2015年，國家首次提出“新常態(tài)”，中國經(jīng)濟從高速增長轉(zhuǎn)為中高速增長。在此背景下，門窗行業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)力過剩、同質(zhì)化等現(xiàn)象，不少門窗企業(yè)或丟利潤保銷量，或沖刺渠道大搞訂貨會，以往的消費疲軟、供需失衡、電商沖擊等多重因素讓不少中小門窗企業(yè)陷入窘境。作為家庭裝修的一部分，門窗企業(yè)與建材、房地產(chǎn)等行業(yè)息息相關，如何在房地產(chǎn)、建材市場之外再尋找新途徑呢?
近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)形勢低迷，導致了下游行業(yè)同期出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，門窗企業(yè)也因此出現(xiàn)了庫存積壓等嚴重的問題。門窗行業(yè)的非標特殊性，其銷售主要通過地產(chǎn)、裝飾公司、終端客戶等傳統(tǒng)渠道進行。門窗企業(yè)渠道競爭激烈，很多企業(yè)都是以線下門店銷售為主，如今很多門店房租上漲，讓終端實體店租金成本提高，銷量下滑，維護成本高。以鋁合金門窗為例，它們常以半成品狀在地產(chǎn)、終端客戶、裝飾公司等渠道銷售。當門窗企業(yè)拿下了大型裝飾公司的訂單時，訂單和銷售額挺可觀，但這種常出現(xiàn)尾款結(jié)算難問題。而針對終端客戶的渠道，廠家經(jīng)常在新樓盤或周邊臨時租個店面，展示半成品鋁合金門窗，有需求的客戶就可以將量好的尺寸交給廠家，廠家根據(jù)尺寸直接安裝。
面對企業(yè)競爭激烈和產(chǎn)能過剩，如何拓展新的渠道來彌補傳統(tǒng)渠道的不足。B2B平臺似乎給門窗企業(yè)打開了另一扇窗。一些門窗企業(yè)渠道延伸成本有限，當渠道下沉到二三線城市的時候，幾乎再無下沉的可能。里外優(yōu)鏈將匯聚全國的中小型、小微型裝飾裝修企業(yè)，將門窗企業(yè)平時無暇顧及的碎片化市場匯聚在一起，拓寬企業(yè)的銷售渠道。
門窗采購不是一般的一對一形式，一般的話要經(jīng)過看產(chǎn)品、確認、量尺寸、信息提交、出圖紙、定制產(chǎn)品、安裝成品等多個環(huán)節(jié)；而定制型門窗也要經(jīng)過選擇方案、上門測量、設計&報價、門窗款式選擇、上門安裝等環(huán)節(jié)。新一代B2B里外優(yōu)鏈讓如此繁雜的環(huán)節(jié)簡化，采購商可以直接在平臺篩選產(chǎn)品，將自己的尺寸報給供應商，供應商通過平臺獲取尺寸，雙方交流溝通沒有異議，便可下單，根據(jù)需求及時安裝；當如果出現(xiàn)雙方線上部分問題為解決，可以一起約定線下看貨，協(xié)商好再下單訂購。
“蠶不知道自己會變成蛹，蛹不知道自己會變成蝶，蝶的風采與生俱來，當?shù)w翔的時候，渴望人們的喝彩。”如今的門窗業(yè)已經(jīng)是紅海一片，如果要再開辟一處藍海，唯一的途徑就是突破。門窗企業(yè)要去嘗試突破與經(jīng)銷商的合作關系，還要突破營銷模式、品牌運作、團隊建設等等?；蛟S，門窗企業(yè)采用新一代B2B模式，拓展新渠道、降低運營成本，用顛覆性運作模式和思維方式能“闖”一片發(fā)展新天地，涅槃而出。
