10月31日，由工業(yè)和信息化部電子信息司指導(dǎo)，工業(yè)和信息化部賽迪研究院、中國電子報(bào)社主辦的2016“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)采購高峰論壇在北京舉行，賽迪顧問聯(lián)合中國電子報(bào)社發(fā)布了《2016中國自營式企業(yè)網(wǎng)購分析報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）?！秷?bào)告》預(yù)測，2016年中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模將達(dá)19.8萬億元，其中企業(yè)級電子商務(wù)（即企業(yè)網(wǎng)購）市場規(guī)模將達(dá)15.1萬億元，同比增長22.1%。
《報(bào)告》作出這一判斷的預(yù)測的根據(jù)是：
1、政策利好推進(jìn)市場環(huán)境。15年商務(wù)部印發(fā)的《2015年電子商務(wù)工作重點(diǎn)》以及今年被重點(diǎn)提及的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略都為企業(yè)級電子商務(wù)的爆發(fā)做好鋪墊。
2、技術(shù)進(jìn)步推動電子商務(wù)?；凇霸拼笪镆啤钡男录夹g(shù)使企業(yè)級電子商務(wù)獲得了技術(shù)支撐，在保證安全、質(zhì)量的前提下提高效率，無疑會受到供需雙方的歡迎。
3、用戶尋求電子商務(wù)提效。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)的復(fù)雜程度的上升，傳統(tǒng)的ERP系統(tǒng)等已不能很好的滿足企業(yè)運(yùn)營管理需求，此時電商平臺自動優(yōu)化采購過程的優(yōu)勢就滿足了企業(yè)的需求。
4、供應(yīng)商被迫開拓Online渠道。在經(jīng)濟(jì)整體下行的形勢下，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境惡劣，競爭加劇，需求下降，市場萎縮，這種壓力迫使企業(yè)尋求更多的推廣、銷售渠道，而線上電子商務(wù)渠道就成為了“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮中一個不錯的選項(xiàng)。
工業(yè)和信息化部電子信息司巡視員胡燕認(rèn)為，信息經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)讓傳統(tǒng)采購變得簡單化、數(shù)據(jù)化、透明化、高效化，“互聯(lián)網(wǎng)+”企業(yè)采購時代正在到來。2016年企業(yè)網(wǎng)購市場呈現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)購流程透明化、非標(biāo)定制化、采購效率化的三大特點(diǎn)。并且未來3年，人工智能技術(shù)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)將為企業(yè)網(wǎng)購帶來更多流量，預(yù)計(jì)到2019年，企業(yè)網(wǎng)購市場有望達(dá)到27.1萬億，年均增長率為21.3%。
《報(bào)告》認(rèn)為，企業(yè)級電子商務(wù)的商業(yè)模式主要分為自營式和開放式。
自營式:自主經(jīng)營的基礎(chǔ)上，進(jìn)貨、庫存，并線上銷售，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的倉儲、物流、售后服務(wù)，提供整體品牌營銷的一站式服務(wù)。
平臺式：為交易雙方挺過線上渠道，對交易過程的任何環(huán)節(jié)無控制力，無需接觸品牌廠商、直供地，以及中間的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。
并且《報(bào)告》也對企業(yè)級電子商務(wù)的結(jié)論之一是：相比開放式，自營式更符合企業(yè)級電子商務(wù)的發(fā)展趨勢。并且更容易打通企業(yè)后臺環(huán)節(jié)，整合企業(yè)采買系統(tǒng)、供貨系統(tǒng)，提高企業(yè)運(yùn)行效率。
對此觀點(diǎn)，筆者有一點(diǎn)自己的想法，企業(yè)級電子商務(wù)，或者說B2B交易平臺的經(jīng)營，并不能一概而論，由于B2B交易的復(fù)雜性，各行各業(yè)都有很多自身的特點(diǎn)，很難說“自營式”就一定會比“平臺式”具有更多優(yōu)勢。筆者的判斷來源于以下幾點(diǎn)：
B2B交易的規(guī)模很大，自營平的資金壓力會很大。在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，某一個行業(yè)的B2B交易，最終可能由幾家B2B交易平臺主導(dǎo)。而B2B交易的主要份額將是企業(yè)的生產(chǎn)資料，包括原料、材料等等。在一個行業(yè)當(dāng)中，涉及到的原材料價值可能達(dá)到幾十、幾百乃至上千億的級別，而這樣的資金壓力，如果由一家“自營企業(yè)”來負(fù)擔(dān)，即使庫存周期合理，其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)也是極高的，資金壓力也過高了。
在有些工業(yè)行業(yè)當(dāng)中，某些資源、技術(shù)、環(huán)節(jié)，可能被一些企業(yè)壟斷、或者處于賣方市場，這類的優(yōu)質(zhì)資源更希望在“開放式”平臺獲得更多買家的競價，使自身獲得最高的經(jīng)濟(jì)利益。而在這種情況下，如果不能保證優(yōu)質(zhì)資源的供給，“自營式”的平臺多樣性和供給完整性就可能受到挑戰(zhàn)。
在一些工業(yè)領(lǐng)域，上下游企業(yè)數(shù)量極多，供應(yīng)鏈關(guān)系極為復(fù)雜，在這樣的環(huán)境下，“自營式”平臺可能受限于政策或者市場情況無法獲得全部品類或者大部分品類的供應(yīng)能力，比如在醫(yī)藥這一特殊行業(yè)這種情況尤為明顯。
最終，2019年27萬億的市場，大家都想要！打架也值得！但是自營平臺？還是開放平臺？不管是經(jīng)營平臺、買東西還是賣東西，都要想好了！
