中國(guó)的B2B是一個(gè)巨大的、等待著被信息化平臺(tái)化改造的領(lǐng)域，如同今天的云鳥，處于一個(gè)要被數(shù)據(jù)化、被智能化和被金融化的階段，我們是看好B2B模型的投資方向的。
我們投一個(gè)交易平臺(tái)項(xiàng)目一般看重三個(gè)點(diǎn)，第一提供的服務(wù)有沒有本質(zhì)的提高，第二是看對(duì)原有這個(gè)行業(yè)的效率有沒有巨大的提升，第三會(huì)看這個(gè)事情能不能夠覆蓋到很多的地域，能不能規(guī)?；?，即服務(wù)化、效率化跟規(guī)?；?。
投資B2B我們的標(biāo)準(zhǔn)也是看服務(wù)、看效率、看可規(guī)?；确矫?，我們不希望投的B2B的公司會(huì)變成這個(gè)行業(yè)里面最大的一個(gè)經(jīng)銷商，這樣的B2B是沒有太大意義的。比較B2B跟O2O模式上的差異，O2O絕大部分提供的是服務(wù)，B2B更多的是商品交易，但是商業(yè)邏輯基本上是一致的，我們不只是看交易的本身，更多的要看在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上這個(gè)創(chuàng)新公司提供了什么價(jià)值，如果只是把中間的一部分分銷系或者差價(jià)切掉了，我們認(rèn)為這樣的價(jià)值是不夠的，價(jià)差的競(jìng)爭(zhēng)在沒有形成壟斷前不是門檻問題只是成本問題，這只是很重要的一個(gè)判斷點(diǎn)。
我們對(duì)B2B的關(guān)鍵結(jié)點(diǎn)有很多的判斷，但是基本的判斷是看具體的行業(yè)當(dāng)前的情況到底是怎么樣的，處于什么樣的發(fā)展階段，比如處于買方市場(chǎng)還是賣方市場(chǎng)，假如處于買方市場(chǎng)B2B就非常有機(jī)會(huì)了，但是低毛利的B2B不太容易做成，除非是大宗交易。O2O我們服務(wù)的多是2C的用戶，小部分也是去服務(wù)2B。其實(shí)，當(dāng)下游的被服務(wù)的對(duì)象，是一個(gè)B的時(shí)候，其實(shí)它更難，因?yàn)锽本身是一個(gè)商業(yè)體，考慮的是賺錢的事情，如果給這個(gè)行業(yè)改造的時(shí)候并不是其生意做不下去的時(shí)候，要給它提供服務(wù)非常艱難，除非要比其原來的服務(wù)更好，比其成本結(jié)構(gòu)變得更優(yōu)，讓其做的越來越大，這跟C端是不一樣的，C端有很多偏體驗(yàn)性的消費(fèi)和感性的消費(fèi)等。從消費(fèi)需求出發(fā)點(diǎn)來看，B端只有一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，就是能夠讓其生意變得更好，所以B2B確實(shí)比較難投，但是一旦投成一個(gè)以后對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的破壞力可能是非常大的，我們有很多的案例。
同時(shí)，我們也注意到，并不是每個(gè)行業(yè)都適合被B2B去改造，在過往，我們已經(jīng)形成了一套什么樣的行業(yè)和時(shí)間點(diǎn)適合用B2B去改造的投資邏輯，在這幾年里，我們做了很多布局。很多行業(yè)到了裂變的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，在不同行業(yè)可能這個(gè)節(jié)點(diǎn)出現(xiàn)的時(shí)間、節(jié)奏會(huì)不一樣，投B2B的人，更需要有足夠多的耐心B2B是一個(gè)深度的垂直行業(yè)的一個(gè)改造，所以需要投資人花時(shí)間，要去理解這個(gè)行業(yè)，大體上，我們?nèi)匀豢春迷谶@個(gè)領(lǐng)域的繼續(xù)布局，接下來應(yīng)該還會(huì)投更多。
