20年前，各地批發(fā)市場(chǎng)如雨后春筍般涌現(xiàn)，它不僅肩負(fù)著民生的日常消費(fèi)，更是人們發(fā)家致富的路徑所在。在湖南長(zhǎng)沙有個(gè)中南地區(qū)規(guī)模最大的國(guó)家級(jí)綜合批發(fā)市場(chǎng)和全國(guó)第三大綜合性市場(chǎng)，它就是高橋大市場(chǎng)。如今，在高橋國(guó)際大廈里，藏著一家快消品B2B平臺(tái)，它管自己叫“新高橋”。
在1998年，批發(fā)市場(chǎng)如火如荼的時(shí)候，新高橋的創(chuàng)始人唐光亮在一家零售業(yè)巨頭里擔(dān)任高管。2008年的時(shí)候，他憑著對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和敏銳，離職創(chuàng)立了“快樂惠”連鎖便利店。截至目前，加盟店在全國(guó)超8000余家，并以每月300家速度增長(zhǎng)。
2013年，唐光亮又創(chuàng)立了“新高橋B2B”，志在取消傳統(tǒng)冗雜的批發(fā)市場(chǎng)，喊話“給我10個(gè)億，中國(guó)無批發(fā)大市場(chǎng)”。其打造的快消品網(wǎng)上批發(fā)商城，對(duì)接餐飲店、便利店、日用雜貨店、超市等終端店，覆蓋酒飲、乳品、糧油、零食、日化等品類。目前覆蓋中小超市5萬余家，銷售額破10億。
作為貿(mào)易商轉(zhuǎn)型的B2B平臺(tái)，新高橋在快消品B2B中獨(dú)樹一幟。在大家都忙著搶先覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，唐光亮仍然在湖南一城一城的攻掠。從4月份開始，新高橋陸續(xù)覆蓋了株洲、郴州、衡陽、懷化等11個(gè)地市。
在唐光亮看來，快消品B2B的正確創(chuàng)業(yè)姿勢(shì)是下沉地級(jí)市，深耕縣級(jí)，先區(qū)域?yàn)橥踉偻卣怪苓叺貐^(qū)。從商業(yè)本質(zhì)上講，快消品B2B電商平臺(tái)核心價(jià)值在于如何降本提效，基于上下游環(huán)節(jié)提供全方位、互聯(lián)網(wǎng)+的解決方案，其中互聯(lián)網(wǎng)是工具，關(guān)鍵在下沉。
“今年是大動(dòng)作，折騰一圈之后，銷售額翻了一番，毛利率上升了100個(gè)百分點(diǎn)。”唐光亮總結(jié)2016年新高橋的成績(jī)時(shí)談到，有賴于“快樂惠”品牌8年的沉淀和扎實(shí)的基礎(chǔ)。面對(duì)這樣的成績(jī)，唐光亮并不滿足，表示2017年還將繼續(xù)下沉地級(jí)縣市，一統(tǒng)湖南。
“同城配送是快消品B2B行業(yè)最棘手的問題，采取的是集采集配直接開設(shè)物流營(yíng)運(yùn)中心的分倉(cāng)模式，把物流中心設(shè)在離終端商戶最近的區(qū)域，解決快消品流通短平快的屬性。”唐光亮在提到物流倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)，早已規(guī)劃好了自己的布局。
7月份的時(shí)候，新高橋旗下專注于快消品物流配送與服務(wù)的“黑馬物流”成立，為快消品終端門店提供物流配送服務(wù)。是一個(gè)擁有300多人，80多輛配送車輛的團(tuán)隊(duì)。
同時(shí)，唐光亮布局了全國(guó)五大快消品物流運(yùn)營(yíng)中心：長(zhǎng)沙暮云倉(cāng)、長(zhǎng)沙星沙倉(cāng)、長(zhǎng)沙望城倉(cāng)、廣州白云倉(cāng)、湖南郴州倉(cāng)、湖南懷化倉(cāng)。武漢漢口倉(cāng)將于明年3月份正式交付使用。
11月，新高橋與招商銀行行長(zhǎng)肖曉光簽署了供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略合作協(xié)議，招商銀行將向新高橋集團(tuán)授信5000萬人民幣額度。據(jù)悉，資金將用于提供新高橋B2B商戶小額信貸以及終端商戶開店、進(jìn)貨、囤貨、改造升級(jí)、廠商訂貨會(huì)等金融服務(wù)。
快消品B2B乘著“供給側(cè)改革”“消費(fèi)升級(jí)”的政策福利，在2016年成為了行業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，更有中商惠民13億人民幣、掌合天下7億抱大腿、易酒批三輪近10億元融資，使得今年快消品B2B異常熱鬧。有行業(yè)人士猜測(cè)，明年會(huì)有更多傳統(tǒng)快消企業(yè)涌入，究竟誰將扼住快消品B2B的七寸，讓我們拭目以待。
唐光亮曾經(jīng)在托比網(wǎng)主辦的首屆“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”行業(yè)高峰論壇“一炮而紅”，被行業(yè)人戲稱為“唐大炮”?！疤拼笈凇睂⒓?2月28-29號(hào)由托比網(wǎng)主辦的第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)并進(jìn)行主題演講，他表示，這次終于不用再跟別人搶話筒了。
據(jù)悉，此次會(huì)議以沉淀、價(jià)值、融合為主題，旨在與B2B行業(yè)人共同回顧歷史并探討未來的發(fā)展方向。有行業(yè)人稱，中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)歷時(shí)三屆，見證了B2B行業(yè)發(fā)展從沉寂到興起再到成熟。在經(jīng)歷了一系列的快速發(fā)展之后，行業(yè)人需要認(rèn)真總結(jié)過往發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，共同探討出B2B未來的發(fā)展道路，而此次舉辦的第三屆中國(guó)B2B電子商務(wù)大會(huì)恰逢其時(shí)。
