口述：王海波 網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)董事長(zhǎng)
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)幾乎改變了消費(fèi)的各個(gè)領(lǐng)域后，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”越來(lái)越被看為下一個(gè)巨大的風(fēng)口。投資人熊曉鴿甚至大膽預(yù)言，下一個(gè)BAT一定誕生在B2B領(lǐng)域。
而有一家企業(yè)（網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)），從114查號(hào)臺(tái)網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)開(kāi)始，在B2B領(lǐng)域已經(jīng)堅(jiān)守了二十多年。當(dāng)年他們的對(duì)手是阿里巴巴以及慧聰，但與馬云截然不同的是，創(chuàng)始人王海波堅(jiān)持認(rèn)為，單品戰(zhàn)略才是真正讓產(chǎn)業(yè)彼此互聯(lián)、彼此打通的關(guān)鍵！
網(wǎng)庫(kù)集團(tuán)發(fā)展到今天，已經(jīng)在全國(guó)設(shè)立了120多個(gè)區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心，員工將近5000人，服務(wù)著30萬(wàn)家實(shí)體企業(yè).未來(lái)5年，服務(wù)的實(shí)體企業(yè)或?qū)⒊^(guò)60萬(wàn)家，交易額或?qū)⑼黄?0萬(wàn)億，是淘寶的10倍?。ㄌ詫毦W(wǎng)2015全年交易額3萬(wàn)億）下面這篇文章將為你呈現(xiàn)一個(gè)實(shí)戰(zhàn)派企業(yè)家對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深刻思考！
電子商務(wù)只等于零售？
現(xiàn)在所有人認(rèn)為電商就只是零售，但別忘了，供應(yīng)鏈電商其實(shí)能夠提供更大的價(jià)值。
實(shí)體企業(yè)所關(guān)注的電子商務(wù)上的創(chuàng)新，并不是傳統(tǒng)意義上理解的開(kāi)網(wǎng)店或只是單純地考慮如何在網(wǎng)上賣出產(chǎn)品，這只是“存量經(jīng)濟(jì)”。如果能在網(wǎng)上進(jìn)行銷售的同時(shí)，進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)，進(jìn)入產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，這才算完整，這就為企業(yè)帶來(lái)了新的價(jià)值，我們稱之為“增量經(jīng)濟(jì)”。
在理解產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上，我最近半年在各種場(chǎng)合一直都在說(shuō)三個(gè)核心詞：
第一、供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)；
第二、增量經(jīng)濟(jì)；
第三、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。這三個(gè)經(jīng)濟(jì)概念，是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心邏輯。如果做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈經(jīng)濟(jì)就被打通了，這樣產(chǎn)業(yè)一定可以獲得增量，最終一定會(huì)成為平臺(tái)，這也是“網(wǎng)庫(kù)”今天的架構(gòu)。
4B理論
2004年的時(shí)候我就提出了一個(gè)“4B理論”，原料商被稱為B1，制造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4，還有C端。目前互聯(lián)網(wǎng)滲透最深入的是B42C，比如說(shuō)淘寶，B2到B4或者C就是天貓和廠家直銷的模式，B12B2、B22B3（如28商機(jī)網(wǎng)）、B32B4（比如雅戈?duì)柕谋本┛偞碣u給零售商）也都有人做，B42C有更多的人在做，第六種B2直接到C，這是廠家直營(yíng)模式，比如天貓店模式，京東模式其實(shí)是B32C，所以總共有7種。
但網(wǎng)庫(kù)最盯緊的是B12B2，也就是搭建原材料和生產(chǎn)廠家的橋梁，單品網(wǎng)就是B12B2，先解決原材料采購(gòu)。B1和B2的量有多大？2014年，工信部統(tǒng)計(jì)的比例是83%，剩下的17%是零售，這是一個(gè)巨大的數(shù)字。因?yàn)锽1到B2是互為變量的，比如在服裝領(lǐng)域你是B2，那面料是B1；但如果把面料廠作為B2，它的上游棉紗是B1；棉紗做B2的時(shí)候，棉花是B1；棉花是B1的時(shí)候，那么可能種苗、化肥是B1。所以在一個(gè)產(chǎn)業(yè)里，大家都是相通的，無(wú)論如何你都會(huì)被關(guān)聯(lián)在里面，這是很重要的一個(gè)價(jià)值點(diǎn)。
同時(shí)，你說(shuō)蘋(píng)果是產(chǎn)品還是商品？當(dāng)蘋(píng)果直接到消費(fèi)者手里就叫商品，但如果蘋(píng)果是對(duì)接公司，給員工發(fā)禮品時(shí)，就成了公司的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品之一。所以網(wǎng)庫(kù)堅(jiān)守的一直是B12B2，通過(guò)單品網(wǎng)平臺(tái)，推進(jìn)B12B2的生意，來(lái)打造各個(gè)單品，從而獲得大量的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)。但發(fā)展到一定階段我肯定是要做C的，要不然就浪費(fèi)了我B2的資源。
你看我們那個(gè)logo上4個(gè)“B”，中間還是走到“C”，一切還是以“人”為導(dǎo)向。網(wǎng)庫(kù)的核心理念就是打通4B服務(wù)，最終更好地服務(wù)為C。但從標(biāo)準(zhǔn)定位來(lái)講，我們現(xiàn)在確實(shí)把目標(biāo)客戶定為了生產(chǎn)、制造及種養(yǎng)殖企業(yè)，如果用一句話解釋，就是網(wǎng)庫(kù)是一家專門為生產(chǎn)制造種養(yǎng)殖企業(yè)提供單品供應(yīng)鏈服務(wù)的平臺(tái)。這些企業(yè)都有強(qiáng)大的原材料采購(gòu)需求。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決3大核心問(wèn)題
一、解決在線原材料采購(gòu)問(wèn)題
電商不僅僅是玩爆款，要更關(guān)注如何解決企業(yè)原材料的采購(gòu)等問(wèn)題。在產(chǎn)業(yè)的鏈條中，采購(gòu)是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的第一個(gè)方向，如果可以接入互聯(lián)網(wǎng)，材料的獲取成本、時(shí)間成本和產(chǎn)品成本都可以更低。
互聯(lián)網(wǎng)不能光想著“我賣”，比如一個(gè)年生產(chǎn)量為10萬(wàn)件西服的服裝企業(yè)，它可能不知道誰(shuí)幫他賣了多少，但它一定知道采購(gòu)10萬(wàn)套的面料和鈕扣。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把庫(kù)存連接的時(shí)候，企業(yè)不是可以隨時(shí)隨地獲得它想要的原材料嗎？而對(duì)于上游來(lái)說(shuō)，我們又不盲目壓價(jià)，因?yàn)橛幸D(zhuǎn)型的，也有要降價(jià)的。連接了互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)的采購(gòu)端肯定是又節(jié)省成本、又減少庫(kù)存。所以我一直呼吁一定要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行原材料和半制品的產(chǎn)品采購(gòu)，這才是做互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)概念。
二、推進(jìn)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)收益
以印刷業(yè)為例，中國(guó)大約有四五千家上億規(guī)模的的印刷廠家。生產(chǎn)性服務(wù)就包括機(jī)器的維修，可以不用養(yǎng)工人，直接在線做診斷維修。從吃喝玩樂(lè)到尋醫(yī)問(wèn)藥，個(gè)人消費(fèi)的服務(wù)無(wú)處不在，但是生產(chǎn)性服務(wù)是極其貧乏的。美國(guó)全國(guó)產(chǎn)業(yè)的70%是服務(wù)業(yè)，中國(guó)才有40%幾，差距不在于吃喝玩樂(lè)，而是在于生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。
互聯(lián)網(wǎng)既然可以用到人的身上，你懂得美甲，就可以去人家里美甲，為什么不能提供生產(chǎn)性服務(wù)？如果你懂得機(jī)床的維修，你原來(lái)只能為一個(gè)廠服務(wù)，但是接入了互聯(lián)網(wǎng)后，你完全可以為100個(gè)機(jī)床廠的維修服務(wù)，直接在線診斷好了。這就是互聯(lián)網(wǎng)提升了整個(gè)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)的利用率。
有一次，我去陜西果業(yè)集團(tuán)座談，結(jié)果把陜西氣象臺(tái)的臺(tái)長(zhǎng)叫過(guò)來(lái)了，當(dāng)時(shí)我還很奇怪。一聊才發(fā)現(xiàn)，那個(gè)大姐講得太有用了。她說(shuō)種蘋(píng)果，最需要就是氣象服務(wù)。什么時(shí)候施肥？什么時(shí)候土壤培植？什么時(shí)候要包裹？這個(gè)都得靠氣象。而現(xiàn)在的氣象服務(wù)完全可以精準(zhǔn)到每個(gè)鄉(xiāng)，提供定向的服務(wù)。那這個(gè)服務(wù)是不是可以收費(fèi)呢？可惜，現(xiàn)在我們把氣象服務(wù)只當(dāng)成生活服務(wù)，殊不知完全可以做成生產(chǎn)服務(wù)。
三、為產(chǎn)業(yè)銷售大規(guī)模增量
“互聯(lián)網(wǎng)+”是流行詞，但是我們要明白，它“+”的一定是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，這兩年的創(chuàng)業(yè)環(huán)境實(shí)際上是在倒逼實(shí)體企業(yè)再創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，電子商務(wù)最終要回歸到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而非單純的零售貿(mào)易。
我們做了一個(gè)中國(guó)蘋(píng)果交易網(wǎng)，目的是讓所有提供蘋(píng)果生產(chǎn)性服務(wù)的機(jī)構(gòu)，都可以在上面找到你的客戶對(duì)象。同時(shí)，全國(guó)的蘋(píng)果都用這個(gè)平臺(tái)，來(lái)交易給果汁廠、餐廳、水果店（夫妻老婆店）、超市等等。
為什么網(wǎng)庫(kù)能做這事兒？
所謂“互聯(lián)網(wǎng)之輕，承載不了實(shí)體之重”，但我們有兩個(gè)積累。
第一，我們有海量數(shù)據(jù)，網(wǎng)庫(kù)是從做網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)的基因開(kāi)始的。從1999年開(kāi)始一直做114查號(hào)臺(tái)，這就積累了大量的企業(yè)數(shù)據(jù)，并且我們可以把這些數(shù)據(jù)全部開(kāi)放；
第二，我們還有一個(gè)基因——落地能力，在我1999年創(chuàng)業(yè)的第一年就開(kāi)了全國(guó)21個(gè)分公司。網(wǎng)庫(kù)會(huì)在中國(guó)至少300個(gè)城市設(shè)立子公司，目前已經(jīng)設(shè)了120多個(gè)。
網(wǎng)庫(kù)的定位分三個(gè)層級(jí)。首先，我是一家服務(wù)中小企業(yè)的公司；其次，我是一個(gè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用公司；第三層，最小的內(nèi)核，我是提供供應(yīng)鏈電商服務(wù)的公司。
網(wǎng)庫(kù)的產(chǎn)品主要有單品網(wǎng)、單品通、單品產(chǎn)業(yè)帶。為什么要主打單品？因?yàn)榕Ｗ醒澓鸵r衫的供應(yīng)鏈就完全不相同，每個(gè)單品都有自己完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈。所以，每個(gè)單品平臺(tái)都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但簡(jiǎn)單的單品平臺(tái)是信息孤島，所以網(wǎng)庫(kù)希望做一個(gè)整合者。這樣的好處在于可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，減少流量獲取成本。網(wǎng)庫(kù)是一個(gè)平臺(tái)，只按30%到49%的比例，參股到一個(gè)個(gè)實(shí)體企業(yè)。
比如說(shuō)我們?cè)?jīng)和中國(guó)棗業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)好想你棗業(yè)集團(tuán)合作打造了中國(guó)紅棗交易網(wǎng)，也做了中國(guó)印刷機(jī)網(wǎng)等等，有一些人總是給我提一些問(wèn)題，他說(shuō)，你先別做那么多，先把一個(gè)單品網(wǎng)做成巨無(wú)霸。但網(wǎng)庫(kù)是一個(gè)基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)公司，彼此環(huán)環(huán)相扣，只有達(dá)到一定的數(shù)據(jù)累積，才有可能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。
“我先定一個(gè)小目標(biāo)”
到目前，網(wǎng)庫(kù)已經(jīng)搭建了近2000個(gè)垂直單品網(wǎng)，去年平臺(tái)完成了近4000億元的采購(gòu)交易。但外界有個(gè)表象，認(rèn)為網(wǎng)庫(kù)只是做“單品網(wǎng)”的，其實(shí)網(wǎng)庫(kù)真正的命根子在于“單品通”。過(guò)去十幾年，零售電商時(shí)代是淘寶店的天下，而進(jìn)入供應(yīng)鏈電商的時(shí)代，還沒(méi)有一個(gè)好的工具，這就是“單品通”的機(jī)會(huì)。“單品通”要打算成行業(yè)內(nèi)最好的在線供應(yīng)鏈應(yīng)用工具，它要為所有的生產(chǎn)制造企業(yè)提供三大核心使命：解決產(chǎn)品的正品認(rèn)證問(wèn)題、全網(wǎng)的詢報(bào)價(jià)系統(tǒng)、完整的供應(yīng)鏈應(yīng)用價(jià)值。
現(xiàn)在，我們面臨一個(gè)臨界點(diǎn)。要知道淘寶在做到10萬(wàn)家淘寶店之前，基本上沒(méi)什么生意，因?yàn)楹芏鄸|西買不到，但是一旦突破10幾萬(wàn)的時(shí)候，爆發(fā)時(shí)刻就來(lái)了。滴滴打車在3萬(wàn)輛出租車之前，也被人罵死。同樣，“單品通”現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)就是要突破這樣的一個(gè)臨界點(diǎn)，一個(gè)一個(gè)地砸，砸到臨界點(diǎn)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)庫(kù)做了一件特別大的事兒。
未來(lái)5年之內(nèi)，第一個(gè)目標(biāo)是有60萬(wàn)活躍支付數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，這是我們最大的目標(biāo)。只要有60萬(wàn)家“單品通”會(huì)員在我們這里銷售就意味著有60萬(wàn)家在這采購(gòu)。而一個(gè)茶葉的產(chǎn)業(yè)鏈里可能就能做10個(gè)單品，那這樣的話“單品產(chǎn)業(yè)帶”就大概有6000個(gè)，這是我們的第二個(gè)目標(biāo)。
網(wǎng)庫(kù)會(huì)在中國(guó)至少300個(gè)城市設(shè)立子公司，比如說(shuō)保定，組建一個(gè)20到30人的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人平均做100個(gè)單品通企業(yè)，就有2000家企業(yè)，假設(shè)一個(gè)月只采購(gòu)2萬(wàn)塊的原材料，一年就是20萬(wàn)，2000家大概就是4個(gè)億的交易收入，60萬(wàn)家那就是1200億的交易額，這還僅僅是“單品通”的數(shù)字。這么多兄弟，在一起十幾年，把身家性命都?jí)涸谶@兒，圖的就是“相信這事兒一定能成”！
