英國(guó)UHY International的最新報(bào)告顯示，中國(guó)每天有4000家創(chuàng)業(yè)公司誕生。在國(guó)家“大眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召下，國(guó)內(nèi)對(duì)于辦公家具的需求也在增加。凱德產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究中心的家具產(chǎn)業(yè)報(bào)告顯示，2014年我國(guó)辦公家具銷售總額達(dá)到1530.91億元，較上年同期增長(zhǎng)10.7%，占我國(guó)家具制造業(yè)銷售收入的21.3%。2015年辦公家具市場(chǎng)需求增長(zhǎng)率達(dá)到20%，預(yù)計(jì)在2332億元左右。
國(guó)內(nèi)辦公家具產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中也存在一些問(wèn)題。目前國(guó)內(nèi)品牌多重制造，輕設(shè)計(jì)。家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)少，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重；行業(yè)進(jìn)入門檻較低，仿冒與市場(chǎng)價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致品牌集中度低；對(duì)辦公家具與辦公環(huán)境的關(guān)系缺少清晰的認(rèn)識(shí)，未能從純粹的辦公家具產(chǎn)品擴(kuò)展到整個(gè)辦公空間。
新工作形態(tài)正在形成，傳統(tǒng)的辦公桌、檔案柜和屏風(fēng)卡位家具已不再是辦公家具產(chǎn)品的主流。今天介紹的“一幾幾”，希望改變傳統(tǒng)辦公家具的呆板冷漠，為工作者們創(chuàng)造開放、創(chuàng)意的新工作空間。創(chuàng)始人劉鴻瑋認(rèn)為，80、90后已成為職場(chǎng)主力軍，這類人群對(duì)品質(zhì)有更高的要求，同時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)工作和生活的界限越來(lái)越模糊。對(duì)此“一幾幾”提出“工作家居”的新理念，在工作中注入更多的家居的元素。
劉鴻瑋向36氪介紹，“岳麓”是“一幾幾”創(chuàng)作的第一個(gè)系列產(chǎn)品。這系列產(chǎn)品均為實(shí)木家具，但設(shè)計(jì)上通過(guò)空氣感斜面處理等結(jié)構(gòu)層次的變化減弱實(shí)木家具的笨重。另外，“一幾幾”著重考慮產(chǎn)品使用，希望用差異化的設(shè)計(jì)滿足用戶功能性的需求。比如桌子考慮收納功能，采用大面積和內(nèi)部分區(qū)的抽屜，兩側(cè)桌面下為電源線材留出收納空間，保持桌面整潔的同時(shí)也能為裝修在布線上提供誤差空間。
在定價(jià)上，一幾幾學(xué)習(xí)數(shù)碼產(chǎn)品的定價(jià)策略，即在一開始就基于批量生產(chǎn)的成本定價(jià)，通過(guò)縮減前期利潤(rùn)的做法，加強(qiáng)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，為后面進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)者制造高門檻。目前岳麓系列的產(chǎn)品的四人桌價(jià)格為4000元，低于震旦等辦公家具品牌。但劉鴻瑋表示，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步壓縮價(jià)格。“一幾幾”面對(duì)的主要客戶是有預(yù)算考慮的公司，“一幾幾”希望能在物美的基礎(chǔ)上盡量做到價(jià)優(yōu)，把設(shè)計(jì)的價(jià)值最大化。
供應(yīng)鏈?zhǔn)亲畲蟮膯?wèn)題。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)工廠不愿意接設(shè)計(jì)師品牌小量的訂單，要說(shuō)服他們是很大的挑戰(zhàn)。目前“一幾幾”合作的工廠有8-10家，但劉鴻瑋透露，在一年摸索后，“一幾幾”入股了一家創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)有20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的新工廠。無(wú)論是小規(guī)模研發(fā)還是大規(guī)模量產(chǎn)，“一幾幾”在供應(yīng)鏈端都有了很大的改善。
倉(cāng)儲(chǔ)物流方面，傳統(tǒng)實(shí)木家居出貨周期很長(zhǎng)，需要40-50天。目前一幾幾以半成品的方式將出貨時(shí)間控制在15-20天，但劉鴻瑋表示未來(lái)想做電商直營(yíng)，會(huì)有一定庫(kù)存的純現(xiàn)貨。物流方面“一幾幾”打算完全交給第三方?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的家居物流已經(jīng)發(fā)展得非常成熟，有“居家通”、“日日順”等。德邦物流近日推出了“家居五包”新產(chǎn)品，提供干線運(yùn)輸、支線配送、送貨上樓、家具安裝和售后服務(wù)。“一幾幾”前期多家嘗試以后，將鎖定兩家物流公司深度合作。
劉鴻瑋表示，“一幾幾”一方面以產(chǎn)品為核心做零售，除了辦公桌、A字架等大的系列產(chǎn)品，還會(huì)生產(chǎn)一些個(gè)性化的如桌面收納的小物件。另一方面，針對(duì)一些在預(yù)算范圍內(nèi)對(duì)整體方案有需求的客戶，通過(guò)與設(shè)計(jì)公司、裝修公司合作，“一幾幾”為他們提供從裝修、施工到整個(gè)辦公環(huán)境設(shè)計(jì)的整包服務(wù)。
目前在獲客上，是以淘寶店和簡(jiǎn)單的地推活動(dòng)宣傳，主要以熟人介紹為主。劉鴻瑋表示，未來(lái)整包服務(wù)模式成熟以后，會(huì)投放硬廣，同時(shí)重點(diǎn)挖掘老客戶方面的資源做口碑營(yíng)銷。
“一幾幾”計(jì)劃未來(lái)和聯(lián)合辦公空間合作。劉鴻瑋稱正在研發(fā)的模塊化工作家具系列，就是針對(duì)聯(lián)合辦公市場(chǎng)的需求開發(fā)的，具有小尺寸可拼接可移動(dòng)等特點(diǎn)。在國(guó)家大力發(fā)展眾創(chuàng)空間的背景下，聯(lián)合辦公空間成為一種趨勢(shì)。《無(wú)界空間藍(lán)皮書》顯示國(guó)內(nèi)的聯(lián)合辦公空間已有2300個(gè)。聯(lián)合辦公要?jiǎng)?chuàng)造的是合作分享、增強(qiáng)開放性的辦公空間環(huán)境，這也符合“一幾幾”工作家居的設(shè)計(jì)理念。
目前“一幾幾”團(tuán)隊(duì)共8人，其中有3個(gè)設(shè)計(jì)師。根據(jù)團(tuán)隊(duì)給的信息，雖然2015年一幾幾就在深圳成立了，但是之前一直處在產(chǎn)品研發(fā)階段，今年11月才開始正式銷售。截至目前成交量不多，客戶有數(shù)字尾巴、八位堂、無(wú)碼科技等。之前在數(shù)字尾巴上發(fā)起的單人桌的團(tuán)購(gòu)，成交量100張，毛利為30%。據(jù)悉，“一幾幾”已獲得了數(shù)百萬(wàn)天使輪融資。
