1.B2B是有品類邊界的，不是所有的快消品品類都適合。
2. 這是一個資本游戲，沒有充足的預算，不要下手做。
3. 合伙不是一個好生意，但是不合伙，想做成真不容易，合伙的生意不是不能做，產(chǎn)品，資金，技術，管理，都不是問題，問題在于人性。
4. 經(jīng)銷商做B2B，盡量自營，不要撮合。
5. 經(jīng)銷商建的撮合平臺，讓別人在你平臺上賣貨，是個偽命題。
6. 經(jīng)銷商做自營B2B，原有的組織體系都要重構，重新劃分業(yè)務職能?！?/p>
7. 訂單的分配權一定要掌握住?！?/p>
8. 做統(tǒng)倉統(tǒng)配的基礎年流水量最少要2-3億才能保本，低于這個流水不要開。
9. 物流不是B2B的核心，但是沒有依托于平臺的倉配體系，B2B也就不是B2B了。
10. 不要幻想統(tǒng)倉統(tǒng)配可以降低成本，理論上講可以，但是要實現(xiàn)真的很難，統(tǒng)倉統(tǒng)配的本質是提高效率,而不是降低成本?！?/p>
11. 單車的履約成本，是平臺能否盈利的核心。
12. 技術是橫在所有經(jīng)銷商面前的一個大問題。有個好的技術合伙人真的非常的重要，記住，是合伙人。
13. 存量產(chǎn)品一旦上線，必然會和線下沖突；增量產(chǎn)品，基本上增不了什么量?！?/p>
14. 不要幻想有了平臺，業(yè)務就可以省掉了，一個都不能少。原來業(yè)務的考核機制要系統(tǒng)的改，由原來買貨，變成做服務?！?/p>
15. 單品小團隊承包代理，大后臺服務保證，阿米巴變革，是未來經(jīng)銷商平臺化后的團隊終極進化方式?！?/p>
16. 平臺的整體效率，來自于產(chǎn)品，運營，倉配，技術，拓客，五塊，就像是五塊木板做成的水桶，最高水平取決于最短的那塊板。
17. 對于供應鏈金融，想想就可以，把流水做大10-20億以后再考慮?！?/p>
18. 平臺能夠通過交易差價保本就不錯，盈利還得另想辦法。
19. 末端供應鏈一體化，效率才最高。美宜佳才是真正的厲害。
20. 小步快跑，不斷試錯，快速迭代，驗證商業(yè)模式后再擴張也不遲。
