12月28日-29日，由中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)B2B行業(yè)分會(huì)指導(dǎo)，B2B行業(yè)專業(yè)媒體托比網(wǎng)主辦，騰訊企點(diǎn)、京東新通路、鋼銀電商、云鳥科技協(xié)辦的“第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)”在上海舉行。此次會(huì)議以“沉淀、價(jià)值、融合”為主題，旨在與B2B行業(yè)人共同回顧歷史并探討未來(lái)的發(fā)展方向。嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲、上海鋼聯(lián)兼鋼銀電商董事長(zhǎng)朱軍紅、阿里巴巴集團(tuán)B2B副總裁劉菲、中商惠民董事長(zhǎng)張一春、博恩科技董事長(zhǎng)熊新翔、達(dá)晨創(chuàng)投合伙人傅忠紅等行業(yè)大咖、投資大咖參與了此次會(huì)議并發(fā)表了精彩演講。
以下是劉菲的演講實(shí)錄：
大家好，我叫劉菲，來(lái)自阿里巴巴，負(fù)責(zé)現(xiàn)在的內(nèi)貿(mào)B2B這一塊。今天很高興，第一個(gè)感謝托比網(wǎng)給這么一個(gè)機(jī)會(huì)和大家聚在一起聊一聊B2B以后的發(fā)展。與在座的一些同仁來(lái)講，我估計(jì)都算是B2B新兵，現(xiàn)在來(lái)到阿里巴巴也才兩年零幾個(gè)月的時(shí)間，今天非常高興，非常開心有一些老前輩，很多都見過面，也有一些朋友在這兩年時(shí)間里面，大家已經(jīng)有過各種各樣的交流甚至是一些合作。其實(shí)我們阿里巴巴特別是B2B這一塊做了17年了，特別是現(xiàn)在這段時(shí)間，相對(duì)來(lái)說還是比較保守的，這也是我第一次在真正在B2B場(chǎng)合跟大家分享阿里巴巴做，B2B我們現(xiàn)在是怎么看待，我們今天的定位和未來(lái)的一些走向。所以非常簡(jiǎn)單的跟大家做一些溝通，也把我們現(xiàn)在想的一些情況跟大家做一些交流。
剛才在一開始的時(shí)候提到過，阿里巴巴整個(gè)的歷史發(fā)展，特別是1688可以舉一個(gè)例子，蠻清晰的線條的，七年前最開始基本上是以行業(yè)的身份幫助企業(yè)做自己的展示，幫助企業(yè)找到它的上下游的企業(yè)信息，我們?cè)谀菚r(shí)候開始逐步從企業(yè)信息過度到商品信息。一個(gè)重要的跨度大概應(yīng)該發(fā)生在2012年、2013年左右的時(shí)間，那時(shí)候阿里巴巴特別是B2B這邊有非常好的契機(jī)，因?yàn)樘詫毶系馁u家，他們本身是比較接受和習(xí)慣線上支付和交易等等新的互聯(lián)網(wǎng)手段，那個(gè)時(shí)候我們一下子抓住了巨大的B2B里面的買家人群就是淘寶的賣家。那一次的轉(zhuǎn)型，當(dāng)時(shí)把1688一下子從一個(gè)純粹的信息交流平臺(tái)帶到了一個(gè)發(fā)生線上交易的交易平臺(tái)。今天來(lái)講，我們?nèi)匀皇窃谡麄€(gè)的交易體量上不斷的成長(zhǎng)?？陀^地講，1688從過去到今天，圍繞的主線其實(shí)就是在做信息這個(gè)層面，而信息的價(jià)值在我們看來(lái)無(wú)非就是這么幾個(gè)，剛才衛(wèi)總提到的已經(jīng)做了一些總結(jié)，我們無(wú)非今天干的事情蠻簡(jiǎn)單的，在信息價(jià)格上第一件事是雙向聚量，一個(gè)是買家，一個(gè)是賣家。1688累積了上百萬(wàn)的商家，我們?nèi)ツ甏蟾旁?月份的時(shí)候已經(jīng)突破了100萬(wàn)會(huì)員，大量的賣家信息還有一些賣家的深度認(rèn)證、實(shí)地認(rèn)證等等的東西，都讓我們?cè)谫u家層面上聚集了大量的數(shù)據(jù)。另外一方面，我們也有巨大的買家流量來(lái)源，光這一點(diǎn)，已經(jīng)能夠讓很多人在這么一個(gè)綜合類的電商里面找到很多的商機(jī)。第二條高效匹配，這么大的流量進(jìn)來(lái)，到底哪一些買家想找什么樣的東西，哪些賣家的東西優(yōu)先讓哪些買家看到的，這些信息的匹配，這是阿里巴巴這幾年尤其關(guān)注的，也是17年以來(lái)阿里巴巴最重要的核心能力。最后一個(gè)通用服務(wù)，越是綜合性的電商平臺(tái)，我們做了52個(gè)大的行業(yè)，有二級(jí)的業(yè)務(wù)和三級(jí)的業(yè)務(wù)，雖然是跨類目，簡(jiǎn)單的例子，剛才有提到的類似這樣的金融，不光我們今天做的賒帳、賬期和其他貸款方面的服務(wù)，都是阿里巴巴綜合性的平臺(tái)特別容易切入的。這就是我們今天做到現(xiàn)在沉積下來(lái)的優(yōu)勢(shì)，但是這個(gè)有時(shí)我覺得今天看，往下面繼續(xù)走，還是有它的局限性，這就是今天回到整個(gè)的標(biāo)題上，我們?yōu)槭裁醋鲆恍┕?yīng)鏈上的垂直探索。
消費(fèi)的能力現(xiàn)在越來(lái)越強(qiáng)了，老百姓越來(lái)越能花錢了，心態(tài)越來(lái)越成熟了，過去老百姓買一個(gè)品牌貨不放心質(zhì)量，今天慢慢都在想更成熟的心態(tài)轉(zhuǎn)化，老百姓從挑選貨物的心態(tài)上和能力上，鑒別貨物的品質(zhì)上都在做提高?；蚨鄷r(shí)候從一個(gè)品牌的定位，很多的向品質(zhì)的定位遷移。而隨著整個(gè)零售端這邊的變化，整個(gè)零售端有非常明顯的去中心化的過程。我們今天看到1688現(xiàn)在來(lái)進(jìn)行采購(gòu)的買家群體越來(lái)越復(fù)雜了，我們每天都在分析買家畫像，最后從制造商那邊，從過去特別是出口型的企業(yè)的變化尤其明顯，不管因?yàn)橹袊?guó)的制造外遷還是其他的愿意，過去的制造商偏向于做大規(guī)模的定單，做OEM這一類的，現(xiàn)在隨著制造商本身的設(shè)計(jì)能力，中國(guó)的設(shè)計(jì)師，中國(guó)整個(gè)的制造能力都在得到提高。現(xiàn)在越來(lái)越多的大的制造商是能夠也愿意做更多的小單，更多的定制化的一些服務(wù)。趨勢(shì)上來(lái)講，從消費(fèi)者的變化，從中端零售商的變化和制造商的變化，都在導(dǎo)致供應(yīng)鏈上下游做重構(gòu)。這是我們今天做的判斷，我們?cè)谶@樣的環(huán)境下，1688或者說阿里巴巴內(nèi)貿(mào)B2B我們首先要確定自己在未來(lái)主攻的方向在哪里?，F(xiàn)在看，我們一定程度上還是在整個(gè)的流通環(huán)節(jié)做一些比較重要的布局。因?yàn)檎麄€(gè)現(xiàn)在我們看到的方向還是從需求端，不管從消費(fèi)者還是零售端的變化，他們的一些訴求的變化和痛點(diǎn)的變化，導(dǎo)致我們今天希望先從中間的S做起，這個(gè)S就是服務(wù)，就是很多人今天在說的做B2B到底是什么？其實(shí)我們今天看B2B，之所以那個(gè)時(shí)候叫B2B，除了一個(gè)方向的問題，是大B到小B，還有一個(gè)做2的時(shí)候做了一個(gè)連接的工作，連接的工作是做信息的層面。今天我們?nèi)绻^續(xù)想做，特別是阿里巴巴現(xiàn)在這么大規(guī)?；钠脚_(tái)，我們繼續(xù)想做一定是做BS，我們更多的做服務(wù)。
我們對(duì)未來(lái)供應(yīng)鏈的三個(gè)判斷，簡(jiǎn)單地說一下。第一個(gè)我們相信零售終端長(zhǎng)期存在，現(xiàn)在確實(shí)聽到很多不管是C2B、C2F的一些詞很多的預(yù)判，我相信這些東西都會(huì)存在。今天的online會(huì)把offline干掉一樣，理論上零售終端本身的價(jià)值是非常明確的。零售終端形態(tài)發(fā)生變化，過去老百姓必須跑到線下買東西，要到百貨市場(chǎng)買東西，后來(lái)逐步老百姓有更多采購(gòu)的地方。再到老百姓現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)可以去線上，可以去淘寶店，可以去天貓買東西。再到現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)整個(gè)社交化的工具也可以變成老百姓買，老百姓會(huì)在微博、微信這樣的地方進(jìn)行商品的交易。更有甚者所有的PEM和網(wǎng)紅都在把自己的能力向整個(gè)供應(yīng)鏈滲透。所以我們相信整個(gè)零售終端會(huì)長(zhǎng)期存在，整個(gè)的渠道一定會(huì)發(fā)現(xiàn)去中心化的過程，這就像過去老百姓只能去每個(gè)城市的百貨市場(chǎng)一樣，今天的渠道可能會(huì)用各種細(xì)分更去中心化的方式發(fā)生一些變化。但是最后整個(gè)的專業(yè)化的分工是不會(huì)變的，有這三個(gè)前提，我們覺得既然聯(lián)合終端會(huì)一定存在，而且去中心化，身份會(huì)不同的變化。專業(yè)化分工會(huì)加強(qiáng)，也就是說每個(gè)人干的事會(huì)更加的垂直，每個(gè)人干的事更加的細(xì)分。其實(shí)一定是需要發(fā)揮平臺(tái)的協(xié)同和整合的作用，去把上游和下游都需要的服務(wù)能夠很好的提供給上下游。阿里巴巴是不是能自己都做這些服務(wù)？基本上未來(lái)兩年我個(gè)人的判斷非常明確，阿里巴巴一個(gè)組織再大，今天我們是5萬(wàn)人，也絕對(duì)不可能把全部的服務(wù)都自己內(nèi)部化，也絕對(duì)不可能把這些東西都變化自己內(nèi)部控制的能力。阿里巴巴可能會(huì)在很多通用型的服務(wù)上面有絕對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)，比如說我們沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)，比如說我們?cè)诮鹑陲L(fēng)控這么些年的累計(jì)，比如說阿里巴巴在集團(tuán)上跟上下游的把控，我們就管理金服，阿里巴巴有很多地方是可以自己做的，從B2B的角度講，特別是偏綜合類的。一旦到更專業(yè)的領(lǐng)域，到更細(xì)分的垂直，阿里巴巴如果想提供這樣的服務(wù)給到別人，一定是要協(xié)同和借助更多其他專業(yè)的不管是網(wǎng)站也好，還是專業(yè)的機(jī)構(gòu)也好，都要去做這方面的變化，這是我們非常清晰地判斷，事不可能只有阿里巴巴一家做，好在阿里巴巴天生有這樣的基因，阿里巴巴本身是在平臺(tái)出身的企業(yè)，阿里巴巴天生對(duì)合作的方式，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)化是比較有基因上的優(yōu)勢(shì)，這是我們現(xiàn)在想為什么在座的其實(shí)有很多我們?cè)谶^去時(shí)間都有過接觸，現(xiàn)在甚至已經(jīng)開始了很多合作上的嘗試，也是希望能夠找到真正共贏，最后讓整個(gè)的生態(tài)鏈變得更加高效的解決方案。
我們現(xiàn)在越來(lái)越覺得從B2B，我們內(nèi)部都在討論，以后可能都不要叫自己B2B了，真的把自己過渡到BSB，至于S這個(gè)服務(wù)究竟是阿里巴巴提供，還是阿里巴巴通過協(xié)同、通過整合整個(gè)社會(huì)上周邊更多的專業(yè)化垂直的有自己獨(dú)特能力的人群，這是我們現(xiàn)在會(huì)去探索的。針對(duì)在B2B里面，我們52個(gè)行業(yè)的區(qū)別那么大，到底我們究竟應(yīng)該是找到多少今天合作的，我相信在座的我能看到有很多的面孔我們已經(jīng)談過很多次，已經(jīng)開始做合作嘗試的伙伴在這個(gè)地方了。
很多人都在說，光我們內(nèi)部也在談，阿里巴巴要做B2B，如果繼續(xù)往深下面走，一定要做供應(yīng)鏈，我們?yōu)槭裁匆龉?yīng)鏈，我個(gè)人的感覺，做供應(yīng)鏈其實(shí)就是為了提供確定性。純粹的一個(gè)平臺(tái)，特別是在提供信息的時(shí)候，我們的確定性是有優(yōu)勢(shì)，但是是絕對(duì)不足的。今天我們看到我們?cè)诤芏鄨?chǎng)景上，不管對(duì)品質(zhì)、對(duì)價(jià)格、對(duì)庫(kù)存，只是舉了幾個(gè)最典型場(chǎng)景下的例子，但在這些場(chǎng)景下，在這些緯度上，阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，今天提供的確定性還是不能夠非常好的滿足我們很多客戶的訴求。今天阿里巴巴說的客戶供應(yīng)鏈，不是說阿里巴巴要去做物流了，也不是簡(jiǎn)單的阿里巴巴要做供應(yīng)鏈金融，而是說阿里巴巴究竟通過什么樣的方式，能夠從供應(yīng)鏈整個(gè)鏈條上的緯度切入到服務(wù)的場(chǎng)景，提供給上下游的客戶更明確的確定性。能不能告訴我們的買家這個(gè)商品的質(zhì)量到底怎么樣，能不能告訴我們的買家這個(gè)商品的庫(kù)存到底是不是真的，能不能告訴我們的買家這個(gè)商品的價(jià)格究竟是不是真正的批發(fā)價(jià)格。這就是一定的確定性。同樣能不能告訴你的賣家現(xiàn)在引過來(lái)的流量只是簡(jiǎn)單的從一個(gè)搜索引擎上做了SU或者SEM引入的泛泛的流量，里面有B有C，有各種各樣的，有大的B，有小的B，還是我們今天能確認(rèn)到這是一組什么樣的買家，我們已經(jīng)通過什么樣的方式認(rèn)證過了，這對(duì)于我們上游的賣家提供的價(jià)值是完全不一樣的。所以我們今天所謂的供應(yīng)鏈，就是要提供這上面的一些買賣雙方需要的確定性。
什么是供應(yīng)鏈？我個(gè)人來(lái)講，我自己在最早的十年一直在做供應(yīng)鏈，原來(lái)在諾基亞，其實(shí)到了亞馬遜的那幾年也是主要負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈相關(guān)的內(nèi)容，今天包括在我們內(nèi)部，我們現(xiàn)在也開始要沉淀一些建立一些內(nèi)部的組織能力，這一塊東西以前阿里巴巴沒有過多介入的，我們也在招人，一說供應(yīng)鏈，好像跟很多東西搭上邊，很多人都可以畫為供應(yīng)鏈里面，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，確實(shí)這些東西都可以作為供應(yīng)鏈，我經(jīng)?？吹降囊恍┖?jiǎn)歷做倉(cāng)儲(chǔ)的也是供應(yīng)鏈，做物流的也是供應(yīng)鏈，做過計(jì)劃的也是供應(yīng)鏈，做過采購(gòu)的也是供應(yīng)鏈，做過銷售渠道管理的也說自己是供應(yīng)鏈，這都沒有錯(cuò)。但是真正我們?nèi)绻f放一個(gè)更泛泛的，今天阿里巴巴想做的供應(yīng)鏈到底是什么？其實(shí)我覺得比較準(zhǔn)確的定義還是供應(yīng)和需求之間的管理，我們今天要解決的無(wú)非還是在這個(gè)地方，只不過說到供應(yīng)鏈，大家除了信息層面的交流會(huì)更深的過度到往下面走的服務(wù)鏈條的環(huán)節(jié)。
阿里巴巴B2B未來(lái)是什么？我們給自己非常清晰的定位，我們未來(lái)是供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)。我們一定會(huì)介入到供應(yīng)鏈的服務(wù)里面去，同時(shí)一定是協(xié)同平臺(tái)，我們不是自己內(nèi)部的閉環(huán)平臺(tái)，自己去做自己的服務(wù)，我們一定是要協(xié)同，因?yàn)榘⒗锇桶同F(xiàn)在做的體量已經(jīng)非常大了，我們上下游的訴求都遠(yuǎn)不止針對(duì)某一個(gè)訴求和單一行業(yè)，而是要怎么針對(duì)一個(gè)更大的行業(yè)，針對(duì)我們現(xiàn)在在線上700萬(wàn)的商家和每天來(lái)到我們這里千萬(wàn)級(jí)的線下的買家究竟怎么給他們提供服務(wù)。真正的做法就會(huì)以貨為中心，提供貨源的確定性，提供貨源的確定性，很可能就要包括我現(xiàn)在這里面舉到的大部分的東西都會(huì)介入到，具體什么樣的場(chǎng)景會(huì)以什么樣的方式切入，這就是阿里巴巴在過去的一兩年里面一直努力的在嘗試，我們有自己取得的一部分的進(jìn)展，也有在一些地方碰到過很多的困難，但是現(xiàn)在越來(lái)越讓我們堅(jiān)信的是我們一定要往這上面走。
可以跟大家舉幾個(gè)例子，從行業(yè)上來(lái)講，我們現(xiàn)在去看，特別是大概一兩年前我們內(nèi)部開的討論之后發(fā)現(xiàn)行業(yè)上的特點(diǎn)太明顯了，我們?cè)?jīng)想過做一些不管叫做通用還是比較能夠滿足我們絕大多數(shù)客戶訴求的一些事情，最后發(fā)現(xiàn)真的很難，很多事情這種交易不難，我們很多的業(yè)務(wù)會(huì)在一個(gè)月之內(nèi)每天的交易額沖到七八個(gè)億的線上交易額，用我們的線上交易方式，其實(shí)一點(diǎn)都不難。但是真正能夠沉淀下來(lái)真正核心的價(jià)值，我們其實(shí)發(fā)現(xiàn)是非常不容易的，特別是行業(yè)的特點(diǎn)，買家賣家群體上的特點(diǎn)，導(dǎo)致他們的訴求是非常不一樣的。我們今天想做的方法，像五阿哥這樣的，像鋼鐵這樣的領(lǐng)域，我們?nèi)绻娴陌⒗锇桶拖胱约航槿耄还苁菑倪@個(gè)行業(yè)本身，像鋼鐵，是一個(gè)非常龐大的一套體系，上下游都有自己的規(guī)則，我們其實(shí)借助的在我們?nèi)ツ觊_始的合作，就是跟整個(gè)中國(guó)，中鐵合并以后也是全世界最大的鋼鐵的貿(mào)易線下的公司做這樣的合作，具體的數(shù)字不說了，有了這樣新的嘗試，把我們阿里巴巴擅長(zhǎng)的線上的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)結(jié)合線下我們?cè)谡嬲匿撹F線下的累積還有風(fēng)控的把控上，我們只在一個(gè)試點(diǎn)城市大概試驗(yàn)了第四個(gè)月的時(shí)候，那一個(gè)城市日均一個(gè)月的交易額就已經(jīng)超過了我們阿里巴巴過去累積了十幾年在鋼鐵頻道累積的交易額，那才是一個(gè)試點(diǎn)，確切地講應(yīng)該是一個(gè)鎮(zhèn)，就在那么一個(gè)鎮(zhèn)上，我們就可以達(dá)到這么大，所以這個(gè)體量真的是很大，關(guān)鍵是我到底怎么能夠借助更多的專業(yè)化的能力和阿里巴巴線上化的能力做結(jié)合。
另外一個(gè)例子，這是我們過去最典型的阿里巴巴做線上，包括我自己，很多人來(lái)到阿里巴巴的平臺(tái)都覺得我們很像C類的網(wǎng)站，確實(shí)我們?cè)谶^去的時(shí)候主體大量都是淘寶的賣家來(lái)到阿里巴巴進(jìn)行采購(gòu)，他們既習(xí)慣也比較容易在這個(gè)場(chǎng)景找到自己的感覺，我們做了很多這樣的對(duì)接。我們到今天淘系的賣家在阿里巴巴、1688平臺(tái)上進(jìn)行采購(gòu)，仍然是我們非常大的占比。但是在最近這幾年，我們看到的變化非常大。比如說我可以告訴大家，這也是今年第一次講，我們現(xiàn)在能夠看到明確的在從線下的買家群體來(lái)到阿里巴巴，每天日均的采購(gòu)的身份我們通過LVS通過其他的手法去非常大可信程度的確定已經(jīng)是在百萬(wàn)級(jí)了，訪問的是數(shù)百萬(wàn)級(jí)，實(shí)際轉(zhuǎn)化發(fā)生交易的是百萬(wàn)級(jí)的，各種各樣的都有。我們可以看到不管買了東西再賣的，不管雜貨店、母嬰店、服裝店這種類型的，還是自己采購(gòu)之后做消耗的，我們?cè)谶@里能看到有服裝店來(lái)買包裝，有理發(fā)店來(lái)我們這里買毛巾等等是小V的身份，更多的在我們這里弄。這個(gè)體量已經(jīng)非常大了，所以我一直在想綜合類電商，我們今天想做很多垂直探索的時(shí)候是有很多的困難，其實(shí)是一個(gè)明確的困難，但不是一個(gè)累贅，今天的體量非常大，我們幾乎什么不用做，只做站內(nèi)白名單的控制就可以非常精準(zhǔn)的定位到十萬(wàn)級(jí)以上針對(duì)某一個(gè)類型的買家。大家現(xiàn)在在座的都是B2B的，也有一些在快消上做嘗試，想上來(lái)拿到幾十萬(wàn)級(jí)的精準(zhǔn)買家，并且已經(jīng)有交易了，不是說簡(jiǎn)單的流量這已經(jīng)很難了，但是對(duì)阿里巴巴來(lái)說這可能就是內(nèi)部數(shù)據(jù)分析的工作，這也是一個(gè)典型的例子，我們今天可以看到我們一年以前沒有注意到有這么多線下的微商，不管在朋友圈，在微博甚至還有人在陌陌里面開店，竟然有這么多微商群體是來(lái)到阿里巴巴、1688這邊進(jìn)行采購(gòu)。所以我們也是針對(duì)這種買家群體做一些具化的場(chǎng)景和工具，總結(jié)來(lái)說我們認(rèn)為1688的垂直會(huì)有兩種方向的垂直，第一種方向像五阿哥這樣的我們會(huì)以行業(yè)特點(diǎn)切入，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)比如像鋼鐵，還有未來(lái)的我們會(huì)切入的一些領(lǐng)域，它的行業(yè)特點(diǎn)太明顯了，行業(yè)特征非常的明確，而且體量又足夠的大，這樣的方式我們一定會(huì)結(jié)合線下有這方面能力的一些伙伴，在這些地方做一些行業(yè)上的垂直嘗試和垂直的業(yè)務(wù)的開展?，F(xiàn)在我們累積的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，這方面還是非常有希望的。另外一方面就是針對(duì)不同的場(chǎng)景，更確切地講跟不同的買家的身份做一些東西。簡(jiǎn)單地講我們今年零售通不知道大家聽過沒有，阿里巴巴做零售通做了三年了，去年我們做了一個(gè)非常大的變化，把過去純粹線上的開放式市場(chǎng)的零售通在今天做了一個(gè)封閉式的市場(chǎng)，并且投入了數(shù)百人的線下部隊(duì)，用地推的方式配合我們的菜鳥物流在整個(gè)線下推動(dòng)專門針對(duì)快消品雜貨店獨(dú)立的APP和細(xì)分場(chǎng)景，這樣的效果非常好。一旦當(dāng)我們對(duì)買家的身份極其明確的時(shí)候，這個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)非常垂直的場(chǎng)景的時(shí)候，我們賣家能夠在這種場(chǎng)景下獲取他們的價(jià)值是非常明確的，很多賣家會(huì)說他非常希望用這種場(chǎng)景把自己新的東西做一些推出，能夠在一些地方做試驗(yàn)，能夠累積到更多的買賣家的交易上的數(shù)據(jù)，給他們帶來(lái)分析指導(dǎo)他們繼續(xù)做銷售的作用。而微商?hào)|西做到現(xiàn)在，我們才剛剛開始有幾個(gè)月，不到半年的時(shí)間，基本上現(xiàn)在每個(gè)月的增速以100%的速度向上。
阿里巴巴不管在整個(gè)流通供應(yīng)鏈的層面上做更多的垂直化與供應(yīng)鏈與更深度的服務(wù)相關(guān)的嘗試，還是在一些特殊的行業(yè)，不管是今天的鋼鐵，還是下一個(gè)或者兩個(gè)說不定在下次可以溝通更多這方面信息的領(lǐng)域，我們都已經(jīng)在做了。但是可以肯定的還是我剛才提到的阿里巴巴今天一定還會(huì)以一個(gè)協(xié)同平臺(tái)的身份去繼續(xù)做我們的B2B，有一些東西當(dāng)我們?cè)谡麄€(gè)的通用前的能力上有更多的沉淀，我們會(huì)自己去能夠提供更好價(jià)值的時(shí)候，比方說像金融這一類的東西，阿里巴巴會(huì)通過更重的一些方式提供，我們一定會(huì)有大量專業(yè)化的能力，就像今天我們?cè)?jīng)做過的采購(gòu)商城，兩年前關(guān)掉了，現(xiàn)在重新再做的時(shí)候，就是要借助很多線下的專業(yè)領(lǐng)域里面的一些行家，一些B2B和我們一起服務(wù)更多下游的買家，這就是我們現(xiàn)在想做的。
非常感謝有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家交流一下我們阿里巴巴現(xiàn)在的一些想法，也希望B2B這個(gè)行業(yè)能夠在大家的努力下一起做的更好。謝謝大家。
