托比網(wǎng)12月19日訊，上周五（16日）“京東新通路一周年慶暨新品首發(fā)簽約儀式”在京東大廈召開，新通路相關(guān)負(fù)責(zé)人等出席了活動(dòng)。會(huì)上，凱度分享了最新數(shù)據(jù)和趨勢，對快消品B2B進(jìn)行了分析。同時(shí)，京東新通路的慧眼系統(tǒng)上線，將為品牌廠商提供一站式大數(shù)據(jù)服務(wù)。
早在年初京東推出“新通路事業(yè)部”的時(shí)候，托比網(wǎng)記者就曾經(jīng)盤點(diǎn)了新通路及各家B2B快消品電商平臺(tái)的玩法，并做出了大膽預(yù)測。轉(zhuǎn)眼一年過去了，我們來看看新通路項(xiàng)目的進(jìn)展。
京東新通路項(xiàng)目布局低線城市，跨過經(jīng)銷商和二批，利用其自建的京東物流將貨物直接送到零售店。新通路的新價(jià)值在于通過京東強(qiáng)大的電商能力，以及面向品牌廠商和終端門店的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，來提升了行業(yè)效率和用戶體驗(yàn)，降低流通成本。
將近一年，新通路覆蓋了河北、四川、山東、江蘇等地區(qū)的5萬家門店。新通路目前已經(jīng)在掌柜寶上推出的商品分為食品、飲料沖調(diào)、酒水、個(gè)護(hù)、母嬰、辦公用品、家居家裝等品類，其中側(cè)重于食品。占比最多的前3類是：食品占比約為43%，其次是飲料沖調(diào)占比約為10.4%，酒水約占8.2%。截至目前，與500余家品牌商簽約直供，但并不限于知名品牌。
雖然這樣的成績與京東商城的體量相比稍嫌弱小，但新通路的渠道下沉已經(jīng)讓行業(yè)驚呼“狼來了”。取得這樣的成績，新通路是怎么做到的？
年初盤點(diǎn)的時(shí)候，小編就表示新通路是個(gè)“富二代”，天然帶有京東商城強(qiáng)大倉儲(chǔ)物流體系的特殊技能，有望在倉儲(chǔ)物流方面差異化對手。事實(shí)上，新通路在京東商城的254個(gè)大型倉庫中擁有獨(dú)立區(qū)域，商品的出庫包裝充分考慮了小B端的特殊性，并享有京東物流的“211”時(shí)效，85%訂單能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)日或次日達(dá)。
業(yè)務(wù)初期選擇低線城市入手，對于品牌商而言，正好彌補(bǔ)了其渠道短板。況且，新通路在品牌合作上并沒有局限于知名品牌，其業(yè)務(wù)模式可以有效幫助品牌廠商們加速市場份額的滲透。9月份的時(shí)候，新通路攜手統(tǒng)一在河北邢臺(tái)、衡水轄屬11個(gè)縣推行飲料鋪市活動(dòng)，幫助其占據(jù)空白市場。
值得注意的是，新通路選擇的單品都要求有足夠競爭力，實(shí)現(xiàn)單獨(dú)入倉，簽合同，管理供銷存。這符合其自營的要求，可以降低消耗成本，能夠迅速鋪開市場。
而在另一端的終端門店，由于其地域等局限，存在無法尋找適銷產(chǎn)品渠道、正品成本過高、對品牌認(rèn)知度差、缺乏科學(xué)經(jīng)營理念等問題。
新通路通過差異化產(chǎn)品來提高小店競爭力，幫助他們把貨賣出去，同時(shí)在產(chǎn)品陳列等方面提供專業(yè)指導(dǎo)幫助其科學(xué)化管理。
綜上而言，新通路選擇低線市場切入，抓住了終端門店和品牌渠道的痛點(diǎn)，依托京東商城豐富的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈資源，無論對于廠商還是小店而言都具有不小的吸引力。
同時(shí)，快消品B2B這一行業(yè)在接連的多起上億融資后，迎來激烈競爭階段。
2015年鋼鐵、化工等大宗商品幫助B2B重獲生命力，一舉成為了投資人與創(chuàng)業(yè)者的“新寵”。而2016年的B2B則更像是快消B2B的狂歡，京東和阿里巨頭的介入，讓本就火熱的行業(yè)熱鬧非凡。
托比研究發(fā)布的《中國快消B2B行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2016）》中曾提到，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國快消品平臺(tái)已有百十余家。其中，有全品類切入的掌合天下，有切入酒類的易酒批，有專注一二線城市的阿里巴巴零售通，有布局低線城市的京東新通路，還有蝸居湖南下沉縣市的新高橋，可謂是玩家眾多、群雄并立。
其實(shí)，除了京東、阿里等巨頭紛紛走向線下，傳統(tǒng)快消廠商、渠道商也在不斷變革，開始布局電商。而京東新通路將如何應(yīng)對行業(yè)競爭？讓我們來看看新通路明年想做些什么？
周年慶上，新通路宣布上線慧眼系統(tǒng)，將為品牌廠商提供一站式大數(shù)據(jù)服務(wù)，提供對整個(gè)供應(yīng)鏈的監(jiān)控，產(chǎn)品從工廠出廠到進(jìn)入新通路庫房，之后的倉庫流轉(zhuǎn)，出庫到店，門店動(dòng)銷都能一目了然。還可以幫助品牌商獲得來自一線小店的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)反饋，靈活調(diào)整營銷戰(zhàn)略。
B2B由于其上下游單方面溝通的原因，存在缺乏下游反饋，或者反饋時(shí)間過長等問題，導(dǎo)致品牌商信息滯后、沒辦法精準(zhǔn)營銷。而慧眼系統(tǒng)正是看準(zhǔn)這一痛點(diǎn)，通過提供實(shí)時(shí)監(jiān)測、促銷優(yōu)化、門店管理、品牌精準(zhǔn)營銷來達(dá)到上下游良好的溝通機(jī)制。
據(jù)悉，新通路通過直接連通上游品牌商和下游終端門店，實(shí)現(xiàn)了品牌直供和渠道扁平化，除了線上的打通，再配合地勤終端陳列培訓(xùn)、門店運(yùn)營指導(dǎo)等多樣化的服務(wù)，幫助終端店主們有了更豐富、便捷、可靠的進(jìn)貨渠道。
俗話說的好“個(gè)人干不過團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)干不過系統(tǒng)，系統(tǒng)干不過趨勢?！笨煜稡2B乘著供給側(cè)改革、消費(fèi)升級的東風(fēng)，在眾望所盼中來勢洶洶。2016年的B2B煮酒論英雄的時(shí)候，論及天下英雄，一定首選快消品B2B這一新貴。希望快消品在廝殺中能夠跑出成熟的模型，為消費(fèi)升級提供支持。
