近年來，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為大勢所趨，毋庸探討，一大批傳統(tǒng)企業(yè)紛紛向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，占盡政策紅利、社會資源、技術支持優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)為什么紛紛折戟在轉(zhuǎn)型路上，鮮有大有作為者？據(jù)相關統(tǒng)計顯示，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的成功率不足5%，難道傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)真的是夢想的“烏托邦”？
認知層面上：照搬形式，淺嘗輒止
現(xiàn)在很多企業(yè)認為，自己建一個官網(wǎng)，再在搜索引擎競價排名上下點“功夫”就叫轉(zhuǎn)型、就叫與時俱進，其實大錯特錯：開個網(wǎng)店、建個網(wǎng)絡平臺根本不叫轉(zhuǎn)型！因為企業(yè)的本質(zhì)一點沒變。過去傳統(tǒng)企業(yè)的運營模式是：在線下開個工廠或開個商鋪，然后通過打廣告拉業(yè)務、銷售員跑業(yè)務。現(xiàn)在線下生意不好做了，跑到網(wǎng)上建個平臺，通過網(wǎng)絡廣告拉業(yè)務、網(wǎng)絡銷售跑業(yè)務，想一想，本質(zhì)變了嗎？哪里變了？其實很多企業(yè)只是把互聯(lián)網(wǎng)當成了一個新的銷售渠道，總結了一下，傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，大部分只會三招：競價、SEO、發(fā)小廣告(郵件、論壇、分類信息、B2B、新聞、QQ、 微博、微信等等，到處發(fā)小廣告)，比如競價，眾所周知，第一頁左部的付費排名，最多只顯示10個結果。
如果一個行業(yè)全國有100家同類企業(yè)，不多吧?這一百家企業(yè)不用都做競價，其中只要有20家企業(yè)做競價，且都去搶同一個詞的第一名，競爭就會很激烈，SEO亦如此。這是典型的“老思想+新模式”，可以說轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)就是鬧革命，而首先要先革自己的命。 從網(wǎng)庫集團近20年的網(wǎng)絡營銷和實體企業(yè)電子商務服務經(jīng)驗來看，對于傳統(tǒng)企業(yè)，開啟互聯(lián)網(wǎng)之門絕對不是“建網(wǎng)站+搜索引擎競價”就能實現(xiàn)的。從規(guī)劃與咨詢、搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺、網(wǎng)絡營銷推廣、全方位企業(yè)服務和實戰(zhàn)指導、企業(yè)數(shù)據(jù)管理，并非簡單的加法，這是一門需要縝密邏輯的生意。 “轉(zhuǎn)型升級”說到底是一場思維模式的創(chuàng)新。將互聯(lián)網(wǎng)因子注入企業(yè)的血液，從思維模式上尋求突破，不要僅僅把互聯(lián)網(wǎng)當做簡單的營銷工具，照搬形式、淺嘗輒止，最終遭遇滑鐵盧，這是最致命的一點。
戰(zhàn)略層面上：急于求成，問題爆發(fā)
當傳統(tǒng)廣告業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)成就了百度，當傳統(tǒng)集市+互聯(lián)網(wǎng)成就了淘寶，當傳統(tǒng)百貨賣場+互聯(lián)網(wǎng)成就了京東……當下受互聯(lián)網(wǎng)趨勢所迫，一些傳統(tǒng)企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)視為靈丹妙藥，迫切地想要通過轉(zhuǎn)型升級來尋求企業(yè)的創(chuàng)新路線，但他們忽視了一點：轉(zhuǎn)型創(chuàng)新是一個循序漸進的過程，如果急于求成，反而會寸步難行。 “雙十一”前夕，蘇寧易購與阿里巴巴強強聯(lián)手，合資成立新公司“貓寧電商”，似乎轉(zhuǎn)型之路一帆風順，然而蘇寧轉(zhuǎn)型之初也異常曲折，其初期戰(zhàn)略是：“全面轉(zhuǎn)型，制定未來十年線上線下3000億戰(zhàn)略目標，投資數(shù)十億在全國各地搭建大小件倉儲物流體系，全品類擴張，全業(yè)態(tài)擴張，線上線下全面融合?！边@聽起來無懈可擊，但實際上漏洞百出。
首先，快速發(fā)展，問題集中爆發(fā)。蘇寧想要依靠強大的執(zhí)行力和龐大的資源快速突破、集中解決。但他們忽略了一點——電商問題不可能一次性解決，加上蘇寧本就龐大的規(guī)模，問題一旦集中爆發(fā)，后果不堪設想。
其次，盲目擴張品類，超越自身管理經(jīng)驗。蘇寧給自己的定位是綜合型電商，它試圖將自己打造成品類帝國，但這樣的業(yè)態(tài)十分復雜，牽涉面也廣，這也導致蘇寧管理體系越來越混亂。再者，線上線下的同價策略。在轉(zhuǎn)型過程，蘇寧發(fā)現(xiàn)，O2O的最大瓶頸是線上線下不同價，未來解決這個問題，蘇寧提出“線上線下同網(wǎng)同價”的電商戰(zhàn)略。然而數(shù)據(jù)顯示，全面實現(xiàn)同價，線上線下商品的差異化將會大幅度縮小，而這至少會讓蘇寧的實體店損失10%左右的毛利。 又如被互聯(lián)網(wǎng)界奉為經(jīng)典反面教材的李寧，幾年前全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，結果敗的很慘。 蘇寧在整個轉(zhuǎn)型之初以及李寧的轉(zhuǎn)型失敗與當下許多傳統(tǒng)企業(yè)一樣，患上了“互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥”，面對來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)，欲速則不達，企業(yè)轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，急于求成的心態(tài)往往導致企業(yè)陷入恐慌之中。傳統(tǒng)企業(yè)初次觸網(wǎng)，切忌步子不要邁的太大，建議先小步快走：小投入、快行動、先試錯、再調(diào)整。
產(chǎn)品層面上：賣點不夠，缺少團隊
今天的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代面臨的最大痛點之一就是產(chǎn)品賣不出去，原因何在?根本原因就在于產(chǎn)品開發(fā)不夠極致，不能夠引發(fā)用戶的尖叫。為什么產(chǎn)品不夠極致?這里原因是多方面的，包括缺乏互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里一個重要的崗位——產(chǎn)品經(jīng)理，往往產(chǎn)品是由工程師們閉門造車臆想出來的，這樣的產(chǎn)品如何能受用戶歡迎。還有一個非常重要的原因就是產(chǎn)品線太多，缺乏聚焦點。如果是放在存在競爭壁壘和門檻的傳統(tǒng)渠道里，可能影響還不會很大，但當你面對互聯(lián)網(wǎng)四面八方涌來的敵人時，缺乏聚焦的核心產(chǎn)品可能就會成為你最大的短板，這也是為何小米開始只聚焦于做一款手機產(chǎn)品的原因。
產(chǎn)品是一家企業(yè)的靈魂，而面對諸多因素和客觀條件的限制，傳統(tǒng)企業(yè)，尤其是傳統(tǒng)中小企業(yè)要依靠自己的力量推進企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化步伐還有很多困難，所以在當前條件下，中小型企業(yè)最好的選擇就是選擇一家擁有先進技術的互聯(lián)網(wǎng)化建設運營與服務提供商，訴諸需求，將企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化具體事務進行外包，自己只要在理念和方向上進行把控。
經(jīng)了解，目前業(yè)內(nèi)有很多技術公司和運營服務提供商都在做專門針對中小型企業(yè)需求的技術支持，或提供“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)轉(zhuǎn)型方案。但比較分析就會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的方案都意在“畫餅”，或缺少對時下市場的本質(zhì)認知，不接地氣；或缺少對宏觀走勢的分析研究，方向不明。很少有網(wǎng)庫集團這樣的公司，總結過去、立足現(xiàn)在、關注未來，為不同傳統(tǒng)中小企業(yè)提供針對性的技術支持和運營服務，更重要的是在長期與企業(yè)的親密協(xié)作過程中，結合企業(yè)自身優(yōu)勢特征和切實需求，幫助企業(yè)從一款極致單品做起，掌握互聯(lián)網(wǎng)思維，梳理企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化思路，從而自主互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型。
