易酒批王朝成:B2B今年“冰火兩重天”

文正 2016-12-05 09:31:36

“2016年,B2B經(jīng)歷了‘冰火兩重天’的一年。資本的選擇更加理性,一批沒有真正提高效率、盈利模式不清晰的企業(yè)更加艱難甚至退出,而相反像易酒批這樣的企業(yè)無論是在資本市場獲得的認(rèn)可度,還是企業(yè)發(fā)展本身,都十分順利和健康。”

談到行業(yè)2016年的發(fā)展,易酒批CEO王朝成有著自己獨到的見解,同時也對易酒批有著發(fā)自內(nèi)心的自信與驕傲——

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提升效率是酒類B2B平臺的價值

“通過把渠道變粗和變短,更加高效地配置社會資源、減少中間環(huán)節(jié)、引入信息化管理,提升供應(yīng)鏈的效率,這就是B2B平臺能為酒業(yè)創(chuàng)造的價值”,談及酒類B2B對行業(yè)的影響與價值,王朝成如是說道。

而對于酒類B2B的發(fā)展前景,王朝成認(rèn)為,酒業(yè)是一個相對傳統(tǒng)和保守的行業(yè),尤其體現(xiàn)在其經(jīng)銷體系上,互聯(lián)網(wǎng)+酒業(yè)的本質(zhì)是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具來改造和提升行業(yè)效率:“一旦兩者進(jìn)行正確的結(jié)合,將會為酒業(yè)創(chuàng)造出一條“高速路”式的銷售渠道,我相信這是社會發(fā)展的規(guī)律使然?!?/p>

王朝成對托比網(wǎng)記者透露,在經(jīng)歷兩年的發(fā)展后,易酒批憑借“廠/商到端”運(yùn)營模式,已經(jīng)完成了25省72個城市的覆蓋,在物流方面,易酒批擁有600輛車,為20萬家終端提供服務(wù),年銷售流水已達(dá)50億。

追求與經(jīng)銷商共贏,相信市場選擇

眾所周知,酒類是個地域性非常強(qiáng)的產(chǎn)品,例如山東的青啤,重慶的國賓,東北地區(qū)的哈啤等,都呈現(xiàn)出非常強(qiáng)的地域壟斷特點。然而就是這看似劣勢的一點,王朝成卻認(rèn)為是易酒批發(fā)展的優(yōu)勢。在他看來,正是因為存在著地域差異,才給了酒水類B2B一個“成就跨區(qū)域跨品牌的全國酒商”的機(jī)會。

而至于和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商是否存在利益沖突,王朝成也給出了自己的態(tài)度:易酒批一直在尋求共贏——

首先,在業(yè)務(wù)模式上,易酒批基于對行業(yè)的了解,在設(shè)計業(yè)務(wù)模式時,做到了開放包容、互利雙贏、靈活選擇。舉例來說,易酒批的大商合作業(yè)務(wù)、供應(yīng)商入駐業(yè)務(wù)、倉儲物流服務(wù)業(yè)務(wù)、縣級加盟業(yè)務(wù),都與區(qū)域強(qiáng)勢企業(yè)或其一級代理商形成了很好的合作,實現(xiàn)了共贏。

其次,對于一些經(jīng)銷商認(rèn)為易酒批動了他們的“奶酪”,王朝成卻不這樣想:“B2B電商已經(jīng)是一個新的業(yè)態(tài),對于整個生態(tài)而言,它的產(chǎn)生和存在是生態(tài)發(fā)展的結(jié)果,落后的被淘汰。如果非要說動了誰的奶酪,即使沒有易酒批也會有其它的‘酒批’出現(xiàn)?!?/p>

據(jù)王朝成介紹,在產(chǎn)品的采購上,易酒批優(yōu)先本地采購,只有本地經(jīng)銷商故意不供貨或抬高供價的情況下,才會考慮從其它渠道采購,這也是易酒批實現(xiàn)與經(jīng)銷商共贏的一個手段。王朝成認(rèn)為,B2B電商已經(jīng)是一個新的業(yè)態(tài),對于整個生態(tài)而言,它的產(chǎn)生和存在是生態(tài)發(fā)展的結(jié)果,落后的終將被淘汰:“我相信,最終一切都會是市場選擇的結(jié)果?!?/p>

“穩(wěn)健”導(dǎo)致資本青睞,計劃布局供應(yīng)鏈金融

2016年易酒批完成了同比6倍的銷售增速,實現(xiàn)了對業(yè)務(wù)模式的充分驗證,并在各類型區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了成功的復(fù)制,企業(yè)從青澀到成熟。

僅此一年,易酒批就獲得了兩輪三次的融資。對于獲得投資,王朝成表示,資本是在用金錢投票,每一票投給誰都無比慎重。易酒批獨特的價值觀與企業(yè)經(jīng)營哲學(xué),對應(yīng)著清晰的業(yè)務(wù)模式與發(fā)展路徑,團(tuán)隊則用實際的數(shù)據(jù)結(jié)果證明了易酒批的戰(zhàn)略選擇。

在王朝成看來,穩(wěn)健是資本選擇易酒批的原因,這種穩(wěn)健,在易酒批的財務(wù)、業(yè)務(wù)、人才、技術(shù)方面均得到了良好地體現(xiàn)。同時,資本的支持,也讓易酒批更有信心和良好地心態(tài),更加穩(wěn)健的思考和發(fā)展。

據(jù)悉,在獲得C輪融資之后,易酒批將更加集中于企業(yè)利潤創(chuàng)造。主營業(yè)務(wù)方面會增加對獨家產(chǎn)品的開發(fā)及營銷投入,并會增加具備盈利性的延伸業(yè)務(wù),例如供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)等。此外,2017年,易酒批將加大對現(xiàn)有區(qū)域進(jìn)行更深度拓展,適度增加新的發(fā)達(dá)地市級區(qū)域。

王朝成表示,融資的節(jié)奏把握本身也在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中,公司整體的發(fā)展戰(zhàn)略短期并不會因為資本地注入而輕易改變。

 

此次專訪,王朝成對托比網(wǎng)記者透露了自己的心聲,作為一個行業(yè)人眼中的“革命派”,他不怕大家誤會,時間長了,大家自然會彼此了解:“我這個人有時講話比較直,把一些其它人可能‘不說只做’的話講了出來而已。我認(rèn)為講實話,應(yīng)當(dāng)不是錯誤的做法?!?/p>

而年底,在由托比網(wǎng)主辦的的第三屆中國B2B電子商務(wù)大會上,“革命派”行業(yè)先鋒王朝成將出席會議,并分享自己作為一個行業(yè)人的心得,與B2B的家人們在年底聚會上交流。

值此大會到來之際,他對大會表達(dá)了自己的期待:“托比網(wǎng)致力于推動中國B2B電商的發(fā)展,此前的活動也舉辦得非常成功,如此多的B2B企業(yè)、投資人在一起碰撞思想,當(dāng)然值得期待。2017年仍將是一個B2B電商百家爭鳴的格局,我期待著有更多行業(yè)的B2B企業(yè)走出來,尤其是從模式、利潤方面,為行業(yè)做出示范,提供更多正能量?!?/p>


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