，動(dòng)如狼、靜如虎，要打造一支能打、擅戰(zhàn)的忠誠(chéng)鐵軍。
