建材行業(yè)作為較為傳統(tǒng)的重資產(chǎn)行業(yè)，在中國(guó)廣博的土地上一直有著萬(wàn)億市場(chǎng)。而近幾年互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的沖擊開始加快，傳統(tǒng)的建材行業(yè)痛點(diǎn)逐漸顯現(xiàn)。
2015年我國(guó)建材行業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)總額為4492億元，低于2014年的4770億，我國(guó)的建材市場(chǎng)自上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)第一次出現(xiàn)了利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)。
建材行業(yè)的出現(xiàn)的痛點(diǎn)主要發(fā)生在采購(gòu)商和供應(yīng)商。對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)，施工單位雖然數(shù)量龐大，但行業(yè)內(nèi)基本以中小型施工單位為主。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)70%的產(chǎn)值是有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小型裝飾公司以及依托在大型裝飾企業(yè)下的聯(lián)營(yíng)掛靠公司完成。而中小型施工單位以及聯(lián)營(yíng)掛靠企業(yè)雖然大量實(shí)際采購(gòu)需求，但由于采購(gòu)人員、部門極不專業(yè)，這也使得采購(gòu)材料的成本、質(zhì)量變得不可控。
供應(yīng)商的危機(jī)則體現(xiàn)在資金鏈脆弱。由于傳統(tǒng)供應(yīng)模式為施工單位依工程結(jié)款或墊資購(gòu)買裝飾材料，施工單位一但出現(xiàn)資金緊張，為了保證人工款的按時(shí)結(jié)算，就只好拖欠供應(yīng)商的材料款，供應(yīng)商承擔(dān)了很大的資金風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，傳統(tǒng)的供應(yīng)商廠家為保證公司運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行持續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了產(chǎn)能過(guò)剩，也讓整體的資金鏈運(yùn)轉(zhuǎn)無(wú)比薄弱。
歸根結(jié)底，是傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)的信息化不足，上下游產(chǎn)業(yè)鏈缺乏優(yōu)化整合。
新技術(shù)的發(fā)展給了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的更多機(jī)會(huì)。近幾年，B2B模式的興起讓建材市場(chǎng)的企業(yè)們看到了機(jī)會(huì)，一大批建材B2B平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。廠商們?cè)噲D通過(guò)交易型B2B的探源、降本、提效三要素，來(lái)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革落地。
近幾年市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了幾十家建材B2B平臺(tái)。然而大多數(shù)平臺(tái)的性質(zhì)主要是信息發(fā)布、咨詢、以及交易撮合平臺(tái)。主要是通過(guò)線上展示、線下對(duì)接的方式，向采購(gòu)商、供應(yīng)商收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用和傭金，以及用于展示、宣傳的廣告費(fèi)用，卻沒(méi)有從根本上解決行業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題。
在行業(yè)內(nèi)渴望享受到真正的B2B紅利，提升交易效率、服務(wù)質(zhì)量的時(shí)候，一家名叫”多采多宜“的企業(yè)營(yíng)運(yùn)而生。多采多宜致力于為公裝建材行業(yè)提供一站式的解決方案，其中代表性的產(chǎn)品就是“多采多宜商城”。和其他B2B平臺(tái)相比，多采多宜不僅是信息發(fā)布、共享平臺(tái)，更是一個(gè)針對(duì)采購(gòu)商、供應(yīng)商而建立的交易平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)，對(duì)傳統(tǒng)建材出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行一一優(yōu)化。
多采多宜商城于2016年6月上線，商城上線僅四個(gè)月，純自營(yíng)交易額已經(jīng)突破2億元，當(dāng)前多采自營(yíng)商品品類占比全國(guó)公裝材料市場(chǎng)份額的61.81%，見(jiàn)證了行業(yè)風(fēng)口的產(chǎn)生。
作為國(guó)內(nèi)首家并且目前唯一的以自營(yíng)為核心的解決方案提供商，多采多宜的差異性在于更專注采供需求。人員上，商城的采購(gòu)人員、業(yè)務(wù)人員都由經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人員構(gòu)成，能夠?qū)Σ少?gòu)項(xiàng)目進(jìn)行精準(zhǔn)把控。同時(shí)，多采多宜還與國(guó)內(nèi)頂級(jí)的質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心共同成立專業(yè)的質(zhì)量品控部門，在產(chǎn)品的加工過(guò)程中全面監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量。讓建材交易的效率、安全、專業(yè)得到了有效保證。
同時(shí)，多采多宜商城的核心供應(yīng)商都是來(lái)自多采聯(lián)合發(fā)起單位，與多采多宜有著長(zhǎng)期的合作關(guān)系與誠(chéng)信，直接突顯了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
為什么自營(yíng)會(huì)成為的建材B2B行業(yè)突圍的風(fēng)口?以多采多宜商城為例，在交易模式上，多采多宜采取直接與建材廠家直接戰(zhàn)略合作，使得所有產(chǎn)品均由廠家或者總代直供，在源頭上保證了產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)透明。同時(shí)在金融服務(wù)上，多采多宜平臺(tái)在6月上線之初就得到了華夏銀行的20億人民幣授信，并積極與另兩家國(guó)內(nèi)的頂級(jí)金融機(jī)構(gòu)合作，將資金服務(wù)給施工單位進(jìn)行無(wú)抵押和有抵押的貸款。
在大數(shù)據(jù)時(shí)代，任何一個(gè)企業(yè)和平臺(tái)都需要通過(guò)數(shù)據(jù)完善自身的產(chǎn)品和服務(wù)體系。多采多宜商城交易數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期累積，不僅能為平臺(tái)將來(lái)建立企業(yè)征信和供應(yīng)鏈金融風(fēng)控體系提供有力保障，同時(shí)也能夠根據(jù)各方材料的供給數(shù)據(jù)，對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)給出預(yù)估，降低生產(chǎn)鏈的低效運(yùn)行。針對(duì)行業(yè)B2B不穩(wěn)定，多采多宜將推行一體化的物流體系，將采用自建物流團(tuán)隊(duì)和與已經(jīng)落地的第三方社會(huì)化物流合作進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)輸，未來(lái)還將針對(duì)物流開發(fā)APP，對(duì)物流狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)。
多采多宜CEO趙磊接受北京臺(tái)采訪時(shí)表示：“只要行業(yè)需要，我們就要去做,并努力做到最好”。
任何一個(gè)行業(yè)的信息化，面臨的都是產(chǎn)品和服務(wù)間的高度協(xié)同。多采多宜打造的“京東商城”只是一個(gè)開始，中國(guó)的建材B2B行業(yè)由此迎來(lái)2.0時(shí)代，整體的公裝建材產(chǎn)業(yè)也將在新技術(shù)、新方法的推動(dòng)下迎來(lái)春天。
