隨著“互聯(lián)網(wǎng)+ ”概念的大熱，不少企業(yè)正圍繞著這一概念做深入的研究與探索，推動(dòng)其從概念走向落地。在“互聯(lián)網(wǎng)+ ”大舉邁進(jìn)的今天，快消品企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)行著前所未有的變革與顛覆。對(duì)此，小寶招商創(chuàng)始人鄭凌有一些自己的看法。
傳統(tǒng)企業(yè)痛點(diǎn)渠道信息的不對(duì)稱(chēng)性
快消品行業(yè)是一個(gè)非常典型的傳統(tǒng)行業(yè)，所以，這場(chǎng)革命注定不會(huì)一帆風(fēng)順。傳統(tǒng)快消品行業(yè)中，由于中間渠道商眾多，整個(gè)行業(yè)存在極大的信息不對(duì)稱(chēng)。如何解決這種不對(duì)稱(chēng)，就需要借助互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放性與透明性。以小寶招商平臺(tái)模式為例，企業(yè)在平臺(tái)上發(fā)出招商需求，平臺(tái)會(huì)把這些需求標(biāo)簽化，通過(guò)標(biāo)簽來(lái)匹配標(biāo)簽相似度較高的業(yè)務(wù)人員，為企業(yè)提供服務(wù)。因此，借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，小寶招商可以將招商需求和渠道資源進(jìn)行有效撮合匹配。通過(guò)這一平臺(tái)，企業(yè)可以獲得招商成果，經(jīng)銷(xiāo)商獲得代理品牌，營(yíng)銷(xiāo)人員獲得碎片化創(chuàng)業(yè)和賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，從而構(gòu)家了一個(gè)三方共贏的生態(tài)圈，有效解決了渠道信息的不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。
其實(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的過(guò)程中，本身也有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、完備的業(yè)務(wù)流程、通暢的分銷(xiāo)渠道，只需在某些環(huán)節(jié)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造，便可轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在鄭凌看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)和電商化對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言是一種渠道，是一種能夠解決信息不對(duì)稱(chēng)、提升效率、簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)、降低流通成本的工具。而小寶招商所做的就是幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的效率，幫助其渠道乃至供應(yīng)鏈的優(yōu)化。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏在大數(shù)據(jù)
當(dāng)前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，除了在流量與用戶黏性比拼之外，真正的競(jìng)爭(zhēng)早已不是企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈資源的競(jìng)爭(zhēng)，而供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的核心則是大數(shù)據(jù)。
很多企業(yè)內(nèi)部其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了ERP、MES，乃至CRM的集成協(xié)同，更進(jìn)一步的就是需要對(duì)接電商大數(shù)據(jù)，包括實(shí)時(shí)訂單數(shù)據(jù)、需求預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)等，實(shí)現(xiàn)用大數(shù)據(jù)管理庫(kù)存。過(guò)去，只有大企業(yè)才能做到這一點(diǎn)，因?yàn)樯婕熬薮蟮腎T和人才投入。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，這一格局已經(jīng)改變，企業(yè)通過(guò)小寶銷(xiāo)售之類(lèi)的B2B平臺(tái)就可以輕松實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)管控。
大數(shù)據(jù)不僅可以幫助供應(yīng)商隨時(shí)掌握店鋪銷(xiāo)量及進(jìn)銷(xiāo)存管理，賬目明細(xì)，利潤(rùn)結(jié)算等，商家還能運(yùn)用大數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確預(yù)測(cè)行業(yè)動(dòng)向，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，提前制定營(yíng)銷(xiāo)方案，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，線上線下互融互通是大勢(shì)所趨，各個(gè)行業(yè)的B2B產(chǎn)業(yè)平臺(tái)也順勢(shì)而生。歸根結(jié)底，B2B平臺(tái)的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整合平臺(tái)，通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)的思維方式，在流通的效率和速度上為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造了新的價(jià)值。傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型大潮中如果把握好這類(lèi)平臺(tái)資源，將有望在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。
