隨著“互聯(lián)網(wǎng)+ ”概念的大熱，不少企業(yè)正圍繞著這一概念做深入的研究與探索，推動其從概念走向落地。在“互聯(lián)網(wǎng)+ ”大舉邁進(jìn)的今天，快消品企業(yè)也開始進(jìn)行著前所未有的變革與顛覆。對此，小寶招商創(chuàng)始人鄭凌有一些自己的看法。
傳統(tǒng)企業(yè)痛點(diǎn)渠道信息的不對稱性
快消品行業(yè)是一個非常典型的傳統(tǒng)行業(yè)，所以，這場革命注定不會一帆風(fēng)順。傳統(tǒng)快消品行業(yè)中，由于中間渠道商眾多，整個行業(yè)存在極大的信息不對稱。如何解決這種不對稱，就需要借助互聯(lián)網(wǎng)的開放性與透明性。以小寶招商平臺模式為例，企業(yè)在平臺上發(fā)出招商需求，平臺會把這些需求標(biāo)簽化，通過標(biāo)簽來匹配標(biāo)簽相似度較高的業(yè)務(wù)人員，為企業(yè)提供服務(wù)。因此，借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，小寶招商可以將招商需求和渠道資源進(jìn)行有效撮合匹配。通過這一平臺，企業(yè)可以獲得招商成果，經(jīng)銷商獲得代理品牌，營銷人員獲得碎片化創(chuàng)業(yè)和賺錢的機(jī)會，從而構(gòu)家了一個三方共贏的生態(tài)圈，有效解決了渠道信息的不對稱問題。
其實(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的過程中，本身也有著不可替代的優(yōu)勢，豐富的市場經(jīng)驗、完備的業(yè)務(wù)流程、通暢的分銷渠道，只需在某些環(huán)節(jié)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)改造，便可轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。在鄭凌看來，互聯(lián)網(wǎng)和電商化對于傳統(tǒng)企業(yè)而言是一種渠道，是一種能夠解決信息不對稱、提升效率、簡化中間環(huán)節(jié)、降低流通成本的工具。而小寶招商所做的就是幫助企業(yè)提升互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的效率，幫助其渠道乃至供應(yīng)鏈的優(yōu)化。
互聯(lián)網(wǎng)時代市場競爭贏在大數(shù)據(jù)
當(dāng)前，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的競爭，除了在流量與用戶黏性比拼之外，真正的競爭早已不是企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈資源的競爭，而供應(yīng)鏈競爭的核心則是大數(shù)據(jù)。
很多企業(yè)內(nèi)部其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了ERP、MES，乃至CRM的集成協(xié)同，更進(jìn)一步的就是需要對接電商大數(shù)據(jù)，包括實(shí)時訂單數(shù)據(jù)、需求預(yù)測數(shù)據(jù)等，實(shí)現(xiàn)用大數(shù)據(jù)管理庫存。過去，只有大企業(yè)才能做到這一點(diǎn)，因為涉及巨大的IT和人才投入?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，這一格局已經(jīng)改變，企業(yè)通過小寶銷售之類的B2B平臺就可以輕松實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)管控。
大數(shù)據(jù)不僅可以幫助供應(yīng)商隨時掌握店鋪銷量及進(jìn)銷存管理，賬目明細(xì)，利潤結(jié)算等，商家還能運(yùn)用大數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確預(yù)測行業(yè)動向，分析市場趨勢，提前制定營銷方案，規(guī)避市場風(fēng)險。
互聯(lián)網(wǎng)+時代，線上線下互融互通是大勢所趨，各個行業(yè)的B2B產(chǎn)業(yè)平臺也順勢而生。歸根結(jié)底，B2B平臺的本質(zhì)是產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈整合平臺，通過借助互聯(lián)網(wǎng)的思維方式，在流通的效率和速度上為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造了新的價值。傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型大潮中如果把握好這類平臺資源，將有望在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中實(shí)現(xiàn)彎道超車。
