不難發(fā)現(xiàn)，易果接受蘇寧戰(zhàn)略入股、購(gòu)入聯(lián)華超市股份，阿里投資盒馬鮮生、購(gòu)入三江購(gòu)物的股份，可能整體來(lái)看，這是為了集合優(yōu)質(zhì)商品需求的第一步，我們期待有更多優(yōu)秀的大型商超和社區(qū)連鎖店加入到易果的生鮮升級(jí)大戰(zhàn)略里面。
12月24日，永輝超市發(fā)出公告，作價(jià)4.01港元/股轉(zhuǎn)讓所持有的聯(lián)合超市約2.37億非上市內(nèi)資股，出讓總價(jià)達(dá)9.5億港元。據(jù)悉，在2015年4月，永輝耗資7.44億元購(gòu)入聯(lián)華超市21.17%的股份（即2.37億股），從買入到賣掉持有的全部聯(lián)華超市股份，中間間隔時(shí)間不過(guò)一年零八個(gè)月。
永輝超市在公告中回顧了持股聯(lián)華超市過(guò)程中所做出的努力以及賣掉聯(lián)華超市股份的原因。
自入股聯(lián)華超市以來(lái)，公司嘗試向聯(lián)華超市進(jìn)行資源、管理和服務(wù)輸出，派出經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)聯(lián)華超市少數(shù)門店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)支持改造，同店整改后效益顯著提升；同時(shí)雙向提供優(yōu)勢(shì)供應(yīng)資源推行聯(lián)合采購(gòu)；此外公司在2015年度向聯(lián)華超市關(guān)聯(lián)銷售 143.96 萬(wàn)元，2016 年度預(yù)計(jì)向聯(lián)華超市關(guān)聯(lián)銷售商品及服務(wù)2.0-2.5億元。
本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓后對(duì)公司未來(lái)業(yè)務(wù)影響甚微。 因公司與聯(lián)華超市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略發(fā)生調(diào)整，及雙方在重疊市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，經(jīng)協(xié)商公司不再維持股權(quán)層面的合作，但在門店合作經(jīng)營(yíng)、聯(lián)合采購(gòu)等方面雙方仍有合作空間。
在互聯(lián)網(wǎng)，新零售發(fā)展歷程下，強(qiáng)調(diào)線上和線下協(xié)同，在國(guó)內(nèi)，華南和華東表現(xiàn)甚好，華南地區(qū)百果園作為線下的生鮮連鎖巨頭并購(gòu)線上水果品牌“一米鮮”、華東地區(qū)盒馬鮮生以O(shè)2O本地生鮮模式，席卷上海和北京，華東另一代表是整合生鮮產(chǎn)業(yè)鏈的代表易果集團(tuán)，在2016年，易果完成了幾件大事，①完成C輪總共5億美元融資；②獨(dú)立生鮮冷鏈公司安鮮達(dá)；③成立易果供應(yīng)鏈公司。
在新時(shí)代、新消費(fèi)、新理念下，永輝做了很多嘗試，將部分紅標(biāo)店升級(jí)為綠標(biāo)店（Bravo YH）叫做精致超市，另一方面，永輝也自建APP，并且接受京東43億入股。永輝下一步將要如何升級(jí)，拭目以待。
而易果集團(tuán)的布局顯然是輕重結(jié)合，在安鮮達(dá)10地11倉(cāng)、自建配送物流是重，而前端銷售則采用戰(zhàn)略入股、深度合作等方式，例如跟優(yōu)配良品、果酷、蘇寧超市的“蘇鮮生”頻道、天貓超市等輕模式。
筆者曾經(jīng)判斷易果對(duì)渠道的擁抱是用資金換時(shí)間的方法，在C+輪投資股東中，就有蘇寧的身影，“蘇鮮生”并非雙方合作的終點(diǎn)，易果生鮮聯(lián)合創(chuàng)始人金光磊透露，易果生鮮未來(lái)還將強(qiáng)勢(shì)入駐蘇寧旗下“蘇寧小店”。
那為什么易果需要擁抱線下呢？在生鮮的銷售走向中，線上總額不到3%，其他的傳統(tǒng)渠道占比97%，易果需要用杠桿去撬動(dòng)生鮮產(chǎn)品生產(chǎn)端的變革，那就必須擁抱更多渠道資源。
一畝田研究院院長(zhǎng)高海燕指出，目前中國(guó)農(nóng)民并不是不懂生產(chǎn)好的生鮮產(chǎn)品，而是由于需求端散亂，沒(méi)有一個(gè)機(jī)構(gòu)集合消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)商品的需求及優(yōu)質(zhì)商品的標(biāo)準(zhǔn)告訴農(nóng)民，顯然易果就充當(dāng)這個(gè)中間渠道，集合優(yōu)質(zhì)商品的需求，提供優(yōu)質(zhì)生鮮商品的標(biāo)準(zhǔn)。
所以不難發(fā)現(xiàn)，易果接受蘇寧戰(zhàn)略入股、購(gòu)入聯(lián)華超市股份，阿里投資盒馬鮮生、購(gòu)入三江購(gòu)物的股份，可能整體來(lái)看，這是為了集合優(yōu)質(zhì)商品需求的第一步，我們期待有更多優(yōu)秀的大型商超和社區(qū)連鎖店加入到易果的生鮮升級(jí)大戰(zhàn)略里面。
