伴隨著供給側(cè)改革、“中國制造2025”等國家戰(zhàn)略的推進，我國B2B電子商務(wù)迎來高速發(fā)展時期，B2B電商正醞釀著一場新革命。
阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等老牌電商企業(yè)正加快國內(nèi)外業(yè)務(wù)布局;而專注為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)的一呼百應(yīng)，則從培養(yǎng)用戶習(xí)慣入手，借助SaaS軟件及大數(shù)據(jù)分析，改變傳統(tǒng)企業(yè)的采購銷售過程，助力企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈，撬動電商萬億級市場。
傳統(tǒng)企業(yè)：供應(yīng)鏈不順暢流通環(huán)節(jié)冗余
以制造型企業(yè)生產(chǎn)交易為例，從原料選購到成品銷售，需整合物流、資金流、信息流等多方資源。在B2B電商出現(xiàn)之前，商品交易只能通過線下進行，地域限制明顯，需要經(jīng)過多級供應(yīng)商轉(zhuǎn)售，不僅拉高交易成本，還存在供需信息錯位、效率低下等問題。
國家大力推動供給側(cè)改革的舉措，便捷的線上交易以及大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，讓越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)感受到“互聯(lián)網(wǎng)＋”的魅力，紛紛把目光轉(zhuǎn)向第三方平臺。事實上，具備一定實力的B2B電商平臺，無論在用戶數(shù)量，還是營收交易額，都擁有不錯的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，為中小企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)，獲取精準(zhǔn)流量，降低交易成本。
借助大數(shù)據(jù)＋SaaS服務(wù)B2B電商打造全新供應(yīng)鏈
與線下交易不同的是，B2B電商能整合供應(yīng)鏈、物流、金融、軟件應(yīng)用等相關(guān)服務(wù)商，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，解決傳統(tǒng)企業(yè)效率低下、供需錯位等問題，讓企業(yè)實現(xiàn)“智能采購、按需生產(chǎn)”，達(dá)到降低成本、提升生產(chǎn)效率的目的。由此可見，B2B電商是傳統(tǒng)企業(yè)改革的最佳切入點。
國外學(xué)者曾提出“工具先行”的理念。B2B電商平臺利用工具來吸引賣家或買家，從培養(yǎng)用戶習(xí)慣入手，再將交易滲入平臺，進而改變原有的供求關(guān)系。SaaS彌補了B2B電商在大數(shù)據(jù)方面的缺失所造成的信息不對稱，而B2B電商作為企業(yè)間采購交易的平臺，在企業(yè)上下游服務(wù)作出了延伸和補充，與SaaS共同構(gòu)建成企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈。
當(dāng)用戶使用SaaS軟件時，系統(tǒng)會記錄相關(guān)的行為軌跡，并將其反饋到平臺，成為平臺進行個性化推送的依據(jù)。不僅如此，平臺還能通過分析用戶的消費習(xí)慣，提供配套增值服務(wù)，挖掘更大的商機。總的來說，平臺能借助SaaS軟件記錄用戶行為，并通過數(shù)據(jù)整合分析，為其呈現(xiàn)上下游相關(guān)的原料配件和備選供應(yīng)商，獲取精準(zhǔn)流量。
國內(nèi)電商平臺早已把目光投向大數(shù)據(jù)應(yīng)用研究，如阿里巴巴旗下的阿里研究院，則聚焦電子商務(wù)生態(tài)、產(chǎn)業(yè)升級、消費動向等經(jīng)濟數(shù)據(jù)。而國內(nèi)另一主流B2B電商平臺一呼百應(yīng)，則專業(yè)為制造業(yè)企業(yè)服務(wù)，不僅重點打造“SaaS＋網(wǎng)站平臺”模式，從供應(yīng)鏈上游優(yōu)化企業(yè)的生產(chǎn)效率，還從C端布局，通過旗下新品首發(fā)平臺——天吼OBM創(chuàng)新制造商城，為擁有自主品牌的企業(yè)提供新品展示、市場預(yù)測、眾籌等服務(wù)，讓平臺上的大數(shù)據(jù)成為直觀準(zhǔn)確的生產(chǎn)依據(jù)，推動傳統(tǒng)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，為供給側(cè)改革和“中國制造2025”的推進助力。
