【編者按】一家國資背景的外貿(mào)服務(wù)企業(yè)，如何用平臺、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)金融這三個最時髦的互聯(lián)網(wǎng)模式撬動中小工廠的外貿(mào)環(huán)節(jié)服務(wù)？廣新集團(tuán)旗下的廣新電子商務(wù)公司就試圖講這樣一個故事。
2010年，廣東大型國有外貿(mào)企業(yè)廣新集團(tuán)正式成立廣新電子商務(wù)公司，并研發(fā)出外貿(mào)綜合服務(wù)平臺“廣新達(dá)”，對接外貿(mào)工廠與外貿(mào)服務(wù)商，提供通關(guān)、物流、收匯、退稅、信保、融資等進(jìn)出口環(huán)節(jié)服務(wù)。
廣新電子商務(wù)公司總經(jīng)理楊劍俠
2015年5月，廣新達(dá)拿到A輪3000萬元融資。據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，在2014年，廣新達(dá)平臺注冊用戶已超1萬家，“廣新達(dá)”平臺交易額已達(dá)一億美金，入駐的服務(wù)商達(dá)273家。
表面上，廣新達(dá)僅為一家給外貿(mào)企業(yè)“賣服務(wù)”的平臺，但“構(gòu)建龐大的外貿(mào)企業(yè)數(shù)據(jù)庫”才是其真正的運營邏輯和野心所在。在廣新電子商務(wù)公司總經(jīng)理楊劍俠看來，這個通過服務(wù)企業(yè)積累而成的數(shù)據(jù)庫，最后還是要再回歸利用到服務(wù)企業(yè)本身上。
根基：平臺基礎(chǔ)服務(wù)
廣新達(dá)平臺的基礎(chǔ)服務(wù)涵蓋了通關(guān)、物流、收匯、退稅、信保等出口環(huán)節(jié)服務(wù)需求。其中，除收匯和退稅為廣新達(dá)自營的服務(wù)外，其余服務(wù)均由第三方外貿(mào)服務(wù)商提供。
從運營方式上看，廣新達(dá)平臺其實跟一般實物買賣電商平臺無異，只不過廣新達(dá)”賣”的是外貿(mào)服務(wù)。廣新達(dá)平臺通過自己設(shè)立嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)引入第三方外貿(mào)服務(wù)商入駐，外貿(mào)工廠可在平臺上選擇符合自己需求的服務(wù)商，直接在線下單，并線上完成后續(xù)服務(wù)流程。
值得注意的是，外貿(mào)企業(yè)通過廣新達(dá)線上“下單”，是能享受團(tuán)購折扣價的，相較自行向服務(wù)商下單相比價格更低。除此之外，對于物流等基礎(chǔ)服務(wù)，廣新達(dá)本身是不收取用戶任何費用，而是向相應(yīng)第三方服務(wù)商收取服務(wù)費返點，以此來獲利。
延伸：外貿(mào)大數(shù)據(jù)
從廣新達(dá)的基礎(chǔ)服務(wù)模塊來看，廣新達(dá)主要做的事情是“賣服務(wù)”。但是，實際上在為外貿(mào)企業(yè)提供基礎(chǔ)服務(wù)的背后，卻是一個龐大的外貿(mào)數(shù)據(jù)庫的萌發(fā)過程。
楊劍俠介紹說，廣新電商搭建了廣新達(dá)全流程線上業(yè)務(wù)處理平臺系統(tǒng)，而所有外貿(mào)業(yè)務(wù)單證均經(jīng)數(shù)字化處理。通過這種方式使得外貿(mào)供應(yīng)鏈的商流、物流、信息流、資金流在廣新達(dá)平臺上形成四流合一，集成了外貿(mào)供應(yīng)鏈信息大數(shù)據(jù)，包括：合同數(shù)據(jù)、報關(guān)數(shù)據(jù)、商檢數(shù)據(jù)、退稅數(shù)據(jù)、收匯數(shù)據(jù)、信保數(shù)據(jù)、物流數(shù)據(jù)以及第三方資信數(shù)據(jù)等。
據(jù)悉，到目前為止，廣新達(dá)的用戶數(shù)已達(dá)一萬四千余家，這意味著廣新達(dá)已經(jīng)擁有了一萬四千家外貿(mào)企業(yè)從商務(wù)合同、物流、通關(guān)、收匯、退稅等所有外貿(mào)流程的數(shù)據(jù)，基于這些真實的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，廣新達(dá)構(gòu)建起外貿(mào)供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)庫。
但是，這個數(shù)據(jù)庫，究竟有什么用處呢？
歸宿：供應(yīng)鏈金融
實際上，廣新達(dá)記錄下來每個外貿(mào)企業(yè)的“外貿(mào)足跡”，是最能體現(xiàn)該外貿(mào)企業(yè)的信用程度的。在傳統(tǒng)外貿(mào)模式中，上述數(shù)據(jù)幾乎被遺忘，未得到有效的二次開發(fā)利用。
據(jù)此，楊劍俠指出，依托大數(shù)據(jù)，廣新達(dá)未來的主打方向就是外貿(mào)供應(yīng)鏈金融。
“據(jù)我了解，一年做到3千萬以上的外貿(mào)工廠，在銀行卻很難拿到貸款。因為外貿(mào)工廠大多擁有的都是輕資產(chǎn)，廠房和設(shè)備都是租的，在融資的時候是沒有東西抵押的。”楊劍俠指出了外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈條上游的外貿(mào)工廠在融資上的困境。
而對廣新達(dá)而言，他認(rèn)為，廣新達(dá)已經(jīng)掌握了所服務(wù)的外貿(mào)工廠的每一筆數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)都是通過過關(guān)報賬，并經(jīng)過監(jiān)管部門嚴(yán)格審核的，所以這些數(shù)據(jù)是不會造假的。
“在掌握外貿(mào)工廠大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，廣新達(dá)利用數(shù)據(jù)處理模型、線上融資模型和風(fēng)險控制模型，挖掘外貿(mào)供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)， 利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’的解決方案來解決中小外貿(mào)企業(yè)融資征信難題?！皸顒b分析道。
此外，楊劍俠透露，經(jīng)過這次融資后，廣新達(dá)將擴(kuò)大供應(yīng)鏈金融的業(yè)務(wù)板塊，提升金融產(chǎn)品的種類，加強(qiáng)跟金融機(jī)構(gòu)的合作。“廣新達(dá)不僅要解決外貿(mào)工廠融資難的問題，我們還會在這個產(chǎn)業(yè)鏈條上跟相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)包括保險公司共同研發(fā)不同的金融產(chǎn)品，提供給我們產(chǎn)業(yè)鏈各類的服務(wù)商?！彼f道。
