陳意明2010年加入阿里巴巴B2B-1688事業(yè)部，負責(zé)女裝鞋包男裝等8個行業(yè)的運營管理，管理113人，3年內(nèi)年交易破千億增長78倍。2014年加入到阿里巴巴B2B-1688事業(yè)部-進口業(yè)務(wù)部。作為進口業(yè)務(wù)部的負責(zé)人，他負責(zé)阿里國際化戰(zhàn)略下B2B進口的管理運營、產(chǎn)品、BD、營銷等多條業(yè)務(wù)線， 用16個月已成中國第二大進口平臺。
坐在祁連山山頂，仰望著星空，這是陳意明的微信頭像。翻開他的朋友圈，還有很多關(guān)于天空的照片?！拔姨貏e喜歡天空，因為天空總是留給我無盡的遐想”，他喜歡做有想象力的事。
翻開陳意明的履歷，不難發(fā)現(xiàn)他這一路一直在曲折前進。2005年大學(xué)畢業(yè)后，陳意明就加入了明基電通信息技術(shù)有限公司，做起了基層銷售員。傳統(tǒng)的銷售模式是把電子產(chǎn)品賣給門店，而市場嗅覺靈敏的他卻另辟蹊徑，開始與招商銀行信用卡合作。他是第一個通過與銀行合作模式賣電子產(chǎn)品的銷售員。渠道迅速打開，業(yè)績也扶搖直上。憑借著對市場的敏銳感知和一腔熱血，陳意明在2年內(nèi)連升了6級的，成為了最年輕的銷售總監(jiān)。
在當(dāng)時他的年薪已達50萬，成為了同齡人中的翹楚。但他內(nèi)心是疲憊的，每天從一個城市穿梭到另一個城市，整個人的狀態(tài)就像疾馳的列車，根本停不下來。他一想到以后的人生每天都在狂奔，他開始懷疑，“這是我想要的生活嗎？”
兩年后，2007年陳意明還是選擇了辭職加入了雅虎（中國）?！拔矣X得互聯(lián)網(wǎng)相比實體銷售更具想象力,那是一個未知的世界，就想去試一下?！标愐饷髡f到。那時的互聯(lián)網(wǎng)處在低谷期，雅虎（中國）也不列外，一直在尋找新的突破口，想擊穿這層陰霾。首次接觸互聯(lián)網(wǎng)的陳意明，從當(dāng)初覺得好玩，到最后離開時覺得陷入了一個深坑。
加入雅虎后，由于公司一直在探索新的業(yè)務(wù)模式，陳意明從最初負責(zé)運營，到新媒體編輯，再到搜索業(yè)務(wù)策劃……短短10個月，他換了6個工種。他就像一名救火隊員，哪里有需要就到哪里。可對他自身而言，剛對一項工作有所了解，就被派遣去接手另一項完全沒交集的新工作，讓他失去了方向。想在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域精打細磨的陳意明對雅虎（中國）很失望，放著50萬年薪不做，領(lǐng)著月薪5000的工資，他內(nèi)心極度失落。他開始彷徨，當(dāng)初的選擇正確嗎，互聯(lián)網(wǎng)出路何在？
2008年，在雅虎（中國）僅呆了10個月后，陳意明加入了亞馬遜（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，負責(zé)美妝業(yè)務(wù)營銷。入職第一天，他感受到了在外資企業(yè)辦公的優(yōu)越感，從入職手續(xù)辦理到安排工位都有專人負責(zé)。第二天，他收到了一份郵件，內(nèi)容大體是：美妝業(yè)務(wù)已長期停滯增長，限你在3個月內(nèi)把業(yè)務(wù)帶出低谷，否則公司決定放棄這塊業(yè)務(wù)。
以結(jié)果數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的外資企業(yè)展現(xiàn)了冷酷的一面?？吹竭@封郵件的陳意明當(dāng)時有點懵，但想到要在3個月內(nèi)把業(yè)務(wù)帶出低谷，如何做到，太有挑戰(zhàn)性和想象空間了。放下恐懼，迎難而上。對于知名度較低，沒品牌背書的美妝產(chǎn)品想賣給用戶，的確給陳意明出了道難題。
這一次，他又展現(xiàn)出了異于常人的市場嗅覺。除了品牌，還有另外一種維度可以給產(chǎn)品增加附加值——明星。很多知名度低的化妝品也受明星的青睞，陳意明翻了歷年明星代言這些化妝品的節(jié)目視頻，并把相關(guān)視頻和截圖放到平臺的產(chǎn)品介紹中。效果立竿見影，化妝品的附加值立馬得到提升，美妝業(yè)務(wù)出現(xiàn)了爆發(fā)式的增長，短短數(shù)月銷售額增長了近3倍。
陳意明在電商領(lǐng)域又開始嶄露頭角。他說，“現(xiàn)在回頭看雅虎的10個月，對我?guī)椭娴暮艽螅m然學(xué)的不精專，但提升了我的互聯(lián)網(wǎng)綜合能力。讓我在亞馬遜做互聯(lián)網(wǎng)營銷可以得心應(yīng)手。”
在亞馬遜雖然做得風(fēng)生水起，但兩年后，他還是向領(lǐng)導(dǎo)遞上了辭呈。他給出的原因是：“亞馬遜的全球化辦公策略降低了團隊的執(zhí)行效率，往往一個活動從策劃方案提交到美國總部審批就是一個月”。
2010年，陳意明加入了阿里B2B -1688事業(yè)部，主要負責(zé)大服飾業(yè)務(wù)。和亞馬遜的美妝業(yè)務(wù)相似，當(dāng)年阿里的B2B業(yè)務(wù)也陷入掙扎。當(dāng)時整個阿里正在轟轟烈烈發(fā)展TO C業(yè)務(wù)，也就是淘寶。馬云也下了狠心：“交易額不提升意味著沒存在的價值”。
陳意明這次又扮演華佗的角色，帶領(lǐng)B2B業(yè)務(wù)起死回生。B2B當(dāng)時面臨的主要瓶頸是雖然平臺用戶較多，但真正產(chǎn)生交易的較少。想盤活這些用戶，必須輸入新鮮血液，他又開始這未知的探索。陳意明拉攏了淘寶上的小B賣家， B2B平臺上的大B廠家成了這些小B賣家的供應(yīng)商。小B賣家背后還有千千萬萬C端用戶，形成了一個新的業(yè)態(tài)?！半娚痰谋举|(zhì)就是互聯(lián)網(wǎng)?！标愐饷魇沁@么理解的。3年內(nèi)B2B年交易破千億增長78倍，他功不可沒。
2014年，跨境電商成了新寵，電商巨頭阿里豈能錯過這個風(fēng)口。陳意明被任命為B2B-1688事業(yè)部-進口業(yè)務(wù)部負責(zé)人。有了之前經(jīng)驗的積累，這一次他還是按照打造業(yè)態(tài)的邏輯，不僅拉攏了國外供應(yīng)商和天貓國際，還邀請國內(nèi)貿(mào)易港口加入。僅用16個月，阿里的B2B已成中國第二大進口平臺。
