近日，在B2B綜合平臺(tái)慧聰網(wǎng)主辦的“慧聰流量寶用戶體驗(yàn)大會(huì)”上，慧聰網(wǎng)高級(jí)經(jīng)理沈飛鵬在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了《一切改變從產(chǎn)品開(kāi)始》的主題演講，深度剖析了中小企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)中的痛點(diǎn)，并從慧聰網(wǎng)新品流量寶的流量?jī)?yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、在線交易優(yōu)勢(shì)等多個(gè)角度切入，為與會(huì)嘉賓打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新思路。
沈飛鵬在演講中多次說(shuō)到營(yíng)銷與流量的關(guān)聯(lián)性，詳細(xì)講解了流量寶所具備的精準(zhǔn)流量、專業(yè)服務(wù)、交易撮合和成本可控等功能特點(diǎn)。
最重要的是，沈飛鵬通過(guò)總結(jié)走訪企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)所面對(duì)的運(yùn)營(yíng)難題并提出了行之有效的建議。
他指出，做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，要先解決有沒(méi)有的問(wèn)題，在去考慮好不好的問(wèn)題。如果你到現(xiàn)在連網(wǎng)站和產(chǎn)品都沒(méi)有，客戶在網(wǎng)上怎么找你，那就談不上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，所以先要解決存在的問(wèn)題，最后考慮如何留下客戶產(chǎn)生交易的問(wèn)題。
如何讓自己的產(chǎn)品在網(wǎng)上脫穎而出
根據(jù)客戶的反饋以及自己調(diào)研，沈飛鵬總結(jié)出了中小企業(yè)在轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)時(shí)最關(guān)心的三個(gè)問(wèn)題。
第一，不會(huì)操作，沒(méi)有時(shí)間打理網(wǎng)絡(luò)渠道。沈飛鵬說(shuō)，很多客戶都在說(shuō)錢不是問(wèn)題，寧愿請(qǐng)一個(gè)操作人員跟他合作，但是很難找到相應(yīng)的人。
第二，排名不靠前，如何讓產(chǎn)品曝光，讓所有的同行以及所有的下游客戶和買家能夠找到。
第三，大家都在擔(dān)心，投了錢到底有沒(méi)有效果。
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷你首先得有自己的店鋪，把自己的產(chǎn)品在網(wǎng)上呈現(xiàn)出來(lái)?！鄙蝻w鵬指出，開(kāi)網(wǎng)店就相當(dāng)于開(kāi)超市一個(gè)道理，如果你產(chǎn)品沒(méi)有擺放好，客戶看都不會(huì)仔細(xì)去看，所以先要解決的是沒(méi)有店鋪和沒(méi)有產(chǎn)品的問(wèn)題。
他表示，網(wǎng)上開(kāi)店和搭建商鋪只是第一步，第二步就要做好營(yíng)銷的推廣，要學(xué)會(huì)店鋪打理、商機(jī)的發(fā)布、信息的更新、商鋪運(yùn)營(yíng)。如果不懂可以請(qǐng)專門的人過(guò)去講，或者去學(xué)習(xí)。
“我們會(huì)從五個(gè)維度幫助大家做到更好的互聯(lián)網(wǎng)效果?！鄙蝻w鵬表示，我們有解決沒(méi)有人打理、沒(méi)有時(shí)間打理、沒(méi)有地方學(xué)習(xí)的一攬子計(jì)劃，還有本地服務(wù)中心的工作人員定期上門服務(wù)，另外我們會(huì)通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)來(lái)提高大家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
如何解決網(wǎng)絡(luò)的交易問(wèn)題
只有當(dāng)產(chǎn)品有了商鋪，企業(yè)老板會(huì)推廣的時(shí)候，再去考慮在線交易。
“做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，先解決有沒(méi)有問(wèn)題的，再去考慮好不好的問(wèn)題。如果你現(xiàn)在沒(méi)有網(wǎng)站、沒(méi)有產(chǎn)品，客戶來(lái)搜索找不到你，那就談不上營(yíng)銷，先要解決存在的問(wèn)題?！鄙蝻w鵬認(rèn)為，只有解決了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道、店鋪、商機(jī)的發(fā)布、信息的更新、運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題再去考慮在線交易。
他表示，在線交易的關(guān)鍵問(wèn)題是讓買家搜索到你，排名越靠前就越容易成交，如果在六七千家同行中買家搜索時(shí)看不到你，就不可能有成交的機(jī)會(huì)。
慧聰是如何幫助大家把產(chǎn)品賣到全國(guó)去
目前所有的中小型企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，只會(huì)追求一個(gè)東西，就是效果。而唯一能夠保證效果的核心要素，就是流量。沈飛鵬介紹，首先我們自己內(nèi)部?jī)?nèi)網(wǎng)每天會(huì)有精準(zhǔn)的綠色流量，每天都會(huì)有400萬(wàn)的買家在慧聰網(wǎng)上找供應(yīng)商，其次我們跟手機(jī)端以及其他平臺(tái)合作幫各位引來(lái)新的流量。
流量來(lái)了，我們?cè)趺窗阉兂捎唵?，很多人都在?dān)心，這個(gè)信息到底是不是真實(shí)的信息，有沒(méi)有用，聯(lián)系能不能產(chǎn)生訂單？
沈飛鵬表示，我們慧聰有一個(gè)交易撮合部門，這個(gè)部門的作用就是經(jīng)過(guò)人工的匹配，幫賣家確認(rèn)好這個(gè)客戶是不是真是的客戶，是不是在工商局真實(shí)存在等等，再確認(rèn)好了之后，還要經(jīng)過(guò)二次人工審核，才會(huì)把訂單需求發(fā)給賣家。
