【編者按】一家國(guó)資背景的外貿(mào)服務(wù)企業(yè)，如何用平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融這三個(gè)最時(shí)髦的互聯(lián)網(wǎng)模式撬動(dòng)中小工廠的外貿(mào)環(huán)節(jié)服務(wù)？廣新集團(tuán)旗下的廣新電子商務(wù)公司就試圖講這樣一個(gè)故事。
2010年，廣東大型國(guó)有外貿(mào)企業(yè)廣新集團(tuán)正式成立廣新電子商務(wù)公司，并研發(fā)出外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)“廣新達(dá)”，對(duì)接外貿(mào)工廠與外貿(mào)服務(wù)商，提供通關(guān)、物流、收匯、退稅、信保、融資等進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)。
廣新電子商務(wù)公司總經(jīng)理?xiàng)顒b
2015年5月，廣新達(dá)拿到A輪3000萬(wàn)元融資。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，在2014年，廣新達(dá)平臺(tái)注冊(cè)用戶已超1萬(wàn)家，“廣新達(dá)”平臺(tái)交易額已達(dá)一億美金，入駐的服務(wù)商達(dá)273家。
表面上，廣新達(dá)僅為一家給外貿(mào)企業(yè)“賣(mài)服務(wù)”的平臺(tái)，但“構(gòu)建龐大的外貿(mào)企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)”才是其真正的運(yùn)營(yíng)邏輯和野心所在。在廣新電子商務(wù)公司總經(jīng)理?xiàng)顒b看來(lái)，這個(gè)通過(guò)服務(wù)企業(yè)積累而成的數(shù)據(jù)庫(kù)，最后還是要再回歸利用到服務(wù)企業(yè)本身上。
根基：平臺(tái)基礎(chǔ)服務(wù)
廣新達(dá)平臺(tái)的基礎(chǔ)服務(wù)涵蓋了通關(guān)、物流、收匯、退稅、信保等出口環(huán)節(jié)服務(wù)需求。其中，除收匯和退稅為廣新達(dá)自營(yíng)的服務(wù)外，其余服務(wù)均由第三方外貿(mào)服務(wù)商提供。
從運(yùn)營(yíng)方式上看，廣新達(dá)平臺(tái)其實(shí)跟一般實(shí)物買(mǎi)賣(mài)電商平臺(tái)無(wú)異，只不過(guò)廣新達(dá)”賣(mài)”的是外貿(mào)服務(wù)。廣新達(dá)平臺(tái)通過(guò)自己設(shè)立嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)引入第三方外貿(mào)服務(wù)商入駐，外貿(mào)工廠可在平臺(tái)上選擇符合自己需求的服務(wù)商，直接在線下單，并線上完成后續(xù)服務(wù)流程。
值得注意的是，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)廣新達(dá)線上“下單”，是能享受團(tuán)購(gòu)折扣價(jià)的，相較自行向服務(wù)商下單相比價(jià)格更低。除此之外，對(duì)于物流等基礎(chǔ)服務(wù)，廣新達(dá)本身是不收取用戶任何費(fèi)用，而是向相應(yīng)第三方服務(wù)商收取服務(wù)費(fèi)返點(diǎn)，以此來(lái)獲利。
延伸：外貿(mào)大數(shù)據(jù)
從廣新達(dá)的基礎(chǔ)服務(wù)模塊來(lái)看，廣新達(dá)主要做的事情是“賣(mài)服務(wù)”。但是，實(shí)際上在為外貿(mào)企業(yè)提供基礎(chǔ)服務(wù)的背后，卻是一個(gè)龐大的外貿(mào)數(shù)據(jù)庫(kù)的萌發(fā)過(guò)程。
楊劍俠介紹說(shuō)，廣新電商搭建了廣新達(dá)全流程線上業(yè)務(wù)處理平臺(tái)系統(tǒng)，而所有外貿(mào)業(yè)務(wù)單證均經(jīng)數(shù)字化處理。通過(guò)這種方式使得外貿(mào)供應(yīng)鏈的商流、物流、信息流、資金流在廣新達(dá)平臺(tái)上形成四流合一，集成了外貿(mào)供應(yīng)鏈信息大數(shù)據(jù)，包括：合同數(shù)據(jù)、報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)、商檢數(shù)據(jù)、退稅數(shù)據(jù)、收匯數(shù)據(jù)、信保數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)以及第三方資信數(shù)據(jù)等。
據(jù)悉，到目前為止，廣新達(dá)的用戶數(shù)已達(dá)一萬(wàn)四千余家，這意味著廣新達(dá)已經(jīng)擁有了一萬(wàn)四千家外貿(mào)企業(yè)從商務(wù)合同、物流、通關(guān)、收匯、退稅等所有外貿(mào)流程的數(shù)據(jù)，基于這些真實(shí)的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，廣新達(dá)構(gòu)建起外貿(mào)供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)庫(kù)。
但是，這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，究竟有什么用處呢？
歸宿：供應(yīng)鏈金融
實(shí)際上，廣新達(dá)記錄下來(lái)每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的“外貿(mào)足跡”，是最能體現(xiàn)該外貿(mào)企業(yè)的信用程度的。在傳統(tǒng)外貿(mào)模式中，上述數(shù)據(jù)幾乎被遺忘，未得到有效的二次開(kāi)發(fā)利用。
據(jù)此，楊劍俠指出，依托大數(shù)據(jù)，廣新達(dá)未來(lái)的主打方向就是外貿(mào)供應(yīng)鏈金融。
“據(jù)我了解，一年做到3千萬(wàn)以上的外貿(mào)工廠，在銀行卻很難拿到貸款。因?yàn)橥赓Q(mào)工廠大多擁有的都是輕資產(chǎn)，廠房和設(shè)備都是租的，在融資的時(shí)候是沒(méi)有東西抵押的?！睏顒b指出了外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈條上游的外貿(mào)工廠在融資上的困境。
而對(duì)廣新達(dá)而言，他認(rèn)為，廣新達(dá)已經(jīng)掌握了所服務(wù)的外貿(mào)工廠的每一筆數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)都是通過(guò)過(guò)關(guān)報(bào)賬，并經(jīng)過(guò)監(jiān)管部門(mén)嚴(yán)格審核的，所以這些數(shù)據(jù)是不會(huì)造假的。
“在掌握外貿(mào)工廠大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，廣新達(dá)利用數(shù)據(jù)處理模型、線上融資模型和風(fēng)險(xiǎn)控制模型，挖掘外貿(mào)供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)， 利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’的解決方案來(lái)解決中小外貿(mào)企業(yè)融資征信難題?！皸顒b分析道。
此外，楊劍俠透露，經(jīng)過(guò)這次融資后，廣新達(dá)將擴(kuò)大供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)板塊，提升金融產(chǎn)品的種類(lèi)，加強(qiáng)跟金融機(jī)構(gòu)的合作?！皬V新達(dá)不僅要解決外貿(mào)工廠融資難的問(wèn)題，我們還會(huì)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上跟相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)包括保險(xiǎn)公司共同研發(fā)不同的金融產(chǎn)品，提供給我們產(chǎn)業(yè)鏈各類(lèi)的服務(wù)商?！彼f(shuō)道。
