12月16日，全球跨境酒水B2B貿(mào)易平臺(tái)——挖酒網(wǎng)宣布獲得超過(guò)1.3億元的B輪投資，此輪融資由招商證券（香港）領(lǐng)投，上一輪投資者均跟投。
挖酒網(wǎng)CEO李猛告訴投資界，此次融資將會(huì)被用于繼續(xù)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)能力、布局國(guó)際市場(chǎng)等方面，以進(jìn)一步鞏固挖酒網(wǎng)利用B2B模式改造傳統(tǒng)渠道的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
2016年盈利 銷售額300%的速度在增長(zhǎng)
作為進(jìn)口酒水的B2B電商平臺(tái)，身處上下游酒商中間的挖酒網(wǎng)，主要為國(guó)外酒莊和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商提供直接交易服務(wù)。目前，挖酒網(wǎng)吸引了200多家來(lái)自法國(guó)、意大利、德國(guó)、澳大利亞等一線葡萄酒生產(chǎn)國(guó)的不同層級(jí)和品牌的葡萄酒酒莊，聚集了數(shù)萬(wàn)家擁有酒類經(jīng)營(yíng)許可的經(jīng)銷商及零售商。
之所以能夠匯聚眾多的買賣雙方，李猛認(rèn)為是公司能夠提供選品、對(duì)外付匯以及集港、清報(bào)關(guān)、海運(yùn)等服務(wù)，而且互聯(lián)網(wǎng)B2B的運(yùn)營(yíng)模式能夠發(fā)揮化整為零的優(yōu)勢(shì)，讓小規(guī)模采購(gòu)的銷售商也拿到整柜采購(gòu)的價(jià)格。據(jù)悉，成立兩年來(lái)，挖酒網(wǎng)的銷售額以300%以上的速度增長(zhǎng)，2016年更是連續(xù)日均銷售破千萬(wàn)，并實(shí)現(xiàn)盈利。
搭建B2B平臺(tái) 化整為零 提升效率
整個(gè)酒水類行業(yè)在中國(guó)乃至全球，都可以算是一個(gè)較大的傳統(tǒng)消費(fèi)品行業(yè)，有著非常大的毛利空間。目前，它的上游的品牌商或廠商以及下游的分銷渠道是一個(gè)普遍分散的狀態(tài)。而分散意味著市場(chǎng)還沒(méi)有被統(tǒng)一，意味著信息的不對(duì)稱，意味著提供過(guò)程服務(wù)的平臺(tái)有著非常重要的作用和價(jià)值。但傳統(tǒng)，較大的毛利空間以及還沒(méi)有完全標(biāo)準(zhǔn)化的2B的物流配送的體系，這些行業(yè)特征是的進(jìn)口酒類市場(chǎng)有電商化的可能性，也是機(jī)會(huì)所在。
基于此，李猛和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在過(guò)去的兩年中通過(guò)與國(guó)際酒莊和國(guó)內(nèi)各級(jí)經(jīng)銷商建立聯(lián)系，探索出了一個(gè)優(yōu)化供應(yīng)鏈的模式，也即用互聯(lián)網(wǎng)方式直接對(duì)接境外酒莊和國(guó)內(nèi)中小批發(fā)商，減少中間2-4個(gè)環(huán)節(jié)，提供全流程的撮合、交易、監(jiān)管、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融服務(wù)。Shaw FamilyVintners 的執(zhí)行董事Philip Shaw非常認(rèn)可挖酒作為一個(gè)B2B的平臺(tái)對(duì)酒莊帶來(lái)的價(jià)值，Shaw Family Vintners是地處澳洲的紅五星酒莊：挖酒網(wǎng)有效的實(shí)現(xiàn)了品牌保護(hù)和渠道推廣的平衡。讓我們?cè)诙潭?年多的時(shí)間里達(dá)到了比之前更好的品牌知名度與銷量，幫助我們更好的定位了我們的渠道與市場(chǎng)。
借力大數(shù)據(jù) 推進(jìn)生態(tài)鏈信息化
據(jù)介紹，挖酒網(wǎng)還利用大數(shù)據(jù)推進(jìn)生態(tài)鏈的完善：智能供應(yīng)鏈將葡萄酒信息結(jié)構(gòu)化，建立全行業(yè)產(chǎn)品庫(kù)，同時(shí)用大數(shù)據(jù)機(jī)器學(xué)習(xí)的方式預(yù)測(cè)產(chǎn)品的動(dòng)銷周轉(zhuǎn)和銷售分布；提供智能補(bǔ)貨，反向指導(dǎo)上游生產(chǎn)計(jì)劃，全球范圍內(nèi)提升生產(chǎn)流通效率；加之反向追溯產(chǎn)品生產(chǎn)流通，每一瓶酒擁有一個(gè)唯一ID，掃碼可見(jiàn)每瓶酒的生產(chǎn)、入港、清關(guān)、流通的各個(gè)環(huán)節(jié)；平臺(tái)上提供全球供應(yīng)商加經(jīng)銷商的信用數(shù)據(jù)，能真實(shí)反映全球供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量，供貨能力，履約能力。
對(duì)此，本次融資的領(lǐng)投方，招商證券（香港）負(fù)責(zé)人表示：“整個(gè)進(jìn)口紅酒的鏈條中最重要的就是紅酒生產(chǎn)商和把酒賣給消費(fèi)者的零售端，挖酒網(wǎng)就是將這兩端和諧地連接起來(lái)，用合理的銷售方式，讓中低層的消費(fèi)者也能夠接受進(jìn)口葡萄酒?！贝舜瓮顿Y挖酒網(wǎng)，招商證券（香港）就是看中挖酒網(wǎng)重構(gòu)進(jìn)口酒水現(xiàn)有的供應(yīng)鏈體系的能力，挖酒網(wǎng)一方面直接縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，讓國(guó)內(nèi)紅酒從業(yè)者由先大量備貨壓庫(kù)存和資金的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)橄蠕N售再進(jìn)貨，另一方面讓國(guó)外酒莊足不出戶就可以將產(chǎn)品銷售至中國(guó)市場(chǎng)，并將庫(kù)存前置到中國(guó)?！?/p>
此外，挖酒團(tuán)隊(duì)在紅酒產(chǎn)地業(yè)務(wù)覆蓋、國(guó)際貿(mào)易、保稅倉(cāng)、互聯(lián)網(wǎng)、國(guó)內(nèi)零售商商戶服務(wù)等方面的復(fù)合能力，也是招商證券（香港）投資它的原因之一。對(duì)于團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，在采訪當(dāng)中，李猛并不諱言。李猛認(rèn)為挖酒網(wǎng)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)兼具互聯(lián)網(wǎng)基因和行業(yè)基因的復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，比如挖酒團(tuán)隊(duì)出自阿里的班底，李猛本人學(xué)計(jì)算機(jī)出身，又在行業(yè)行業(yè)侵淫多年。
至于選擇招商證券（香港）投資的原因，除了對(duì)于招商證券（香港）行業(yè)專業(yè)性的認(rèn)可外，由于較強(qiáng)的盈利能力，挖酒網(wǎng)有著A股上市的時(shí)間計(jì)劃表，而招商證券（香港）的經(jīng)驗(yàn)以及品牌背書(shū)無(wú)疑能夠在后續(xù)與資本市場(chǎng)的對(duì)接以及自身的改造上能夠幫助到挖酒網(wǎng)。這也是李猛更為深遠(yuǎn)的考量所在，也是選擇招商證券（香港）的重要原因。
隨著B(niǎo)輪融資的完成，挖酒網(wǎng)將沿著既定的計(jì)劃，繼續(xù)利用大數(shù)據(jù)改造傳統(tǒng)渠道，完善生態(tài)鏈。而這也是挖酒網(wǎng)建立行業(yè)壁壘，提高平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)性的關(guān)鍵所在。但A股上市之路漫漫，加上國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的風(fēng)云變幻、供應(yīng)鏈的復(fù)雜以及外匯管制等，將為挖酒網(wǎng)提出新的挑戰(zhàn)，也是其亟需思考的。
